藉着外國人來中國社交網絡，我們應該認真推廣美國人來華醫療業務，賺他們的美元_風聞

來源：@汪有

藉着外國人來中國社交網絡，我們應該認真推廣美國人來華醫療業務，賺他們的美元。這幾天交流非常深入了，美國人苦美式醫療久矣。而我們的公立醫療，又便宜，水平也高，非常適合美國人民前來花美元。我之前做過一點醫療地產研究（研究一些養老地產醫療配套啥的），分享一下研究成果——（首先疊buff，我的專業是房地產，所以這是從房地產醫療配套角度研究的，和真正醫生了解的不能比，説錯了勿怪。）

我們發現國內的跨境醫療服務機構，都是把中國有錢人送去國外。比如美國有些知名的腫瘤醫院，有些細分領域有優勢，就能吸引全球領域的有錢人去治。某位你們都知道的企業家，得了腫瘤不對外説，跑去美國治，治好了，大體的花費在百萬美元量級。

這種都是非常高端的。我有國企客户，想在自己的社區裏，提供這種高端跨國醫療配套服務，讓他們樓盤更加值錢。我們瞭解了一下情況，我委婉回絕了甲方領導的想法。因為在這種跨國醫療服務中，別看你是個領導，威風凜凜，但，你在這個級別的消費面前，屬於——治不起病的窮人。

某種在國內很成熟的手術，這邊大概5萬能做，出國花費是30萬。有更好的服務，更舒適的環境，但價格是6倍。如果你不捨得為服務和環境額外出25萬，你就不是這種客户羣。以上是國內到國外。

接下來説國外到國內。把上面的案例反過來，國外30萬人民幣的手術，國內5萬就能看（實則比5萬高，因為外國人沒有醫保，大概是這個意思），那我們的價格優勢非常明顯。那麼在我們有優勢的領域，完全可以吸引美國人來這邊看病。

美國跨境醫療的需求非常高，每年140萬人出國看病。他們看病確實太貴了，而且排隊也確實排不上。一些非急性病，比如牙科、整形、康復醫療項目，患者很願意去國外治病。這個行業叫做“醫療旅遊”。美國患者最多選擇的國家是：泰國、印度、墨西哥。你看泰國都能賺到美國的錢，我們實則也可以。

這三個地方並不是什麼醫學多麼尖端的地方，主要是他們英語服務到位，醫療產業發展也好。我國在這方面比較落後，國際化水平不足。僅有很少的醫院（北京協和、上海復旦附屬醫院）有專門的國際醫療部門，接受外國患者，提供全英文服務。私立在這方面反而比較滯後（泰國就有很多豪華私立，專門賺美國人錢）。

泰國的醫療旅遊市場已經達到百億美元級別了，你可能覺得這也不多，但泰國GDP也只有5000億美元量級。百億美元還是比較重要的市場。泰國的醫療技術沒有中國厲害，美國人去泰國主要做的項目是：醫美、牙科、骨科、試管嬰兒、心臟搭橋。

這些在泰國熱門的項目，都不算特別有技術壁壘，我們國家的任何一家醫院都能做好，而且還便宜。我國的醫美行業已經卷廢了，紅海競爭，比泰國便宜。（譚主任@譚雯TANWEN 還給香港客户割過雙眼皮，就是香港女青年覺得香港太貴了，專門來廣州割。）（我只是不知道國內的醫美醫生給美國人做醫美是不是還是堅持歐美風格）

在美國，髖關節置換很可能花到5萬美元，泰國大概1萬美元。我國3.5-5萬人民幣，比泰國略低（這是陶瓷價格）。如果用國產髖關節假體，大約1-2萬人民幣都行。心臟搭橋，美國10萬美元，泰國1萬多美元，國內基本上和泰國差不多，10萬人民幣左右。

其實中醫在美國也是比較熱門的，美國中醫市場大約在幾十億美元量級。美國人比較喜歡針灸、拔罐、養生。美國華人社區也很喜歡中醫。很多美國人相信“自然療法”“大自然的饋贈”（我是不理解這些人的），巧了麼，這不就是中醫。這個泰國還沒有呢。

評論區擔心外國人擠佔了國內醫療資源。實際上外國人不走公立醫療，價格也不一樣。而且他們的醫療消費品類不一樣，在泰國的消費主要是一些非常成熟，技術含量不高，解決方案標準的項目。而且通常來了一次就能做完，不太長期停留，不需要多次複查。這種項目並不需要最好的醫院和專家做，而是比較有服務意識的機構做。

交通成本上，從美國去泰國和來中國，中國更近，路程更短，班次也更多。而且美國去北京上海往往有直飛航班，曼谷往往要中轉。所以從舊金山去上海13個小時的直飛，去曼谷一中轉，動輒就需要20-24小時了。但，我搜了機票價格，因為泰國中轉選擇多，反而是去泰國更便宜（差別不算很大）。所以交通上也很有優勢。但為什麼還是泰國賺了美元。還是泰國旅遊業發展好，服務意識強，大家都會説英語，這方面就發達。很多人去治病，不是專門去治病，而是本來也要去泰國旅遊，順便我做個種植牙，抽個脂什麼的。中國目前不是熱門旅遊目的地，這點是我們要加強的。以及中國醫療行業英語掌握程度不如泰國，這也吃虧。

如果長期停留治病，要辦醫療簽證，泰國這個簽證比較好下，中國這邊麻煩一點。這個不是主要原因。總體來説泰國能做的我們都能做，我們還有很多優勢。我們醫療的深度還要更好，比如我們這邊的大病治療就很好。只是現在有點欠缺配套。補足了短板，做泰國曼谷那種國際醫療豪華綜合體，盤活房地產，我們也能賺刀樂。