泰勒·斯威夫特佩戴Fazit閃粉雀斑貼後，這家初創公司迅速走紅——彭博社

泰勒·斯威夫特等人佩戴Fazit亮片妝容。

圖片合成：Ryan Haskins；圖片來源：Getty Images（4張）. Fazit（3張）去年十月某個週一的夜晚，阿列特·巴特爾曼剛上完一節高強度瑜伽課癱在沙發上，就收到了Instagram好友的緊急消息：快打開橄欖球比賽直播。由於她的伴侶正在房間另一頭觀看堪薩斯城酋長隊對陣新奧爾良聖徒隊的比賽，這位美容初創公司Fazit的聯合創始人立刻明白了緣由——泰勒·斯威夫特正在全國直播中佩戴着Fazit的招牌產品：閃閃發光的星星貼片，為她的男友、酋長隊近端鋒特拉維斯·凱爾斯助陣。

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• 哥斯拉征服日本後，其所有者謀劃全球擴張 媒體迅速報道了斯威夫特的趣味妝容，但鮮少提及產品品牌。巴特爾曼立即向所有能找到的時尚記者發郵件，説明這位世界級音樂人使用的是Fazit可粘貼彩妝貼片（名為"speckles"），且並非付費推廣。“現在每分每秒都至關重要，我們必須讓全世界知道泰勒在用我們的產品，“其聯合創始人妮娜·拉布魯娜回憶道。她火速清點庫存（幸運的是剛補過貨），並確保製造商能立即增產以防需求激增。結果48小時內，這款在Fazit官網和亞馬遜銷售的彩妝貼片銷售額突破百萬美元，暴漲3500%。

同為29歲的巴特爾曼和拉布魯納在2024年初定下了300萬美元的銷售目標。得益於"黴黴效應"的加持，他們最終實現了1000萬美元的驚人業績。隨着產品在社交媒體爆紅（以及隨後幾個月內迅速進駐全美1000家Target門店），Fazit公司預計2025年營收將突破4000萬美元。“人們就愛這種華麗感，“拉布魯納説道。

創業之路並非一帆風順。曾經營護膚品牌的拉布魯納與前模特兼品牌顧問巴特爾曼，在2022年用1.3萬美元積蓄聯合創立了Fazit——當時這還是一家主營痘痘貼的網店。初創團隊僅兩人（就是他們自己），分別在洛杉磯和曼哈頓的公寓裏辦公。在接連被數十家風投機構拒絕後，他們加入了聖路易斯的創業加速器Capital Innovators，獲得5萬美元啓動資金。這筆種子基金被用於開發針對疤痕和毛髮倒刺的新款貼片產品，隨後又從親友處募得15.75萬美元。至今仍持有公司96%股權的兩位創始人表示，Fazit自成立以來一直保持盈利（但拒絕透露具體利潤率）。

TikTok美妝博主們對仿真雀斑的痴迷已持續多年，從眉筆到眼線液都被用來打造日曬斑效果。2023年，拉布魯納萌生創意：研發具有防水防汗功能的彩妝貼片，能將閃粉雀斑轉移到用户面部。這種材質採用真實彩妝成分而非難卸的亮片，用普通卸妝產品即可清除（試過卸除亮片的人都知道，單口喜劇演員德米特里·馬丁稱其為"手工界的皰疹"不無道理）。起初巴特爾曼持懷疑態度，於是兩人親自進行公測——戴着閃粉雀斑招搖過市。據他們回憶，這個blingbling的造型讓拉布魯納在街頭被搭訕，還幫巴特爾曼在高級餐廳獲得了座位升級。最終他們決定推進這個項目。

聯合創始人於2024年4月科切拉音樂藝術節期間推出了這款產品。為了擴大知名度，巴特爾曼和拉布魯納分發了樣品，包括給在食品攤位上賣沙拉的兩名年輕女性。沙拉攤主自發製作了一段“跟我一起準備"視頻)，Fazit將其轉發到TikTok賬號後獲得了510萬次觀看，直接帶動了當週末面向消費者的銷量激增。當時作為品牌發貨中心的拉布魯納公寓堆滿了待發訂單。如今這款貼片已進駐全美Urban Outfitters、CVS和Target門店，並計劃於明年初登陸澳大利亞、加拿大和英國市場。Fazit現在從倉庫發貨——巧合的是正位於凱爾西的家鄉堪薩斯城。巴特爾曼和拉布魯納仍居家辦公，但已僱傭了六名員工。

Fazit發現其即時美妝產品非常適合音樂會、節日慶典和體育賽事，兩位創始人正重點發力。他們表示自十月以來，已有十餘支NFL球隊聯繫這家初創公司探討合作可能。今年早些時候，為配合"瘋狂三月"賽事，Fazit與化妝品公司e.l.f. Beauty Inc.合作推出Spirit Stripes系列，這是對美式足球運動員常用眼部貼片的女性化演繹（Fazit還在其Team Spirit系列中銷售特定顏色的亮片貼片）。“我們觀察着顧客會如何玩轉產品，“巴特爾曼説，“現在我們要為他們已經熱衷的事物提供更多可能。”

過去一年間，合夥人表示已與有意投資的私募股權公司進行了約25次洽談。“我們告訴他們關注我們的發展歷程並保持聯繫，“LaBruna説道。這家在中國和韓國設有生產基地的公司，正努力在關税政策不確定性與投機性仿製品等逆風中推進擴張計劃。據這家初創企業透露，下一步將於8月1日進駐1400家沃爾瑪門店。目前其雀斑貼產品仍保持16美元/盒（6片裝）的售價。

但最重要的是，LaBruna和Buttelman希望確保產品不會成為曇花一現的潮流，病毒式傳播不會反噬品牌。“這是把雙刃劍，“Buttelman如此評價Fazit幾乎一夜爆紅的現象。為賦予產品持久生命力，他們誓言永遠不忘雀斑貼最初走紅的本質。“美容變得太過嚴肅和技術化：你需要這種面霜、那種儀器、這層護理和那種防曬，“LaBruna表示，“而有時你只想重拾童趣，在臉上點綴些小星星。”