中國廉價電器贏得巴西消費者的青睞 - 彭博社

當盧卡斯·席爾瓦·費雷拉在二月的酷暑中需要為里約熱內盧的家中購置新空調時，他放棄了LG或惠而浦等傳統品牌，選擇了一款中國產品。

費雷拉僅花費2300雷亞爾（約合400美元）購入了海信家電集團的新款空調，而韓國LG電子同類產品售價高達4100雷亞爾。他選擇的機型不僅能效優異，同價位下還具備更多科技功能。

“綜合考量產品性能，這是最具性價比的選擇，目前使用良好，“這位30歲的用户本月表示，“傳統品牌價格要昂貴得多。”

顧客們正在聖保羅Casas Bahia大型商場的美的展台瀏覽家電產品。攝影師：麥拉·埃爾利希/彭博社隨着中國商品在零售渠道的快速滲透，巴西消費者正逐漸接受這些產品。兩國經濟聯繫日益緊密，巴西總統路易斯·伊納西奧·盧拉·達席爾瓦本週訪華期間與中國國家主席習近平等領導人會晤。盧拉週一表示，巴中貿易關係具有無限潛力。

特朗普當選美國總統後的數週內，中國家電和電子產品迅速湧入巴西市場。原本主營電視和手機的品牌開始擴展產品線，TCL電子控股、美的集團等企業紛紛推出洗碗機、洗衣機和冰箱等新品。

海信、TCL和美的未回應置評請求。

這些舉措再次表明，特朗普的貿易戰正在重塑全球零售格局。由於美國高額關税和特朗普反覆無常的政策導致商品在美銷售困難，中國企業正尋求在拉丁美洲擴大市場份額。美中兩國週一同意暫時降低彼此商品關税90天，為達成更廣泛協議爭取時間。

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巴西零售商則寄望中國商品重振受高利率和經濟放緩衝擊的消費需求。更低價格和更充分競爭有望利好當地產業。研究機構NIQ數據顯示，中國品牌目前在巴西電子產品銷售佔比達20%，高於2019年的16.5%，正與LG、三星電子、伊萊克斯、松下控股及巴西本土熱門品牌Brastemp（惠而浦公司旗下）展開競爭。

NIQ科技耐用品拉丁美洲總監Henrique Mascarenhas受訪時表示：“中國企業正同步提升市場份額並豐富產品線，巴西正逐漸成為這個競爭週期中的關鍵戰場。”

中國電子品牌在拉丁美洲市場份額提升

數據來源：NIQ

巴西是中國品牌天然的擴張目標，因為電視機歷來是當地熱銷產品。NIQ數據顯示，巴西每年售出約1200萬台電視機，是該地區最大的消費電子市場。

為消除部分消費者對中國商品的不信任感，品牌商在巴西的銷售策略聚焦實體零售而非線上渠道。各品牌正投入巨資打造精緻的店內陳列來展示新品——當多數電視產品仍並列陳列在熒光燈照射的大貨架上時，部分中國品牌已在店內搭建了配備舒適沙發和可調燈光的模擬客廳場景。

店主們對此轉變持支持態度，因為中國企業為產品展示和廣告宣傳支付額外費用以獲得更多曝光，同時在付款方式和價格方面為零售商提供更優惠條件。

巴西最大零售連鎖之一Grupo Casas Bahia SA向彭博社透露，自2020年以來，中國製造商在其業務中的佔比已從10%升至18%。隨着新供應商和產品的加入，該零售商預計這一數字年底將突破20%。

XP零售分析師古斯塔沃·森戴錶示：“這些中國企業在條款和定價方面通常更具侵略性，能提供更誘人的商業條件。“他補充説，這對巴西零售商而言"可能帶來更豐厚的利潤空間”。

一位顧客走過Casas Bahia大型商店的TCL電視展示區。攝影師：Maira Erlich/彭博社根據零售商網站數據，美的品牌洗碗機售價約3229雷亞爾，比伊萊克斯和Brastemp同類機型低22%。TCL洗衣機價格比同等Brastemp產品低約三分之一。

本地化生產助力中國品牌控制成本。巴西在北部的馬瑙斯市設有免税區，該國大部分電子設備在此生產。這一特殊經濟區域讓企業享受大幅税收減免，相比進口商品獲得價格優勢。

美的在巴西設有多家工廠，包括米納斯吉拉斯州的冰箱、洗衣機等家電生產基地。TCL同樣在巴西自建工廠，通過更豐富產品線與成熟品牌競爭。

據當地媒體報道，海信通過與馬瑙斯工廠合作，在巴西生產電視機和空調設備。

卡薩巴伊亞大型賣場中，一台海信冰箱陳列於精品廚房展示區。攝影師：麥拉·埃爾利希/彭博社中國企業正通過高端產品提升營收。研究機構Counterpoint數據顯示，去年第四季度海信採用先進顯示技術的電視銷量同比激增近700%。

TCL在巴西市場投放了當前最大尺寸電視——115英寸巨幕X955 Max，該機型在Fastshop平台售價約17萬雷亞爾。

電子電器製造商正試圖複製中國車企的成功。普華永道合夥人布魯諾·波爾圖指出，比亞迪和長城汽車的電動汽車在巴西日益受到歡迎，這有助於提升中國產品的整體信譽。

要在巴西市場脱穎而出，僅靠精美展示和低價策略遠遠不夠。消費者還期待優質的售後服務——這正是過去許多中國品牌的短板。

44歲的德莉·瓦特拉斯表示，她2024年1月購買的TCL電視"物有所值”，但完全無法聯繫到客服。新遙控器的開關按鈕失靈後，她始終未能獲得TCL的技術支持。

“我完全聯繫不上他們，”她説。