抓住“邦邦中國”這根“救命稻草”，武士道非常用心_風聞

題圖 /  BanG Dream! Ave Mujica

在中國市場尋到第二春

今年一月新番的討論氛圍註定不會像往年那樣冷清，因為《BanG Dream!Ave Mujica》開播了。祥子的退隊回憶、喵夢當眾摘掉面具、睦頭人爆發，動畫開篇一通連招直接點燃觀眾討論和二創氛圍，該作在各社交平台的討論熱度遠超同期其他番劇。

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看着《Ave Mujica》如今的話題度，不免讓人聯想到前作《BanG Dream!It’s MyGO!!!!!》開播時鮮有關注的尷尬。由於當時沒有國內視頻平台引進，版權方自己在B站開設賬號以投稿的形式上傳動畫正片。至於後來的故事ACGx已經説過了，《MyGO!!!!!》以出色表現征服眾多觀眾成為當季黑馬。

接連兩款爆款動畫的出現，讓《BanG Dream!》企劃的國內知名度也有所提升。不僅如此，根據ACGx所收集到的信息來看，企劃背後的武士道更是因此尋得了自己的“救命稻草”。

“是MyGO，武士道有救啦！”

在《MyGO!!!!!》之前，《BanG Dream!》是一個運營多年，有着動漫、舞台劇、手遊等多種衍生內容的多媒體企劃，但國內粉絲基本集中於核心二次元用户間，影響力十分有限，圈內粉絲都時常自嘲為“糊邦”。

現在回想起來，《MyGO!!!!!》動畫在中文互聯網走紅的過程也稱得上是戲劇性。原創動畫沒有視頻平台引進、少女樂隊動畫被戲稱為“每季度都會刷新的雜魚番”……這些負面Buff的影響都被《MyGO!!!!!》硬生生憑藉劇情質量抗住了，觀眾不僅從角色金句、名場面收穫了十足的樂子，在“抓馬”的人物糾葛中也能感受到細膩真實的感情。

在紮實的故事之外，幫助動畫出圈的另一重要因素便是海量的二創。正片裏複雜的角色關係和劇情便是創作者眼裏的上等素材，套入時下各種各樣熱點話題和流行熱梗進行二次解讀、衍生創作，讓作品氣質越發貼近國內年輕二次元受眾。

動畫更新期間，武士道官方運作的《MyGO!!!!!》動畫B站賬號多次投稿正片以方便新觀眾觀看，還有各個名場面、金句以及角色魅力時刻的切片，同時不忘積極宣傳自家海外店鋪並將預售周邊同步上架到B站會員購。動畫完結後的時間裏，除了續作《Ave Mujica》始終吊着粉絲胃口，該賬號持續上傳樂隊演出、小劇場、翻唱等視頻內容，將粉絲需求拿捏得死死的。

《MyGO!!!!!》在國內年輕羣體間的爆火，讓許多圈內老粉沒少感嘆“邦邦你終於要火了”“武士道這是什麼運氣”。出於對作品、角色的喜愛以及原有粉絲的討論和介紹，動畫幕後公司武士道也受到關注，此時眾人才知道原來《MyGO!!!!!》是這家走下坡路公司的“救命稻草”。

成立於2007年的武士道，是一家業務範圍涵蓋音樂、體育、動畫、衍生品等多個領域的綜合性公司。但從近年財報來看公司營收情況並不太好，作為核心業務的卡牌已經難有增長，公司投入可觀的遊戲業務因多個項目尚未落地而虧損嚴重。財報難看，武士道公司股價也是長期冒綠光，這樣看來《MyGO!!!!!》的出現真是如同“神兵天降”。

大批由動畫入坑的粉絲湧向B站會員購和武士道的海外店鋪，漫長的預售期和日谷高昂的定價也絲毫不影響他們的熱情，於2023年6月落地上海的武士道國內線下首家旗艦店也迎來粉絲排起的長龍。

B站會員購的“Bushiroad Creative榜”前幾名全被《MyGO!!!!!》周邊包攬，新品上架很快會被數百粉絲標記“想要”，已售一段時間的周邊頁面也上百條曬穀評論。有的粉絲還會購入專輯支持，MyGO!!!!!樂隊定價上百元的首張專輯首周銷量突破1.8萬張，其中不乏大量中國粉絲預訂，這個水平已經接近《BanG Dream！》企劃巔峯期。 

《MyGO!!!!!》動畫熱度顯然超出武士道的預料，現有的購買渠道和備貨量並不足以滿足粉絲們的購買需求。包括銷售渠道打通在內，武士道對於中國市場的一系列商業運作在2024年迅速鋪開。

武士道的第二春

2024年恰逢國內穀子經濟和日本藝人集體來華演出的兩股熱潮，以多媒體形式進行開發的《MyGO!!!!!》得以順利借勢。但要接住中國市場帶來的潑天富貴，武士道的積極佈局才是關鍵一筆。

武士道在國內的商業動作主要集中於衍生品領域。企劃衍生周邊線下銷售渠道從旗艦店拓展到模玩熊、三月獸等更多品牌店鋪；線上則新增了武士道通過卡牌代理商雲湧遊戲開設的武士道天貓旗艦店。

線上線下渠道打通對周邊銷售作用極其明顯。武士道財報顯示，2024年4~6月、7~9月兩個季度的周邊部門銷售額分別達到了20億和22億日元，而以往每個季度的周邊銷售額基本在10億日元上下。與武士道每季度維持在百億日元的總營業額對比，更能直觀感受周邊銷售為公司帶來的業績增長。財報裏標註了徽章、亞克力類商品銷售情況良好是部門業績增長的主要原因，同時也特別提及了中國市場作出了主要貢獻。

同時武士道不忘將企劃的真人樂隊線下演出推送至中國市場。2024年年內，MyGO!!!!!樂隊在上海國家體育館開設了首場海外專場演唱會，498到1398元的各檔位門票在開售後都被迅速一搶而空。《BanG Dream！》2016年推出的樂隊Roselia和2018年推出的RAISE A SUILEN都在上海進行了演出，同樣大受歡迎。B站2024年BML上也邀請到Ave Mujica樂隊登場演出，現場氛圍火熱。

圖源水印

2024年年內，《MyGO!!!!!》還與羅森中國和《崩壞學園2》聯動，前者參與聯動活動的門店沒少迎來粉絲排長隊。武士道授權給B站，由後者主推的虛擬藏品“《MyGO!!!!!》收藏集”銷量驚人，單抽定價9.9元，已經售出148萬份。雖然有粉絲吐槽部分卡面“看不出是誰”，也不影響稀有卡在二手市場拍出上千元高價。

相較火熱的周邊衍生銷售和線下樂隊表演，玩法相對小眾的音遊《BanG Dream！》手遊國服卻沒有吸引更多新人，七麥數據顯示近兩年國服的下載量和流水都沒有太多變化。

國內多媒體企劃受眾本就不如日本本土廣泛，《BanG Dream！》企劃更是早已過了巔峯期，在此前提下，《MyGO!!!!!》為武士道帶來的可觀回報讓眾多老粉都不免感嘆。從全局看，一部原創動畫能夠達成如此成績除了需要作品本身質量過關，還由粉絲、官方以及市場環境等多方面因素促成，在ACGx看來《MyGO!!!!!》國內商業表現實則是實力與時運並存的結果。 

過去一年多武士道公司積極的內容運營和商業運營，讓動畫新作《Ave Mujica》開播時的所有運營遊刃有餘。武士道社長木谷高明在武士道官方網站的公開信上強烈安利，“至少看了5遍以上”“徹底入迷”“絕對不會讓人失望”。《Ave Mujica》動畫表現要是能維持《MyGO!!!!!》的質量，其商業潛力也會不輸前作。

木谷高明還提到《MyGO!!!!!》在國內市場人氣已經超過了日本本土，而藉着這兩部人氣衍生動畫及其衍生周邊，未來武士道在中國市場的發展將從上海拓展到成都和廣州，預計中國市場的收入將佔海外市場份額1/2。對於武士道這家已經成立近20年的老牌公司，《BanG Dream！》在中國市場的新熱度所帶來的機遇十分難得，不只是ACGx，相信所有的動畫粉絲也希望其能抓住這次機會東風再起，帶來更多更好的作品。