員工一半是殘疾人：他年入5億，讓人心服口服_風聞

　　作者：牧龍閒人

　　在全國所有的上市公司中，“譚木匠”絕對是個特殊的存在。

　　全公司700多名員工，有一半都是殘疾人，他們共同撐起了公司的半邊天。

　　2023年，這支隊伍賣出了幾百萬把梳子，創下了5個億的營收，遙遙排在行業第一位。

　　老闆譚傳華是個禿頭大叔，同時也是個殘疾人。

　　● 譚傳華在雕刻木梳

　　譚傳華早年因意外失去了一隻手，他當過流浪漢，幾次差點餓死在街頭，甚至想過自殺。

　　後來靠着一隻左手，搭建起自己的商業帝國，在全國開出了1000多家門店。

　　從窮困潦倒的流浪漢，到億萬身價的超級富豪，譚傳華到底是怎麼做到的？

　　改變命運的一次“炸魚”

　　“譚木匠”三個字頗具中國鄉土氣息，聽起來就像個百年老店，實際上，這家公司成立還不到30年。

　　老闆譚傳華是重慶人，1957年出生於重慶開縣的一個農村家庭，家裏兄弟4個，譚傳華是老四。

　　由於家裏窮，為了吃一口飽飯，小時候的譚傳華跟着大哥去河裏抓魚，不小心被自制雷管炸掉了右手。

　　那個年代的農村，沒了右手就等於沒了勞動力，只能靠家裏人養着，他成了全村人眼裏的“廢物”。

　　母親鼓勵他：“不怕，眼睛還在，一隻手也可以做很多事情。”

　　● 譚傳華

　　母親的鼓勵讓譚傳華重拾信心，為了彌補身體上的缺陷，譚傳華比所有人都要努力。

　　他努力讀書，苦練左手，不僅寫得一手好字，畫畫也很漂亮。

　　1976年，譚傳華進入一所民辦學校，成了一名小學老師。

　　他一門心思放到孩子們身上，還曾因教學成績優異，被評為全縣優秀教師。

　　然而即便他如此上進，也沒能阻擋村裏的流言蜚語。

　　他曾親耳聽到有人在背後議論：“他這樣一個手腳不全的人，怎麼可能教得好孩子？”

　　**●**譚傳華與員工切磋技藝

　　這類語言上的傷害，譚傳華已經聽了太多，他發現無論自己多麼努力，也無法換來周圍人的認可。

　　再加上熱戀中的女友因家裏反對而離他而去，心灰意冷之下，譚傳華決定離開家鄉，到外面闖蕩，混出個樣子回來。

　　於是在1980年，23歲的譚傳華懷揣着50塊錢，踏上了前往北京的列車。

　　4年的流浪生涯

　　原想着闖蕩幾年後能夠衣錦還鄉，可現實卻給譚傳華狠狠上了一課。

　　在外面，譚傳華髮現這個世界對殘疾人的歧視無處不在，他一連跑了很多門店，連一份最底層的工作都找不到。

　　身上的錢很快花光了，他變賣了衣服和手錶，成了睡在街邊的流浪漢。

　　為了活下去，譚傳華從華北走到西北，又從西北南下，一邊流浪一邊給人畫畫。

　　好幾次差點餓死在街頭，還曾被當作小偷，被人追着打罵。

　　絕望之下，譚傳華想到了自殺。

　　他一路輾轉來到四川峨眉山，想在這片佛門聖地結束自己的生命。

　　也許是老天爺不想讓他就這麼死去，他來到峨眉山的時候，正趕上大雪封山進不去。

　　那一刻他突然頓悟了，決定放棄自殺，認認真真地重新活一回。

　　● 圖片來源：譚木匠全球官網

　　1984年，27歲的譚傳華回到老家重慶，此時距離他踏出家門已經過去了4年。

　　流浪的4年裏，他走遍了大半個中國，最大的收穫就是開拓了眼界，見識了形形色色的人和事，也看開了許多事情。

　　他和親戚借了些錢，開始做一些小生意。

　　賣過紅薯、魔芋塊、中藥材、鮮花，後來又自學雕刻，賣木雕工藝品。

　　他有畫畫的基礎，雕刻的木雕惟妙惟肖，生意不錯，慢慢攢下了一些積蓄。

　　● 示意圖。來源：攝圖網

　　35歲這年，自覺雕刻技術不錯的譚傳華，帶着自己的作品，信心滿滿地到深圳參加木雕工藝品展覽。

　　到了展會上他卻傻了眼：

　　來自全國各地的同行們，一個個不光技藝精湛，產品賣價也很便宜；而自己閉門造車，帶來的木雕早已趕不上時代的潮流，幾乎無人問津。

　　譚傳華備受打擊，他覺得自己必須找一條新的出路。

　　從工作人員口中，譚傳華瞭解到展會上的數千種產品，賣得最多的其實是木頭梳子。

　　● 圖片來源：譚木匠全球官網

　　這種小玩意價格便宜，很多來觀展的人們都會隨手買一兩把留作紀念。

　　而有實力的參展商看不上這些蠅頭小利，他們主攻高檔工藝品，木梳都是順帶賣的。

　　譚傳華敏鋭地發現了這個“縫隙市場”。

　　在豬圈造了8年梳子

　　譚傳華從展會上買了幾把木梳，帶回老家研究，又拜訪了幾位製作木梳的老師傅。

　　與木雕工藝品相比，木梳的製作工藝相對簡單，容易形成標準化和規模化。

　　譚傳華用這些年攢下的錢，租了一間廢棄的養豬場當廠房，帶着幾名員工開始製作木梳。

　　● 1993年，譚傳華在廢棄種豬場裏創辦萬州三峽工藝品有限公司

　　他們搬進廠房的那天，正趕上養在那裏的豬也在搬家。

　　每次提起這段經歷，譚傳華都會笑着説：“我們在豬圈裏待了8年。”

　　幾個月後，第一批木梳做了出來。

　　譚傳華和員工們拉着一箱梳子，到市場上擺攤售賣，他們吆喝了一整天，卻只賣出了一把，價格2塊。

　　● 賣出第一把梳子的2元錢一直被譚傳華珍藏着

　　即使這樣顧客還不太滿意，因為那時市場上流行的塑料梳子只需要1塊。

　　員工們垂頭喪氣，譚傳華卻很興奮，他認為有人肯買就是個好的開端，證明他們的梳子本身還不錯。

　　同時譚傳華也意識到，像木梳這種東西，在市場上是賣不上價錢的，要想賣上價錢，得進大商場。

　　大商場環境好，不僅能提升產品檔次，對消費者而言也是一種質量保障。

　　於是，譚傳華開始專攻商場。

　　● 工人在製作木梳

　　譚傳華那時候跑了很多商場，起初並沒有哪家商場願意專門給這些小小的木梳弄個位置。

　　後來他想了個法子，把梳子交給商場寄售，商場不用墊付貨款，賣出去再結賬。

　　這種方法顯然對商場有利，對方這才答應下來。

　　靠着寄售的方式，譚傳華的梳子終於擺上了貨架，幾個月下來，梳子銷量很好，就這樣打開了當地的市場。

　　● 譚傳華拿着譚木匠木梳

　　有了成功的樣板，其他商場也對譚傳華敞開了大門。

　　僅僅一年之後，譚傳華的梳子便鋪遍了重慶當地的十多家大型商場，賣出了足足5萬把。

　　1997年，譚傳華將品牌正式取名為“譚木匠”，並及時進行了商標註冊，一代木梳之王的崛起之路，就此拉開帷幕。

　　招聘銀行，公司上市

　　隨着梳子銷量的猛漲，“譚木匠”急需擴大規模。

　　那個時候，小企業融資並不容易，譚傳華沒什麼固定資產作抵押，找了幾家銀行也沒能把貸款談下來。

　　他突發奇想，在報紙上刊登了一則“招聘”廣告，標題就叫“譚木匠公司招聘銀行”。

　　● 1997年，譚傳華在《重慶商報》刊登“招聘銀行”廣告

　　別的企業招聘人才，譚木匠卻招聘銀行，這可是個新鮮事，大量媒體蜂湧而至，對這件事進行跟蹤報道。

　　這在當時掀起了不小的熱度，還引發了社會對小企業融資問題的廣泛探討。

　　最後，譚木匠不僅成功貸到了款，名氣也獲得了極大的提高。

　　隨着資金的注入，譚傳華將經營模式從“商場鋪點”改為了“連鎖加盟”，在全國範圍開設專賣店。

　　並組建專門的研發團隊，設計各種款式的木梳，將時尚元素和古風元素融入其中。

　　● 譚木匠融入多元化風格的梳子。圖片來源：譚木匠全球官網

　　到了2000年，譚木匠已開發了桃木梳、護髮梳、閤家歡、婚慶梳等10多種主題系列木梳，強大的設計製造能力，在業內一騎絕塵。

　　2009年，譚木匠實現營收1.4億元。

　　同年，譚木匠在香港交易所掛牌上市，成為全球第一家上市的木梳公司。

　　● 譚傳華帶領譚木匠在香港交易所上市

　　如今，譚木匠的專賣店已經發展到1000多家，遍及全國300多個大中城市，以及歐洲、北美、東南亞等40多個國家和地區，還推動了中國的文化輸出。

　　一把把小小的木梳，在這條原本被忽視的賽道，創造了一個奇蹟。

　　安置殘疾同胞

　　相比普通梳子，譚木匠的木梳貴着不少，動輒幾百塊。

　　即便如此昂貴，仍有大量消費者願意買單。

　　“設計美觀”“工藝精湛”“經久耐用”，這是大多數消費者在使用譚木匠之後給出的評價。

　　一般梳子用幾年可能就要更換，但譚木匠的梳子，完全是照着“傳家寶”來打造的，並且終身免費維修，不產生任何費用。

　　譚傳華從不誇大自己產品的優點，相反，他會很真誠地把缺點告訴顧客：

　　產品是由整木加工製作的，而不是合木，摔在地上有可能掉齒或折斷。

　　他堅信，只有對顧客坦誠相待，才能讓企業走得更遠。

　　● 譚木匠線下門店

　　譚傳華由於肢體殘疾，早年找工作時屢次碰壁，他深知殘疾人在社會上的不易。

　　所以，他特地招聘了許多殘疾員工，為他們提供工作。

　　全公司720名員工中，有355名都是殘疾人。

　　如此高的比例，在全球範圍內都是非常少見的。

　　譚傳華不僅為殘疾人提供技術培訓，還為他們安排免費的接送車。

　　他説：“我想讓那些跟我一樣殘疾的兄弟姐妹們，有活可以幹，有飯可以吃，能夠養活自己。”

　　● 譚木匠員工合影

　　殘疾員工吳玉梅，身患佝僂病，身高只有92釐米。

　　父親早逝、母親失明，丈夫因意外喪失勞動力，女兒嗷嗷待哺。

　　為了養活一家子人，吳玉梅拼了命地找工作，卻沒有哪家公司敢要她。

　　譚傳華接納了她，給她安排工作，還特地為她定製了高板凳，讓她能夠操作機器，併為她改低宿舍水龍頭的位置，方便她洗漱。

　　● 譚木匠員工吳玉梅

　　先天性耳聾的周曉敏，從出生開始就聽不到任何聲音，在譚木匠做畫工。

　　初到公司，她很拘束，大多時候都怯生生縮在角落裏。

　　周圍同事的友好，讓她慢慢變得開朗和自信，如今已能代表公司到各地去推廣彩繪木梳文化。

　　工作之外，她健身、跳舞、拍短視頻，樣樣玩得轉。

　　● 譚木匠員工周曉敏

　　肢體殘疾的付培雲，曾是流落街頭的一名乞丐，譚傳華將他帶回譚木匠，安排師傅教他手藝。

　　不僅給了他工作，也給了他面對生活的勇氣和尊嚴。

　　有殘疾員工表示：“我感覺這裏是殘疾人的樂園，在這裏沒有人會譏笑我們，大家都能夠自食其力，像普通人一樣工作和生活。”

　　● 譚木匠員工付培雲

　　只有淋過雨的人，才更懂得替別人撐傘。

　　其實不只譚木匠，國內還有很多優秀的企業，都在不同程度地安置殘疾人就業，承擔更多的社會責任。

　　白象方便麪的工廠裏，有1/3的員工都是殘疾人。

　　湖南長沙的精城陶瓷，殘疾員工人數達到30%。作為國內知名的耐磨陶瓷廠家，它從車間到實驗室、從工人到工程師，到處都有殘疾人的身影。

　　位於貴州畢節的安鴻汽車服務諮詢有限公司，365名員工全部都是殘疾人。公司負責人徐寧雙臂截肢，他説：“我不服輸，即使折斷翅膀也要努力向上生長……”

　　● 2018年譚木匠第九屆職工運動會

　　這個世界並不完美，但總有人願意伸出手，拉起那些被命運撞倒的人。

　　正如譚傳華所説，譚木匠真正的價值，不在於有多高的市值，而在於培養了一批能做出世界上最好梳子的殘疾人員工。

　　前半生顛沛流離，後半生逆天改命，這個自小失去一隻手的窮小子，在被命運無情撞倒後，艱難爬起，轉身扶起一個又一個同樣被命運撞倒的人。

　　譚傳華曾説：“譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不會再靜下心來做好一把梳子的。”

　　我們真心希望，這樣的“傻瓜公司”，能多一點，再多一點。

　　● 參考資料

　　[1] 中國新聞網｜小木梳做成大產業，譚木匠30年匠心傳承木梳傳統制作技藝

　　[2] 華夏時報｜淋過雨的我，想為你撐傘！譚木匠創始人譚傳華為300餘殘疾人撐起“保護傘”

　　[3] 李小白｜譚傳華：500年後還能看到譚木匠，時代郵刊·下半月，2021年第12期