Celsius新收購Alani Nu如何將年輕女性轉變為能量飲料愛好者——彭博社

攝氏度和阿拉尼紐來源：商業電訊一月份洛杉磯山火期間，網紅悉尼·西姆斯在TikTok上發佈了一段視頻，記錄她從好萊塢家中撤離前的採購。她的Target購物車裏裝着一盒蛋白棒、寵物食品和給貓咪的玩具。“現在我們在找必需品——也就是阿拉尼，“她説着拿起一箱阿拉尼紐能量飲料，又從商店冰櫃裏拿了兩罐路上喝。

西姆斯的房子倖免於火災，在2022年首次嘗試這個推出四年的品牌前，她本不是咖啡因飲品的愛好者。“我上癮了，“這位27歲的公關專家説，她在TikTok擁有近9.1萬粉絲。如今西瓜浪潮（她在1月的測評視頻中稱其”頂級"）和藍色冰沙（3月她評價”相當不錯"）等口味已成為她的日常選擇。

TikTok和Instagram上充斥着身穿運動裝的年輕女性舞動或狂熱推薦新口味的帖子，炫彩鋁罐格外醒目。#alaninu標籤在TikTok已被使用近10萬次，用户們進行盲測、口味排名，並展示以阿拉尼紐調製的彩虹色飲品配方。

社交媒體推動了該品牌的增長：根據Monster Beverage Corp.在投資者會議上分享的尼爾森數據，Alani Nu第四季度在美國的銷售額較去年同期躍升了69%。

Celsius Holdings Inc.於今年2月以18億美元收購了Alani Nu。首席執行官John Fieldly在一次會議上表示，Celsius"多年來一直欣賞這個品牌”，並看好其瞄準能量飲料市場中不斷擴大的細分領域。Celsius拒絕了採訪請求。Alani Nu的前所有者Congo Brands未回應置評請求。

健身網紅兼教練Katy Hearn在2018年創立了Alani Nu，她通過指導的女性瞭解到她們對產品的需求，她在與The Vitamin Shopee首席執行官Sharon Leite的採訪中表示。Hearn未回應置評請求。

Alani Nu最初銷售調味蛋白粉和補充劑，約2018年底推出能量飲料。每罐含有200毫克咖啡因、10卡路里和生物素——一種被宣傳為促進健康頭髮和指甲生長的維生素。通過彩色包裝、果味、無糖特性，以及與減肥和提升表現相關的維生素健康宣稱，Alani Nu擺脱了紅牛和魔爪以男性為主的品牌形象。

對於Monster和紅牛公司而言，女性曾是難以攻克的消費羣體，市場研究機構Beverage Marketing Corp首席執行官邁克爾·貝拉斯表示。Alani Nu則"精準把控了糖分，調配出恰到好處的風味，並以更健康的定位精準觸達女性消費者”。

凱度與英敏特的聯合調查顯示，18至34歲女性中飲用"健身能量飲料"的比例從2023年的27%升至今年37%。

尼爾森IQ整體健康事業部副總裁雪莉·弗雷指出，Alani Nu通過承諾提升精力、促進代謝的功能，採用植物萃取成分（如其宣傳的人蔘根提取物），以及與網紅合作等策略吸引女性消費者。其代言人陣容包括帕麗斯·希爾頓、梅根·馬洛尼和金·卡戴珊。

無糖能量飲料需求增速領跑行業

銷售量（百分比變化）

數據來源：尼爾森IQ

注：數據基於截至3月第一週的美國52周銷售數據

品牌推手包括20歲的德州大學奧斯汀分校神經科學專業學生金娜迪·斯隆，她在初中排球隊時經隊友推薦接觸Alani Nu。去年夏天申請成為品牌大使後，現每月收到Alani Nu產品禮盒用於飲用和內容創作，並根據瀏覽量獲得品牌周邊、禮品卡和現金獎勵。

該品牌的健康宣稱正面臨消費者和監管機構審視。TikTok上健康博主們警示其罐身上的冗長成分表——包括人工甜味劑、調味劑、防腐劑及咖啡因含量（單罐含半日攝入量）。其能量飲料因咖啡因超標被加拿大列入多款召回產品之列。

營養學家表示，能量飲料不應被用作健康補充劑。“它們鮮豔的顏色、聽起來很美味的口味，尤其是水果味，可能會讓人們覺得這對身體有益，“克利夫蘭診所人類營養中心的營養師凱特·帕頓説。她指出許多能量飲料含有赤蘚糖醇——包括Alani Nu品牌——這與心血管疾病風險增加有關。“消費者可能並未深入探究其中的真實成分。”

面對普遍批評，Celsius公司參謀長託比·戴維在三月的會議上回應稱，這是在"儘可能健康與美味之間尋找平衡”。

含有與Alani Nu相同咖啡因含量的Celsius能量飲料。攝影師：大衞·保羅·莫里斯/彭博社Celsius建議每日飲用其同名能量飲料不超過兩罐，該產品咖啡因含量與Alani Nu相當。

該品牌曾陷入爭議。當新聞報道稱Alani Nu補充劑可能導致一名女性肝功能衰竭時，公司回應這是"高度推測性的”。其營養粉被指控含鉛——公司對此予以否認。

Alani Nu的熱度能否持續尚不確定。競爭對手Monster的聯席CEO希爾頓·施洛斯伯格表示，該品牌將觸及增長天花板。分析師指出，市場競爭和善變的消費者可能阻礙其發展。

粉絲們擔心Celsius的收購會改變飲品配方。Alani Nu推廣者布萊爾·萊瑟姆表示，她所在的高校大使羣聊成員對收購消息"驚慌失措"。她説公司已向他們保證一切維持不變。

Celsius尚未披露對Alani Nu的具體規劃。當被問及是否會推動Alani Nu推出16盎司罐裝產品時，大衞表示公司不想打亂Alani Nu的戰略。

“有些公司收購後常犯的錯誤是，他們立即開始各種成本削減並干預營銷決策，“他説，“我們會讓他們繼續保持原有運營模式。”