中國競爭對手借Illumina被列入黑名單之機爭奪客户 - 彭博社

北京Illumina辦公室所在大樓。攝影師：Glenda Kwek/AFP/Getty Images中國突然將Illumina公司列入不可靠實體清單的舉措，引發了這家美國企業的中國競爭對手從基因測序巨頭手中爭奪市場份額的狂潮。

儘管Illumina仍在評估本月早些時候被列入中國不可靠實體清單的影響，但中國基因測序儀器製造商已迅速通過社交媒體和私下接洽，試圖説服這家總部位於聖地亞哥公司的客户轉投自家產品。

本土最大製造商之一、華大集團分拆出來的華大智造正在為現有Illumina客户提供免費試用——據知情人士透露，這是該公司首次推出覆蓋全系機型的大規模促銷活動。規模較小的賽納生物也在微信推文中宣佈，將"基於客户轉換需求"提供免費試用。

深圳真邁生物科技有限公司表示，Illumina被列入清單使其被更便宜的國產設備替代"進入加速軌道"，並稱可在新客户方案中提供補貼。鄭州賽科生物工程有限公司的微信推文標題寫道：“立即轉換，賽坤測序儀助您無縫過渡”。

這場連鎖反應反映出在中美貿易戰中，全球企業面臨的運營環境日趨複雜。此前美國總統特朗普對中國商品加徵10%關税後，北京方面採取反制措施將Illumina列入黑名單。而在此之前，華大智造已被美國列入實體清單。

Illumina與Calvin Klein母公司PVH集團成為首批被中國列入"不可靠實體清單"的在華業務規模龐大的美國企業。理論上該清單將限制相關企業的銷售、經營及投資活動。中國商務部在公告中稱這些公司違背市場交易原則，對中國企業採取破壞性行為，但未具體説明。

自對Illumina實施制裁以來，華大智造股價已暴漲超50%。華大基因、基因測序儀制造商諾禾致源，以及迪安診斷、樂普醫療、艾德生物等醫療器械與檢測試劑企業的股價也同步飆升。

Illumina在回應聲明中表示其客户羣體未受影響。

“我們已立即採取措施尋求積極解決方案，包括與中國商務部及相關政府部門舉行富有成效的會談，“該公司稱，“我們的目標始終是達成積極解決方案，繼續服務中國客户，支持他們通過基因組學研究改善人類健康的重要工作。”

花旗集團亞洲醫療研究主管John Yung表示，這家去年在華收入約佔7%的美國公司近年來市場份額持續被本土企業蠶食，且這一趨勢只會加速。他指出，許多進行基因測序的實驗室已同時擁有Illumina和國產設備，並一直在尋找替代方案。

“這清楚表明，過去僅由Illumina掌握的核心技術，現在大部分已被中國企業所獲取，“他補充道。

日益複雜的競爭格局

基因測序儀器廣泛應用於科研和臨牀領域，包括生物過程研究、罕見病診斷及癌症患者靶向治療匹配。測序儀制造商還通過銷售設備所需試劑盈利，這種商業模式常被業內人士比作打印機與墨盒的關係。

自2005年進入中國以來，Illumina通過合作、孵化和製造進行投資。但據引述數據平台Joinchain的本地媒體報道，本土企業的低價策略不斷侵蝕其市場份額，從2020年的59%降至2022年的37%。2023至2024年間，華大智造贏得全國新裝機政府合同的47%，遠超Illumina的16%。

Yung預測約三年內國產設備將佔據"絕對多數"市場份額，類似國產替代在MRI、PET/CT和超聲設備領域淘汰海外廠商的情況。但他認為外資企業仍可能保持10%至15%的市場份額。