羅永浩這一年，在悶聲賺大錢_風聞
电商报-46分钟前
2024年是直播電商行業充滿挑戰的一年，市場動盪不安，競爭態勢複雜多變。
這一年裏，三隻羊深陷輿論漩渦，至今仍未平息；俞敏洪直言東方甄選是火藥桶，甚至後悔創辦這家公司，這兩大直播界的“領頭羊”似乎都遭遇了前所未有的困境。
然而，世事如棋，局局新，與這兩大頭部直播機構形成鮮明對比的是，交個朋友在低調中成長，悶聲發着大財。
日前，交個朋友披露，2024年度，公司全年GMV有望突破150億元，旗下各團隊累計直播時長已超過15萬小時，累計合作品牌超過1.2萬家，累計服務消費者高達1.5億人次。
相比之下，2023年交個朋友營收達到10.74億元，同比增長152.4%；經調整後淨利潤約為1.8億元，同比增長約601.3%，全年完成GMV超過120億。
在直播電商行業動盪不安的一年裏，交個朋友不僅沒有出現業績下滑的跡象，甚至還實現了30億元的增長，這離不開其多平台佈局策略。
李響了解到，截至目前，交個朋友已完成在抖音、淘寶、京東、微信視頻號以及小紅書等多個平台佈局。
2020年4月，羅永浩在抖音初次嘗試直播帶貨，首秀交易總額超過1.1億元；2022年10月，交個朋友正式進軍淘寶，羅永浩的首場直播銷售額輕鬆破億；2023年，交個朋友與京東直播達成戰略合作，成功在抖音、淘寶、京東三大電商平台進行佈局。
進入2024，交個朋友依舊沒有停下腳步，持續拓展其業務版圖。
4月份，交個朋友在微信視頻號開啓首次直播，同年8月，交個朋友在小紅書開通名為“交個朋友來幫你”的官方賬號，進一步拓寬其平台佈局版圖。
交個朋友之所以堅持多平台佈局，其實原因無非以下幾個：
一個是爭奪流量，帶動GMV的上漲。交個朋友通過在多個平台進行直播，讓不同平台的用户接觸到其品牌及產品，從而大大提升曝光率，激發潛在消費者的購物慾望。
這種佈局方式下，即使是在多個平台上發佈同一個內容，交個朋友也能有效提升在搜索引擎中的排名，吸引更多搜索流量。
得益於多個平台的流量加持，交個朋友直播間能夠吸引更多用户觀看和購買，從而推動整體銷售額的增長。
再一個，多平台佈局有利於增強互動性。如今各大平台互聯互通愈發緊密，既相互聯結又各展所長，用户羣體之間的重合度也越來越高。
通過多平台佈局，交個朋友能夠更好地提升用户粘性，並逐步擴大其IP的影響力，這顯示是一件好事。
還有一點最為關鍵，那就是多平台佈局有助於MCN機構抵禦風險。單一平台在流量與增長潛力上終歸有限，多一個平台即意味着開闢了一片新的市場想象空間與無限可能。
細緻觀察不難發現，東方甄選與三隻羊當前的直播活動依舊以抖音平台為主，而辛選則聚焦於快手。
儘管東方甄選、三隻羊、辛選等直播帶貨機構都進行了對外拓展的嘗試，但其直播業務仍相對集中於某一平台，風險極大。
而反觀交個朋友，其早在初期便着手佈局其他平台，有效規避了對單一平台的過度依賴。
也是因此，在今年這樣充滿不確定性的直播電商環境中，交個朋友所面臨的風險相較於上述直播機構而言，要小上不少。
但話又説回來了，故步自封絕非長久之計，躺在功德譜上並不可取。
交個朋友CEO李亮表示，2024年直播電商行業格局發生劇變，往昔粗放式的發展模式難以為繼，全方位、深層次的競爭態勢已然形成，交個朋友當務之急在於優化運營模式，平衡直播間數量的擴張與品質的提升之間的矛盾衝突。
按照李亮的説法，雖然交個朋友已經取得了不俗的成績，但這絕非意味着可以高枕無憂、輕鬆躺贏。
進入2025年，交個朋友恐怕還得打起十二分的精神，從各個方面完善直播業務的發展。
回顧交個朋友的2024，其實也並非雲淡風輕，一帆風順。
去年4月中旬，有媒體報道指出，交個朋友直播間所售賣的“正宗10年陳新會老陳皮”存在年份造假問題，且其產地亦非宣稱的江門新會。
同月，知名媒體人、主持人崔永元公開點名羅永浩及交個朋友進行“打假”。
不久後，北京交個朋友數碼科技有限公司新增一則行政處罰：因違反《廣告法》第十六條第一款第一項關於醫療、藥品、醫療器械廣告的規定，該公司被上海市市場監督管理局處以罰款29.29萬餘元，並沒收違法所得的廣告費用29.29萬餘元，總計罰沒金額超過58萬元。
同年8月，交個朋友被曝高價賣課“割韭菜”，令其陷入了巨大的輿論風波。
事情是這樣的，一位抖音平台上的男鞋品牌店店主爆料稱，他曾在“交個朋友之電商學苑”購買了直播運營線上課程，並進一步報名參加了為期4天3夜的抖音全域運營線下特訓營，總計投入了約8萬元資金。
若將同期投入的人力成本、直播間裝修費用以及流量推廣等各項開支計算在內，他花了大概資15萬元。
但這樣的鉅額投入並未帶來預期的回報。經過一個多月的運營，該店主的賬號在剔除刷單與退單後，實際成交訂單僅為35單，最終GMV更是不足4000元。
也就是説，這位店主在支付了5.48萬元的學費後，用時一個多月，最終實現銷售額不到4000元。
後續因缺乏具體且詳細的回應，這一事件逐漸平息，不了了之。
一波未平一波又起，一個月後，交個朋友又攤上事了。
去年9月11日，直播間通過其官方微博發佈通告，稱接到用户反饋，發現售出的“芬迪卡薩FENDI CASA月餅伴手禮”涉嫌與高端品牌“FENDI”（含其FENDI CASA系列）的品牌關聯造假。對此，公司迅速成立了專項調查小組，並即刻下架了相關商品。
同時，交個朋友宣佈為購買問題商品的消費者辦理退款，並額外提供三倍購買金額的賠償，這件事才算是得到了一個相對妥善的處理。
單從業績來看，交個朋友的表現的確可圈可點。但從宏觀視角出發，其在追求業績增長的過程中，也暴露出一系列問題。
或許這也是交個朋友沒法躺平也不可能躺平的關鍵原因。
盛極必衰，是互聯網行業的一條鐵律。
縱觀互聯網上每一個曾經爆火的行業，它們的興衰更迭，幾乎無一例外都經歷了這樣的過程。
艾媒諮詢統計數據顯示，2024年中國直播電商市場規模預計將達到19083億元，但其增速卻從2018年的驚人600%驟降至2023年的40.48%，並在2024年再度降低至15%。
很顯然，直播電商行業的下行已成為不爭的事實。
在這一趨勢下，頭部直播機構所面臨的最大考驗有且只有一個：如何在瞬息萬變的市場環境中，尋求穩定的增長。
畢竟，小楊哥事件歷歷在目，誰都不想步他的後塵。在這種情況下，頭部直播機構要想尋求突破，進一步反思與轉型，才是重中之重。
就像羅永浩在直播間説的那樣，“像我們今年沒出事，也不敢説永遠不出事”。面對未知，“交個朋友們”能做的只有盡全力走好眼前的每一步。
作者 | 李響