春節檔來了，白酒還是不好賣？_風聞

臨近過年，大街小巷都瀰漫着濃厚的節日氛圍。對於眾多白酒經銷商來説，低迷了一整年，就指望着在這個傳統消費旺季能有個好生意。不過，行業深度調整期的當下，連春節也救不了白酒行業。

一個很明顯的變化是，每年春節都“一瓶難求”的飛天茅台，今年並沒有大幅漲價，就連生肖系列的收官之作“蛇茅”，也沒有迎來想象中的瘋搶，茅台酒似乎已不如往年暢銷。

在今日酒價1月1日的價格統計中，飛天茅台500ml原箱每瓶報價2315元/瓶，散瓶飛天的價格為2220/瓶。而在1月14日的價格統計中，飛天茅台500ml原箱每瓶報價2240元/瓶，散瓶飛天的價格依然穩定在2220/瓶。

要知道在去年同期，飛天茅台的價格還是非常堅挺的，今日酒價2024年1月14日的統計中，飛天茅台500ml原箱每瓶報價2955元/瓶，散瓶飛天的價格為2705/瓶。

被寄予厚望的蛇茅，溢價空間也十分有限，1月14日的單瓶售價在2650/瓶，不像以前那麼容易賺差價了。從銷售模式來看，茅台今年調整了蛇茅的發售模式，導致初期上市的量較大。相較於龍茅每日上萬瓶的投放量，今年茅台從1月1日起，就通過i茅台提前放出預購蛇茅的活動，連續5天每天投放近10萬瓶茅台。

從茅台的發售模式也能看出，如今的茅台更加“求穩”。這也和當前的大環境有關，2024年，白酒行業在消費市場的動銷情況並不理想，庫存持續擠壓，對於大部分酒企來説，庫存去化成為營銷重點。龍頭企業也放低了姿態，為經銷商讓利。

前段時間，“多地第八代五糧液暫停供貨”的消息在市場流傳開來，華東、華南、華中等地諸多經銷商紛紛證實消息屬實，1月9日，第八代五糧液（普五）多地停止供貨。在春節前期果斷停貨挺價，足以彰顯五糧液去庫存、穩價格的決心。而在五糧液傳出暫停供停貨的消息後，第八代五糧液的市場報價也隨即回漲。

在不久前舉辦的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽明確表示：“加大力度抓好產品量價平衡，破除經銷商盈利問題”。

不止五糧液，2024年年末，習酒傳出了取消“開門紅”的消息。這也説明，在動銷疲軟、庫存高企的背景下，行業的運行規則開始從內部發生改變。在行業下行週期，白酒行業“先款後貨”的商業模式目前已經不再適用，白酒企業脱離實際需求的壓貨式增長也越來越難以為繼。

多家酒企已經意識到，與其逼經銷商打款，倒不如為經銷商減負，從市場動銷上想辦法。比如最近這段時間，白酒產品的品鑑會比往年多了很多，會上有很多購酒的優惠政策出台，這也是經銷商在加大力度清理庫存。（內容來源|酒囊經略）