OPPO掉隊淪為others：陳明永如何當好段永平“最好的徒弟”？_風聞
互联网江湖-1小时前
文：互聯網江湖 作者：劉致呈
最近，投資大佬段永平回國了。
在母校浙江大學，段永平與師生的交流活動中有人問，“拼多多和步步高、OPPO、vivo都把本分當作企業文化。但在企業經營上有很大的不同，該如何理解這種差異？”
段永平坦言，對拼多多瞭解不多，但對黃崢的為人和商業理念極為讚賞。“我覺得他和我一樣，是一個看本質的人。”段永平説。
黃崢之外，段永平還有廣為人知的兩個“徒弟”，一個是vivo的創始人沈煒。
以“本分”為原點，今天的拼多多、vivo、OPPO走出三條不同的道路。
“本分”的價值內核驅動下，拼多多已然成長為比肩阿里的巨頭；vivo長期佔據中國智能手機市場份額第一，“本分”文化結出的碩果，是直面蘋果、三星的底氣。
最讓人看不懂的反倒是OPPO。
OPPO的答案是隻要一年。
據IDC的數據2023年上半年，OPPO以18.6%的市場份額位列市場第一。2024年Q3市場份額裏，OPPO跌出市場前五，淪為“others”。
OPPO“沉淪”的速度，似乎有點快。
如今手機市場競爭激烈，第一與第五份額差距不超過5%，換言之，即便是淪為“others”OPPO可能依然有10%以上的市佔率。
話説回來，今天的手機行業，都是在血海里廝殺的頭部玩家，高手過招，有時候勝負往往就在毫釐之間。
OPPO“求穩”的代價
脱胎於步步高、師從段永平，OPPO的“本分”也是刻在骨子裏的。
用陳明永的話説，他當年跟着段永平做小霸王的時候，就已經有了“本分”的意識。
在一次OPPO舉辦的未來科技大會上，陳明永説：經商不靠“兇”“狠”“詐”“猛”，而是用另一種方式——善的方式，一樣可以實現美好的結果。
淪為市場中的“others”顯然並非陳明永口中那個“美好的結果”。
OPPO的“沉淪”其實是有跡可循的。
2022年Q2，國內400美元以上的高端手機市場中，OPPO的市場份額從2021年的13%下降到8%。高端市場的Find系列銷量不達預期。OPPOFind X2首發售價6999元，發售不久價格跳水，從未公佈過的Find X2的銷量也成了一個謎。
手機行業裏，OPPO的確是一個好的“跟隨者”，但未必是一個優秀的創新者。
一直以來，OPPO的產品策略都太穩健了。
OPPO的增長邏輯其實很簡單，以中規中矩的產品蹚出一條穩健增長的道路，然後安於已經被同行驗證的增長之道。
在創新的道路上，OPPO不是沒有嘗試，比如自研閃充技術，比如曾經佈局芯片研發，加大技術投入。但這些嘗試的結果，似乎並沒有給OPPO帶來高端化的質變。
一個例證是，重啓Find系列的一手“好牌”，OPPO沒能打出應有效果。
今年10月份，OPPO發佈了Find X8系列兩款機型Find X8、Find X8 Pro，發佈會上，除了新加入的部分AI能力，主要的賣點還聚焦厚度、重量、芯片、屏幕等傳統硬件上。
Find系列產品雖然延續了OPPO手機的所有優點：比如OPPO Find X8 官方標配16GB+512GB 的內存組合，搭載天璣9400平台，5000萬像素的攝像頭、80W的超級閃充……但在各家安卓旗艦都在堆硬件的現在，這些參數並不能被充分的“標籤化”。
從品牌心智的角度看，不能被“標籤化”的旗艦，不是一款好旗艦。
蘋果的每一代旗艦都能被標籤化，比如蘋果15Pro MAX是首次引入鈦合金的旗艦手機，蘋果16Pro MAX是首款搭載AI能力的旗艦……
三星的旗艦也能被標籤化，比如S23U的長焦能力，S24U的直屏以及那根沒什麼用但很有標誌性S Pen……
馬後炮的角度看，OPPO把Find系列定位高端化並沒有錯，但遺憾的是，空有“高端”的定位，卻沒能重拾過去“Find系列”成功的內核：
創新、進取，以及對優秀設計的執着。
過去，OPPO的產品標籤是自拍影像，是閃充。但如今市場格局的變化似乎表明，這兩點不足以支撐OPPO繼續向上。
先來説影像。
影像能力是不是安卓旗艦的“護城河”？是，也不是。
在旗艦產品上，影像能力始終是護城河，比如三星的光學變焦，再比如蘋果獨一檔的攝像能力。
過去OPPO的影像成功的秘訣之一，是“堆底”。攝影圈有這麼一句話：“底大一級壓死人”。
問題是，各家影像旗艦都成了“奧利奧”，影像技術的提升空間越來越小，特別是對於旗艦機來説，大家的技術能力沒有本質上的差異，所以大家都在挖掘“風格化”的創新。
這也是為啥這兩年，影像算法創新逐漸超過硬件創新，過去只依靠核心供應商來提升產品參數的策略失效了。
過度的追求硬件影像能力的另一個副作用是，工業設計ID的趨同，當安卓旗艦手機都成了“奧利奧”，反而沒有了品牌的差異化。
沒有足夠差異化的影像旗艦，很難成為真正意義上的護城河。
客觀地講，Find系列的影響能力的確很強，也稱得上是旗艦，但缺乏過去FInd引以為傲的差異化，可能是一大“敗筆”。
再來説充電技術。
閃充技術上，“充電五分鐘，通話兩小時” 成了用户關於OPPO品牌記憶中為數不多的閃光點，但現在，氮化鎵技術成了“標配”，在電池能量密度以及材料的物理極限限制下，快充的天花板已經到了。
況且，隔壁友商有雙引擎閃充技術也有120W閃充，安卓陣營裏，閃充技術也正在成為“標配”。
歸根到底，高端化，靠的不是堆硬件，做參數，而是以產品為介質，給用户足夠的理念感知。從這個意義上，如今OPPO手機上的創新，甚至不如當年老羅的錘子T1。
這可能與團隊規模的變化有關。
過去在OPPO內部，精益小團隊敏捷執行給OPPO帶來了獨特的競爭力，但這兩年隨着團隊規模的迅速擴大，組織結構的更新變得越來越迫切。未來，現有的組織架構還能不能與之相適應？是個值得思考的問題。
撕不掉的“廠妹標籤”，站不穩的AI定位
影像技術也好快充技術也罷，手機行業的高端化之戰，不僅是產品戰、創新戰，歸根到底是個“認知戰”。
“廠妹機”是很長一段時間以來OPPO品牌標籤，為了撕掉這個標籤，OPPO推出了子品牌Reno，後來又有了一加。
但問題是，如今，Reno系列產品定位變得越來越模糊，一加與OPPO合併之後，Find系列、Reno系列，再加上一加，使得OPPO自身的品牌戰線變得更多了。
2021年，OPPO與一加合併，一加成為OPPO的子品牌。
在外界看來，OPPO與一加合併，更像是戰略“退卻”之後的收縮。
一方面，一加這個品牌在國內市場的存在感越來越低，反倒是海外市場支撐起了相當一部分銷量。
另一方面，營銷策略和渠道策略的增長邏輯失效，OPPO也需要重新梳理品牌陣線，把更多的資源向Find系列傾斜。
顯然，OPPO一直都希望通過品牌營銷投入等方式來撕掉C端固有的認知標籤。
但有時候“撕品牌標籤”就像是在唸“緊箍咒”，越是用力貼得越緊。
OPPO在營銷投入上的花費並不少，雖然沒有公開的數據，但品牌明星代言、社交媒體營銷和體育賽事營銷動作一直不斷。
營銷之外，產品上越來越“果味兒”十足，定價上，高端旗艦精準定價與蘋果Pro錯位競爭，標準系列與蘋果數字系列拉開一個身位，主打一個“平替”。問題在於，產品上越是靠近“蘋果平替邏輯”，“廠妹標籤”可能就難以撕掉。
道理其實很簡單，找明星代言也好，體育賽事營銷也好，都掩蓋不了OPPO的一個“短板”：品牌的技術基因不夠濃厚。
實際上，OPPO也嘗試過另外一條技術路線下的高端化之路：研發芯片。
有那麼一段時間，OPPO其實是和華為最像的中國手機品牌，兩者研發芯片，公司最大受益者都是員工。天眼查APP顯示，歐加的疑似實際控制人是工會委員會。
芯片之路上的折戟，對OPPO的影響不只在於士氣，還在於丟了鋭意開拓進取的勇氣。
老實説，芯片這個賽道太難，華為也是投入了很多年，才啃得下來，彼時放棄也是為了及時止損，無可厚非。
如果説，芯片業務的失敗是“試錯”，那麼過去幾年OPPO在IoT業務上的失利，則是在為戰略決策的失敗“買單”，
2021年，OPPO將「新興移動終端事業部」改為「IoT事業羣」，同時將組織架構一分為三，此後開始探索IoT業務。
2023年，OPPO集團助理副總裁，IoT事業羣負責人李開新因個人原因離職，外界猜測，或許與OPPO IoT業務進展不佳有關。
在IoT業務投入大量的資源之後，OPPO不得不面臨一個現實是，OPPO沒有能力和足夠的資源支撐起像小米那樣龐大、完善的IoT生態鏈。當初陳明永希望看到的那個OPPO生態，並沒有實現。
現在，問題來看，造不了芯片、玩不轉生態，如今OPPO一夜之間就能玩得轉AI嗎？
2023年11月，OPPO正式推出自主訓練的大模型，OPPO開始押注AI戰略。如今，OPPO手機業務主打AI概念，在OPPO Reno13 系列上搭載了系統級AI。
如今的OPPO拼命地想要站穩“AI手機”這個標籤，但市場都明白，真正意義上帶領安卓陣營邁入AI時代的不是OPPO，而是三星。
實際上，手機廠商想要做好AI並不容易，最大的問題不是技術問題，而是數據的問題。
目前來看，手機廠商都發布了自己的意圖框架方案，鼓勵開發者、用户與第三方APP數據接入，以支持AI手機的迭代，但很多APP廠商表示，會保障個人隱私數據，手機廠商想要説服APP方開放API，可行性可能並不高。
未來，手機廠商要如何獲取數據來訓練自己的大模型？這個問題，值得深思。
從投入的角度來看，手機廠商做大模型，難度不亞於做芯片，以蘋果為例，在芯片領域蘋果已經取得了不少成果，而大模型領域，還是選擇與Open AI合作。
由此，擺在陳明永面前的一個問題是，在AI技術上，今天的OPPO能超越蘋果嗎？
寫在最後：
陳明永曾經説過，他從來不關心下一個風口是什麼，只在意用户需求是否被滿足。
事實上，從IoT到芯片，從手機AI影像到如今的大模型，OPPO一直都在追逐風口的路上，只是每個風口都只差一點就能夠追上。
在追風口的路上，努力未必就一定是件好事，畢竟一旦方向錯了，越努力就輸的可能就越多。
最後，也真誠希望OPPO，始終走在正確的方向上。