瑞銀針對日本地方銀行進行高級銷售招聘 - 彭博社

瑞士銀行集團 在日本僱傭了三名銷售人員，以推動其向當地金融公司銷售高收益結構性投資和其他定製衍生產品的業務，因為該領域的活動正在升温。

前滙豐控股銀行家真田修平於1月1日加入瑞士銀行東京經紀部門，負責區域金融公司的銷售，具體情況在一份聲明中提到。來自日本生命資產管理公司的吉田榮一郎和來自巴克萊銀行的佐藤浩明也在同一天開始在瑞士證券日本公司工作。

“這項擴大我們覆蓋範圍的投資強調了瑞士銀行對日本市場的承諾，”瑞士銀行日本區全球市場的聯合負責人黑田直宏在給彭博新聞的電子郵件回覆中表示。三人將幫助公司“將我們的想法和能力帶給更廣泛的客户羣體，”他説。

國際銀行在日本競爭招募與當地金融機構關係密切的銀行家。他們尋求捕捉包括由衍生品構成的證券在內的產品需求，這些產品可能提供額外回報以補償有限的貸款利潤。地方銀行也在尋找風險對沖和融資解決方案。

瑞士銀行在其聲明中稱這一市場細分為“關鍵”的人才搜索正在加劇。去年，摩根士丹利和法國外貿銀行等公司從瑞士銀行和其他公司挖走了資深銀行家，以增強他們的業務。

當地日本銀行面臨着越來越大的壓力，需要“重建”其債券投資組合，部分原因是為了保護自己免受國內利率上升帶來的損失風險，這一趨勢對解決方案業務是個好兆頭，彭博情報分析師坂Hideyasu表示。“能夠組合衍生品以提出新債券投資組合的人將會非常搶手。”

在加入瑞銀之前，真田曾在滙豐日本的客户解決方案組負責機構銷售。吉田將擔任高級銷售代表，負責管理客户關係，利用他在日本最大保險公司日本生命保險公司旗下的日生資產管理公司擔任機構產品和戰略負責人的過去經驗。佐藤將提供跨資產產品和解決方案。

這三人將幫助銷售一系列產品，從結構化證券和融資解決方案到保險公司對未來大額賠付風險進行對沖的工具。

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根據黑田的説法，瑞銀與瑞士信貸的合併幫助提升了當地證券部門結構和交易此類產品的能力。該銀行還在6月聘請了前高盛集團公司董事總經理王遂成，以加強該業務的結構化部分。