印度私人銀行家薪酬激增 財富管理公司爭搶人才 - 彭博社
Advait Palepu
簽約獎金、股票期權、豐厚佣金甚至薪資翻倍——隨着人才爭奪戰愈演愈烈，這些正是印度資深私人銀行家（某些情況下也包括資歷較淺者）提出的要求。
新晉富豪階層的激增，以及理財顧問分散到數十家競爭機構的現象，極大刺激了人才需求，將薪酬推至歷史新高。
怡安諮詢印度人才解決方案副總監Prateek Gupta表示，經驗豐富的客户經理薪資漲幅高達40%，而新興財富管理公司則向銀行家提供其創造收入的50%甚至更高比例作為報酬。
銀行通常提供較高的固定薪資但較低的收入分成，而獨立機構因不受僵化的董事會政策和股東約束限制，可能提供更豐厚的薪酬方案。
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新興公司之一是由經紀巨頭Angel One Ltd.創立的Ionic Wealth，其管理資產約380億盧比（4.42億美元）。過去14個月該公司聘用了70名面向客户的銀行家，並計劃今年再招聘35名，使現有185人的團隊繼續擴大。股票期權是其吸引新員工的籌碼之一。
斯里坎斯·蘇布拉馬尼亞姆來源：離子財富離子財富首席執行官斯里坎斯·蘇布拉馬尼亞姆表示：“我們比現在看到的瘋狂搶人大戰提前了六到十二個月進行招聘。我認為薪酬水平至少在未來兩年內還會持續上漲，直到現實情況顯現，商業模式演變並趨於穩定。”
這場招聘熱潮源於印度正成為財富管理的全球熱點，根據萊坊數據，該國千萬美元富翁人數已僅次於美國、中國和日本。股市激增、房地產交易活躍，加上新富階層對定製投資建議的需求激增，共同推動了這一繁榮。
由私人銀行家、經紀人和影子貸款機構主導的新公司正蜂擁而入試圖分一杯羹。但這種狂熱也亮起紅燈，有人警告牛市驅動的薪酬和脆弱的商業模式存在風險。
儘管印度私人銀行家薪酬多年來持續上漲，但私募股權資金湧入該領域進一步推高了報酬——創始人和投資者都在爭搶客户。據七位接受彭博新聞採訪的行業高管透露，除股票期權外，企業還提供入職獎金（有時稱為"黃金問候"）、業績保證、可觀的分成協議等優厚條件來吸引資深人才。
三位不願具名的高管透露，擁有8至10年經驗、管理客户資產超5000萬美元的資深客户經理，年薪可超過9萬美元。雖然香港、新加坡等發達市場的薪酬通常更高，但印度的薪資水平較兩年前已上漲約60%。
高管們表示，部分資深銀行家現在印度尋求的總薪酬（不含入職獎金和股票期權）已超過15萬美元，較一年前近乎翻倍。
“業界越來越重視績效薪酬和數據驅動的激勵結構，不僅獎勵創收能力，還考量客户留存率、投資組合質量和顧問服務有效性。“古普塔表示。
新興模式崛起
全球最大財富管理機構瑞銀集團於四月達成協議，將其印度業務出售給管理680億美元資產的360 One WAM公司，該公司由資深銀行家卡蘭·巴加特執掌，此舉凸顯本土機構日益增強的影響力。
其他快速發展的公司包括：由資深私人銀行家創立、三菱UFJ銀行投資的Neo財富與資產管理公司；科技大亨阿齊姆·普雷姆吉家族辦公室支持的Dezerv投資私人有限公司；以及Spark資本顧問印度私人有限公司與Shriram資本有限公司的私人財富部門。
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印度頂級銀行的私人銀行部門高管正被高薪和靈活性吸引，紛紛跳槽至獨立機構，而商業銀行中經驗較淺的客户經理則被大型財富管理機構挖角以加強其區域辦事處。
“許多銀行不再將財富管理作為優先業務。因此，客户正越來越多地轉向具備專業能力的機構，“私人銀行專業獵頭公司Gen-Y Consulting的首席執行官阿巴·巴格羅伊表示。
成本上升
人才爭奪戰導致了非理性的要求和過於樂觀的未來預期。例如，一些財富管理機構經常聲稱能帶來客户至少30-50%的資產，遠高於行業標準。高管們表示，在面試中，更有野心的求職者討論的重點包括佣金保證、大額股票期權和相當於年薪的入職獎金。
此外，前所未有的高額回報推高了財富管理機構的員工成本，引發了關於持續成本壓力對行業增長影響的擔憂。
儘管如此，彭博行業研究高級分析師莎拉·簡·馬哈茂德指出，雖然董事級客户經理的年薪在過去一年上漲了14%，但初級高管的薪酬卻下降了2%。這主要是因為招聘主要集中在員工成本較低的二三線城市，且新員工越來越多來自零售商業銀行。
艾奧尼克公司的蘇布拉馬尼安表示，雖然他不介意為合適的人選支付高得多的薪酬，但企業僅僅為了組建團隊就砸錢的做法是不可持續的，因為財富管理領域的回報需要時間才能顯現。
“這是一個牛市陷阱。新入場的玩家願意提供包含獎金和股票期權的高額薪酬方案，他們假設未來能延續過去三年的增長勢頭，“黑石集團支持的ASK集團旗下ASK私人財富首席執行官拉傑什·薩魯賈表示，“但未來的增長將會更加艱難。”
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