跨境電商“吸金獸”安克，為何能在三個季度淨賺14.7億？_風聞
鲸商-1小时前
鯨商(ID：bizwhale)原創 作者 | 瀟傑
做出跨境品牌是每一個跨境商家心中的夢。中國有這麼一家公司，“名聲在（海）外”，國內卻鮮為人知，它就是“安克創新科技股份有限公司（股票代碼SZ300866）”。
品牌英文名為Anker （以下簡稱安克），這家2011年誕生的企業，居然靠一個移動充電寶，成為跨境電商電子產品上市公司。並在2024年前三季度，實現了164.49億元的營收，同比增長39.56%；而歸母淨利潤高達14.72億元，同比增長21.29%。如此強大的撈金能力，大家都會好奇，如何做到的？特別是當前的大環境下。
而安克創新最近的一次出圈，是因為有網友發現，特朗普在直播中使用的充電寶左側有一個Type-C充電口，另一側的偏上方有LCD屏顯可以即時顯示剩餘電量。是中國品牌Anker MagGo，由安克創新公司製造。
充電類產品確實是安克創新最早推出的產品品類，也是安克創新持續突破、不斷抓住市場機會的重要發展領域。
不過，安克創新並非一帆風順。其本身希望有更多品類的產品，強化品牌出海的實力，但其產品品控問題多次遭到質疑。此外，隨着“出海四小龍”的崛起，更多跨境品牌都在奮力狂飆。還有各國加收關税，貿易壁壘疊高、貿易摩擦加大，都為安克的發展帶來了挑戰。
安克海外“淘金術”
安克的產品，通過各大跨境電商平台，暢銷海外市場。
2021～2023年，安克實現營業收入分別為125.74億元（人民幣）、142.51億元、175.07億元，同比增長為34.45%、13.33%、22.85%。相應，近三年安克創新的淨利潤分別為9.82億元、11.43億元和16.15億元，同比也增長了14.7%、16.43%和41.22%。
根據財報顯示，安克在2024年前三季度實現營業收入164.49億元，同比增長39.56%；歸母淨利潤14.72億元，同比增長21.29%；扣非歸母淨利潤13.03億元，同比增長41.13%。其中，Q3實現營業收入68.00億元，同比增長44.05%；歸母淨利潤5.99億元，同比增長52.44%；扣非歸母淨利潤5.37億元，同比增長41.98%。
從渠道來看，安克創新線上渠道實現營業收入114.97億元，同比增長41.70%；線下渠道實現營業收入49.52億元，同比增長34.82%。
而在眾多線上銷售渠道中，亞馬遜仍為安克出貨大頭。但亞馬遜的變化和跨境電商平台的競爭，會影響安克創新的利潤。
根據移動分析公司GWS數據顯示，去年4月到7月，亞馬遜美國站從5400萬日活急劇下降至4600萬日活，降幅高達14.8%。同期，TEMU新增日活近千萬。這意味着，亞馬遜正遭遇Shopify、Temu、TikTok等多個跨境電商平台的分流。
隨着流量減少，安克創新在亞馬遜平台的推廣成本不斷增高。去年，安克創新銷售費用的增幅也達到了近三年來的最高點。2024年上半年，銷售費用為21.15億元，同比增長40.56%。
安克創新給出的解釋是，隨着業務增長，銷售宣傳推廣費用、銷售平台費用、以及銷售人員薪酬費用增加所致。相比起來，在2023年和2022年，安克創新的銷售費用分別為15.04億元和12.04億元，同比增長幅度僅為24.91%和15.67%。
除了營銷費用攀升，最近還有商家在社交媒體上爆料，根據某亞馬遜大廠運營的最新消息，亞馬遜大賣前20的品牌，如果在Temu也同樣開了同品牌店鋪，無一例外地收到了“二選一”的警告信。
安克作為亞馬遜頭部品牌，在Temu官方網站中僅有第三方商家的一些商品展示。
在研發層面，安克投入持續擴大。數據顯示，2019年至2024年前三季度，安克創新累計研發投入達到56.36億元。2024年1～9月，公司研發投入為14.02億元，同比增長50.78%。
儘管在過去五年內，安克創新每年研發費用增速均在30%以上，但安克創新旗下子品牌眾多，如果把這14.02億元的研發費用分攤到多個品類上，那投入到單個品類上的研發費用被嚴重均攤。
作為對比，2024年前三季度，石頭科技研發投入為6.4億元，科沃斯研發費用為6.57億元。
綜合來看，安克創新作為國內較早的消費類電子出海企業，仍具有很大優勢。之所以能有如此沉澱，還在於創始團隊初期的努力。
安克的“爆品”打法
安克創始人陽萌自小就接觸到計算機，並對這種設備產生了濃烈的好奇。
2011年，他辭去谷歌的工作，在美國加州註冊了品牌Anker，自己擔任CEO。同年陽萌回國創業，在老家湖南創立海翼電子商務有限公司，開始了自己的創業生涯。
彼時，跨境電商並不時興。大部分國內的品牌都想先做好國內市場再走出國門。但安克創新成立之初把目標放在了海外市場，陽萌先在亞馬遜開了店，那時的海外電商剛結束羣雄逐鹿，亞馬遜是覆蓋中高端消費羣體的主流電商平台之一，還未像今日一樣龐大。安克創新作為新品牌，還能享受到平台的優惠補貼。
中國製造的筆記本電池物美價廉，競爭力高、用户體驗好。所以，陽萌依靠底層技術的進步和產品的升級，讓安克快速通過亞馬遜平台將其銷往歐美，開啓面向海外市場的征程。
筆記本電池的售賣，讓陽萌快速收穫了創業的成功。不過消費電子產品迭代十分迅速，倘若不進行創新升級，安克創新的產品很快就會“查無此人”。
所以，安克又於2014年在電池之外開啓充電器業務。起初，因為用户需求在不斷改變，安克只能擴大SKU，小批量，多樣化生產。但量太小，開模成本居高不下，工作量和產品成本都會大幅增加。很多初創公司不願如此，但陽萌用户體驗更重要，公司有必要先捨棄一定的一部分利潤，讓產品更具競爭力。
在研發過程中，安克用做品牌的意識來主導產品質量的細節。產品用最好的組件，做好工藝上的各種細節，因為有好的品質、好的創新、好的營銷，再產生好的消費價值才是企業的可持續發展。
經過四年研究，安克創新迎來了第一個爆款充電器。這款充電器的體積與蘋果公司的產品一樣大，但藉助獨有的快充技術，充電速度快好幾倍。
在2013到2015年，亞馬遜上蟬聯品類銷售第一的“口紅充電寶”就是安克的產品。雖然每個品類的規模不是很大，但當成為品類冠軍後，集羣的效果非常驚人。
如今，安克旗下擁有多個品牌，涵蓋了充電、音頻、智能家居、影音娛樂等電子設備，撐起超百億元營收。
而安克創新除了Anker，旗下還有另外三大品牌：eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake 等六大品牌組成的品牌矩陣，涉及充電器、家用清潔機器人和安防攝像頭、耳機及音箱等多品類的消費電子產品。
這些品牌經過多年發展，已然在各個領域小有名氣。不過，安克創新還有下一階段的焦慮。
在國內突破新增量
隨着跨境電商平台增多，海外消費者也嚐到了“薅羊毛”的甜頭。eMarketer數據顯示，價格是海外各年齡段消費者購買電子產品時首要考慮的因素，當前歐美不少消費者深陷高通脹泥潭，更加劇了對價格的敏感度。
安克創新能感受到海外市場越來越卷，開始走“先出口後內銷”的路線，嘗試進攻國內市場。
近年來，安克對國內市場給予了足夠重視，啓動了京東、天貓等品牌旗艦店，甚至在河南鄭州開了一個實體店，同時，還請了國內明星王鶴棣代言品牌。
然而，即便安克很努力，但國內市場的業績依然很慘淡。其業績僅在投入之初的2021年實現增長194.47%，增速不再突出。2023年，中國大陸市場給安克創新貢獻的營收，僅佔3.64%（約為6.69億），這在其175億元的年度總營收面前，顯得微乎其微。
增長緩慢的原因眾多，主要是因為國內的充電寶市場呈現多而雜的特點，頭部品牌較少，共享充電寶無處不在，消費者也十分關注價格，所以安克創新難以突圍。加上近幾年智能手機廠商們卷快充、卷大容量電池，導致消費者對充電寶的需求逐年下降，以往“一天兩充”“一天三充”的需求越來越少。
同樣的情況也出現在儲能產品上，國內相對穩定的電力價格，居民用電供給的相對穩定。户用儲能需配合光伏板或風能風車使用，複雜的安裝維護流程以及投資回報率等因素，讓目前國內市場家庭對户用儲能需求相對較低。
另一方面，安克在今年已發生2起產品召回事件。一些可能存在的質量隱患，安克及時對風險產品進行召回，能看出其品牌對消費者權益的重視，但也讓消費者對其產品品質產生了質疑。
總之，無論國內國外，安克產品的單價水平不低，定位偏向中高端。其體量的不斷擴大，需要品控到位，才能持續讓消費者放心。
而跨境電商平台的增多，給了安克持續發展線上渠道的底氣。只是如何與Temu、TikTok這類新平台爆發，還需探索。如何延續持續、高速增長的勢態，還會是外界對這家公司的關注點。