用友網絡換帥引發關注，同時也將公司困境與轉型焦點推向前台_風聞

國產ERP軟件大廠用友網絡（600588.SH）迎來新年大動作：1月2日，公司正式宣佈聘任黃陳宏博士為新任總裁，接替僅任職一年的陳強兵。這一高層人事變動引發市場廣泛關注，同時也將用友網絡的困境與轉型焦點推向前台。

老兵卸任，空降職業經理人接棒

陳強兵是用友網絡成長起來的“老兵”，自2000年加入以來，歷任多項重要管理職務。然而，用友網絡在2023年出現11.04億元的扣非淨利潤虧損，2024年前三季度虧損進一步擴大至14.84億元，經營現金流量淨額為負。陳強兵雖努力推進轉型，但未能帶領公司擺脱虧損泥潭。

此時，黃陳宏的空降顯得尤為引人注目。現年61歲的黃陳宏擁有復旦大學碩士、美國德克薩斯州農工大學博士學位，曾在SAP、戴爾、施耐德電氣等多家跨國企業擔任高管。他在SAP期間的成績尤為突出，主導了“在中國，為中國”的戰略，成功提升了SAP大中華區的市場地位。此次加盟用友網絡，是其職業生涯首次加入純國產企業。

用友網絡董事長王文京在接受採訪時表示，黃陳宏深厚的專業背景與管理經驗將為用友的全球化戰略與數字化轉型提供助力。

雲轉型陣痛：陷入“增收不增利”困局

用友網絡當前面臨的核心挑戰是雲轉型導致的“增收不增利”困局。自2020年啓動雲業務以來，公司雖實現收入增長，但虧損卻持續擴大。雲收入規模越大，毛利率卻隨之下降，這與雲計算“規模經濟”規律背道而馳。

這一問題的根源在於用友網絡客户結構的特殊性。其主要客户為國企與央企，因信息保密需求偏好私有云或混合雲架構，而非公有云。這導致用友需要根據客户需求進行定製化開發並提供長期運維服務，直接抬高了運營成本。據2023年年報，公司運維人員成本佔營業總成本的98.10%。

相比之下，SAP等國際廠商的標準化雲服務具備更強的規模效應，用友網絡的競爭劣勢顯而易見。

競爭加劇，獲客成本攀升

除了高成本結構，用友網絡還面臨市場競爭加劇的壓力。從2020年起，公司銷售費用增速超過營業收入增速，反映出獲客難度顯著上升。即便如此，用友網絡的市場份額仍受到國外廠商及國內新興廠商的雙重擠壓。

黃陳宏曾帶領SAP在大中華區拓展市場並推動本土化替代，有望藉助其行業資源與經驗，加速用友網絡在國企與央企市場的滲透。然而，能否實現有效突破仍需時間檢驗。

破局之道：信創與全球化雙輪驅動

用友網絡的未來發展將圍繞“信創國產化替代”和“全球化”兩大戰略展開。

在國內市場，用友網絡作為信創領域的重要玩家，已為國企、央企客户提供了大量基於國產化替代的解決方案。在全球市場，用友提出了“全球前三”的目標，目前已覆蓋40多個國家和地區，服務1000多個海外客户。然而，面對SAP、Oracle等巨頭的競爭，用友需進一步提升方案能力與項目交付水平。

有分析指出，黃陳宏的加盟可能成為用友網絡全球化的關鍵轉折點。憑藉其跨國企業的管理經驗，他有望幫助用友網絡加速在海外市場的佈局與開拓。

市場期待與潛在風險

業內人士對黃陳宏的上任持謹慎樂觀態度。中國軟件網CEO曹開彬認為，黃陳宏的管理經驗與國際視野能為用友帶來積極改變，但需要解決“空降兵”在民營企業文化中的適應問題。此外，用友網絡能否在“虧損換增長”的戰略中實現規模化盈利，也將成為市場關注的焦點。

2024年，用友網絡市值從高峯的53.56元跌至10元以下，截至2025年1月3日收盤，公司股價報10.02元，總市值342.38億元。顯然，市場對用友網絡的轉型與未來充滿期待，但能否重塑增長曲線，仍需時間檢驗。

黃陳宏“新官上任”，用友網絡的轉型之路是否能迎來曙光？2025年將是公司發展史上關鍵的一年。（內容來源|商業晨刊）