Salesforce下調政府版Slack價格，緊隨谷歌(CRM)之後——彭博社

2019年4月29日星期一，美國弗吉尼亞州阿靈頓，蘋果公司iPhone上顯示的Slack Technologies Inc.應用在擺拍照片中展示於App Store。Slack上週提交的文件證實了其計劃避開傳統首次公開募股，而是直接以股票代碼SK在紐約證券交易所上市。攝影師：Andrew Harrer/彭博社Salesforce Inc.將以折扣價向聯邦政府提供其Slack應用，這是最新一家降價的軟件公司，因特朗普政府旨在削減技術成本。

團隊協作軟件將在11月前以高達90%的折扣向聯邦機構提供，總務管理局週一在一份聲明中表示。GSA表示，這取代了之前逐個機構談判的較低且分散的折扣。

最近幾周，與達成類似協議的公司包括Adobe Inc.和Alphabet Inc.的谷歌。

GSA聯邦採購服務專員Josh Gruenbaum稱這些短期協議預示着下一財年將出現更長期的折扣合同。通過將與軟件供應商的談判引入其機構——他們稱之為OneGov的過程——特朗普政府希望利用聯邦政府巨大的購買力來獲得更好的價格。

他拒絕透露未來交易的具體供應商，但表示如果其他地方能提供更好的長期價值，他不懼怕全面更換長期合作的聯邦軟件供應商。“這裏沒有產品太大或太小讓我們無法參與，“他説。

聯邦政府還可以利用其影響力要求軟件供應商增加功能。格倫鮑姆表示，這些討論中最大的主題之一是互操作性——確保使用一家供應商項目協作軟件的機構能夠與另一家不同機構的供應商交換數據。

該戰略的另一個組成部分是直接與軟件發行商打交道，而不是通過中間商。格倫鮑姆説，通過購買現成的軟件產品，聯邦政府可以節省系統集成商的費用，這些集成商為品牌軟件的定製版本收取高價。

推動合同重新談判的是唐納德·特朗普總統的一系列行政命令，他已採取措施整合GSA的採購，鼓勵使用更多現成的產品，並徹底改革聯邦採購法規。

Salesforce（同樣開發銷售和客户服務工具）是政府最大的供應商之一。降價可能有助於進一步推廣Slack，該平台於2022年推出了政府專用版本。谷歌也為其職場應用向政府提供折扣，這些應用與現有的微軟公司競爭。

“我們致力於尋找新方法來支持政府，最終支持美國人民，”Salesforce公共部門業務負責人戴夫·雷伊在聲明中表示。

由埃隆·馬斯克領導的旨在減少聯邦支出的政府效率部門表示，許多機構購買的軟件許可證數量超過了實際使用量，並於3月點名批評了Adobe和ServiceNow公司等供應商。上週，一些參議員重新提出了一項法案，旨在改變政府軟件採購流程以增加競爭。

總務管理局由代理局長斯蒂芬·埃希基安領導，他曾在Salesforce公司擔任高管。據兩位不願具名的知情人士透露，他未參與合同談判，因涉及內部事務討論。