淘寶天貓年貨節即將開啓，歲末生意增長機會在哪裏？_風聞
电商报-昨天 23:01
2025年春節臨近，消費者在期待新春佳節的同時，也開始將置辦年貨提上了日程。
根據艾媒諮詢發佈的《中國消費者春節年貨消費行為調查數據》，2024年中國消費者購買年貨的渠道中，有73.20%消費者會選擇淘寶天貓等綜合電商平台。
換而言之，大部分消費者已逐漸習慣於通過網購置辦年貨，這也為電商平台開展“年貨節”活動提供了重要的土壤。
同時，由於“年貨”通常用於家庭消費或走親訪友，也呈現出了高客單價的消費特徵。數據顯示，在年貨花費預算方面，過半消費者的預算在501-2000元區間，可見消費者對年貨的品質有着一定要求。
而在消費需求旺盛、平台重點關注的背景下，年貨節對於商家們來説無疑也是一場機遇。
從近幾年的趨勢來看，電商大促已進入一個以真需求和硬通貨為主導的新週期，年貨節正是一個能帶動規模型消費需求的購物契機。
毫無疑問的是，年貨節已然成為商家提升銷售和品牌影響力的重要渠道，商機持續湧現——商家們又該如何把握機會，攀上生意增長新高峯？
1月6日晚8點，天貓年貨節正式開賣。不少品牌商家正在摩拳擦掌、蓄力待發，做好準備迎接歲末衝刺。
在這一關鍵節點，阿里媽媽攜手7大品牌商家，深入洞察和探討7大重點品類的生意趨勢和機會。淘寶天貓年貨節之際，疊加阿里媽媽持續釋放的重磅利好，有望助力更多商家實現歲末精準營銷，開闢生意增長快車道。
相比其他電商大促，由於年貨節與文化傳統深度綁定，在生意趨勢上呈現出了明顯的差異化特徵。
因此對於部分品類的商家而言，年貨節藴藏着重要的生意增長機會。
1.走親訪友：酒類、保健、滋補等品類迎來爆發
年貨節期間，酒類、保健品類和傳統滋補品類商品將呈現出明顯的增長趨勢。根據艾媒諮詢對2024年中國消費者計劃春節送禮的品類調查中，有46.18%的消費者選擇酒水飲料，以及43.34%的消費者選擇營養保健產品。
這很大程度上得益於消費者在走親訪友的場景下，對於送禮的需求出現爆發式增長——去年年貨節，天貓超市的白酒銷量就超過了前一年的雙11；保健和傳統滋補品類在1月年貨節期間的表現，也超過了當年的618。
考慮到這一點，我們看到酒類、保健品類、傳統滋補品類的商家等，都會選擇推出新年限定的禮盒包裝，以承接消費者需求。
比如今年年貨節，“汾酒”為主推的“青花20汾酒”產品設計了帶有吉祥結、青花和白蛇紋樣的“好巳開盤”禮盒，藉助可轉動元素，汾酒將趣味互動能力融入進了新年禮盒當中，在送禮場景下也能送出美好的寓意。
結合天貓年貨節大促節奏，汾酒選擇在1月6日晚八點，準時首發新年定製禮盒。有望在大促期間高流量和高關注度的環境下，最大化利用平台資源，實現新品的快速曝光和銷售，同時為品牌帶來聲量和銷量的雙重獲益；
鮮燉燕窩品牌“小仙燉”，也攜手辛巳年蛇年郵票原創者、非遺剪紙藝術家一起推出了新年“蛇舞春生”禮盒，並通過站外各大社交平台進行全域曝光，進一步提升新品聲量。
還有頭部保健營養品牌的“Swisse”，基於特含“MK7型VK2”的核心單品K2檸檬酸鈣，圍繞“全家健康必囤年貨”心智，傳遞“高效補鈣，骨足幹勁”場景利益點。
根據去年的數據，新春禮盒消費者計劃購買時間多數為春節前一週或春節前兩週，佔比分別為45.75%與38.77%。而隨着新春禮盒行業競爭將越來越劇烈，消費者計劃購買時間可選擇的週期還會更長。
從平台角度來看也是如此，去年天貓年貨節平台流量趨勢明顯，春節前置購貨需求增加，品牌們也需要前置加大投放力度，持續蓄水，吸引消費人羣關注。
對此，商家可關注阿里媽媽釋放的諸多利好政策，助力精準搶跑，實現多場景的強勢曝光和轉化。
2.聚會囤貨：休閒零食品類需求持續增長
雖然“春節不打烊”對於電商平台和快遞企業而言逐漸成為常態，但考慮到春節期間的履約時效等，大部分消費者還是會傾向於提前囤貨，以滿足節日期間的需求。
尤其是休閒零食等快消品類，在年貨節期間迎來了重要生意機會。
艾媒諮詢報告顯示，去年年貨節消費者購買或計劃購買年貨的類型中，水果生鮮佔比最高，達到50.52%；緊隨其後的就是休閒零食，佔比49.23%。
而考慮到消費者更加偏好在線下購買水果生鮮的消費習慣，休閒零食品類在天貓年貨節等線上渠道的銷量更是明顯領先。
同時，根據天貓年貨節發佈的年貨消費新趨勢，95後如今成為了年貨消費的絕對主力，00後的消費力增幅最快。隨着消費主力逐漸年輕化，他們也更加熱衷於購置休閒零食作為年貨。
因此對於休閒零食品類商家來説，如何滿足年輕消費者的需求，成為了年貨節期間的“必修課”。
比如我們看到，消費者在走親訪友、闔家出遊等場景下的需求，帶動了大包裝產品的顯著增長。
為此，今年年貨節期間，“王小滷”推出了多款新年專屬的“抓財手”滷味零食大禮包。其中，“抓財手鴻福滿盒”的重量接近2.7斤，內含鳳爪、鴨脖、小雞腿等共15包滷味零食，主打““多吃鳳爪多抓財，送禮就送王小滷”，既適合送禮，也適合出遊和分享。
因此對於休閒零食等品類的商家而言，年貨節無疑是加大投入、最大化拿量的關鍵節點。阿里媽媽也為此類商家提供了多項利好政策，用更低的成本實現確定性的增量。
3.春節煥新：羽絨服、個護、母嬰等品類的關鍵節點
除了走親訪友和聚會囤貨以外，文化傳統和冬季節點的碰撞，也帶動消費者的煥新需求顯著增長。
對於品牌而言，結合趨勢熱點打造爆款貨品，以觸達更多機會人羣，將有助於提升品牌聲量，加速店鋪人羣沉澱。
比如“鴨鴨”就在年貨節期間推出多款新品羽絨服，以承接消費者新年換新衣的需求。並在年貨節前夕攜手多元化代言人矩陣：品牌全球首席代言人、品牌代言人、品牌摯友等，共同為消費者送出新年祝福和禮遇，加速種草蓄水；
“歐舒丹”則上新多款護膚產品，主要面向冬季肌膚乾燥敏感人羣，強化品牌主打的“二八油養定律”心智。並推出包含沐浴露、潤膚露、護手霜等產品的新年禮盒，同時滿足消費者佳節送禮、冬季保濕的需求；
還有母嬰品牌“貝親”，關注到用户春節居家囤貨需求，也有多款SKU上新。
可以看到，年貨節期間的消費品類呈現多元化態勢，除了前文提到的酒水、保健、零食、服裝、個護等以外，生鮮、家居、運動户外等品類的銷量往往也在這一時期達到高峯。
從商家角度來看，用好阿里媽媽最新利好政策，則是抓住歲末商機的關鍵所在：
年貨節期間，商家可先在全域曝光精準提效，加速種收效果；再通過全站AI實現品效協同，付免一體推動生意增長；最後以強大的品牌力助推經營爆發，全域拉新成交更直接。
同時，阿里媽媽也為商家提供了圍繞人貨場精準搶跑的全鏈路升級。比如在“搶人”方面蓄水加速，商家可搶禮遇場景推動新客增長，促高營銷價值人羣轉化；“搶貨”方面種草升級，商家可搶歲末新品上新，促禮遇爆款成交；“搶量”方面全域成交能力升級，商家可搶年貨節品牌心智，促手淘流量場域全面爆發。
值得一提的是，通過年貨節狂歡消耗返還，效果推廣共有5檔返還門檻，商家至高可享受3.5%的返點，單賬户最高10萬元；品牌推廣在助力商家最大化拿量的同時，還有基礎返點最高10%的激勵。
從電商行業的如今的市場節奏來看，年貨節所處的時間節點具有顯著的戰略意義，起到了承上啓下的關鍵作用。
其作為龍年的最後一場大促，是年末消費力集中爆發的關鍵節點，各大商家在此期間全力衝刺，旨在實現年度銷售目標的圓滿收官；同時，它也是2025年的首場重量級大促，對於商家新一年的市場佈局和品牌發展具有重要的引領作用。
一方面，消費者基於新年的採購需求，以及歲末年初的消費習慣，形成了強勁的市場購買力。對於商家而言，充分把握年貨節的機遇，能夠有效緩解庫存壓力、回籠資金，並通過精準的營銷推廣擴大市場份額；
另一方面，在市場競爭格局中，年貨節的“開門紅”對於商家的全年發展也具有指標性意義。比如銷量的提升不僅能夠直接帶動營收增長，還能在供應鏈管理、成本控制等方面形成規模優勢。
同時，較高的銷量有助於提升品牌的市場曝光度和口碑傳播，從而增強品牌在消費者心中的認知度和好感度，為後續的市場拓展和新品推廣創造有利條件，助力商家在新的一年裏實現銷量和聲量的雙重提升，在電商行業的激烈競爭中搶佔先機，穩固並提升其市場地位。
隨着電商行業進入精準營銷、精細化運營時代，阿里媽媽憑藉前沿的趨勢洞察能力和成熟的投放運營產品，攜手7大商家共同探討年貨節重點生意趨勢，有望助力更多商家把握節點營銷機會，共迎歲末好生意。