力源海納前五大客户變動頻繁：研發費用率遠弱同行，應收賬款佔比98%_風聞

《港灣商業觀察》施子夫  王璐

近期，江西力源海納科技股份有限公司（以下簡稱，力源海納）遞表創業板，保薦機構為招商證券。

力源海納主營業務為工業電源產品的研發、生產與銷售，主要產品包括高頻開關電源、高速脈衝電源和其他電源。公司產品主要應用於鋰電及高精度電子銅箔、PCB設備、特純電子氣體、金屬及稀土冶煉、高端表面處理、環保及水處理等行業。​

前五大客户變動頻繁

財務數據層面，2021年-2023年及2024年上半年（報告期內），公司實現營業收入分別為3.8億元、4.93億元、5.91億元和2.62億元，歸母淨利潤分別為1.03億元、1.24億元、1.53億元和4127.24萬元，淨利率分別為27.14%、25.28%、25.86%和15.78%，毛利率分別為45.89%、41.85%、44.85%和41.28%。

公司收入主要來源於鋰電及高精度電子銅箔、PCB設備等領域，合計主營業務收入合計分別為2.62億元、4.02億元、4.83億元和2.39億元，佔主營業務收入的比例分別為70.33%、82.99%、82.98%和92.64%。

同時，報告期內，力源海納對前五大客户的收入佔主營業務收入的比例分別為41.41%、33.49%、33.80%和58.82%，客户集中度相對較高。

值得關注的是，公司前五大客户期內波動性也較大。2022年，公司新增前五大客户為九江德福科技股份有限公司、洪田科技有限公司、江西銅博科技股份有限公司和諾德新材料股份有限公司；2023年，公司新增前五大客户為龍電華鑫（深圳）控股集團有限公司、四川日盛銅箔科技有限公司及其關聯方、廣東盈華電子科技有限公司及其關聯方；2024年1-6月，公司新增前五大客户為紫金礦業集團股份有限公司、銅陵有色金屬集團控股有限公司、安徽華創新材料股份有限公司。

也就是説，從2022年開始，公司前五大客户每年都有三四家左右的新進客户，原有的客户則被替代。有市場人士認為，一般而言，多數企業的前五大客户普遍都保持穩定性，老客户合作越久越穩定，即便有新增客户，但也不至於大面積替代。如果前五大客户變動頻繁，利的方面代表着公司的獲客能力較強，但不利的因素是一旦市場有所變化，獲客能力減弱，這意味着公司業績將面臨巨大壓力。

力源海納表示，主要原因系：公司工業電源作為工業生產的關鍵配套設備，廣泛應用於鋰電及高精度電子銅箔、PCB設備、特純電子氣體、金屬及稀土冶煉、高端表面處理、環保及水處理等眾多行業，其銷售受到各行業客户新建產能、產能擴建、設備技術改造、生產工藝更新等固定資產投資的影響較大，由於不同行業、不同客户的固定資產投資進度和週期各不相同，同一客户連續重複採購情況的較少，導致不同期間客户變化較大。​

應收賬款佔營收比重98%以上，研發費用率遠弱同行

此外，力源海納的應收賬款佔比也顯得偏高。報告期各期末，公司應收賬款餘額分別為1.77億元、1.65億元、2.17億元和2.57億元，佔當期營業收入的比例分別為46.69%、33.52%、36.73%和98.18%。公司應收賬款回款形式主要為票據回款、銀行轉賬回款。同時，公司的應收賬款壞賬準備分別為1330.67萬元、1309.72萬元、1893.48萬元和2161.75萬元，應收賬款壞賬準備實際計提比例分別為7.50%、7.93%、8.73%和8.42%。

截至2024年11月30日，報告期各期末公司應收賬款期後回款比例分別為95.78%、91.46%、60.58%和36.21%。

報告期內，公司存貨賬面價值分別為2.8億元、5.40億元、6.58億元和6.65億元，佔流動資產的比例分別為40.37%、50.48%、45.70%和48.42%。主要原因系：一是公司收入規模持續增長，存貨相應增加；二是公司下游電解銅箔等行業訂單較多，產品安裝及驗收週期較長，導致發出商品餘額增長較多。

招股書介紹，在發展過程中，力源海納緊跟行業發展趨勢，不斷探索全數字化控制、智能化等前沿技術在產品中的應用，圍繞電源轉換效率、控制精度、運行穩定性等多方面持續進行研發投入，形成了豐富的核心技術儲備。截至2024年6月30日，公司累計獲得專利72項，包括髮明專利11項、實用新型專利54項、外觀設計專利7項，取得了顯著的科技創新成果。

從研發費用投入及費用率佔比角度，力源海納的確不斷提升，但與同行相比似乎仍差距不小。報告期內，公司研發費用分別為1308.11萬元、1823.48萬元、3324.22萬元和2458.08萬元，研發費用率分別為3.44%、3.70%、5.63%和9.40%，遠弱於同行業可比公司平均值的10.82%、10.12%、12.29%和18.66%。

公司表示，研發費用率低於同行業可比公司平均值，主要原因系公司與同行業可比公司所處發展階段、資金實力有所不同。同行業可比公司均為上市公司、資金實力相對雄厚，研發投入相對較大；公司作為成長中的非上市公司，發展所需資金來源渠道較少，融資途徑相對單一，研發費用的投入相對更加謹慎，導致研發費用率相對較低。

力源海納此次計劃募集資金11.81億元，其中3.99億元用於工業電源生產基地建設項目，1.85億元用於深圳研發中心建設項目，1.50億元用於九江研發中心建設項目，9753.14萬元用於數字化及智能化技改項目，3.5億元用於補充流動資金。

看得出來，從募資用途角度，公司仍較為重視研發投入。報告期各期末，公司貨幣資金餘額分別為8851.48萬元、1.61億元、4.16億元和3.03億元，佔流動資產的比例分別為12.76%、15.04%、28.94%和22.07%，經營活動產生的現金流量淨額分別為9172.14萬元、9371.04萬元、1.15億元和-9259.61萬元。​

3.5億補流，兩年分紅9000萬

值得注意的是，3.5億元的補流資金，據《港灣商業觀察》查詢2024年以來多家IPO企業補流來看，這一金額也處於高位。從招股書來看，似乎也沒有就這一3.5億元補流資金給出詳細測算和解釋。

公司僅表示，募集資金到位後，將進一步優化公司資本結構，提高抗風險能力，為公司未來發展提供有力支持。

此外，2021年和2022年，力源海納分別現金分紅7000萬元、2000萬元。

截至招股説明書籤署日，黃瑞爐直接持有公司41.7267%的股權，並通過歷源新瑞、歷源凱森和歷源啓創間接持有公司2.0180%的股權，黃瑞爐直接和間接合計持有公司43.7447%的股權。同時，黃瑞爐通過擔任歷源新瑞和歷源凱森的執行事務合夥人，間接控制公司5.0113%的表決權。

綜上，黃瑞爐直接和間接合計持有公司43.7447%的股權，直接和間接合計控制公司46.7380%的表決權。此外，黃瑞爐與公司股東黃穗、黃逸舟、黃金桂、黃銀貴和殷學鋒於2024年3月簽訂了《一致行動協議》，約定自協議生效之日起至公司完成首次公開發行股票並上市之日起滿36個月之日止，各方在公司股東大會、董事會（如涉及）上以黃瑞爐意見為準，並作出一致決定。同時，黃瑞爐自公司設立以來一直擔任公司的執行董事、董事長和總經理。因此，黃瑞爐為公司的控股股東、實際控制人。

據悉，黃穗、黃逸舟系黃瑞爐的女兒，黃金桂、黃銀貴系黃瑞爐的姐姐，殷學鋒系黃銀貴的兒子。黃瑞爐實際可以控制公司60.3975%的表決權，預計本次發行完成後，可以控制公司45.2981%的表決權。（港灣財經出品）