大模型變現，這家企業如何做到“快、準、穩”？_風聞

**導語：**在大模型領域，科大訊飛堪稱一個“快、準、穩”的典型案例。

路言 | 作者 礪石商業評論 | 出品

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如果説大模型在2023年初剛開始風靡全國時，還有很多公眾質疑其在現實應用場景中的價值，那麼在步入2025年的今天，無論是C端還是B端，它的巨大應用價值已經被人們充分認識，很少有人再去質疑它的長期發展。

以筆者的個人體驗為例，無論是在撰寫文章、拍攝短視頻、製作PPT、圖片文字提取、語音文字轉換與中英文翻譯等工作方面，還是在打電話、發微信、訂餐、訂日程與訂鬧鐘等生活的各個方面，都開始大量使用到基於大模型的一些智能體，工作與生活效率大大提升。

**雖然應用價值已經獲得公認，但關於“大模型變現”的爭議還依舊持續不斷，這是因為目前市場上還沒有出現規模化盈利的大模型產品。**例如，在To B端，阿里雲、騰訊雲、華為雲、百度智能雲與字節跳動旗下的火山引擎等各大雲計算廠商，進行了持續全年的AI算力價格大戰，使得每百萬token的價格已經從數百元大幅降至幾釐錢；在To C端，例如豆包、kimi與文心一言等各個基於大模型的原生AI應用也進行了大規模的投流推廣，雖然用户與流量有所增加，但由於缺乏有效的變現通道，且產品與體驗過於同質化，導致商業模式難以閉環。

不過，筆者近日注意到，有一家人工智能企業已經在大模型變現方面取得了巨大進展，其便是有着人工智能“國家隊”之稱的著名科技企業科大訊飛，其在商業化變現領域的具體實踐與發展路徑值得行業關注與借鑑。

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最近一段時間，關於科大訊飛的最大新聞莫過於其旗下公司訊飛醫療的上市。2024年12月30日，訊飛醫療在香港聯交所主板成功掛牌上市，成為2024年唯一一家獲得中國證監會備案的A股分拆至香港上市的企業。

**訊飛醫療的成功上市，便是受益於大模型技術帶來的商業機會。**目前，訊飛星火醫療大模型已經能夠覆蓋300多種醫學場景應用，在專家級醫學知識圖譜問答、臨牀語言理解、醫學文檔生成、疾病診斷治療推薦、多輪醫療對話生成與多模態交互等六個醫學相關的NLP任務維度超越了GPT-4 Turbo等海外頂尖大模型的水平。受益於該大模型的賦能，訊飛醫療旗下的“智醫助理”、訊飛曉醫App與智能語音外呼系統等產品體驗大幅提升，在全國各個級別的醫療機構得到廣泛應用。

**除了醫療產業，科大訊飛在通信、金融、能源、教科與政務等其他多個行業也收穫頗豐。**根據第三方數據顯示，在全國2024年大模型招投標的總盤中，科大訊飛中標項目數量為91個，中標金額為84780.8萬元，力壓百度、智譜、火山引擎、阿里雲與騰訊雲等同行，均位居行業第一，是名副其實的行業“標王”。

其中，較為值得一提的是，科大訊飛的中標項目中有大量都是央國企客户，例如中石油、中國移動、中國海油與交通銀行等頭部央國企都選擇了與科大訊飛合作共建大模型。眾所周知，央國企對外部合作商有着很高的要求，而科大訊飛能夠贏得這些客户的信賴，也證明了科大訊飛在大模型領域的系統性能力。　

另外，在To C領域，得益於大模型的賦能，科大訊飛的AI學習機、AI錄音筆、智能辦公本與翻譯機等AI硬件產品的銷量在過去一年也快速增長。其中，在2024年雙11，科大訊飛更是蟬聯京東&天貓6個品類銷售額冠軍，硬件銷售額同比增長65%。

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從上述成果我們可以看出，無論是B端還是C端，民營企業還是央國企，科大訊飛在商業化方面堪稱全面開花。那麼科大訊飛是如何做到的呢？筆者在對科大訊飛的大模型變現之路進行詳細研究後發現，其成功並非偶然，而是長期積累帶來的必然。

首先，是技術複利效應帶來的“技術頂天”與“自主可控”。

在長期商業研究過程中，筆者一直對有着“技術複利效應”的企業格外看好。這是因為技術型行業本身就有着較高的門檻，一旦一家企業在某項技術領域建立起領先優勢，同時還能夠持續的迭代升級，那麼“技術複利效應”就會讓這家企業越走越靠前，逐漸便會拉開與競爭對手的差距，形成牢固的技術護城河。

**在大模型技術領域，科大訊飛便有着強大的“技術複利效應”。**作為中國人工智能領域的“國家隊”，其自成立以來，就一直從事智能語音、計算機視覺、自然語言處理與認知智能等人工智能核心技術研究。

正是這種積累，讓科大訊飛在ChatGPT於2023年初火爆不久，便在第一時間推出了自研的訊飛星火大模型，之後又以幾乎每兩個月一次的速度持續迭代。

除了在技術上的“技術頂天”，訊飛星火還是首個基於“全國產算力”底座打造的大模型產品，實現了人工智能領域真正的自主可控。2023年10月24日，科大訊飛聯合華為發佈了國內首個全國產算力平台“飛星一號”，常態化支持萬億參數的大模型訓練；2024年，科大訊飛又與華為、合肥市大數據資產運營有限公司三方聯合打造了國產超大規模智算平台“飛星二號”，帶來新模型、新算法的適配和智算集羣規模的再次躍遷。

當前，中國數字化領域正進行着一場“國產化”替代的浪潮，尤其在央國企的進程更為迅速。而人工智能“國家隊”的身份、核心技術的行業領先與“全國產算力”的自主可控，讓科大訊飛水到渠成成為央國企巨頭們的首選。

步入2025年不久，科大訊飛再次迎來在大模型領域的新一輪進化，其於1月15日一下子推出了三項重磅產品動作。正式發佈深度推理模型訊飛星火X1，首發星火語音同傳大模型，以及對訊飛星火4.0Turbo版本的底座能力與行業能力進行再次升級。

其中，訊飛星火X1是當前全國產算力平台上唯一的深度推理大模型，其在中文數學能力上位居國內第一，與通用大模型相比，更接近人類的“慢思考”方式。星火語音同傳大模型是業界首個具備端到端語音到語音同傳能力的大模型，最快語音同傳時延小於5秒。全新升級的訊飛星火4.0Turbo，全面對標OpenAI最新版的GPT-4o，尤其針對行業、企業的痛點問題，在數學能力、行業知識、圖文識別、長文本能力等能力上實現提升。

“場景應用”一直是科大訊飛的業務強項，上述三項核心能力，都已經在教育、醫療等真實場景得到驗證，未來將陸續落地應用到科大訊飛的各項軟硬件產品上，為B端客户與C端客户帶來更出色的產品體驗，進而帶來商業化變現的新一輪突破。

其次，是在行業領先的技術理解力下，科大訊飛構建了兼顧成本與效果的產品解決方案。

在任何一項技術實現大規模商業化的過程中，除了技術本身之外，很重要的是客户較易接受的成本與成熟的用户體驗。例如，目前中國新能源汽車行業的絕對領導者比亞迪，外界多知道它在核心技術上的領先性，但其商業化真正開始大規模騰飛的直接動能是行業領先的成本優勢，率先實現了油電同價。

在大模型領域亦是如此，如果其無法降低用户的使用成本，便只能是大企業的一個大“玩具”，而無法實現大規模的商業化。為幫助各行各業更好地落地大模型，科大訊飛憑藉自己的技術理解力，選擇了“通專結合、端雲聯動與軟硬一體”的產品路徑，以為客户探索出一條成本更低，效果更優的大模型解決方案。

**“通專結合”，即“通用大模型+專業大模型”相結合。**科大訊飛基於一個通用的底座大模型進行語言理解，並調用各種規模達幾億、幾十億甚至幾百億的專用模型來完成任務，這相比單純依賴一個萬億級的大模型，不僅更具性價比，效果也更出色。

“端雲聯動”，即雲端大模型與端側大模型的聯動。

目前，在雲端，科大訊飛有各種不同尺寸的通用模型，也有星火一體機、“飛星一號”、“飛星二號”算力平台等完全自主可控的硬件支撐；在端側，科大訊飛有在汽車等行業落地的中等參數模型和軟硬件一體化方案，也有完全能夠在手機等智能終端上安裝和使用的“小”模型和方案。

雲端與端側的聯動，既可以發揮雲端的強大計算和數據處理能力，也可以利用終端設備的即時交互和便捷性，為用户提供更加流暢、智能的使用體驗，同時也能提高系統的整體效率和靈活性。例如，科大訊飛在教育領域推出的星火智慧黑板2.0，在辦公領域推出的訊飛智文等各種辦公智能體，在汽車領域打造的星火智能座艙，便是利用端雲聯動技術，為用户提供了高效的教學、內容創作和辦公輔助服務。

**“軟硬一體”，即軟件與硬件的一體化。**例如，科大訊飛AI學習機、智能辦公本等智能終端產品，都不僅具備強大的AI功能，同時還能夠無縫對接雲端服務，通過軟硬一體化實現了在性能、功能和用户體驗上的全面領先。

**未來，大模型產業要想實現更大規模的商業化，科大訊飛這種“通專結合、端雲聯動、軟硬一體”的戰略路徑都是可供參考的選擇。**因為這種模式，能夠更好地實現成本與體驗的平衡。只有做到了成本與體驗的平衡，大模型才能真正如同水電煤等基礎能源一樣進入千行百業，千家萬户。

最後，是科大訊飛在G端、B端與C端共同聯動的系統化商業變現能力積累。

從科大訊飛的商業化我們可以看出，其有着極其多元化的收入結構。一方面，它涵蓋B端與C端，在B端涵蓋民營企業、央國企與政府事業組織；另外一方面，涵蓋硬件與軟件兩種產品模式。

上述商業化能力並非一蹴而就的，而是科大訊飛在大模型時代之前就已經完成了軟件產品與硬件結合，消費者、企業與政府組織相結合的整體商業化架構設置。當大模型技術成熟之後，這些技術便很快就賦能到科大訊飛的各項業務與各個核心產品上，使得商業化效率事半功倍。

科大訊飛一直是中國資本市場備受關注的一家企業，其成長也從資本市場中獲益頗多，這也使得它對資本市場極具敏鋭性。此次訊飛醫療的乘勢上市，也是科大訊飛資本能力的又一次體現，其勢必帶動訊飛醫療的加速增長。

目前，隨着中國在大模型技術領域的全球領先，全球化出海正成為大模型企業的一個重要紅利。科大訊飛敏鋭地捕捉到了這一點，其已經開始積極籌備出海佈局事宜。一旦出海之路打開，科大訊飛將形成更加開闊的商業化格局，一方面會為科大訊飛打開新的變現通路，另一方面也會反哺科大訊飛的技術與產品開發，以打造出更加全球化的大模型產品。

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一家成功企業的核心要素一般有三個，一個是正確的戰略方向，一個是戰略節奏，另外一個是戰略定力。這三個要素正好對應人們經常提到的“準，快，穩”。在大模型領域，科大訊飛無疑便是一個“快、準、穩”的典型案例。

在“戰略節奏”上，科大訊飛在大模型熱潮到來之前就已經進行了多年的技術儲備，熱潮到來之後便在第一時間及時推出了自研的星火大模型，之後又持續迭代升級至強大的星火4.0Turbo版本，直至最新發布的深度推理模型X1與星火語音同傳大模型，其做到了“快”。

在“戰略方向”上，科大訊飛一方面從長期視野出發，堅持全國產算力的真正自主可控；另一方面恪守務實思維，通過“通專結合、端雲聯動、軟硬一體”的產品路徑，打造出了一條成本更低，效果更優的易於商業化的大模型解決方案，其做到了“準”。

在“戰略定力”上，科大訊飛無論是於人工智能領域的技術深耕，還是在To C、To B與To G三端的全面商業化佈局，其都是十年磨一劍，持續進行戰略投入，毫不動搖，最終迎來了人工智能領域的“iPhone時刻”，這種戰略定力在同行中無人能及，其做到了“穩”。

當一家企業能夠做到“戰略方向”、“戰略節奏”與“戰略定力”的平衡，那麼無論未來技術如何迭代，產業如何變換，其都將勢必能夠抓住時代的最大紅利。因此，對於“快”“準”“穩”的科大訊飛，我們有理由保持長期期待。