高速增長紅利消失，餐飲業不是靠花拳繡腿就能成功的_風聞
红餐网-红餐网官方账号-做餐饮，上红餐！52分钟前
理性消費浪潮下，品牌如何破局？
在餐飲行業中，諸如酸菜魚、小龍蝦、牛蛙、肉蟹煲等主打熱門單品的品類，深受消費者喜愛，它們憑藉着強大的供應鏈體系，吸引了眾多創業者目光。與常規綜合正餐品牌相比，其戰略打法有獨特之處。
為此，在本季的第十五期直播中，紅動食刻就邀請了多嘴超級肉蟹煲品牌創始人肖巖松，和普通小林賬號主理人林晨榮，共同拆解“餐飲品牌熱門單品的高階打法”這一話題。
樊寧 紅餐網聯合創始人、副總裁
北京大學文學學士和經濟學雙學士，澳門大學工商管理碩士。近年來專注於餐飲產業研究及品牌營銷服務，連續多年參與《中國餐飲發展報告》的編審工作。
肖巖松 多嘴超級肉蟹煲品牌創始人瀋陽聯智名創餐飲集團總裁&高級合夥人，多嘴超級肉蟹煲品牌創始人，村口二叔家東北菜創始人，上海市遼寧商會副會長，瀋陽聯智名創餐飲公司黨支部書記。曾獲遼寧省飯店行業協會“十年功勳人物”獎，中國烹飪協會“30年傑出人物”獎，北京知識產權保護協會“最具創新企業家”獎，遼寧省飯店餐飲協會“建國70週年突出貢獻”獎等獎項。
林晨榮 普通小林賬號主理人餐飲創業者兼互聯網創業博主，全網創業垂類粉絲超50萬，擅長以年輕創業者的第一視角進行項目考察與拆解，風格輕鬆接地氣，視頻傳播度高。
**01.選擇肉蟹煲賽道有哪些因素？**在競爭白熱化的餐飲江湖，多嘴超級肉蟹煲憑藉着鮮嫩肥美的蟹肉，迅速抓住食客味蕾，精準錨定市場，穩穩紮根熱門單品賽道。在差異化打造上，品牌從食材的選擇再到供應端都有着自己的巧思。
在品牌創立初期，肖巖松作為東北人，果斷地選擇了東北三省及內蒙古為主要市場，因為他深知東北人飲食文化中對燉菜的喜愛，以及喜歡熱鬧、圍坐用餐的習慣，而肉蟹煲將多種食材匯聚一鍋，正好滿足了當地消費者對豐富性的需求，也加強了對品牌印象。
近年，東北文旅的火熱出圈帶動了東北三省餐飲行業的積極發展。即使在傳統認知中餐飲經營面臨較大挑戰的9-11月，東北門店的經營數據依舊亮眼，可見在東北市場，品牌的發展前景以及該品類的可持續發展空間都非常可觀。
**02.熱門單品如何形成自身的差異化定位？**肖巖松認為，首先在品牌建設方面，要考慮的是與友商的差異化，不僅是肉蟹煲品類，還包括火鍋、烤魚等競爭品類。再有是保證食材供應的穩定性，例如其選用的緬甸蟹四季產量都有保障，且只採用鮮活螃蟹，這是區別於競品的重要優勢，還有輔材也選擇如藕片這類全年有貨且新鮮的，避免因食材季節性問題影響供應。
談到供應鏈綜合性管理時，肖巖松提到，緬甸蟹雖四季有貨，但受當地政局、交通、節日等因素影響，偶爾會出現斷貨情況。因此，品牌還開發了蝦、雞翅、雞爪等顧客接受度高的產品，一定程度上緩解了供應鏈壓力。對此，樊寧表示，品牌在打造高難度的供應鏈管理體系上雖然面對一定的挑戰，但也形成了獨特的競爭壁壘，尤其在蟹類食材供應鏈打造上具有優勢，讓後來者難以複製。
小林表示，熱門單品想要做出差異化，核心在於單品本身具備競爭力，其次就是餐飲人要堅持深耕，將主打產品做細、做精、做深，在眾多同行中脱穎而出，從而體現出差異。
**04.如何提高新媒體流量的投入產出比？**互聯網時代打破了時空界限，也提高了餐飲獲客難度，小林表示，經過幾年發展，探店流量已出現透支現象。在此情況下，餐飲品牌若想通過探店達人獲取銷售額，一是自身貨盤要好讓利更多，二是要有足夠特色，三是採用付費形式，這與單純付費探店不同，將預算部分用於付費投流，以確保一定的曝光量和相對可控的營銷效果，提高投入產出比（ROI）。
樊寧表示目前流量營銷已經走出野蠻生長階段，朝着更加可控、標準化的方向發展，餐飲品牌在投入時，應該挖掘更好的利用方式，將新媒體流量轉化為品牌的發展動力。
**05.如何應對消費者預算降低的現狀？**肖巖松認為，近年，餐飲消費理性化趨勢明顯，性價比成為焦點。同時，消費者的選擇渠道增多且獲取信息更加便捷，這也是餐飲內卷嚴重的原因之一。在眾多的信息中，其實顧客更傾向於關注低價，而非品質本身。
儘管經濟形勢和消費習慣改變所帶來的影響無法避免，可餐飲不能單純依靠低價競爭，多嘴超級肉蟹煲一直堅守七八十元客單價的價格帶，確保食材成本和品質，不隨價格波動而降價，而是接受、擁抱並習慣這種消費趨勢，從自身內核出發提升競爭力。
小林認為，消費者預算減少一方面是經濟因素，另一方面是商家主動降價所致。商家主動降價的核心原因，一是網絡擴大了門店活動輻射範圍，一旦有商家降價，便會形成消費者眼中的“行情價”，從而引發價格戰；二是行業准入門檻低，部分新入局者以低價策略攪亂市場，加深內卷。
對此，小林認為應對策略是追求質價比，以質量為前提，確保在同等質量下價格更優，打造品牌護城河，留住認可品質與價格匹配的客户，避免陷入低價競爭的漩渦。
在人性的角度，追求性價比是無可厚非的，樊寧談到，如今本地生活平台使價格信息更加透明，這在一定程度上擠壓了商家的生存和利潤空間。技術發展是一把雙刃劍，餐飲行業只能被動接受，並向內尋求發展，餐飲企業更要提升內功以爭取議價空間，推動行業向前發展，雖然這過程很痛苦，但也是行業發展的必經之路。
**06.大單品會面對哪些發展制約因素？**樊寧指出，紅餐網推出的“破繭新生”專題貫穿全年內容方向，餐飲行業眾多品類和品牌面臨信息繭房等束縛自身發展的問題。就肉蟹煲這一熱門單品賽道而言，探討其存在的繭房以及未來的突破方向具有重要意義。
肖巖松認為，肉蟹煲品類的發展束縛主要體現在兩個方面。其一，原材料供應是長期的痛點，螃蟹作為主要原料，受季節、產地環境及運輸條件等限制，雖在一定程度上形成了競爭護城河，但也制約了發展；其二，口味較為單一，缺乏多樣性。
今年，品牌對產品進行的全面升級有望打破束縛，破繭成蝶。他還指出，現在許多餐飲人抱怨行業壓力大，是因為餐飲行業已經過了高速增長的紅利期，將來餐飲行業是需要深學、深挖、深做的，不是説誰能進來用花拳繡腿的捲一捲就能成功的，所以希望所有餐飲人能更好地修煉自己的內功，為這個行業的健康發展賦能。
樊寧贊同小林的觀點，指出從前餐飲行業發展迅速且利潤空間較大，准入門檻低，如今正逐漸走向專業化，專業能力成為在該行業立足的關鍵。
本次直播探討了餐飲熱門品類的高級打法，包括產品迭代研發、供應鏈建設和新媒體營銷等相關話題，在競爭內卷的當下，幫助餐飲熱門單品從業者找準定位、明晰發展方向具有很強的啓發性。本文後續將在央廣網、紅餐網、今日頭條等多渠道發佈，相信會讓更多餐飲人收穫滿滿。
第六屆中國餐飲紅鷹獎“2024年度東北餐飲標杆品牌”上榜企業—多嘴超級肉蟹煲多嘴超級肉蟹煲”是瀋陽聯創餐飲管理有限公司旗下品牌，是一家輕時尚潮流的主題式連鎖餐廳。在過去的十年裏，多嘴超級肉蟹煲不僅在服務質量上不斷提高，也不斷進行創新和改革。
用餐環境上，從1.0經典版，2.0時尚版，3.0國潮版，4.0版到現在的5.0版，不斷提升品牌形象。產品上推出了雙拼煲，鮮辣，韓式，泰式，鹹蛋黃，蒜香，香辣等新口味來滿足不同客户的不同需求。目前已開發出3種經典口味拼7種新口味共21種搭配的雙拼煲。在未來的路上多嘴超級肉蟹煲將繼續保持激情和動力，追求卓越和創新。用過去的經驗，為多嘴超級肉蟹煲的未來指引新的方向。
