過年才紅的瀏陽煙花，如何實現長紅？_風聞
松果财经-1小时前
在世界產業的廣闊舞台上，瀏陽花炮無疑是一顆耀眼璀璨的鑽石，頻繁閃耀於全球各地的盛大慶典、節日夜空，吸引着來自不同國度、不同膚色人羣的目光，將東方獨有的浪漫與激情播撒至世界各個角落。
當我們把目光從絢爛的夜空收回，聚焦於產業發展的幕後，便會發現瀏陽花炮產業的成功絕非偶然。
在我國，製作花炮的城市其實並不少，但把花炮產業當作主導產業的，實在屈指可數。據瀏陽融媒體平台“瀏陽發佈”的數據顯示，目前，瀏陽有花炮企業431家，產業年產值突破500億元，內銷和出口分別佔全國比重達60%、70%，帶動了30餘萬人就業。瀏陽花炮產業呈現穩中向好、穩定增長的態勢。瀏陽成為名副其實的“中國花炮之鄉”。
在多數人的印象中，煙花是“新春限定”，承載着人們對新一年的美好希冀。但如今，站在互聯網託舉的新風口上，瀏陽花炮產業早已擺脱“新春限定”，實現了產業長紅。
瀏陽花炮究竟是如何在眾多煙花爆竹城市中獨領風騷，成為全球矚目的焦點？其背後隱藏着怎樣的產業邏輯與發展秘訣？
一方沃土，鑄就產業基石
世界上每燃放三朵煙花，就有一朵來自瀏陽。
瀏陽自古以來就是花炮產地。早在清·康熙十九年（1680年）編纂的《瀏陽縣誌》裏便有記載。到了清乾隆年間，瀏陽已然成為湖南爆竹製作中心。
作為產業根基，瀏陽花炮能歷經千年而不衰，生產要素對其發展至關重要。瀏陽地處亞熱帶氣候區，土壤呈酸性，富含花炮生產所需的火硝，為花炮製作提供了原材料。豐富的竹木資源，也成為炮筒的天然選材，堅實耐用。其次，瀏陽境內河流眾多，水源充足。這不僅為花炮生產提供了必要的水資源，還有利於原材料和產品的運輸。
而瀏陽之所以能成為花炮產業的沃土，不僅僅因為其歷史悠久和自然條件的優越，更在於這裏的人們對花炮技藝的匠心獨運與不斷傳承。
技藝，是瀏陽花炮這顆鑽石上最閃耀的切面。
歷經數百年的傳承，瀏陽地區積累了大量精通花炮製作技藝的專業人才。從選紙、捲筒、裝藥、封口到成型，每一道工序都藴含着匠人對完美的追求。這種對手工藝術的堅守，在機械化生產盛行的今天顯得尤為珍貴。
不僅如此，當地職業教育機構也為產業持續輸送新生力量。瀏陽通過開設專業的花炮製作課程，培養學生在原材料識別、生產流程管理、安全操作規範等方面的專業知識與技能，確保勞動力資源源源不斷，為產業發展提供堅實的人力保障。
如今的瀏陽花炮，不僅保留了傳統技藝的精髓，還不斷融入現代科技，使花炮在保持傳統美感的同時，更加安全、環保。
煙花很美，絢麗奪目。但花炮產業的發展，卻始終籠罩在安全事故和環境污染的陰影之下。作為工業品，花炮的附加值越來越低，花炮產業多年沉浮不定。十年禁燃，三年疫情，讓花炮行業被視為夕陽產業，瀏陽原有的花炮人才快速流失，年輕人更是不願涉身其中。
“我們沒有心理準備。2022年就不怎麼景氣，2023年本來沒抱太大希望的。”抖音達人“煙花王子哥”説。
在禁燃疊加疫情的困難時期，短視頻的興起在這一灣平靜的湖水中攪起了新的波瀾。在短視頻的傳播下，越來越多的人開始認識了“加特林”“水母煙花”“米蘭之夜”等花炮產品。瀏陽花炮成為流量尖上的“熱門網紅”。
煙花王子哥本名何晴光，是瀏陽第一批用抖音拍攝煙花燃放視頻的人。在瀏陽人還沒有意識到短視頻傳播和煙花會產生怎樣的火花時，何晴光看準了其中的商機，並很快收穫成功。如今，他已經有近150萬粉絲，播放量最高的一條視頻達到了182.8萬的點贊量，很多瀏陽煙花廠商與他合作，進行產品的實拍和宣傳。
與此同時，全國多地將“禁止”改為“限制”，在確保安全和環境可承受的情況下，規定民眾在特定時段和區域內可以燃放煙花。根據瀏陽煙花燃放協會的統計，2023年春節期間，全國各地約有500場大型的煙花表演活動，燃放金額超過兩個億——是疫情期間的四到五倍，相當於2022年全年的體量。
儘管瀏陽花炮在政策放開與短視頻助力下逐步有好轉跡象，市場規模顯著回升，但不可忽視的是，其消費場景依舊高度集中於春節等傳統節慶時段。雖然在其他時間偶有零星需求，卻遠遠無法與春節期間的熱度相提並論。從銷售數據來看，全年大部分銷售額都集中在春節前後的短暫時期內，其他月份的銷售業績則相對慘淡。
瀏陽花炮始終未能真正走出 “新春限定” 的 “圍城”。
從跨界到破圈，打破“新春限定”定論
瀏陽市政府深知，要讓瀏陽花炮這顆原生質地的“鑽石”變成真正閃耀全球的“鑽石”，還需提升產業硬實力，進行精細的打磨和雕琢。
市場拓展，正是瀏陽花炮產業的一把鋒利刻刀。
根據波特鑽石模型，需求條件是產業發展的核心驅動力之一。波特特別強調國內需求對刺激和增強產業競爭優勢的關鍵作用。通常而言，企業對本土消費者的需求感知最為敏鋭。本土需求所呈現出的特點，能夠有力地塑造產品特性，激發技術創新，並催生提升產品質量的強大動力。
當國內消費者具備成熟、複雜且嚴苛的消費觀念時，企業將在其推動下，不斷追求更高的產品質量標準，積極開展產品創新，從而在國際競爭中佔據優勢。
在國內市場，瀏陽政府積極引領企業深入探索除春節等傳統節日外，各類場景下的多元化和個性化花炮需求。
針對不同規模、類型的商業活動進行產品定製，推出融合企業品牌元素、具有震撼視覺效果的煙花表演方案。
從跨界開始“破圈”，走出“新春限定”的“圍城”。
2024年7月13日晚，“焰遇·慶餘年”大型沉浸式煙花秀在湖南瀏陽天空劇院正式上演。此次“焰遇·慶餘年”煙花秀由騰訊視頻、《慶餘年第二季》與湖南花火劇團共同打造，焰火導演黃成全程執導。這場表演不僅重現了熱播劇《慶餘年》中的經典場景，還創新性地開發了慶餘年授權煙花小產品，讓廣大觀眾沉浸式地感受了一場IP定製煙花秀。這也是瀏陽煙花產業與影視文化的首次夢幻聯動。
如今，已有越來越多的景區、主題公園也將煙花表演作為吸引遊客的重要手段。據相關數據顯示，2024年國內煙花爆竹市場用於文旅活動的煙花消費佔比顯著提高，需求呈現出持續增長的態勢，且消費場景不斷拓展。
在國際市場上，瀏陽政府亦深入挖掘海外消費者的偏好。就像專業珠寶商瞭解顧客喜好定製鑽石款式一樣，根據不同國家和地區的文化習俗、審美觀念，開發出符合當地市場需求的花炮產品。
在德國，跨年煙花表演是一項備受重視的活動。針對歐美市場對環保要求較高的特點，企業加大了環保煙花的研發和生產力度，採用新型材料和工藝，減少煙花燃放時對環境的污染。瀏陽花炮最終以其絢麗的色彩和震撼的效果，贏得了德國消費者的喜愛。“德國消費的煙花，70%至80%都產自瀏陽。”據報道，瀏陽煙花佔我國出口市場70%。2024年，瀏陽煙花爆竹產業出口額為65.8億元，同比增長24.9%，呈現穩中向好、穩定增長的態勢。
當然，在瞭解 “鑽石” 市場需求成功“破圈”後，如何讓這顆 “鑽石” 在全球市場從“網紅”變“長紅”，成為擺在瀏陽面前的關鍵課題。
IP賦能，瀏陽花炮走向長紅
在波特鑽石模型中，一個產業要想得到長足的發展，企業戰略、結構與同業競爭引導是一股不可忽視的力量，推動着整個行業向着更加規範、高效、創新的方向發展。瀏陽市政府深諳此道，通過搭建平台如中國（瀏陽）國際花炮文化節，組織花炮企業交流合作、差異化競爭，避免同質化，致力於構建一個健康、有序且充滿活力的產業生態。
其中，最重要的一步戰略無疑是IP打造，即品牌塑造。在全球化日益加深的今天，文化IP已成為提升產品附加值、增強國際競爭力的重要手段。
在國外，有不少國家把煙花表演做成文化IP，如日本的花火大會、迪士尼煙花等，其中最為出名的要數日本的花火大會。據日本旅遊官網統計，日本每年舉辦逾一千場煙花大會。
以此為鑑，在當前內循環經濟的大背景下，瀏陽市政府正積極嘗試將花炮產業IP與城市文化進行綁定，探索出一條產業融合與可持續發展的新路徑。
瀏陽天空劇院應運而生。這座外形近似盛放煙花的劇場，能容納9000名觀眾，是全球首個專為欣賞煙花設計的劇場。瀏陽每週定期舉辦大型煙火表演，每場由一家花炮廠商承辦，天空劇院不僅是最佳觀看位置，也是唯一收費的觀禮點，門票僅需1元。
同時，瀏陽市政府基於鑽石模型中對創新引領的重視，鼓勵龍頭企業發揮帶頭作用。
2024年12月7日，慶泰專場的“天空之門”高空煙花秀便是一次成功的嘗試。無人機與焰火相得益彰，一束束煙花如同淚滴般傾瀉而下，彷彿承載了千言萬語，最終以夜幕為畫布，在天空畫滿了思念。據悉，這是慶泰花炮公司董事長黃蔚德為已故母親設計的特別焰火。
如今，瀏陽每週末的花炮表演能吸引超三萬外地遊客，為瀏陽帶來煙花夜遊、住宿餐飲等文旅消費超兩千萬。
隨着煙花行業的回暖，瀏陽花炮人才逐漸迴歸，為產業注入了新的活力。市場佔有率、話題熱度、科技創意、高端人才……瀏陽花炮產業正在全面開花。長遠來看，瀏陽花炮產業的文化IP不僅有望超越日本，更有可能突破地域侷限，成為全球知名的文化符號。
從民俗產品到城市文化IP，瀏陽花炮產業雖然還有很長的路要走，但其文化IP已雛形初現，且迸發出勃勃生機。在這一模式下，煙花、遊客和城市形成了一個正向循環，共同推動着瀏陽花炮產業實現可持續發展。瀏陽市政府通過精準施策、產業融合、創新驅動等一系列措施，為瀏陽花炮產業的“長紅”之路奠定了堅實基礎。
“鑽石恆久遠，一顆永流傳”，鑽石成型的最後一步，是政府推動上下游緊密鑲嵌，從上游原材料產業支持，到下游大力發展物流體系等，強鏈補鏈，形成穩固的鑽石底座，共同築起了瀏陽花炮產業的高地。
面對新興技術的不斷湧現和文化潮流的日新月異，瀏陽市政府將繼續發揮引領作用，推動花炮產業乘勢而上，在5G時代，讓科技與煙花秀融合成為新的文化現象。
我們有理由相信，在瀏陽市政府的頂層規劃和有力推動下，無論是技術創新、市場拓展還是文化傳承，瀏陽花炮都將以更加開放的姿態，擁抱世界，成為閃耀國際的產業鑽石。
來源：區縣那點事