中小酒廠業務受困，白酒行業從“神壇”變“圍城”？_風聞

來****源 | 中訪網

作****者 | 一杭工作室

近幾年，白酒行業的生意不太好做。尤其是自2024年以來，白酒市場的分化加劇，競爭異常激烈。在名酒價格下行、市場內卷的背景下，從生產端到經銷商的各個環節都面臨前所未有的壓力和挑戰，中小酒廠的生存環境也是愈加嚴峻。

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中小酒廠的生存危機

近日，有媒體報道稱，在茅台鎮等核心產區，許多二線酒廠的銷售經理面臨着收入大幅下降的困境。一位在茅台鎮某二線酒廠工作的銷售經理表示，自己在2024年的收入僅有20萬，還沒去掉他在維護客户和運營方面的開銷。

“為了搶客户，很多單子甚至是虧本的。”隨着白酒市場分化加劇，中小酒廠們不得不通過低價競爭來爭奪客户，但這些酒廠的利潤空間本就有限。在行業處於中高端擴容而低端擠壓的競爭格局下，中小酒廠的處境更為被動，生產成本和利潤空間被進一步壓縮，不少酒廠不得不接受低利潤甚至虧損的訂單，以維持運營和市場份額。

如今的茅台鎮，遠沒有當初的火熱盛況。這片曾經因“醬香熱”被譽為“白酒聖地”的土地，正在經歷一場前所未有的“產能大換血”。據《貴州日報》報道，近年來，仁懷市政府大力開展白酒行業整治行動，推行了“清理退出一批、就地改造提升一批、兼併重組做大一批”的“三個一批”政策。目的是通過市場優勝劣汰，提升產業集中度，推動白酒產業的高質量發展。

茅台鎮曾經湧現出大量的小型酒廠，部分酒廠依賴着低價、低品質的白酒貼牌生產來求生存，但這種依靠低端市場競爭的模式已經難以為繼。隨着酒質要求的提升以及消費者對品牌和口感的重視，小酒廠的日子愈加難熬，部分企業不得不選擇退出市場。

在這樣的背景下，茅台鎮的酒企註銷數量逐年攀升。據天眼查數據，2023年全年茅台鎮酒企註銷數量達477家，同比增加了45%，而2024年1-4月茅台鎮的酒企註銷數量已高達255家。

而在銷售端，名酒們也未能倖免於市場環境的嚴峻變化。在高端商務場景日漸萎縮的背景下，名酒的動銷狀況愈加低迷。而更為嚴峻的是，電商渠道的崛起使得這些酒企不得不面臨線上“價格戰”的壓力，傳統線下代理商也在這股價格下降的浪潮中感受到了前所未有的困境。

以白酒龍頭貴州茅台舉例，2024年以來，貴州茅台的明星單品飛天茅台和茅台1935的價格均大幅下滑。而名酒們的價格下跌，也反映出市場對於“品牌溢價”價值的重新審視，消費者們不再盲目追捧高價名酒，轉而更加理性地考慮產品的性價比。

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白酒行業從“神壇”變“圍城”？

近幾年，白酒行業的經營環境變得越來越複雜，市場增長乏力，競爭激烈。曾經的白酒行業猶如神話般的存在，吸引了無數人爭相投身其中，試圖搭上風口。然而，如今的白酒圈卻變得更像一座圍城，城內的企業在壓力中艱難求變，渴望突破困境；而城外的資本與新興品牌卻又不死心地闖入，企圖在這個波動的市場中找到屬於自己的機會。

前段時間，洽洽瓜子創始人陳先保和老牌葡萄酒企業王朝酒業相繼入局醬酒市場，引發了市場關於“醬酒賽道是否仍然是一條好賽道”的討論。

2024年12月9日，貴州君台厚醬酒業在安徽合肥舉辦了新品發佈會，正式推出君台系列醬酒，標誌着陳先保精心佈局的醬酒產品終於面市。緊接着，12月20日，王朝酒業也通過香港聯交所發佈公告，宣佈旗下全資子公司王朝釀酒與貴州國威酒業集團將在仁懷成立合資公司，計劃在全國範圍內推廣醬香型白酒。

這一系列動作表明，儘管當前醬酒市場面臨諸多挑戰，但依然吸引着眾多投資者的目光。對於投資者而言，白酒行業的長期發展潛力依然存在，但這將是一場需要耐心和策略的持久戰。未來，只有那些能夠順應市場變化、具備創新能力的酒企，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，重新找回曾經的輝煌。