想在屋頂裝太陽能板？如何應對市場與關税亂局 - 彭博社

總體而言，2024年美國住宅太陽能安裝量較前一年下降了32%。

攝影師：大衞·保羅·莫里斯/彭博社在谷歌搜索“我家用的太陽能板”，SunPower和特斯拉等大型全國性公司會出現在搜索結果前列。但SunPower去年已破產，特斯拉的太陽能業務也大幅萎縮。另一家行業巨頭Sunnova正徘徊在破產邊緣。

這些曾佔據美國市場約25%份額的知名住宅太陽能企業集體衰落之際，美國將太陽能板關税最高提升至3521%，加州等州則大幅削減了房主補貼。特朗普總統還威脅要取消30%的太陽能系統税收抵免——這項推動該行業進入主流的關鍵激勵政策。

彭博綠色德國譴責分裂電力市場為區域化的提議丹麥新核電基金目標募資3.5億歐元中國批准新建10座反應堆加速核電發展初創企業正將這些非傳統原料轉化為黃油與油脂隨着多數行業巨頭陷入困境，地方安裝商正成為美國人獲取太陽能板的日益普遍選擇。

“在SunPower破產前，我們可能接收了五六位原屬他們的待安裝客户。現在所有原本可能選擇SunPower的人都在尋找其他供應商，"A1 Sun公司銷售經理魯本·李表示。這家位於加州伯克利的家族企業服務於灣區市場。（上週太陽能公司Complete Solaria在破產資產收購後已更名為SunPower）

考慮到關税政策可能每日波動，以及加州等地削減州補貼的新提案，選擇可靠的安裝商變得尤為關鍵。以下是您需要了解的信息。

太陽能巨頭的潰敗

高利率使得購買、融資或租賃家用太陽能系統（成本約2萬美元）更加昂貴。全美最大市場加州在電力公司遊説下，削減了向電網供電用户獲得的電費抵扣，部分消費者權益組織認為該政策對無力安裝太陽能的家庭不公。政策回調導致安裝量驟降及數千工作崗位流失。

根據太陽能產業協會和伍德麥肯茲三月份的報告，2024年美國住宅太陽能安裝量較前一年下降了32%。儘管報告預測2025年市場將增長9%，但部分分析師目前預計會再次出現年度下滑。

大多數屋頂太陽能公司並不生產面板——至少像Sunnova這樣的公司也不負責安裝。這些大型企業主要扮演融資方角色，為屋頂陣列安排租賃協議，或向不願承擔太陽能板購買前期成本的業主出售所產電力。

這種商業模式是美國特有的州與聯邦税收抵免、補貼及可再生能源政策拼湊體系下的產物。其運作方式是：企業通過租賃太陽能設備獲得30%的聯邦税收抵免，再將租賃協議和電力購買協議打包成資產抵押證券出售給投資者。隨後利用這些收益通過投資銷售更多系統來推動業務增長。

“在多數國家，住宅太陽能的經濟性並不如此依賴複雜且難以變現的税收激勵政策，“彭博新能源財經分析師Pol Lezcano表示。

這種運營成本疊加各城市間昂貴且繁瑣的審批流程，導致美國家庭的太陽能安裝成本是澳大利亞和歐洲的三倍甚至更高。

“全球各市場的太陽能行業都由紮根社區的小型公司主導，它們無需承擔這些客户獲取成本和結構性成本，”行業資深人士安德魯·伯奇表示。他於2008年聯合創辦了加州太陽能公司Sungevity，該公司曾迅速擴張成為美國第五大太陽能安裝商，後因債務累積於2017年破產。伯奇現任OpenSolar首席執行官，該公司為本地安裝商開發項目設計、銷售和管理軟件。

太陽能行業轉型

多家大型太陽能企業的崩盤意味着美國消費者也將更多轉向本地安裝商。專家認為這種轉變可能讓業主受益，因為全國性公司銷售的太陽能系統價格包含高昂的銷售人員及營銷成本。“大型企業往往客户獲取成本極高，此外還有相當高的運營開支，”總部位於波士頓的在線太陽能交易平台EnergySage總裁查理·哈德洛指出。

例如，根據EnergySage數據，太陽能板本身通常僅佔安裝總價的12%，大部分成本來自銷售、營銷、人工和審批費用。

小型公司同樣受到市場動盪衝擊，但通常不會揹負全國性企業的債務。“我的許多客户都使用現金交易，我們從未涉足租賃業務，”達拉斯地區安裝商Solartime首席執行官瑪蒂娜·科瓦爾奇克表示。該公司由她父親於2015年創立。

像Solartime和A1 Sun這樣的本地安裝商通常依賴口碑推薦以及在Yelp、Google和Nextdoor等網站上的積極客户評價。

“我們的營銷預算和營銷人員都為零，但我們的業務已經預約到了七到八個月之後，”Ly説道。

Sunrun是美國最大的屋頂太陽能公司，銷售、安裝、租賃和維護家庭能源系統。他們的大多數客户選擇太陽能服務，這意味着他們無需支付前期費用。

“雖然市場上總有更低成本的選擇，但我們提供的價值一次又一次地證明了對消費者的廣泛吸引力，這也是Sunrun保持行業領先地位的關鍵原因，”公司發言人表示。Tesla和Sunnova拒絕置評。

選購太陽能

EnergySage的Hadlow表示，房主應仔細審查出現在互聯網搜索中的安裝商，詢問他們是否將工作分包，以及他們安裝的太陽能電池板和電池的品牌和保修情況。

電池板的產地很重要：美國對東南亞製造的產品徵收高額關税，這些產品約佔全國市場的80%。儘管開發商已經囤積電池板以應對進口税，但您仍應詢問安裝商他們使用的電池板是哪個國家制造的以及何時進口的，以免不必要地支付溢價。

“尋找那些在安裝地點附近生活和工作的本地和區域安裝商，”Hadlow説。“如果他們具有競爭力的價格和非常強的評價，這通常會非常順利。”

您還需要一位能靈活應對各州及聯邦補貼政策變化、精通税務與公用事業抵免的安裝商，同時擅長設計整合電池存儲設備與電動汽車充電器的全能系統。

不過相比大型企業，本地安裝商提供的太陽能支付方案可能較為有限。部分小型公司僅出售系統，但哈德洛指出如今更多安裝商開始提供租賃服務。請仔細審查租賃條款和第三方融資方案，這些協議往往包含導致太陽能系統終身成本激增的條款。從當地信用合作社獲取貸款可能是更優選擇。

若您已安裝破產公司的太陽能陣列或需增配電池存儲（如加州等州獲取最高補貼的必備條件），這些公司也能提供協助。由於許多家用電池產自中國且面臨高額關税，務必詢問家用儲能系統的品牌信息。

科瓦爾奇克表示，近年大型太陽能供應商的倒閉反而維持了Solartime的運營——達拉斯地區業主紛紛僱傭該公司維護"孤兒"系統。伯克利A1 Solar公司的利透露，他們每週都會接到此類業主的求助電話，並視其為整合電池、電動車充電器及軟件到閒置太陽能陣列的商機。

“如今我們安裝的更應該稱為能源管理系統，“他解釋道，“這已遠非在屋頂裝太陽能板那麼簡單，整個安裝流程複雜得多。”