一年154億單，直播電商帶來產業帶物種繁榮_風聞

本文系基於公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構成任何投資建議。

在我看來，今天的直播電商正在帶來的產業帶物種繁榮，並非什麼意外，而是科技創新的一種必然結果。

就在七十年前，當時如日中天的美國科技界關於科技必然帶來豐饒的判斷言猶在耳。

美國原子能委員會主席劉易斯·斯特勞斯，在1954年全國科學作家協會的演講中，提到科技豐饒這一定義：

“我們可以期望：我們的子孫後代將在家中享受廉價到無需計量的電能；世界上週期性的地區性大饑荒將被視為歷史事件；我們將毫不費力地在海上、海底和空中旅行，危險極小，速度極快；隨着人類逐漸瞭解導致衰老的原因，子孫的壽命將比我們長得多。”

在領導核能開發和管理的施特勞斯眼中，技術豐饒主義不再是一種假設，而是一種樂觀主義的鐵律：

技術進步必然帶來普遍意義上的消費平權，而今天的直播帶貨在產業帶上所呈現的商業形態的參差多態，以及給千千萬萬普通從業者帶來的新就業形態，正是這一鐵律走進現實的表徵：

透過12月31日抖音電商發佈的《直播間裏的中國製造——2024抖音電商產業帶發展報告》，我們看到了在抖音電商“產業成長計劃”推動下，科技平權帶來的物種繁榮，正以真切的數字形式得以展現：

抖音電商產業帶業務覆蓋了全國27個省130個城市，每天有超150萬產業帶中小商家在平台達成交易，產業帶商家與帶貨達人相互成就，形成獨特生態亮點，超948萬達人通過為產業帶商家直播帶貨獲得收入。

對於今天所有的先進生產力平台來説，每個人都需要明確的回答一個問題：作為科技新軍，先進生產力的代表，我將如何如何助力實體經濟轉型升級和高質量發展，幫助產業帶企業打造品牌、降本增效？

在這份產業報告中，我們似乎可以找到抖音電商對於這一問題的答案。

01

鏈接產業帶和消費側的穩定器

據工信部數據，去年我國製造業增加值佔GDP比重為26.2%，佔全球比重約30%，穩居世界首位。

排除位列第二的美國，中國的製造業增加值已經超過了其餘第三至第十位的8個國家制造業GDP總量之和。

今天的中國，已經是名副其實的世界工廠，而這背後是我們數以百計的製造業產業集羣，和數以萬計的製造業微型產業帶。

在經濟學概念中，“產業帶”是一條帶狀的鏈條產業集中區域，在這條產業帶中，通過地理位置的聚集，人才和資源成本攤平，物流成本下降，整個產業帶的抗風險能力上升。

在抖音電商這份報告中，我們得以一窺中國產業帶的參差多態：

深圳手機配件，海寧皮草，丹陽隱形眼鏡，甚至是保定紙巾，都登上了最受消費者喜愛的top10產業帶榜單。

根據數據統計，截至2024年，中國國家級產業集羣已經達到420個。這種實體經濟的毛細血管，構成了“中國製造”這台機器的的高度精細化的特徵。

一個數據可以説明這種產業帶生態系統的的價值：在人類歷史上，掌握全球30%以上製造業產值的國家，只有工業革命時期的英國，二戰前後的美國，以及當前的中國。

縱觀在人類歷史上，任何一個國家掌握30%以上的製造業產值，這個國家都毫無疑問可以躋身世界強國之列。

但硬幣的另一面是，製造業產業所天然具備的低利潤屬性：根據最新公佈的中國企業500強榜單，製造業企業佔比超40%，但利潤率超過10%的企業不到18家。

製造業技術擴散導致的同質化競爭，生產與消費的中間環節較多，需求側不可預測的潮汐效應，都是製造業常常難以取得高毛利的原因。

而今天的直播電商平台在某種程度上恰好構成了產業帶和消費端之間的穩定器，燙平潮汐效應，提供同質化無限競爭之外的品牌塑造的解決方案：

我們正在看到越來越多的產業帶製造業企業，通過佈局直播電商賽道，正在穩定獲得訂單，藉助平台精準反向定製能力，製造業工廠能夠持續優化流程、縮短週期、降低成本，從而不斷塑造新的商業機會，新的就業形態，實現轉型升級和發展新質生產力。

也正是看到這樣的機會，從2022年開始，抖音電商就啓動了“產業成長計劃”、“金產地計劃”，要系統化、規模化地扶持產業帶和中小商家，助力區域經濟的增長。

抖音電商的種種努力，我們仍然可以從報告中數字得到一些佐證：

在2024年，抖音電商全年銷售154億單產業帶商品，830個產業帶銷售額過億；其中，直播間銷售額佔比63%，貨架場景訂單量同比增長70%，內容與貨架雙輪驅動的趨勢已經形成。

一個明顯的趨勢是，無論是商家還是達人，都通過抖音電商這場產業帶賦能多方受益。過去一年中，超過948萬達人為產業帶商家直播帶貨並獲得收入。

不僅如此，抖音電商對區域經濟的帶動能力也得到了體現：

中西部、東北地區的產業帶都藉助直播帶貨實現了銷售的飛躍，黑龍江、吉林和遼寧的產業帶銷售額增速均進入全國前十，而云南是產業帶銷售額和商家數量均進入全國前十的唯一西部省份。

02

助力實體轉型升級的新故事

在這些數字中，我們看到了一個助力實體經濟轉型升級和高質量發展，幫助產業帶企業打造品牌、降本增效的抖音電商，我們更看到，那些抓得住這場賦能趨勢中浮現出許多機會的產業帶集羣，和他們身後千千萬萬的普通人。

這些普通人通過抖音電商提供的直播、短視頻和商城等模式，充分展現產業帶商品的特性、價值和精神內涵，同時有效提升中間環節效率，讓源頭好貨以實惠價格直接觸達消費者。

對很多小作坊來説，能夠捕捉到這樣的機會，只需一次就可以迅速致富，我們不妨以服裝產業帶東莞虎門為例：

虎門是中國服裝產業的腹地，數以萬計的工廠每天將衣物輸送到世界各地。除了那些高國民認知的品牌之外，成千上萬的毛細血管隱藏在諸多街巷之中，構成了檔口，門店和諸多小商家。

也正好是這些個體服裝商家，憑藉抖音電商，有機會突破流量的限制，在直播間、在商城櫥窗、在一條條推薦的短視頻裏，被更多服裝消費者看到，買到。

在這種機會中，最上游的最小的服裝經濟實體們，有機會掙脱微笑曲線，為虎門服裝產業帶的品牌化提供了一種可能性和潛在路徑：

通過直播間直接面對數以萬計的消費者，直接應對消費者的多樣需求，將穩定的服裝用户羣體沉澱成屬於自己的數字資產，從而擺脱了製造業的無差別競爭，開始逐漸向下遊捕捉更多產業鏈價值，最終提升了自己的競爭優勢。

03

產業帶創新：新的就業，新的消費，新的價值

在像虎門服裝這樣的產業帶成功激勵之下，越來越多的產業帶都在抖音電商的激發之下，呈現了更強的活力，實現了升級創新，無論是消費，就業，還是產品流通，社會價值都得到極大提升。

我們再以不妨以2020年進入抖音直播賽道的廣州‘CONCETERY嚴選’品牌為例：

今天的‘CONCETERY嚴選’已經擁有40多名主播，分散在廣州等地的多個直播間內，每晚的直播成交額超過了100萬元。此外，他們還擁有自己的設計師和自產工廠，保證貨品供應和質量。

但就在2020年，“CONCETERY嚴選”創始人宋裕東才第一次開播，不到兩小時，就賣出去200多件衣服，銷售額超過了5000元。

這次直播令宋裕東看到了希望，直播電商也讓他的生意開始迅速升級。為了擴大銷量，他們開始招聘主播，直播間也從1個到3個。不到3個月，倉庫的幾十萬庫存就賣完了。

在真切感受到抖音電商平台巨大的潛力後，宋裕東便下定決心轉戰於此。倉庫的貨賣完後，他帶着團隊成員開始了新一輪開發、設計、生產。

實際上，不僅僅是Concetery嚴選本人，直播電商巨大的網絡效應正促進廣州整個服裝產業帶加快升級，幾乎每一個從業者都意識到，在“直播電商+產業帶”的風口下，未來還要繼續打造極致性價比女裝，只有真正的性價比貨品才能走得更長遠。

04

直播+產業帶，孕育新商業價值

不難看出，產業帶生產技術和成本的優勢，與直播電商優勢有機融合，能夠為全國消費者帶來真正意義上高性價比的優價好物從這個角度説，抖音電商正在幫助區域實體經濟轉型升級，獲得商業價值和社會價值雙贏。

比如今天直播電商的在鮮花領域的興起，正在把山東的蝴蝶蘭產業帶到了一個新的高度：

以往蝴蝶蘭每年的產量相對固定，而且銷量存在明顯的季節性，作為年宵花，在春節前後最為暢銷。但隨着悠花裏這樣的頭部電商出現，蝴蝶蘭的旺季成功得到了延長。

現在悠花裏一年的蝴蝶蘭銷量，已經超過了蝴蝶蘭企業成品花一年的產量。作為蝴蝶蘭種植户來也十分歡迎這種改變。直播電商能有效地幫助他們清掉庫存，讓花棚流轉得更快，從而提高單位面積的收益。

感受到直播電商的潛力後，甚至傳統種植户也開始培養自己的主播，嘗試近距離接觸消費市場。小小蝴蝶蘭產業帶，通過與抖音電商結合創造了新的消費，新的就業形態，和新的商業形態。

05

白牌變國牌，產業帶的諸多努力

接入直播電商，產業帶商家們想要的不僅僅是生意增長，而是希望自己手上的白牌產品成為國貨品牌，從而為更多產業帶高質量發展、促進消費、帶動就業和鄉村發展做出了切實的貢獻。

比如在去年的“CHENSMCHEN”品牌直播間裏，開播8小時成交件數超過3.5萬，最高單小時成交額達2500萬，最終單場直播成交額達到1.075億元，刷新抖音電商女裝品類的新紀錄。

但比單場破億的新紀錄更加引人注意的是，“CHENSMCHEN”正式推出皮草品類也不過1年左右：在如今的市場環境下，還能夠在高客單的皮草品類實現快速爆發，是很不容易的事。

這是因為這家服裝直播電商的領軍人物敏鋭的意識到，當整個市場都在打低價競爭的時候，一部分高淨值人羣對高品質產品的需求反而被忽略了。

數據也可以佐證她的觀點：據德勤數據統計，2023年抖音電商奢品行業GMV同比增長254%，中國奢侈品消費者使用抖音的比例達到73%。而皮草作為奢華、高貴的代名詞，也與其他奢侈品一起在抖音電商迎來需求爆發。

在短視頻和直播成為主要傳播陣地的當下，抖音這樣的平台上積累了不同消費層級的用户，這些有消費力的用户年齡反而都很年輕，並且都能夠通過內容實現精準觸達。

換句話説，當所有人都在追逐性價比這個“爆款”時，聚焦小眾人羣、精準需求的皮草反而擁有更大的機會。

也就是説，白牌的優勢在於通過在營銷上節約預算，吸引了眾多性價比用户，但在存量分蛋糕時代，流量價格只會越來越高，當銷量走到天花板的時候，商家必須要在產品升級上想辦法，而抖音電商恰好能夠在這時提供品牌打造的直播電商原生案例。

“CHENSMCHEN”白牌在抖音直播間成功崛起案例，證明了今天的產業帶玩家，在更深刻的思考流量時代打造品牌的問題，而抖音電商的出現和發展，則極大的加速了這一過程。

06

結語

在Peter Thiel對日本經濟歷史的短暫回顧中，他對製造業立國的日本所取得的優勢和所面臨的問題都做了清晰的總結。

一言以蔽之，以趕超為導向的製造業的低成本競爭有其特有極限，最終大家都可能會碰到同質化競爭的天花板；而技術創新所帶來的物種繁榮才能夠打破這種低成本競爭所帶來的特定天花板，讓新的就業形態，新的商業範式湧現出來。

先進生產力所代表的技術升級，最終會給全社會帶來價值提升，使所有人都真真切切的感受到消費平權帶來的獲得感。

在抖音電商這份報告中，我們似乎可以找到對Peter Thiel這一觀點呼應，通過直播電商這一先進生產力，賦能製造業產業帶，無論是創造新的就業形態，新的消費需求，還是更多的產業形態，最終都會構成產業帶物種繁榮趨勢，這些也最終都在證明，直播電商對經濟和社會的雙重價值。