原大則饒 原小則鮮丨駱達演講_風聞

在2025年1月9日舉辦的「福布斯中國ECO體育盛典」上，氪體集團創始人駱達進行了以**《原大則饒 原小則鮮》**為主題的演講，為大家總結了過去階段公司發展的同時，也面對體育行業未來的發展和生意邏輯，給出了自己的見解。

以下為駱達演講內容實錄：

大家好，我是氪體集團的創始人駱達。很開心與大家相聚在廈門，在這一年的年初，來聊聊氪體過去一年的發展，以及對於未來的規劃，彼此打打氣，互通有無。

ECOTIME體育年會今年來到了第五屆，我們迎來了兩位戰略級的合作伙伴：

首先是廈門體育集團。有了他們的支持，我們才能在寒冷的1月，把大家請到廈門這個温暖的地方。「以體育之名，創造美好生活」是廈門體育集團的口號，我相信也是很多人都在為之努力的目標。

第二個合作伙伴是福布斯中國，其實我們也早有淵源。

2018年，同事突然告訴我，「咱們上福布斯了！」聽到這個消息，我的第一反應是：福布斯？是那個福布斯嗎？我查了一下當時公司賬上的餘額，斷定我們同事應該是被騙了。

後來確認了一下消息，得知是福布斯中國 U30，拿來名單一看，馬龍、孫楊、我們互娛後來合作的張常寧，然後就出現了我的名字。

**之所以當年能入選U30，其實第一是因為我們比較年輕，再是我們在2018年獲得了一輪投資，在當時的體育行業並不多。**借這個機會要再次感謝福布斯中國，在七年前給予我們的肯定。

感謝這次與我們合力舉辦年會的每一個合作伙伴，包括我們的團隊，福布斯中國的團隊，廈門體育集團的夥伴們，還有我們的互娛。當然，最應該感謝的，還是一路以來陪伴和支持着我們的朋友們，你們太給力了。

去年的ECOTIME體育年會，我的演講主題是「各就位」。我認為經過疫情的衝擊和積極的調整，體育產業終於在2024年迎來了歐洲盃、奧運會等一系列國際賽事，大家終於可以好好拼一把，跑起來了。

**到了今年，我想要分享主題是「原大則饒，原小則鮮」。**這句話出自《史記·貨殖列傳》，至於為什麼選擇這個主題，和它的含義到底是什麼，我想通過三個故事來告訴大家。

在講第一個故事之前，我想要讓大家先來猜一猜，下面圖中的是什麼產品？

看到產品上的logo，大家或許能夠猜到這是什麼比賽的產品，但它的功能呢？其實，它的真實身份是中國網球公開賽的衍生品，是一個貓抓板。

現在回頭來看，這個產品一經上線就賣爆了，直接售罄。但最初對於這個產品的出現，很多人會覺得意外，為什麼頂級體育賽事要去做一些貓貓狗狗的用品呢？

我們找到給中網做衍生品的公司杭州孚德，跟他們團隊聊了聊裏面的邏輯，得到的回覆是：你想有沒有一種可能， 2024年大家都被奧運會、被鄭欽文吸引，或許喜歡網球運動的人，現在或將來就會養一隻貓或者狗呢？

我聽完其實有一點頓悟，我們經常提到經濟發展會帶動體育產業會的發展，另外其實還有一個更加被驗證過的趨勢：經濟發展以後，養寵物的家庭也會變多——這兩條邏輯匯聚在一起，就創造了「中網貓抓板」這麼一個產品。

所以我們説，體育消費是一扇窗，透過它，我們能看到的不只是市場的廣闊，還能看到一羣人選擇以怎樣的方式生活。

據氪體瞭解，這一屆中網的現場紀念品，是按照上一屆的2.5倍實際銷售量進行了備貨，總計約700萬的貨物量，全部線下賣光。我也不禁開始思考，體育消費真的不行嗎？那中網的貓抓板怎麼賣爆了？線下的中超門票怎麼一票難求？剛剛結束的乒超決賽，怎麼三天就賣了3000多萬票房？

供給才是關鍵。

「原大則饒，原小則鮮。」史記想説的是，供給的豐富，會決定一個國家和地區的富饒或是貧窮——2024，就是中國體育產業的供給之年。

公司運營這幾年，我們以深度原創內容為根基，也一直在做創新業務，包括人才、視頻、營銷、MCN、經紀、諮詢等，雖然有一些業務都曾經碰壁或消失了，但我們沒有停下腳步。

其實我之前給氪體定下的目標就是每年有一個創新業務，哪怕會做「死」，但是為體育產業提供更創新供給的目標始終不曾改變。

我想分享的第二個故事，來自一位剛剛宣佈退役的運動員：2024年12月18日，羽毛球運動員鄭思維發了一條微博，宣佈了自己的退役，並表達了感謝。

我很想給大家分享他在視頻裏的一個描述——我選擇退役並不是因為我打不動了，我還能打，退役是我主動的選擇。

鄭思維用大學畢業來舉例。有的人畢業會繼續深造，去讀研究生、讀博士，就像那些一定要在競技場上戰鬥到枯竭的運動員，打到30歲、40歲，這很偉大；但有的人畢業了，就去社會上投入工作了，進入了人生的新階段——這也是一種選擇，鄭思維的選擇。

選擇。

他的表達很酷。急流勇退的運動員並不少，但敢於做這種表達的不多。而且當他們勇敢做出選擇，説出自己的選擇，體育就不止是競技體育了，體育對大眾的意義，也才會更立體，更深刻。

比如我們互娛簽約的女足運動員趙麗娜，也是在運動生涯結束後，選擇用體育公益、體育教育的方式繼續着與運動場的聯繫。

**在氪體第四年的時候，我們成立了氪體MCN。**我們的出發點是讓運動員把自己體育生涯之外的生活，結合自身的愛好、特點去勇敢展現，同時用新媒體的方式完成商業化。

總之，我們希望每一位運動員，「當賽場的聚光燈漸暗，人生的舞台剛剛拉開帷幕。」

而我要講的第三個故事，來自楊毅。

前幾天，我們去跟楊毅聊了聊。我本身就是播客節目《楊侃電台》的忠實聽眾，之前喜馬拉雅平台一直付費收聽，是楊老師嘴裏的「東家」。但最近形勢變化，東家也沒有餘糧了，給他逼得必須自己去做To C的內容付費。

第一個系列節目叫《東北往事，馬家軍的興衰》，它的數據怎麼樣呢？楊毅告訴我們，目前一共上線了6期內容和1期免費節目，平均每期能夠穩定收穫2萬左右的全網付費用户。

**看到這些數據，我第一時間想到的是國足比賽的付費收看。**世預賽18強賽開賽前幾個小時，國足公佈了轉播平台，沒有央視，愛奇藝獨家播出，並且收費觀看。當時我們特別關心的是，最終有多少人付費觀看了國足的比賽？

氪體得到的數據是，單場付費用户大概有小几百萬。

一些朋友聽到這些數據，特別是經歷過2014以後那幾年的，會説這個數字太少了，這個行業沒有希望了……

但我真的不這麼看。楊毅的2萬付費用户也好，國足的幾百萬付費用户也好，我們看到的是確定的付費需求。不能怕小，也不要怕少，應該怕的是服務不好。

這就是我們想説的：原小則鮮。

這句話的本來意思是因為供給少所以會貧困，但在今天的體育產業，我們想把「鮮」解釋為「新鮮」「創新」。

我們希望今天的體育人不要再幻想那些不存在的需求，不要再埋怨市場不夠大、產業不夠成熟——需求大，我們就各就位，跑起來；需求小，我們就創新，把現有的需求滿足，至少做一個「貓抓板」出來，再看看能不能有更多生意。

我的三個故事講完了。再次感謝大家的支持，感謝合作伙伴，感謝我們氪體團隊的每個人，以及我們的合夥人們。

特別感謝一下郭陽和陳點點。很多人知道我們是北體的大學同學，這個月的28號就是我們一起寫公眾號的第十年了。

這十年，我和兩個關係不錯的大學同學，一起在我們的本科專業，做着我們喜歡的事情，直到我在準備這篇演講稿的時候才猛然發現，這十年其實是我們人生的一份禮物。

2025年已經來了。體育行業裏有「體育大小年」的説法，很多人説2024是體育大年，2025是體育小年，我覺得沒關係，「原大則饒，原小則鮮。」

當它是體育小年又如何？2025年每做一個小生意，都是屬於我們自己了不起的體育大事。

提前給大家拜年，也祝大家今年都能夠一切向好，謝謝大家。