B站百大名單：要哥們、要掙錢、要哥們掙錢_風聞

今天，2024 年 B 站百大 UP 主名單正式發佈，如果説跨年晚會是 B 站過去一年綜合實力的集中展示，那麼百大則是整個 B 站生態的一面鏡子。

知危編輯部拆分之後發現，遊戲區今年獨佔鰲頭，有 22 位百大，緊隨其後的是知識區，21 位 UP 主上榜。這一定程度代表了 **B 站內容生態的基本盤：邊學邊玩。**另外生活區由於囊括美食、旅行、健身、日常 vlog 等眾多小類，也有 18 位百大。音樂區、動畫區和影視區則各有 7 位 UP 上榜。

據知危瞭解，這次百大的選取，除了一直標榜的 “ 專業性，影響力，創新性 ”，數據和是否是橫屏長視頻，也成為了重要的參考標準。

數據上，這次的目標是把 “ 水分擠得乾乾的 ”，起飛、抽獎、Story 等因素的數據加成，都被去除了。

這裏尤其值得注意的是，B 站的豎版短視頻功能 Story 也在 “ 擠水分 ” 之列，事實上，這次百大名單，全部都是做橫屏中長視頻的 UP 主。這對觀眾來説是一件值得慶幸的事兒 —— B 站終於知道，什麼才是用户喜愛自己的原因，哪些 UP 主才是自己的好哥們。

一些小的變化體現了某種風向，**今年美食區百大從去年的 12 位下降到 4 位，汽車區百大則從 1 位增加到 4 位。**從百大的專業性、影響力、創新性評選標準來看，內卷日益激烈的美食區似乎進入了某種創作瓶頸期。汽車區百大的增長則是反映了汽車區的蓬勃以及影響力的提升，從知危瞭解到的品牌方反應來看，今年有越來越多的汽車品牌將 B 站作為重要的傳播和品牌教育渠道，並且取得了成效。

**這方面最明顯的例子就是小米 SU7 的大賣和良好口碑的建立，B 站對年輕客羣的心智傳播是功不可沒的。**雷軍個人 B 站賬號甚至獨家放出了近三個半小時的採訪視頻，深度分析造車的全過程，獲得了近兩百萬的播放。

知危獲得的一個內部數據是：2024 年汽車區日均 VV（ 視頻播放次數 ）有 8100 萬，同比增長 37.9%，有超過 48 萬的創作者活躍在 B 站汽車區，比去年增加了 12 萬，同比增長超過了 30% 。

而在以往經常被詬病 “ UP主不賺錢 ” 的知識區，百大 UP 們的變現能力都有所提升。我們分析了 21 位知識區百大的賬面盈利方式，發現他們的營收來源變得更加多元，充電專屬視頻和小店收入都在給他們帶來希望，他們似乎不再被 “ 歷史博主難接廣告 ” 這類困境所困擾。

渤海小吏、大物是也等 UP 主非常簡單直接，小店上架了各種產品外鏈到淘寶和京東等平台，截止 1 月 2 號，分別有 13 萬單和 148 萬單的銷量。芳斯塔芙、HuangFuRen、學過石油的語文老師、正直説史-李正 Str 等 UP 主也主要通過小店售賣書籍和講義課程等變現，HuangFuRen 更是賣出了 29 萬單課程講義。

除了賣東西，越來越多的 UP 主也開始嘗試充電專屬視頻功能。歷史調研室 2024 年五月份開始基本全是充電專屬視頻；思維實驗室 2024 年充電專屬視頻佔 60%，**為該 UP 充電的人數達到了 20.7 萬人。**而在所謂 “ UP 主停更潮 ” 時期出現的 UP 木魚水心則兩開花，不僅充電專屬視頻居多、播放量高，小店也賣出了 3 萬單，主要是書籍。

不過，我們也觀察到，UP 主如何用好充電視頻，是一個值得研究的學問，目前看來，UP 主領域和屬性的影響很大。

據知危觀察，兩類 UP 主是比較適合充電視頻模式的，首先是 “ 個人提升類 ” UP 主，即內容能夠幫助粉絲提升個人生活品質、審美方面的領域，如歷史、文化、健身、時尚穿搭等；另一方面就是 “ 偶像導向類 ” 的 UP 主，如某位虛擬主播 “ 轉生 ” 的 UP 主，做充電視頻兩個月，月流水就達到了數萬元的水平，據 B 站相關工作人員解釋，“ 充電視頻本質上是一個強粉絲運營商業運營工具，除了精品內容，還有花絮，直播等內容，也有問答、抽獎、搶先看、專屬動態等輔助工具，可以跟很多粉絲運營手段，比如私域去融合 ”。

內容側的變化，反映着的是商業端的變化。剛過去的 2024 年，B 站在上市六年後首次實現了單季度盈利，2024 第三季度廣告收入 20.9 億元，遊戲業務收入 18.2 億元，帶動毛利大幅增長 76% 。近 B 站側人士向知危透露，B 站內部對遊戲業務的增長極為低調，因為遊戲收入因為遊戲生命週期的問題勢必會給營收帶來波動，內部正在尋求更長期、穩定的收入，而不是盲目在遊戲上取得的成績沾沾自喜。

而在廣告方面，B 站終於 “ 想通了 ”，重新明確了品牌廣告的價值，明確了自己這個平台的價值。知危編輯部瞭解到，過去 B 站內部經歷了很長一段時間的猶豫：在經濟放緩的時候，是否要堅持強調投後價值和品牌廣告？是否要重點發展效果廣告？

2024 年，B 站頻繁進行調研、座談會，尤其在數碼、美妝、汽車等商業價值相對較高的領域，品牌價值對 B 站的意義被外部專業人士不斷提及和強調。

同時，**B 站開始着重提升在數據端的基礎設施建設，這使得 B 站可以一定程度地向客户講清投後價值。**在此之後，B 站重新明確了品牌廣告的重要性，發力去做花火+起飛的廣告模式。

一個巧合是，在 11 月，聯合利華全球媒介比稿中，電通和宏盟等敗給了 WPP，主要是因為在媒介方案裏，效果廣告的佔比超過了 70%，不符合聯合利華的未來戰略。實際上，對於快消品牌來説，即種即割的效果廣告近年一直是品牌青睞的選擇，但過於依賴效果廣告的品牌無法培養忠誠用户，用户會形成對價格的極度敏感性而忽略品牌，這會導致品牌建設縮水。

與此同時，B 站也不再執着於所謂商業閉環。和抖音、小紅書一樣，B 站曾長時間認為，內容社區需要形成自己的商業閉環，用户在平台種草、在平台自己的商業店鋪渠道消費。一位內部人員提到，上層逐漸意識到開環更適合 B 站，搭建抖音一樣的商城並不現實，也不可控，直接外鏈到已有的電商平台實際上對於 B 站用户更加便捷和友好，對於內容創作者同樣如此。

總之，減少了不必要的投入，重新認識和確立自己獨有的商業價值和潛力，再加上慢慢走上正軌的遊戲業務，2024 年，B 站似乎變得更加健康和成熟了。