一家倒閉的鞋店，如何讓全網找回童年_風聞

一家小吃店的老闆，接的代言竟然比明星都多？

**“肥娟小吃”的直播間，正在成為各大品牌爭奪流量的戰場。**在這裏，你能見到5分鐘之內彈出幾十個嘉年華，禮物特效刷屏刷到手機都卡，品牌方們幾萬幾萬砸錢，只為衝到榜單前幾名，然後在直播間裏佔一個廣告位。

主播一不跳舞放電，二不口播講商品，甚至都不怎麼互動，全程就忙着自己手裏的廚房活，就連收到嘉年華也只是淡淡感謝一句，忙的時候直接無視。所謂的廣告位，也只是拿A4紙手寫一個品牌名，然後在廚房隨便找個角落擺着，貴如衞龍這樣的辣條巨頭，都只能躺在地板上，有時候廚房沒地方擺了，主播還會乾脆把紙貼自己身上。

可能是品牌們砸錢砸得太瘋，主播都有點不好意思了，於是給廣告位來了個升級 ———— 從手寫A4升級成彩印的塑封紙，如果給的實在太多，就放個品牌方的包裝盒……

這裏可能不是全網老闆最多的直播間，但你要説對老闆的態度，“肥娟小吃”絕對算最潦草的。

即便如此，品牌方還是一個接一個高調加入戰場，它們紛紛宣佈，已經找BOSS要到了預算，錢已經充好，誓要在打賞榜單上獲得一席之地，不惜代價留在“肥娟小吃”的廚房。看熱鬧不嫌事大的網友們，還在彈幕中不斷呼喚着自己喜歡的品牌來下場參戰。

哪怕是明星大腕，碰到品牌方這樣的金主爸爸，都得小心翼翼伺候到位了，而“肥娟小吃”一家普普通通的小店，卻能讓品牌方打得頭破血流，還甘願躺在地板上，到底有什麼魔力？

01 沒生意的鞋店，小孩哥的樂園

故事還要從2023年説起，老闆娘肥娟辭了工作，跟丈夫一起創業，他們在湛江開了一家**小小的鞋店。**這次創業很難説得上成功，鞋店的生意一直比較冷清，很多時候大半天都不來一個客人，每個月賺的錢也只是將將夠付房租，反倒是店裏的電腦，吸引了附近學校的小孩哥們，他們一放學就跑到店裏跟肥娟一起煲劇。

雖然生意差，但肥娟待人特別真誠友善，明知道小孩不會消費，還是對他們態度很好，不趕人、不罵人，任由他們把小店擠得滿滿當當，然後在那吵吵鬧鬧，不僅如此，肥娟為了讓小孩們玩得開心，還會特意買了台二手電視掛起來，調到孩子喜歡看的動畫頻道，結果來的人就更多了，雖然店裏沒啥沒收入，還是會**開足了空調，**就怕小孩們熱着，因為擔心孩子們在店裏面出啥事或者掉東西，肥娟還專門花錢多裝了幾個監控。

在肥娟的鞋店裏，你可以擠在櫃枱前看電視，可以坐在過道里下棋，可以擋在鞋架前面聊天，可以坐在試鞋凳上休息，肥娟都不會出聲制止，就突出一個自由。

當小孩們發生了什麼爭執，肥娟也會扮演裁判的角色，從中調解，避免他們撕破臉。碰到雨天，很多小孩都忘了帶傘，肥娟又會貼心地借傘給他們，有孩子想聯繫家裏，肥娟也很大方地拿自己的手機給他們打電話。

有小孩哥跟家裏吵架，躺在試鞋凳上死活不願意回去，肥娟也只是勸勸，並沒有責怪他，反而還幫他蓋衣服保暖。有小孩哥在外面狠狠摔了一跤，家長非常擔心，只能聯繫肥娟幫忙看一眼，肥娟也是很耐心地把孩子帶到店裏，給他消毒上藥。

一家鞋店，賣不出幾雙鞋，反而扮演起了放映廳兼俱樂部兼託管所，久而久之，為人善良大方的肥娟夫婦，成了附近小學生的偶像，鞋店也變成了周邊所有的孩子的精神樂園。

去年5月，肥娟在網上發了一個日常視頻。那天她睡晚了，沒及時起來開店，結果小孩們比她還要着急，在外面使勁敲着捲簾門，高聲呼喊着“老闆娘”，然後門才開一半，小孩們就蜂擁而入，有人**連爬帶****滾，從縫裏鑽進來搶凳子，有人一個漂亮的滑鏟，**滑到離電視最近的位置，佔領最前排。

小孩們誇張的表現，讓網友們覺得又好玩又好笑，視頻很快就衝到了20多萬的點贊，大家通過翻看肥娟往期的視頻，也逐漸瞭解到夫婦倆和小孩們的故事，開始關注這個獨特的小店，肥娟的粉絲數蹭蹭蹭上漲。

不過這並沒有改變鞋店的命運，絕大部分小孩，都是隻玩不消費的，一個月到頭也賣不出幾雙鞋，而空調費產生的電費就要500多塊，夫婦倆支撐不下去。去年的11月25號，肥娟發了個視頻，《天下沒有不散的筵席》，第一句話就是，“我們決定倒閉了，嘿嘿嘿”，為了生計，夫婦倆打算關店換個行業發展，以50元一雙的價格，把鞋子全都清倉甩賣了，為了避免背刺老顧客，他們還承諾給近期原價買了鞋的人退差價。

真正樂觀善良的人，連倒閉都倒得這麼歡樂，這麼負責。

02 為愛重生的小吃店

得知這個消息之後，小孩們感覺天都塌了。

他們不甘心失去這個精神家園，紛紛開始給肥娟夫婦出謀劃策，有不少孩子都提出，小店可以轉型，放學之後其實有點餓，之前來店裏玩基本上也會帶點零食小吃，肥娟不如開個小吃店算了，這樣自己能邊看邊吃，也算掏錢支持了肥娟的生意，鞋買不起，每天來點小吃是沒問題的呀。肥娟夫婦其實自己也沒想好，關了鞋店之後要做什麼，既然小孩們一個個喊着要貢獻自己的零花錢，肥娟就聽取了他們意見。

肥娟小吃，就此誕生。

結果小孩們比肥娟夫婦倆還要賣力，店都還沒開張呢，就已經齊聚在店門口，來了設備，就七手八腳幫忙撕膜、幫忙搬運，在自家做家務都沒這麼積極。還有孩子充當起了“商業間諜”，幫肥娟把周圍的小吃店打探了個遍，哪些品類好賣？定多少錢合適？這些問題完全不用肥娟考慮，孩子們已經把情報都刺探過來了。

網友們也當起了**雲監工，**每天在評論區裏不停問進度，還幫忙分析菜譜，分享靠譜的原材料貨源，肥娟一邊忙着店面的裝修準備，一邊要天天拍視頻跟監工們報告進展。聽取了眾多孩子和網友的意見之後，夫妻倆決定步子邁小一點，只搞幾個比較好上手又受歡迎的的品類，薯條、雞柳、小籠包、澱粉腸、火雞面。

在這個時候，已經有嗅覺敏鋭的品牌方，察覺到了小店背後的潑天流量。一個電視機廠商，直接送來了**80寸的新款大電視，**讓肥娟掛在新店裏給小孩看。電視上牆的那天，品牌方只是收穫了小孩哥們的集體感謝，但他們很快就會發現，送出一台幾千塊的電視，宣傳效果堪比幾千萬的廣告。

正式開張那一天，小小的店面直接被孩子擠爆，監控裏密密麻麻全是人頭。

後面越來越誇張，排隊的人直接把人行道都給佔了。

這個奇觀也很快吸引了媒體和愛湊熱鬧的博主們，他們紛紛來到肥娟小吃打卡，然後拍出了一條又一條視頻，每條片子裏都能看到那台高高掛起的80寸電視機，還有抬頭仰望它的小孩們。做出“送電視”這個決定的營銷負責人，大概會覺得自己的遠見能吹一輩，而那些還沒來得及贊助的品牌方，就能拍大腿了。

不過沒關係，還有機會！肥娟小吃店開張後不久，為了滿足網友的好奇心，直接開啓了直播，就單純拍廚房的實況，夫妻倆全程不解説也不互動，就自顧自地準備食材，但回回都能吸引十餘萬網友在線圍觀，有人送禮打賞就手寫個ID擺在廚房裏。品牌方們這些總算是找到了花錢的地方，開始一個勁送嘉年華，只想換個廣告位。

肥娟小吃開業第一一天的營業額，也就700元左右，後面生意更紅火了，每天差不多是1000元左右。那品牌方打賞有多猛呢？有記者專門在直播間蹲守過，短短5分鐘之內，各大品牌就給肥娟刷了接近9萬塊的禮物。

03 真誠永遠是必殺技

雖然肥娟從鞋店轉型成了小吃店，從無名老闆變成了網紅，但這夫妻倆對孩子的態度一直都沒變，還是一如既往的真誠。

就像肥娟賣的小吃，價格都不貴，**薯條小份2元、大份3元，雞柳小份3元、大份5元，火雞面這種主食更便宜，小份1元、大份2元，澱粉腸則是3塊一根，後來因為太忙了沒工夫給腸切花刀，直接降到2元一根。**這物價比很多不用交租的路邊攤都低。

但人家是真捨得用料，肥娟一開始還想把自己的小説配方藏着掖着，不告訴直播間的網友，結果網友們發現他倆在廚房裏醃肉，一盆肉要加二、三十個雞蛋，還加一大堆調料，調料全都是高價的大牌貨，看得網友們直呼**“血虧”，**你這破產配方，送給我我都不要。

像雞柳這種東西，網上明明一大堆便宜的半成品可以買，肥娟還要自己買整塊的雞胸肉來做，而且切出來都是很粗一根，看得網友急死了，稱之為**“迪拜刀法”，**生怕他們搞得成本超標，切細一點，多裹點麪粉，才有利潤空間啊。

肥娟小吃的份量，也讓網友們想不到怎麼賺錢，1塊錢的的火雞面，她給餐盒裏塞得滿滿當當的，換到韓料店，撒點芝麻海苔能要你20；3塊的大份薯條，像是裝了一整個土豆進去，然後還送你3毛一包的番茄醬。

對於晚上還要回家吃飯、只想提前過過嘴癮的孩子來説，這份量實在太夠了，以致於在肥娟小吃門口經常能看到幾個孩子共吃一碗麪，五六隻手抓同一份薯條，你一口我一口。

至於衞生問題，就更不用擔心了，每天10萬人在線監督，食材洗了幾次，灶台擦了幾遍，油是否按時換，全都有記錄可查，堪稱全網最透明的廚房。

對於孩子黨來説，以前的肥娟鞋店，用電視機和空調，以及老闆夫婦的關心，給了他們心靈上的温暖，現在的肥娟小吃，不僅保留了原來的體驗，還讓他們能用兜裏少得可憐的鋼鏰解決嘴饞問題，**吃得飽，吃得好，**怎麼能不愛呢？

就連天天教育孩子“別在路邊小店吃垃圾食品”的父母們，在等放學的時候，都忍不住進肥娟小吃填個肚子。

04 誰在肥娟小吃尋找童年

肥娟夫婦跟小孩們相處久了，能懂自己為啥受小學生歡迎。

但他們不太明白，為什麼網友會喜歡自己，喜歡這個小店？畢竟對於絕大多數網友來説，肥娟小吃做得再好吃，他們也不可能跨越半個中國來體驗。

其實事情也沒有肥娟想的那麼複雜，網友們只是在這件小店找回了自己的童年。

在表面上，每一代小孩玩的東西、看的東西都不一樣。但所有孩子眼中的精神樂園，其內核是一樣的，也就是自由和尊重。

學校裏有老師，家裏有父母長輩，他們確實是會為了你好，但也會設立條條框框，在老師家長的面前很難完全放飛自我，他們需要去外面尋找一個新的自由空間，但這並不是一件容易的事情。

**絕大多數店鋪，都是視你的消費能力來決定對你的態度，如果你本來就沒什麼錢，還招其它顧客嫌棄，很快就會變成不受歡迎的人。“不買就別亂動” 、“不買就出去”、“別在店裏吵”……**類似這樣的斥責，可能我們每個人小時候都聽過，畢竟絕大多數店鋪都是面向兜裏有錢的成年人，哪怕什麼兒童店、兒童樂園，本質上也是討好有付費能力的家長，而非討好孩子本身。

倒不是説店家這樣做有錯，在商言商，不想花力氣服務不消費的人，很正常。

但小孩子並不笨，他們能嗅出區別對待，也會因為被尊重和關注而開心，如果身邊的店家中有那麼一兩個不那麼功利的“異類”，能從心底真正接受他們，那麼這個店家也會獲得小孩的集體支持。肥娟正是這樣的“異類”，她並沒有把收入放在第一位，而是把進店的人都當做貴賓，照顧他們的需求，允許他們在這裏放飛自我，小孩們也用行動證明了，雖然他們兜裏沒幾個錢，但全員爆發小宇宙還是可以撐起一家店。

可能有的網友，小時候也吃過無數的閉門羹，然後在某個雜貨鋪、某個文具店，非常幸運地獲得了類似的尊重和自由，他們支持肥娟，就感覺自己對當年那位善待自己的老闆説了一句**穿越時空的“謝謝”。**對於兒童沒遇到過這種善意的人，肥娟也讓他們感受到了一份遲到温暖，填補了兒時的空缺。

哪怕長大之後，世界上也有永遠有我們無法觸及的店，你攢錢買了寶馬，躍馬和蠻牛的4S店對於你來説依然存在着無形的牆壁，你攢錢買了Apple Watch，想去名錶店看看綠水鬼還是會遭白眼，功利主義面前，孩子和大人並沒有本質的區別。

肥娟的存在，就讓大家看到，這個世界除了功利，還有善良和真誠的一面。

05 成年人的童真

當然，我們不僅僅懷念以前的自由空間，更懷念在這個空間裏一起創造回憶的人。

以前電視普及率低，蹭電視是常事，但也正是因為這樣，住的近幾個小夥伴才能在放學後聚在一起看片，一起討論哪部四驅車更強，哪個寵物小精靈更厲害，並在不知不覺中變得要好。過去大家零花錢也少，五毛錢都要省着花，一包辣條能讓半個班級嘴上沾油，一包七個小矮人等於交了六個朋友，就連棒冰也要你一半我一半，雖然聽起來慘，但是用自己少吃一半棒冰換來朋友的笑容，對小孩來説是值得的。

其實大家想想，肥娟提供的大部分的東西，都是小孩唾手可得的，現在家家有電視，人手一個智能機和平板，只要你張嘴喊“想吃”，爹媽會在冰箱裏塞滿火雞面、薯條。但她提供了一個讓孩子們可以一起吃、一起看的場所，滿足了這種獨特又不能忽視的社交需求，他們也許不是為了這台電視和這一盒火雞面而來到肥娟小吃，但他們想和自己的玩伴呆在一起，分享食物，也分享心情。

那些隔着網絡在千里之外支持肥娟的成年人，他們的童年早已結束，兒時的玩伴也早就天各一方，不再是當年的模樣，但自己和朋友一起度過的時光，卻成為了珍貴的寶藏，每每想起就會嘴角上揚。當他們發現，發發彈幕、點點贊幫肥娟加熱度，就可以讓另一羣孩子有機會創造寶藏，他們把這當成了一項光榮的任務。

人會長大，但內心的童真永遠都不會變老。