透過1688百強牛商競賽，我看到了產業帶商家的新機會_風聞

近年來，在理性消費觀念的驅動下，電商行業開始邁入“質價比”時代。

消費者不再過分關注品牌，而是傾向於同品質、價更低的源頭廠貨。作為全國最大的源頭廠貨批發平台，1688憑藉其在產業帶的佈局和強大的供應鏈優勢，一不小心“火成了頂流”。

1688和遍佈全國的源頭廠商迎來了新的發展機遇，但一系列問題也隨之浮現。

好廠貨，怎麼找？對於買家來説，要想在眾多廠商中篩選出真正值得信賴的源頭廠源頭貨，仍然需要花費一番功夫。而對於源頭廠商來説，問題則是：如何讓源頭好貨被更多不同買家羣體看到，引爆生意增長？

在這樣的背景下，1688平台作為鏈接買家和賣家的橋樑，顯得尤為關鍵。事實上，買家和商家的焦慮、難題、挑戰已經被看到，其中，1688舉辦的“首屆百強牛商競賽”吸引了《電商報》的注意。

如何在1688做好生意，這些商家有話説

百強牛商競賽是1688面向全國實力商家發起的首屆產業帶生意賽事，自啓動以來便備受關注。

該賽事由1688實力商家攜手36氪、千位小紅書買手達人聯合舉辦，旨在深入核心產業帶挖掘頭部優質供給，沉澱擁有好品、好價、好服務的“1688必採好店榜單”，一方面幫助買家減少一些中間商，真正的找到源頭好貨，另一方面幫助商家獲取優質大買家，實現生意增長。

自10月底正式啓動以來，比賽吸引了超過12000名優質商家報名，參賽企業覆蓋服飾配件、運動户外、寵物醫療、餐飲生鮮、工業品等多個行業，全網曝光過億……歷經了長達兩個月的激烈角逐與比拼，12月26日-12月27日，1688首屆百強牛商競賽全國總決賽圓滿收官。

總決賽現場，1688實力商家為產業帶百萬廠商的上演了獨屬於他們的燃情舞台劇，全國10強選手分享了他們“不外傳”的創業生意經。同時還請到了1688CEO餘湧、原小米電視副總裁高雄勇總結2024“預見”2025。

在1688搭建的這個舞台上，來自全國的10強選手各顯神通，分享了他們在實戰中的豐富經驗和獨到見解，或許我們可以從這些標杆玩家的創業經歷中總結出一些解題思路。

《電商報》觀察發現，他們在產品、流量、服務三個方面都下足了功夫。

1. 好產品：緊跟趨勢，做出差異化

無論在哪個平台做生意，產品永遠是第一位的。在激烈的市場競爭中，高質量、差異化的商品能夠幫助商家脱穎而出，形成競爭優勢。

在如何提高產品力這一問題上，義烏市歐凱斯日用品有限公司陳垚給出的答案是：差異化。

在陳垚看來，客户的差評意味着機會點，由此，他帶領團隊針對客户在使用垃圾袋過程中遇到的各種痛點，從實用性、審美外觀、功能到情緒價值，對產品進行了四次升級。

正是憑藉對產品力的高度重視和不斷創新，陳垚的產品得以在“內卷”的垃圾袋市場中脱穎而出，實現了年銷售額2個億的輝煌業績。

做生意就是賣產品，好的產品是不缺客户的。

在河北創園環保設備有限公司王彥看來，好產品就是滿足客户需求。對此，王彥提到要從自身維度和市場維度“卷產品”，挖掘客户沒有被滿足的需求。解決客户需求，才是真正的創新，王彥表示，通過產品結構調整和產品功能升級創新，我們客單價也實現了顯著提升。

來自廣州豪視陶瓷建材有限公司的鄧強發也同樣提到要做到“極致產品質”。

好產品是贏得客户信賴的關鍵，為此，商家需要緊跟市場趨勢，深入挖掘客户需求，通過不斷創新和優化產品，打造差異化競爭優勢。

2. 流量：緊跟平台步伐，優化引流策略

在這個“酒香也怕巷子深”的時代，流量的重要性不言而喻。

有了好的產品，就要打通流量渠道。在多個參賽選手的故事裏，都提到了流量這一關鍵要素。

客觀來説，對於沒有品牌力加持，沒有海量粉絲的產業帶商家來説，產品上新後是很難大規模獲取自然流量的。

在這個時候，1688實力商家就發揮了大作用。

義烏市霓蕭生物科技有限公司餘浩男表示，在創業的過程中，1688對自己的幫助很大，他在2021年加入1688實力商家，並且合作了第一期核心商家成長計劃，在短短4個月時間，客户就從100多個快速積累到了1000多個。

互聯網時代，“流量就是生意”，向京豔的經營思路也與此不謀而合。在經營“寶媽”工廠時，她就相繼加入了實力商家、工廠生意加速計劃。

向京豔提到，“有了實力商家這個牛頭標保駕護航，我由原來的1000多名分銷商幹到了1萬多名，截止到現在，幹到了5萬多名。”

在流量營銷上，向京豔還提出了一個觀點——做IP營銷。在她看來，未來，無IP不營銷。“之前企業競爭的是品質，渠道，現在企業和企業之間的競爭，是創始人的IP加價值，我覺得影響力就是生意。”

3. 好服務：滿足客户需求，打造好的服務

有了好的產品、流量後，接下來的問題就是如何高效轉化，承接並留住客户。此時，優質的服務則成了贏得客户信任和忠誠的關鍵。

在服務上，曹玉霜的女裝工廠就是這麼做的，她提出了要給客户帶來安全感，在發貨時效、材質保證，是否是七天無理由退換等各個細節都力求完美。

曹玉霜強調，“服務是最貴的，我們要做最貴的服務給我們最好的買家，要傾聽買家的聲音，我們共同堅守行業的質量標準，共赴一個女裝的未來，降低所有的負面反饋。”

向京豔的寶媽工廠，也打造了高效的團隊去承接這個服務。

“大家都説現在很卷，當我們卷又卷不贏，躺又躺不平的時候，那我們就不跟他們玩了，不卷，我們就用我們寶媽特有的細心、貼心、耐心，去贏得客户的信任與喜愛。”

總的來説，從10強選手的分享中可以看出，要想做好生意，產品力、流量和服務力三者缺一不可。做到這三點後，商家可以説已經完成了“內功”的深厚積累，在此基礎上，還要巧妙地藉助1688平台的“外力”，從而實現生意的突破性增長。

通過1688實力商家，商家們能夠高效解決運營中的諸多難題，如產品推廣、庫存管理、訂單處理等，從而大幅提升運營效率，降低成本，提升競爭力。

同時，1688實力商家的強大品牌背書，也為商家與消費者之間搭建了信任的橋樑。在電商市場日益注重品質與信譽的今天，1688實力商家的實地驗真無疑為商家贏得了寶貴的信賴與支持。

1688是一座鏈接源頭廠商和買家的堅實橋樑，對於廣大商家來説，學會利用平台的優勢資源，借力打力，最終能夠為自己的生意注入更多的活力與動能。

1688首屆百強牛商競賽做對了什麼？

看完這些，對於如何做好生意這個問題，想必大家心裏也有底了。

再回到大賽本身，雖然這是1688舉辦的第一屆百強牛商競賽，但效果卻相當不錯，數據顯示，線上觀看全國總決賽直播的人數突破了1400萬。

毫無疑問，1688首屆百強牛商競賽打了場漂亮仗。那麼，百強牛商競賽究竟做對了什麼？

《電商報》認為，百強牛商競賽的成功，關鍵在於1688扮演好了平台的角色，通過線上線下一系列創新玩法，成功地促進了買家與商家之間的“雙向奔赴”，並有效破解了雙方合作的信任難題，讓買賣需求精準高效對接。

具體來説，通過百強牛商競賽1688篩選出了全國產業帶服務力、產品力、供應鏈實力前20%的實力商家，最終形成了“1688必採好店榜單”。

1688，正在努力用自己多年沉澱的供應鏈能力來托起買家的信任。對於追求高效採購、注重合作品質的專業大買家來説，這份“1688必採好店榜單”可以説是一份極具價值的採購説明書。

在過去，買家們往往需要在海量的商家信息中費盡心力地篩選和比較，才能找到那些值得信賴的合作伙伴。而現在，有了“1688必採好店榜單”的指引，他們可以迅速、精準地鎖定目標商家，從而大大解決了採購過程中的信任問題，簡化了採購流程，提升了採購效率。