B站聯手淘寶，準備大幹一場_風聞
电商报-45分钟前
B站和淘寶，一箇中長視頻平台，一個傳統電商平台，看似並無太大關聯，但其實業務往來密切。
日前，B站重啓了針對UP主的直播帶貨激勵項目——“Bi star”，該項目由B站和淘寶聯盟聯合舉辦，專為站內外潛力UP主定製直播帶貨激勵計劃，同時給予他們貨盤和運營支持。
據瞭解，在2024年10月，B站推行了“Bi star”激勵計劃，該計劃要求參與的UP主擁有至少10萬粉絲，並且自2024年6月1日起未曾於B站進行過直播帶貨活動，或是之前的直播帶貨中不包含淘寶聯盟商品。
相較於去年，今年招募UP主的標準放寬了不少。
億邦動力透露，今年參與“Bi star”計劃的UP主賬號粉絲量至少達到一萬及以上，並且在2024年6月至12月沒有在B站開展過直播帶貨活動，或此前直播帶貨中未掛載淘寶及天貓平台的商品。
單從參與門檻來看，UP主的粉絲數量要求出現了明顯的下調，由原先的10萬降低至現在的1萬。
根據激勵計劃招募文件顯示，UP主在開播前需發佈一條預熱動態，且單場直播帶貨時長不得少於3小時，其中淘寶與天貓的掛車商品需達到30款以上，且商品數佔比超過70%。此外，UP主需親自出鏡，掛播及採用虛擬形象進行直播將無法享受激勵政策。
若是達成既定目標，B站與淘寶聯盟將分別向UP主提供流量與現金獎勵。具體而言，單場直播的有效金額超過30萬元，UP主將獲得2萬元的現金獎勵；而單場直播的預約人數超過1萬，則將額外獲得6萬元的流量推廣金激勵。
值得注意的是，現金激勵採取分階段發放方式：達成直播支付目標後，發放其中的70%；剩餘30%則在UP主復播時發放。一旦UP主獲得推廣金激勵，系統將自動為UP主代投。
若UP主在首播後的60天內復播且預約人數達標，系統將於復播時發放相應的推廣金獎勵。
按照計劃，上述激勵的發放將持續至2025年2月28日止。此計劃採取UP主自主報名的方式，若UP主發佈直播預告或展現出一定的帶貨潛力，B站運營團隊將會主動與其取得聯繫。
在直播帶貨領域，B站顯然拿出了十足的誠意。
B站為什麼要這麼做？與其對商業化的迫切渴求有很大的關係。
長期以來，B站面臨連續虧損的困境，截至2024年上半年，累計虧損額已超過250億元。
然而，在2024年第三季度，B站總營收達73.1億元人民幣，經調整後淨利潤2.4億元，迎來了上市後的首次單季度盈利。
為了確保持續盈利，B站必然要在商業化方面下更大的功夫。
這種情境下，與淘寶聯盟達成合作，全力投入直播帶貨領域，無疑是很重要的一步。
畢竟，早在2018年B站就已經和淘寶聯盟建立了全面的合作關係，支持UP主建立淘寶達人賬户，由雙方共同提供流量扶持，讓UP主通過直接帶貨、對接商單實現商業化。
如此看來，B站如今與淘寶聯盟合作，也會更加遊刃有餘、得心應手。
事實上，B站與淘寶之間早有淵源。
去年3月，有消費者觀察到，B站手機APP首頁新增了李佳琦“時尚節”直播間的廣告小卡。用户輕點此小卡，將直接從B站跳轉至淘寶平台內的李佳琦直播間。
在直播間頁面下方，系統會自動展示“新人限時補貼”商品，而當用户關閉這一彈窗後，又會彈出一個領取新用户紅包的界面。
在那個時候，B站支持開屏廣告、評論區藍鏈、豎屏視頻小黃車、商品卡等等多種跳轉途徑，似乎是想把每一位被激發購買慾望的用户引導至淘寶平台。
而在去年11月，淘寶的官方賬號“淘寶秒殺”在B站開啓了直播帶貨，其發佈的多個視頻下方均設有廣告框，點擊後可直接跳轉至淘寶APP內的秒殺頻道，部分商品支持消費者領取粉絲福利優惠券。
據瞭解，“淘寶秒殺”直播間的部分商品來自淘寶“天天特賣工廠”，還有部分商品來自諸如周大生、茶顏悦色等品牌旗艦店。
結合上文來看，從B站支持跳轉淘寶直播間，到淘寶秒殺在B站啓動直播帶貨，再到B站聯合淘寶啓動UP主直播帶貨激勵計劃，B站和淘寶之間的合作關係正在一步步深化。
話説回來，B站為什麼要和淘寶合作？淘寶又為什麼要和B站合作？
對B站來説，其作為國內領先的二次元社區平台，擁有龐大的年輕用户羣體，這些用户對二次元文化、潮流商品等有着濃厚的興趣。
在去年的5週年慶直播中，B站董事長兼CEO陳睿表示，中國近七成的90後（含00後）都活躍在B站。
通過與淘寶合作，B站UP主可以建立淘寶達人賬户，通過直播帶貨、商品推廣等方式將這些年輕用户轉化為潛在的消費者，最終實現流量變現。
除此之外，淘寶作為國內首屈一指的電商平台，憑藉其豐富的電商經驗和強大的電商資源，能夠為B站提供全方位、多層次的電商服務支撐，促進B站更好地實現商業化轉型。
對淘寶來説，在電商內卷時代下，尋求新的流量來源已經迫在眉睫。
數據顯示，中國電子商務交易規模（GMV）自2021年的42.3萬億元增長至預計2025年的54.1萬億元，其年均增速從2021年的7.7%下滑至2025年的7.3%。
同時，隨着“Z世代”消費者崛起，年輕羣體已成為淘寶的重要潛在客户羣。基於此，通過與B站合作，淘寶將吸引更多年輕用户關注，有效拓寬用户基礎。
近年來，我們也能看到，一種圍繞二次元IP周邊的新型消費——“穀子經濟”興起，據淘寶數據顯示，2024年“穀子”相關商品銷量高達1700萬件，實現了近5倍的增長。
通過與B站合作，淘寶也能深化這一市場佈局，滿足更多二次元愛好者的消費需求。同時，藉助淘寶的平台優勢，將更多二次元商品推向B站。
B站和淘寶一次次的合作，展現出的是一種雙向奔赴、互利共贏的態勢。
這兩年來，隨着互聯網生態的不斷演進，互聯互通已成為一股不可忽視的潮流，推動着各大平台之間建立更為緊密的合作關係。
昔日看似壁壘分明的平台界限逐漸模糊，取而代之的是平台與平台之間的通力合作，這種模式不僅優化了資源配置，還拓寬了商業化空間。
舉例來説，無論是美團外賣開通支付寶小程序，還是微信支付接入淘寶，或是B站聯手淘寶大搞直播帶貨，其實都是各互聯網平台在互通生態，以尋找新的增長機會。
在互聯網行業面臨諸多不確定性的背景下，“報團取暖”顯然是一個很好的選擇。
不過，在合作帶來無限可能的同時，也伴隨着一系列挑戰。
比如，如何在保持各自平台特色的基礎上，實現資源整合與業務協同；如何在激烈的市場競爭中，保持合作的持續性與穩定性，都是當前各大平台合作中需要面對和解決的問題……
雖然合作是大勢所趨，但互聯網平台在積極尋求合作之餘，仍需保持警惕與自省，平衡好競爭與合作的關係，以應對突如其來的挑戰。
作者 | 李響