諾和諾德與Hims、Ro合作銷售更便宜的Wegovy——彭博社
Madison Muller
Hims & Hers Health Inc.股價飆升，此前諾和諾德公司宣佈將在多家遠程醫療平台上以大幅降價銷售其熱門減肥藥Wegovy。
這一策略出台之際，競爭對手禮來公司正與遠程醫療企業合作分發其減肥藥Zepbound的低成本版本，市場競爭日趨激烈。禮來和諾和諾德一直難以讓保險公司廣泛承保其減肥藥物，最初將銷售仿製版藥物的遠程醫療公司視為競爭對手。
如今雙方正展開合作，因為諾和諾德和禮來看到了通過遠程醫療增加銷量、擴大低價藥物獲取渠道的機遇。
根據與諾和諾德的協議，Hims將與LifeMD公司及Ro平台以499美元起的價格銷售月劑量Wegovy（含63%折扣，訂閲費另計）。禮來週二上午也宣佈與WeightWatchers達成擴大合作，同樣旨在觸達尋求低價治療方案的患者。
週二，Hims股價在紐約市場一度飆升33%，而諾和諾德在哥本哈根交易中抹去早盤跌幅後最高上漲3.7%。擁有WeightWatchers的WW國際公司股價翻倍有餘，禮來漲幅最高達1.2%。
諾和諾德美國業務執行副總裁戴夫·摩爾表示，此次擴張旨在填補市場空白，也表明公司對滿足減肥療法激增需求的信心正在增強。
“我們有機會真正切實地滿足患者需求，“摩爾説。他補充道，諾和與合作伙伴就提高正版Wegovy的可及性和可負擔性達成了"共同願景”。
諾和旗下Ozempic和Wegovy將於2027年開始接受美國政府價格談判，這意味着藥品降價的同時，也可能壓低禮來同類療法的價格。
更便捷的獲取途徑
Wegovy和Zepbound等減肥藥需求激增，遠程醫療公司通過簡化處方流程發揮了重要作用。在去年普遍供應短缺期間，包括Hims和Ro在內的許多企業以大幅折扣銷售複合版本藥物。
數十萬美國患者開始依賴由藥房配製、未經FDA品牌藥或仿製藥審批流程的複合藥物。諾和與禮來通過訴訟和公開警告進行反擊，試圖引導患者遠離複合產品。
如今，隨着供應鏈的修復，美國食品藥品監督管理局（FDA）已聲明必須停止這些藥物的大規模復配。這可能導致成千上萬患者無法獲得低成本替代藥物——而諾和諾德表示已準備好填補這一空缺。
摩爾將新的定價策略和合作夥伴關係描述為重大轉變。“這是一次變革，“他説，“這與我們過去幾年的做法截然不同。”
在復配藥物時代接近尾聲之際，諾和諾德開始探索與Hims、Ro等企業的合作。“我們的團隊已相互瞭解了一段時間，“Hims首席執行官安德魯·杜杜姆表示。他強調雙方領導層就擴大藥物可及性和創新醫療服務模式達成了高度共識。
第一步
杜杜姆稱雙方將Wegovy的合作視為起點，計劃進一步拓展合作領域，但未透露具體細節。
Hims和Ro均採用訂閲制商業模式。在新方案下，Hims將以每月599美元的價格銷售Wegovy，包含臨牀諮詢和營養支持的會員服務；Ro則定價每月499美元，首月後另收145美元會員費。
通過其平台，Hims還提供諾和諾德舊款減肥藥Saxenda活性成分——利拉魯肽的仿製藥。
杜杜姆透露，Hims計劃繼續為少數需要非標準劑量的患者提供復配版Wegovy。他指出，考慮到該藥物可能引發噁心、嘔吐和肌肉流失等副作用，“部分患者確實需要這種個性化定製服務。”
在線更正標題中公司名稱的拼寫。
根據FDA規定，如果複合藥廠調整劑量、添加其他成分或改變給藥途徑，仍可製作這些藥物的替代版本。