中國版Zara嘗試走向全球，期望複製Shein式的成功——彭博社

廣州UR門店內的顧客攝影師：沈啓來/彭博社快時尚零售商Shein為中美歐市場的中國企業開闢了道路。如今，另一家中國服裝品牌希望複製其成功。

UR在中國門店數量已超越Inditex SA旗下Zara和H&M，並在東南亞市場緊追不捨。這家廣州企業將於週五在紐約蘇豪區開設美國首家旗艦店，這是創始人李明今年計劃在中國境外開設的25家門店之一，包括倫敦兩家分店及日本、中東數家門店。

2月28日UR紐約蘇豪區新店攝影師：亞當·格雷/彭博社他表示若進展順利，明年海外拓店將加速，屆時境外門店將達100家。

同時，李明正籌建中國境外供應鏈，目標使海外市場銷售服裝至少半數實現本地生產。今年將啓動土耳其生產線供應歐洲市場，並正為美國市場物色本土代工夥伴。

李明攝影師：沈啓來/彭博社“我們於2016年冒險進軍東南亞，但真正的時尚全球化要從打入歐美市場開始，”李在接受彭博新聞社採訪時表示，“如今我們的全球化是動真格的。”

對於年銷售額約10億美元的中國品牌而言，這一野心可謂宏大——該數字僅為Zara、H&M和Shein收入的零頭，但Shein的全球成功證明中國服裝製造商能在西方時尚之都站穩腳跟。

Urban Revivo收入僅為全球巨頭的零頭

數據來源：公司聲明、彭博社

注：Urban Revivo銷售額由企業提供；Shein銷售數據引自《金融時報》；Inditex營收數據統計截至2024年1月的財年，H&M數據統計截至2024年11月的財年

Urban Revivo不僅計劃增設門店，還將在海外市場或其附近建立工廠。這凸顯了面對特朗普政府實施的懲罰性貿易政策，中國企業亟需構建平行供應鏈以支撐全球化擴張。

特朗普的關税閃電戰及取消所謂"最低限度"進口免税漏洞的決策，已迫使中資企業重新規劃供應鏈。

廣州一家Urban Revivo門店。攝影師：沈起來/彭博社據彭博社2月初報道，Shein已要求部分核心供應商在越南增設生產線。與此同時，中國科技巨頭拼多多旗下的Temu平台也正放棄對中國供應鏈的大部分控制權，以鼓勵商家將貨物直髮美國倉庫。

與Shein憑藉線上銷售成功打入西方市場不同，中國的實體服裝零售商迄今在發達國家市場大多未能取得突破。從運動服飾製造商李寧公司到羽絨服生產商波司登國際控股有限公司，多個品牌因未能贏得當地消費者青睞，已陸續關閉了歐美主要城市黃金地段的旗艦店。

然而，國內需求停滯正促使中國大小服裝廠商到海外市場尋找增長點。李明光表示，多年前他就意識到全球化擴張勢在必行——在中國高度分散的女裝市場（單一品牌市佔率不足2%），Urban Revivo的成長空間已日趨有限。

2月28日，紐約蘇豪區新開業的Urban Revivo門店內一位顧客正在購物。攝影師：Adam Gray/彭博社Urban Revivo預估，若能持續深入開拓市場，歐美最終將貢獻至少30%的銷售額。目前其營收主要來自中國本土，東南亞數十家門店僅貢獻少量收入。

李明光認為，中國企業在快時尚領域具備天然優勢——當價格足夠低廉時，品牌忠誠度便不再重要。

為在西方市場戰勝Zara、H&M等國際巨頭，他表示將延續國內的成功策略：依託成熟供應鏈和電商運營經驗，以"天"為單位響應善變的消費需求，而國際競爭對手通常需要數週甚至數月才能完成同樣流程。

相比之下，全球時尚品牌在中國市場面臨生存困境，難以應對激烈的競爭、價格戰以及疲軟的消費情緒。Zara和優衣庫母公司迅銷集團近期已關閉業績不佳的門店。這些品牌還面臨日益高漲的民族主義情緒帶來的風險。2021年，因H&M聲明拒用新疆棉，中國消費者發起抵制行動，導致其銷售額暴跌。

廣州UR門店售賣的帽子。攝影師：沈起來/彭博社"對中國企業來説，大家都在竭盡全力創新，“李表示，“你可以説這是激烈競爭下的被迫之舉，但他們確實更具活力和速度。”

儘管UR服裝售價約為SHEIN超低價產品的四到五倍，但李認為將生產轉移到靠近海外市場能節省物流和關税成本，保持與Zara等同等定位品牌的競爭力。當地供應商將負責生產潮流單品，而時效性要求較低的產品仍由中國工廠製造。

“你可能覺得中國市場很大，但如果有上市抱負，這個市場就不夠大了，“李説道，“我們相信未來十年會出現更多全球化的中國服裝品牌。”