一家倒閉的鞋店,如何讓全網找回童年_風聞
酷玩实验室-酷玩实验室官方账号-1小时前
一家小吃店的老闆,接的代言竟然比明星都多?
**“肥娟小吃”的直播間,正在成為各大品牌爭奪流量的戰場。**在這裏,你能見到5分鐘之內彈出幾十個嘉年華,禮物特效刷屏刷到手機都卡,品牌方們幾萬幾萬砸錢,只為衝到榜單前幾名,然後在直播間裏佔一個廣告位。

主播一不跳舞放電,二不口播講商品,甚至都不怎麼互動,全程就忙着自己手裏的廚房活,就連收到嘉年華也只是淡淡感謝一句,忙的時候直接無視。所謂的廣告位,也只是拿A4紙手寫一個品牌名,然後在廚房隨便找個角落擺着,貴如衞龍這樣的辣條巨頭,都只能躺在地板上,有時候廚房沒地方擺了,主播還會乾脆把紙貼自己身上。

可能是品牌們砸錢砸得太瘋,主播都有點不好意思了,於是給廣告位來了個升級 ———— 從手寫A4升級成彩印的塑封紙,如果給的實在太多,就放個品牌方的包裝盒……

這裏可能不是全網老闆最多的直播間,但你要説對老闆的態度,“肥娟小吃”絕對算最潦草的。
即便如此,品牌方還是一個接一個高調加入戰場,它們紛紛宣佈,已經找BOSS要到了預算,錢已經充好,誓要在打賞榜單上獲得一席之地,不惜代價留在“肥娟小吃”的廚房。看熱鬧不嫌事大的網友們,還在彈幕中不斷呼喚着自己喜歡的品牌來下場參戰。

哪怕是明星大腕,碰到品牌方這樣的金主爸爸,都得小心翼翼伺候到位了,而“肥娟小吃”一家普普通通的小店,卻能讓品牌方打得頭破血流,還甘願躺在地板上,到底有什麼魔力?
01 沒生意的鞋店,小孩哥的樂園
故事還要從2023年説起,老闆娘肥娟辭了工作,跟丈夫一起創業,他們在湛江開了一家**小小的鞋店。**這次創業很難説得上成功,鞋店的生意一直比較冷清,很多時候大半天都不來一個客人,每個月賺的錢也只是將將夠付房租,反倒是店裏的電腦,吸引了附近學校的小孩哥們,他們一放學就跑到店裏跟肥娟一起煲劇。
雖然生意差,但肥娟待人特別真誠友善,明知道小孩不會消費,還是對他們態度很好,不趕人、不罵人,任由他們把小店擠得滿滿當當,然後在那吵吵鬧鬧,不僅如此,肥娟為了讓小孩們玩得開心,還會特意買了台二手電視掛起來,調到孩子喜歡看的動畫頻道,結果來的人就更多了,雖然店裏沒啥沒收入,還是會**開足了空調,**就怕小孩們熱着,因為擔心孩子們在店裏面出啥事或者掉東西,肥娟還專門花錢多裝了幾個監控。

在肥娟的鞋店裏,你可以擠在櫃枱前看電視,可以坐在過道里下棋,可以擋在鞋架前面聊天,可以坐在試鞋凳上休息,肥娟都不會出聲制止,就突出一個自由。
當小孩們發生了什麼爭執,肥娟也會扮演裁判的角色,從中調解,避免他們撕破臉。碰到雨天,很多小孩都忘了帶傘,肥娟又會貼心地借傘給他們,有孩子想聯繫家裏,肥娟也很大方地拿自己的手機給他們打電話。

有小孩哥跟家裏吵架,躺在試鞋凳上死活不願意回去,肥娟也只是勸勸,並沒有責怪他,反而還幫他蓋衣服保暖。有小孩哥在外面狠狠摔了一跤,家長非常擔心,只能聯繫肥娟幫忙看一眼,肥娟也是很耐心地把孩子帶到店裏,給他消毒上藥。

一家鞋店,賣不出幾雙鞋,反而扮演起了放映廳兼俱樂部兼託管所,久而久之,為人善良大方的肥娟夫婦,成了附近小學生的偶像,鞋店也變成了周邊所有的孩子的精神樂園。
去年5月,肥娟在網上發了一個日常視頻。那天她睡晚了,沒及時起來開店,結果小孩們比她還要着急,在外面使勁敲着捲簾門,高聲呼喊着“老闆娘”,然後門才開一半,小孩們就蜂擁而入,有人**連爬帶****滾,從縫裏鑽進來搶凳子,有人一個漂亮的滑鏟,**滑到離電視最近的位置,佔領最前排。
小孩們誇張的表現,讓網友們覺得又好玩又好笑,視頻很快就衝到了20多萬的點贊,大家通過翻看肥娟往期的視頻,也逐漸瞭解到夫婦倆和小孩們的故事,開始關注這個獨特的小店,肥娟的粉絲數蹭蹭蹭上漲。
不過這並沒有改變鞋店的命運,絕大部分小孩,都是隻玩不消費的,一個月到頭也賣不出幾雙鞋,而空調費產生的電費就要500多塊,夫婦倆支撐不下去。去年的11月25號,肥娟發了個視頻,《天下沒有不散的筵席》,第一句話就是,“我們決定倒閉了,嘿嘿嘿”,為了生計,夫婦倆打算關店換個行業發展,以50元一雙的價格,把鞋子全都清倉甩賣了,為了避免背刺老顧客,他們還承諾給近期原價買了鞋的人退差價。

真正樂觀善良的人,連倒閉都倒得這麼歡樂,這麼負責。
02 為愛重生的小吃店
得知這個消息之後,小孩們感覺天都塌了。
他們不甘心失去這個精神家園,紛紛開始給肥娟夫婦出謀劃策,有不少孩子都提出,小店可以轉型,放學之後其實有點餓,之前來店裏玩基本上也會帶點零食小吃,肥娟不如開個小吃店算了,這樣自己能邊看邊吃,也算掏錢支持了肥娟的生意,鞋買不起,每天來點小吃是沒問題的呀。肥娟夫婦其實自己也沒想好,關了鞋店之後要做什麼,既然小孩們一個個喊着要貢獻自己的零花錢,肥娟就聽取了他們意見。
肥娟小吃,就此誕生。

結果小孩們比肥娟夫婦倆還要賣力,店都還沒開張呢,就已經齊聚在店門口,來了設備,就七手八腳幫忙撕膜、幫忙搬運,在自家做家務都沒這麼積極。還有孩子充當起了“商業間諜”,幫肥娟把周圍的小吃店打探了個遍,哪些品類好賣?定多少錢合適?這些問題完全不用肥娟考慮,孩子們已經把情報都刺探過來了。

網友們也當起了**雲監工,**每天在評論區裏不停問進度,還幫忙分析菜譜,分享靠譜的原材料貨源,肥娟一邊忙着店面的裝修準備,一邊要天天拍視頻跟監工們報告進展。聽取了眾多孩子和網友的意見之後,夫妻倆決定步子邁小一點,只搞幾個比較好上手又受歡迎的的品類,薯條、雞柳、小籠包、澱粉腸、火雞面。
在這個時候,已經有嗅覺敏鋭的品牌方,察覺到了小店背後的潑天流量。一個電視機廠商,直接送來了**80寸的新款大電視,**讓肥娟掛在新店裏給小孩看。電視上牆的那天,品牌方只是收穫了小孩哥們的集體感謝,但他們很快就會發現,送出一台幾千塊的電視,宣傳效果堪比幾千萬的廣告。

正式開張那一天,小小的店面直接被孩子擠爆,監控裏密密麻麻全是人頭。

後面越來越誇張,排隊的人直接把人行道都給佔了。

這個奇觀也很快吸引了媒體和愛湊熱鬧的博主們,他們紛紛來到肥娟小吃打卡,然後拍出了一條又一條視頻,每條片子裏都能看到那台高高掛起的80寸電視機,還有抬頭仰望它的小孩們。做出“送電視”這個決定的營銷負責人,大概會覺得自己的遠見能吹一輩,而那些還沒來得及贊助的品牌方,就能拍大腿了。

不過沒關係,還有機會!肥娟小吃店開張後不久,為了滿足網友的好奇心,直接開啓了直播,就單純拍廚房的實況,夫妻倆全程不解説也不互動,就自顧自地準備食材,但回回都能吸引十餘萬網友在線圍觀,有人送禮打賞就手寫個ID擺在廚房裏。品牌方們這些總算是找到了花錢的地方,開始一個勁送嘉年華,只想換個廣告位。

肥娟小吃開業第一一天的營業額,也就700元左右,後面生意更紅火了,每天差不多是1000元左右。那品牌方打賞有多猛呢?有記者專門在直播間蹲守過,短短5分鐘之內,各大品牌就給肥娟刷了接近9萬塊的禮物。

03 真誠永遠是必殺技
雖然肥娟從鞋店轉型成了小吃店,從無名老闆變成了網紅,但這夫妻倆對孩子的態度一直都沒變,還是一如既往的真誠。
就像肥娟賣的小吃,價格都不貴,**薯條小份2元、大份3元,雞柳小份3元、大份5元,火雞面這種主食更便宜,小份1元、大份2元,澱粉腸則是3塊一根,後來因為太忙了沒工夫給腸切花刀,直接降到2元一根。**這物價比很多不用交租的路邊攤都低。

但人家是真捨得用料,肥娟一開始還想把自己的小説配方藏着掖着,不告訴直播間的網友,結果網友們發現他倆在廚房裏醃肉,一盆肉要加二、三十個雞蛋,還加一大堆調料,調料全都是高價的大牌貨,看得網友們直呼**“血虧”,**你這破產配方,送給我我都不要。

像雞柳這種東西,網上明明一大堆便宜的半成品可以買,肥娟還要自己買整塊的雞胸肉來做,而且切出來都是很粗一根,看得網友急死了,稱之為**“迪拜刀法”,**生怕他們搞得成本超標,切細一點,多裹點麪粉,才有利潤空間啊。

肥娟小吃的份量,也讓網友們想不到怎麼賺錢,1塊錢的的火雞面,她給餐盒裏塞得滿滿當當的,換到韓料店,撒點芝麻海苔能要你20;3塊的大份薯條,像是裝了一整個土豆進去,然後還送你3毛一包的番茄醬。

對於晚上還要回家吃飯、只想提前過過嘴癮的孩子來説,這份量實在太夠了,以致於在肥娟小吃門口經常能看到幾個孩子共吃一碗麪,五六隻手抓同一份薯條,你一口我一口。

至於衞生問題,就更不用擔心了,每天10萬人在線監督,食材洗了幾次,灶台擦了幾遍,油是否按時換,全都有記錄可查,堪稱全網最透明的廚房。
對於孩子黨來説,以前的肥娟鞋店,用電視機和空調,以及老闆夫婦的關心,給了他們心靈上的温暖,現在的肥娟小吃,不僅保留了原來的體驗,還讓他們能用兜裏少得可憐的鋼鏰解決嘴饞問題,**吃得飽,吃得好,**怎麼能不愛呢?
就連天天教育孩子“別在路邊小店吃垃圾食品”的父母們,在等放學的時候,都忍不住進肥娟小吃填個肚子。
04 誰在肥娟小吃尋找童年
肥娟夫婦跟小孩們相處久了,能懂自己為啥受小學生歡迎。
但他們不太明白,為什麼網友會喜歡自己,喜歡這個小店?畢竟對於絕大多數網友來説,肥娟小吃做得再好吃,他們也不可能跨越半個中國來體驗。

其實事情也沒有肥娟想的那麼複雜,網友們只是在這件小店找回了自己的童年。
在表面上,每一代小孩玩的東西、看的東西都不一樣。但所有孩子眼中的精神樂園,其內核是一樣的,也就是自由和尊重。

學校裏有老師,家裏有父母長輩,他們確實是會為了你好,但也會設立條條框框,在老師家長的面前很難完全放飛自我,他們需要去外面尋找一個新的自由空間,但這並不是一件容易的事情。
**絕大多數店鋪,都是視你的消費能力來決定對你的態度,如果你本來就沒什麼錢,還招其它顧客嫌棄,很快就會變成不受歡迎的人。“不買就別亂動” 、“不買就出去”、“別在店裏吵”……**類似這樣的斥責,可能我們每個人小時候都聽過,畢竟絕大多數店鋪都是面向兜裏有錢的成年人,哪怕什麼兒童店、兒童樂園,本質上也是討好有付費能力的家長,而非討好孩子本身。

倒不是説店家這樣做有錯,在商言商,不想花力氣服務不消費的人,很正常。
但小孩子並不笨,他們能嗅出區別對待,也會因為被尊重和關注而開心,如果身邊的店家中有那麼一兩個不那麼功利的“異類”,能從心底真正接受他們,那麼這個店家也會獲得小孩的集體支持。肥娟正是這樣的“異類”,她並沒有把收入放在第一位,而是把進店的人都當做貴賓,照顧他們的需求,允許他們在這裏放飛自我,小孩們也用行動證明了,雖然他們兜裏沒幾個錢,但全員爆發小宇宙還是可以撐起一家店。
可能有的網友,小時候也吃過無數的閉門羹,然後在某個雜貨鋪、某個文具店,非常幸運地獲得了類似的尊重和自由,他們支持肥娟,就感覺自己對當年那位善待自己的老闆説了一句**穿越時空的“謝謝”。**對於兒童沒遇到過這種善意的人,肥娟也讓他們感受到了一份遲到温暖,填補了兒時的空缺。

哪怕長大之後,世界上也有永遠有我們無法觸及的店,你攢錢買了寶馬,躍馬和蠻牛的4S店對於你來説依然存在着無形的牆壁,你攢錢買了Apple Watch,想去名錶店看看綠水鬼還是會遭白眼,功利主義面前,孩子和大人並沒有本質的區別。
肥娟的存在,就讓大家看到,這個世界除了功利,還有善良和真誠的一面。
05 成年人的童真
當然,我們不僅僅懷念以前的自由空間,更懷念在這個空間裏一起創造回憶的人。
以前電視普及率低,蹭電視是常事,但也正是因為這樣,住的近幾個小夥伴才能在放學後聚在一起看片,一起討論哪部四驅車更強,哪個寵物小精靈更厲害,並在不知不覺中變得要好。過去大家零花錢也少,五毛錢都要省着花,一包辣條能讓半個班級嘴上沾油,一包七個小矮人等於交了六個朋友,就連棒冰也要你一半我一半,雖然聽起來慘,但是用自己少吃一半棒冰換來朋友的笑容,對小孩來説是值得的。
其實大家想想,肥娟提供的大部分的東西,都是小孩唾手可得的,現在家家有電視,人手一個智能機和平板,只要你張嘴喊“想吃”,爹媽會在冰箱裏塞滿火雞面、薯條。但她提供了一個讓孩子們可以一起吃、一起看的場所,滿足了這種獨特又不能忽視的社交需求,他們也許不是為了這台電視和這一盒火雞面而來到肥娟小吃,但他們想和自己的玩伴呆在一起,分享食物,也分享心情。

那些隔着網絡在千里之外支持肥娟的成年人,他們的童年早已結束,兒時的玩伴也早就天各一方,不再是當年的模樣,但自己和朋友一起度過的時光,卻成為了珍貴的寶藏,每每想起就會嘴角上揚。當他們發現,發發彈幕、點點贊幫肥娟加熱度,就可以讓另一羣孩子有機會創造寶藏,他們把這當成了一項光榮的任務。
人會長大,但內心的童真永遠都不會變老。