國人瘋搶的流感特效藥，讓這家外企賺翻了_風聞
源媒汇-1小时前
作者 | 胡青木
編輯 | 蘇淮
流感成為近期人們討論的高頻話題。
在冬季這一流感高發季節，公眾對如何有效預防和治療流感的討論愈發熱烈。微博上，流感相關話題頻頻登上熱搜，引發了廣泛關注。1月6日，關於如何做好流感防護的話題，在微博的閲讀量已超過6500萬，討論量接近2萬。
在眾多防護措施中，抗流感藥物的使用成為了人們關注的焦點之一。在多款抗流感藥物中，奧司他韋和瑪巴洛沙韋是兩大熱門選擇。
奧司他韋是抗流感的經典藥物，已在臨牀廣泛應用多年。其通過抑制流感病毒表面的神經氨酸酶，有效阻止病毒從感染的細胞中釋放，進而顯著減少病毒的傳播；瑪巴洛沙韋則是近年來備受矚目的“後起之秀”，它通過精準干預流感病毒的RNA複製過程，從根本上阻斷了病毒的繁殖鏈條。
與傳統藥物相比，瑪巴洛沙韋的優勢在於其用藥便捷性——患者只需口服一次，就能在大約24小時內停止病毒排毒。
值得一提的是，上述兩款流感“神藥”，背後都站着同一家醫藥巨頭——羅氏製藥，這家位於瑞士的跨國藥企，在抗流感藥物研發領域已深耕多年。
近期中國流感高發，抗流感藥物供不應求，有些地方甚至出現漲價的情況，無疑讓羅氏狠狠賺了一把。
01
老藥十餘年賺超百億美元
上個世紀90年代末，羅氏從吉利德的研發團隊手裏獲得了奧司他韋使用權，並開啓了後續的臨牀試驗。
1999年，奧司他韋在瑞士和美國獲批上市。之後，又相繼在加拿大、歐盟等國家和地區獲得批准進入市場。直到2002年，奧司他韋獲准在中國推出，商品名為“達菲”。
2005年，隨着禽流感等流感疫情在全球蔓延，達菲的需求急劇增加。然而，羅氏當時因壟斷專利、限制銷售以及在疫情初期未能及時增加藥品供給等行為，受到了許多組織和公眾的批評。
為了緩解輿論壓力，避免可能面臨的強制授權或更嚴格的政策管制，即便當時達菲的專利尚未到期，羅氏仍選擇主動授權部分企業生產奧司他韋。
在國內市場，羅氏選擇合作的是上海中西三維藥業和東陽光藥這兩家公司。
上海中西三維藥業是上海醫藥的全資子公司，憑藉國企背景，具備強大的資金實力和穩定的渠道資源。其在藥品配送、倉儲、銷售網絡等方面擁有成熟高效的體系，獲得奧司他韋（商品名“奧爾菲”）生產授權後，便能迅速將藥品通過廣泛的流通網絡輸送到全國各地的醫療機構和藥房，無論是大城市還是偏遠地區，都能確保患者及時獲取藥品，極大提高藥品可及性。
東陽光藥則是羅氏奧司他韋原料藥供應商之一，具有豐富的生產經驗。在原料藥採購、質量把控、生產工藝優化等方面具備過硬本領和成熟生產條件。獲得授權後，可快速實現從原料藥到成品藥的轉化，規模化生產高質量奧司他韋製劑（商品名“可威”），為市場提供持續的藥品供應。
羅氏選擇上述兩家中國藥企進行合作也是經過深思熟慮的。一家背靠國企，在醫藥流通領域舉足輕重；另一家是奧司他韋原料藥供應商，具備成熟的生產條件。羅氏也想借助上海醫藥強大的流通能力和東陽光藥成熟的生產條件，使其奧司他韋能夠觸及到更廣泛的國內患者羣體，進而讓羅氏品牌在全球抗流感領域更加深入人心，為後續其他產品的推廣奠定良好的口碑基礎。
2009年甲流（H1N1）疫情在全球爆發，羅氏的達菲在全球大賣30億美元。上海醫藥的奧爾菲和東陽光藥的可威，也藉此在國內打出了名聲。
不過此後幾年，流感雖然偶有反覆，但相關藥品一直不温不火，於是上海醫藥在2016年停止了奧爾菲的生產。此後，流感用藥市場就短期形成了羅氏和東陽光藥的“雙寡頭”格局。
到了2017年，羅氏的奧司他韋化合物專利在國內到期。包括東陽光藥在內的多家藥企，開始了奧司他韋的仿製藥研究。可以預見的是，隨着仿製藥的陸續上市，流感藥物市場的競爭將變得更加激烈，市場紅利也將逐漸分散。
但羅氏的達菲，已經賺得盆滿缽滿。
藥渡數據顯示，2011至2021年這10年間，達菲為羅氏帶來了約60億美元的收益。而在2009年甲流期間，其銷售額更是高達30億美元，再綜合其他年份的銷售情況，保守估計，羅氏的達菲，全球累計銷售額已突破100億美元大關。
在專利即將到期之際，已經享受了20年專利紅利的羅氏製藥，開始瞄向下一個大單品——瑪巴洛沙韋。
02
新藥成功抓住兒童市場
瑪巴洛沙韋由日本的鹽野義製藥首先研製，早在2016年奧司他韋專利還未到期時，羅氏就與鹽野義製藥簽訂了合作協議，獲得了除日本和中國台灣地區之外的全球開發與經營權。
瑪巴洛沙韋在2018年先後獲得日本和美國的批准上市。隨後，該藥物於2021年在中國獲得上市批准，商品名為“速福達”，適用於12週歲及以上患者的甲型和乙型流感。
速福達“全病程只需服用一次”的特點，與奧司他韋需要每日服用兩次、連續服用5天相比，給患者帶來了較大的便利，在流感患者中逐漸走紅。
速福達在獲批上市後不久，便成功通過醫保談判，被納入了當年的國家醫保藥品目錄。在醫保談判前，速福達的零售價為498元（20mg*2片/盒），醫保談判後同規格產品價格降至222.36元/盒，降幅為55.35%。通過這次醫保談判，不僅降低了患者的用藥負擔，也提高了藥物的可及性。
不過與老藥奧司他韋相比，儘管瑪巴洛沙韋已進醫保降價，但其零售價仍較高。
京東大藥房數據顯示，流感市場在國內的主要參與者——東陽光藥的可威，單粒價格為9.67元；羅氏的達菲為20.5元；而諾泰生物和國藥集團等後進的仿製藥企，產品單粒價格已經卷至2元左右。相比之下，新藥瑪巴洛沙韋的單片價格為117.5元，約是奧司他韋仿製藥價格的60倍。
在學校、幼兒園等集體環境中，孩子們朝夕相處，一旦流感病毒入侵，傳播速度極快。因此，兒童通常是流感的高發人羣。
再加上如今的家長對孩子的健康格外重視，秉持着“為孩子用好藥”的理念，更傾向於購買品質可靠的原研藥品。而且速福達只需單次口服，極大地提高了兒童患者及其家長的用藥依從性，減少了因漏服、忘服藥物而影響治療效果的情況。
此外，近年來隨着國家藥品集採的不斷推進，仿製藥市場的競爭日趨激烈，價格不斷下降。然而，在仿製藥不停內卷的背景下，反而使得一些患者更願意選擇原研藥。
多種因素影響之下，速福達在國內的銷售額也開始突飛猛進。據米內網統計，2022年時速福達在國內的銷售額約為0.6億元；2023年擴齡後，該藥的銷售額增長至5億元。
針對價格調整和擴齡等因素對速福達銷量和市場佔有率的影響，源媒匯向羅氏中國官網公佈的聯繫郵箱發送了問詢郵件，截至發稿未獲回覆。
在流感高發的這個冬天，羅氏藉着新藥速福達，在中國大賺特賺。
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