淘寶天貓年貨節即將開啓,歲末生意增長機會在哪裏?_風聞
电商报-昨天 23:01
年貨節大促在即,增長機會在哪裏?
2025年春節臨近,消費者在期待新春佳節的同時,也開始將置辦年貨提上了日程。
根據艾媒諮詢發佈的《中國消費者春節年貨消費行為調查數據》,2024年中國消費者購買年貨的渠道中,有73.20%消費者會選擇淘寶天貓等綜合電商平台。
換而言之,大部分消費者已逐漸習慣於通過網購置辦年貨,這也為電商平台開展“年貨節”活動提供了重要的土壤。
同時,由於“年貨”通常用於家庭消費或走親訪友,也呈現出了高客單價的消費特徵。數據顯示,在年貨花費預算方面,過半消費者的預算在501-2000元區間,可見消費者對年貨的品質有着一定要求。
而在消費需求旺盛、平台重點關注的背景下,年貨節對於商家們來説無疑也是一場機遇。
從近幾年的趨勢來看,電商大促已進入一個以真需求和硬通貨為主導的新週期,年貨節正是一個能帶動規模型消費需求的購物契機。
毫無疑問的是,年貨節已然成為商家提升銷售和品牌影響力的重要渠道,商機持續湧現——商家們又該如何把握機會,攀上生意增長新高峯?
1月6日晚8點,天貓年貨節正式開賣。不少品牌商家正在摩拳擦掌、蓄力待發,做好準備迎接歲末衝刺。
在這一關鍵節點,阿里媽媽攜手7大品牌商家,深入洞察和探討7大重點品類的生意趨勢和機會。淘寶天貓年貨節之際,疊加阿里媽媽持續釋放的重磅利好,有望助力更多商家實現歲末精準營銷,開闢生意增長快車道。
透過7大品類商家,洞察年貨節生意趨勢
相比其他電商大促,由於年貨節與文化傳統深度綁定,在生意趨勢上呈現出了明顯的差異化特徵。
因此對於部分品類的商家而言,年貨節藴藏着重要的生意增長機會。
1.走親訪友:酒類、保健、滋補等品類迎來爆發
年貨節期間,酒類、保健品類和傳統滋補品類商品將呈現出明顯的增長趨勢。根據艾媒諮詢對2024年中國消費者計劃春節送禮的品類調查中,有46.18%的消費者選擇酒水飲料,以及43.34%的消費者選擇營養保健產品。
這很大程度上得益於消費者在走親訪友的場景下,對於送禮的需求出現爆發式增長——去年年貨節,天貓超市的白酒銷量就超過了前一年的雙11;保健和傳統滋補品類在1月年貨節期間的表現,也超過了當年的618。
考慮到這一點,我們看到酒類、保健品類、傳統滋補品類的商家等,都會選擇推出新年限定的禮盒包裝,以承接消費者需求。
比如今年年貨節,“汾酒”為主推的“青花20汾酒”產品設計了帶有吉祥結、青花和白蛇紋樣的“好巳開盤”禮盒,藉助可轉動元素,汾酒將趣味互動能力融入進了新年禮盒當中,在送禮場景下也能送出美好的寓意。
結合天貓年貨節大促節奏,汾酒選擇在1月6日晚八點,準時首發新年定製禮盒。有望在大促期間高流量和高關注度的環境下,最大化利用平台資源,實現新品的快速曝光和銷售,同時為品牌帶來聲量和銷量的雙重獲益;
鮮燉燕窩品牌“小仙燉”,也攜手辛巳年蛇年郵票原創者、非遺剪紙藝術家一起推出了新年“蛇舞春生”禮盒,並通過站外各大社交平台進行全域曝光,進一步提升新品聲量。
還有頭部保健營養品牌的“Swisse”,基於特含“MK7型VK2”的核心單品K2檸檬酸鈣,圍繞“全家健康必囤年貨”心智,傳遞“高效補鈣,骨足幹勁”場景利益點。
可見,消費者在走親訪友場景下,對於禮盒產品的需求,也為商家帶來了可觀的高營銷價值人羣增量。而對於主打送禮場景的商家來説,今年年貨節還有一個重要趨勢就是前置佈局、搶跑搶贏。
根據去年的數據,新春禮盒消費者計劃購買時間多數為春節前一週或春節前兩週,佔比分別為45.75%與38.77%。而隨着新春禮盒行業競爭將越來越劇烈,消費者計劃購買時間可選擇的週期還會更長。
從平台角度來看也是如此,去年天貓年貨節平台流量趨勢明顯,春節前置購貨需求增加,品牌們也需要前置加大投放力度,持續蓄水,吸引消費人羣關注。
對此,商家可關注阿里媽媽釋放的諸多利好政策,助力精準搶跑,實現多場景的強勢曝光和轉化。
2.聚會囤貨:休閒零食品類需求持續增長
雖然“春節不打烊”對於電商平台和快遞企業而言逐漸成為常態,但考慮到春節期間的履約時效等,大部分消費者還是會傾向於提前囤貨,以滿足節日期間的需求。
尤其是休閒零食等快消品類,在年貨節期間迎來了重要生意機會。
艾媒諮詢報告顯示,去年年貨節消費者購買或計劃購買年貨的類型中,水果生鮮佔比最高,達到50.52%;緊隨其後的就是休閒零食,佔比49.23%。
而考慮到消費者更加偏好在線下購買水果生鮮的消費習慣,休閒零食品類在天貓年貨節等線上渠道的銷量更是明顯領先。
同時,根據天貓年貨節發佈的年貨消費新趨勢,95後如今成為了年貨消費的絕對主力,00後的消費力增幅最快。隨着消費主力逐漸年輕化,他們也更加熱衷於購置休閒零食作為年貨。
因此對於休閒零食品類商家來説,如何滿足年輕消費者的需求,成為了年貨節期間的“必修課”。
比如我們看到,消費者在走親訪友、闔家出遊等場景下的需求,帶動了大包裝產品的顯著增長。
為此,今年年貨節期間,“王小滷”推出了多款新年專屬的“抓財手”滷味零食大禮包。其中,“抓財手鴻福滿盒”的重量接近2.7斤,內含鳳爪、鴨脖、小雞腿等共15包滷味零食,主打““多吃鳳爪多抓財,送禮就送王小滷”,既適合送禮,也適合出遊和分享。
據淘寶天貓食品生鮮總經理張鵬表示:“從今年雙11開始,我們看到了非常明顯的消費回暖的信號,平台上88VIP的規模、平均消費金額都創下了歷史新高,更多消費者願意為‘更好吃一點’‘更健康一點’‘更新鮮一點’買單。”
因此對於休閒零食等品類的商家而言,年貨節無疑是加大投入、最大化拿量的關鍵節點。阿里媽媽也為此類商家提供了多項利好政策,用更低的成本實現確定性的增量。
3.春節煥新:羽絨服、個護、母嬰等品類的關鍵節點
除了走親訪友和聚會囤貨以外,文化傳統和冬季節點的碰撞,也帶動消費者的煥新需求顯著增長。
對於品牌而言,結合趨勢熱點打造爆款貨品,以觸達更多機會人羣,將有助於提升品牌聲量,加速店鋪人羣沉澱。
比如“鴨鴨”就在年貨節期間推出多款新品羽絨服,以承接消費者新年換新衣的需求。並在年貨節前夕攜手多元化代言人矩陣:品牌全球首席代言人、品牌代言人、品牌摯友等,共同為消費者送出新年祝福和禮遇,加速種草蓄水;
“歐舒丹”則上新多款護膚產品,主要面向冬季肌膚乾燥敏感人羣,強化品牌主打的“二八油養定律”心智。並推出包含沐浴露、潤膚露、護手霜等產品的新年禮盒,同時滿足消費者佳節送禮、冬季保濕的需求;
還有母嬰品牌“貝親”,關注到用户春節居家囤貨需求,也有多款SKU上新。
總而言之,消費者在春節前夕的多元化需求,創造了大量熱點趨勢,也為眾多品類的商家提供了重要的生意增長機會。
緊跟阿里媽媽腳步,抓住歲末商機
可以看到,年貨節期間的消費品類呈現多元化態勢,除了前文提到的酒水、保健、零食、服裝、個護等以外,生鮮、家居、運動户外等品類的銷量往往也在這一時期達到高峯。
從商家角度來看,用好阿里媽媽最新利好政策,則是抓住歲末商機的關鍵所在:
年貨節期間,商家可先在全域曝光精準提效,加速種收效果;再通過全站AI實現品效協同,付免一體推動生意增長;最後以強大的品牌力助推經營爆發,全域拉新成交更直接。
同時,阿里媽媽也為商家提供了圍繞人貨場精準搶跑的全鏈路升級。比如在“搶人”方面蓄水加速,商家可搶禮遇場景推動新客增長,促高營銷價值人羣轉化;“搶貨”方面種草升級,商家可搶歲末新品上新,促禮遇爆款成交;“搶量”方面全域成交能力升級,商家可搶年貨節品牌心智,促手淘流量場域全面爆發。
值得一提的是,通過年貨節狂歡消耗返還,效果推廣共有5檔返還門檻,商家至高可享受3.5%的返點,單賬户最高10萬元;品牌推廣在助力商家最大化拿量的同時,還有基礎返點最高10%的激勵。
從電商行業的如今的市場節奏來看,年貨節所處的時間節點具有顯著的戰略意義,起到了承上啓下的關鍵作用。
其作為龍年的最後一場大促,是年末消費力集中爆發的關鍵節點,各大商家在此期間全力衝刺,旨在實現年度銷售目標的圓滿收官;同時,它也是2025年的首場重量級大促,對於商家新一年的市場佈局和品牌發展具有重要的引領作用。
一方面,消費者基於新年的採購需求,以及歲末年初的消費習慣,形成了強勁的市場購買力。對於商家而言,充分把握年貨節的機遇,能夠有效緩解庫存壓力、回籠資金,並通過精準的營銷推廣擴大市場份額;
另一方面,在市場競爭格局中,年貨節的“開門紅”對於商家的全年發展也具有指標性意義。比如銷量的提升不僅能夠直接帶動營收增長,還能在供應鏈管理、成本控制等方面形成規模優勢。
同時,較高的銷量有助於提升品牌的市場曝光度和口碑傳播,從而增強品牌在消費者心中的認知度和好感度,為後續的市場拓展和新品推廣創造有利條件,助力商家在新的一年裏實現銷量和聲量的雙重提升,在電商行業的激烈競爭中搶佔先機,穩固並提升其市場地位。
隨着電商行業進入精準營銷、精細化運營時代,阿里媽媽憑藉前沿的趨勢洞察能力和成熟的投放運營產品,攜手7大商家共同探討年貨節重點生意趨勢,有望助力更多商家把握節點營銷機會,共迎歲末好生意。