2025開年最大贏家,除了雷軍還有他_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者54分钟前

文/ 金錯刀頻道

2025年一開年,就誕生了兩位流量贏家。
“科技圈真卷王”雷軍,一場直播從2024播到2025 ,全程4個半小時純聊天,人生第一次跨年直播就觀看人數就超過百萬人。

直播結束,雷軍還收到員工準備的200元紅包,寫着:“你認真工作的樣子很帥。”
而跨年夜這天,還有另外一位直播勞模,更讓同行目瞪口呆。
賈乃亮在今年跨年夜直播帶貨整整9小時,到了晚上,來捧場的明星被後台即時跳動的成交數據震驚,默默數到底有多少個0。

“半路出家”的賈乃亮,如今在直播帶貨領域做的風生水起,甚至擠掉了無數專業主播。
2024年的618,僅僅是首場直播,賈乃亮直播間就拿下4.5億元的銷售額,最終先後超越董宇輝、小楊哥、羅永浩成為抖音平台的“帶貨一哥”。

根據飛瓜數據統計,賈乃亮多次衝到抖音帶貨榜第一的位置。
賈乃亮去年更是以單月爆賣7億震撼帶貨圈,甚至從線上鋪天蓋地的捲到線下,哪怕在機場候機,都能感覺到賈乃亮拿下“帶貨一哥”的決心。

明星帶貨一度撐起抖音電商的半邊天,然而如今還能扛起GMV大旗的可能只剩賈乃亮一人。
把直播做成事業第二春,賈乃亮下了什麼猛藥?

“拼命三郎”賈乃亮,AKA帶貨新王
跟其他明星相比,賈乃亮幹直播生存期更久,適應力也更強。
賈乃亮當上直播帶貨一哥,時間砸出來的。
“早上起來他在播,中午吃飯他在播,晚上吃飯他在播,12點要睡覺了他還在播。全程都是自己播,不像其他人都是靠助播,明星就往那一站。”——甚至截止這篇稿件發稿前,他依然在直播。
賈乃亮為什麼有使不完的直播牛勁兒,成了互聯網平台的討論頗高的未解之謎。

2020年,剛直播了一個月的賈乃亮,就突破了電商平台的單場記錄,創下2.4億的銷售額。
因為整場直播,賈乃亮連續激情帶貨5個小時,一分鐘都沒有休息。
最終看到成交額,他突然跪下、雙手掩面。這個瞬間,也讓直播帶貨的賈乃亮瞬間出圈,有粉絲説,“不想買也忍不住買了一單。”

“拼命三郎”式的直播,讓很多專業主播都望塵莫及。
今年在外界都紛紛唱衰對618無感時,賈乃亮卻卷出了自己的一片天。
據瞭解,在5月20日到6月10日這僅僅20天裏,賈乃亮就平均每2天就一場直播,20天發佈了150多條短視頻。
其店鋪月考核達標次數、考核指標分值等,都達到了抖音KA級水準——要知道,在抖音,只有百分之一的商家才能做到KA級別。
再往前,他以7.07 億元銷售額一騎絕塵,將一眾明星主播甩在身後,穩穩拿下第一名。這是什麼概念?曾經連續霸榜多月的 “與輝同行”,在那個月也才賣出 5.33 億。

賈乃亮成為直播帶貨一哥,還有個極其有商業敏鋭度的“特色”:
明星很多,但只有他吃透國貨爆火的紅利。
最初,賈乃亮走上主播之路因為“蘇寧直播主理人”的身份,這時候還有點明星代言那味兒。
直至2021年,賈乃亮徹底開始以個人名義開啓直播帶貨首秀。
之後一年時間,他保持着一個月直播三到四次的頻率,頻頻打破抖音平台的單場直播最高紀錄,粉絲也從百萬上漲到2000多萬。
但賈乃亮幾次大型出圈的可查戰績,幾乎全都跟國貨有着密不可分的關係。
在國貨新貴“可復美”專場,整場銷售額突破2億,庫存全部售空,並且打破了抖音整個平台的國貨美妝專場紀錄,翻倍打破可復美抖音單鏈接紀錄。

2023年,賈乃亮先在自己直播間開設韓束專場,後續又空降韓束直播間,最後銷售額衝上抖音帶貨總榜第二,僅次於小楊哥。
一天賣出6200萬,這在品牌店播的歷史上都是極為罕見的。
在賈乃亮直播間,自然堂、薇諾娜、林清軒等國貨頻頻露臉,足以證明國貨真香定律。
到了2024年雙11,抖音帶貨達人榜單的前四分別為新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮,銷售額均已突破7億,斷層領先。

演員賈乃亮漸漸淡出,主播賈乃亮,卻越戰越勇。

明星接連翻車,為何他越播越上頭?
如果把賈乃亮的數據放到當年跟他一起轉型的明星同行來看,那就更有意思了。
入局直播一度成為明星事業的第二春,也成為他們最賺錢的“副業”。
阿里巴巴集團的高層曾在節目中透露過一個數據:2020年,中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間。
但有統計顯示,2020年曾有超過500個明星藝人加入到直播帶貨的行業當中,但如今數據好的卻寥寥無幾,有的沒賺到錢,草草離場。

隊友們接連翻車離場,為何賈乃亮越播越起勁兒?
1、電子補品,拿捏情緒價值。
直播誰能讓人激情下單,得看誰更能提供情緒價值。
大多數明星直播是“刷臉式帶貨”,不記得產品介紹,甚至説錯產品名稱,更多的扮演着吉祥物的角色。
賈乃亮曾經説過一句關於明星直播帶貨的真話,“先想明白再下場,要是想不明白,就別做直播。”

賈乃亮自帶的表演型人格與搞笑的語言風格。
他自曝一開始為了做好直播,各大頭部主播的直播他看了30多場。所以,在他直播間,總有種高度投入感的豁出去感。
賣面膜時候就一遍遍上臉;介紹口紅時,他會把不同色號都親自試色;邊扭秧歌邊跳繩,喉嚨啞了還用最大的聲音來吆喝,嗓子疼就貼着膏藥接着喊。

直播前,賈乃亮一天能夠更新3-4條短視頻,視頻內容的質量也很高,有段子、有劇本,最後總會帶上一句“來我直播間”。

情緒價值的戰鬥力,最後表現在粉絲願意真金白銀的掏錢。
2、把直播間幹成攝影棚。
如果説表演型人格是演員的天賦,把直播間幹成攝影棚,就是演員的主場了。
跟很多人一塊背景板、或者固定場景直播不同,賈乃亮賣什麼,他的直播間就定製成什麼樣。

把直播間佈置成超市大賣場,專門賣年貨;賣護膚品,彷彿進入了花海,給女生製造夢幻的感覺。
賣國際大牌,一轉頭髮現在悉尼歌劇院前。

2023年的雙11,賈乃亮的帶貨總銷售額高達13.6億,直接創下明星主播的銷售額記錄。
從職業劃分上,明星與演員本身就屬於兩個職業。因為專業性不足,許多明星會出現“水土不服”的現象,翻車更是頻繁出現,錢沒賺到多少,口碑卻大幅下滑。
敬業不糊弄,再加上接地氣沒架子,賈乃亮也成了品牌方的香餑餑。
幾年積累下來,直播帶貨不僅沒讓賈乃亮降咖,反而意外升咖。

直播上癮的賈乃亮,還有個強悍幕後推手
顯然,能把直播帶貨做到如此專業的地步,絕不可能是賈乃亮單槍匹馬。
正如小楊哥背後有三隻羊網絡,董宇輝背後有與輝同行,賈乃亮背後的高人就是遙望科技。
遙望科技的寧波老闆謝如棟,一年賣貨150億;而謝老闆就曾在公開場合説過:賈乃亮本人非常努力。

直播行業經歷了三個明顯的階段:初期拼的是誰的聲量大,中期拼的是誰的模式新,現在拼的是誰的貨品強。
過去的明星直播,因為“偶像包袱”引發一系列違背直播電商規律的現象,比如只想帶大牌、帶高價貨,不理解直播電商的選品規律和運營法則,純靠過去的知名度撐場子。
公開數據顯示,遙望科技“家底深厚”,跟2.5萬個品牌進行了合作,SKU超過了10萬個,如此豐富的貨盤,再加上使不完牛勁兒的賈乃亮。
不是背後有高人,而是雙方互為彼此高人。

即使是毫無帶貨經驗的體育明星孫楊,第一次帶貨就創造了兩天超過6000萬的成績。一些美妝單品甚至拿下了比李佳琦還要優惠的價格,背後就是遙望科技在發力。
還有,今年頻頻因為送小米SU7出圈的黃子韜,直播也風生水起。而早些年,遙望網絡與龍韜娛樂攜手創立了電商直播公司,由黃子韜擔任老闆。

當然,賈乃亮的直播間也幾次站上風口浪尖,有消費者稱賈乃亮在直播間宣稱將原本售價2899元的鴨鴨羽絨服降價到449元,實際上卻只需228元就能購買到同款。
而鴨鴨客服卻回應,產品並非鴨鴨的官方產品;賈乃亮卻回應對自己直播間機制有着絕對信心。
無論對帶貨主播的身份持什麼態度,但毋庸置疑的是,明星做電商直播並不是躺着圈錢就行,一樣需要專業和敬業。

直播帶貨需要連續幾個小時在鏡頭前滔滔不絕,在這過程中,也沒有後期和剪輯。只有用心、專業,才能避免犯錯誤。
最初,明星們也以為直播帶貨是把飯喂到嘴邊,看你吃不吃,但進入一個行業,就要尊重一個行業。
事實證明,天上不會掉餡餅。
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