市場地位獲沙利文認證，洞庭山長三角桶裝水銷量領先的緣由何在？_風聞

       來源：上海經濟新聞網

歲序更替,華章日新。在2025年開篇之際,中國桶裝水行業傳來一則備受矚目的消息。近期,全球首屈一指的研究及諮詢機構弗若斯特沙利文(以下簡稱沙利文),憑藉其在行業研究領域的深厚積澱與權威性,將“中國長三角地區桶裝水銷量領先”這一極具含金量的市場地位認證,授予了江蘇洞庭山礦泉水集團(以下簡稱洞庭山集團)。

此項認證的意義非凡,不僅進一步夯實了洞庭山集團在長三角地區桶裝水市場的龍頭地位,更是以一種直觀且有力的方式,向整個行業乃至市場,淋漓盡致地展現出其卓越的品牌影響力與強勁的市場競爭力。

那麼,作為一個區域性品牌,洞庭山集團究竟是通過何種戰略佈局、運營模式以及市場策略,成功贏得沙利文的權威認可?這值得我們去深入探討。

銷量領先,洞庭山的實力有多強?

沙利文,作為全球第三方認證領域的權威機構,憑藉專業的調研方法與嚴謹的評估體系,在業界樹立了極高的聲譽。其發佈的銷售額數據,猶如行業的“定海神針”,具有無可比擬的權威性,所授予的認證更是被視為企業市場競爭力與認可度的“金字招牌”。

在對洞庭山集團進行市場地位認證的過程中,沙利文對 2023年10月至2024年9月中國包裝飲用水主要銷售渠道的公開銷量數據展開地毯式分析。在長三角這片競爭白熱化的市場,沙利文從中甄別出農夫山泉、怡寶、洞庭山、娃哈哈、雀巢、百歲山、景田、今麥郎、恒大冰泉等12家桶裝飲用水品牌,在與行業資深專家多次研討核實後,篩選出銷量更有競爭力的桶裝飲用水產品,分別是農夫山泉、怡寶、洞庭山。

可以看出,洞庭山集團是唯一入圍的區域性品牌,這也再次印證了它在區域市場的強大競爭力與品牌影響力,沙利文授予它的“中國長三角地區桶裝水銷量領先”的市場地位認證實至名歸!

區域深耕二十八載,洞庭山如何鑄就“水王”傳奇?

眾多區域性品牌在發展進程中面臨兩難抉擇:是堅守本土市場,還是全力拓展全國版圖?不少品牌擔憂,偏安一隅會被頭部品牌蠶食市場份額。然而,洞庭山集團以沙利文市場地位認證有力回擊了這一顧慮。

發源於長三角的洞庭山集團,毅然選擇區域性差異化發展路徑,“讓長三角消費者喝上優質、天然、健康的好水”。為此,洞庭山集團並未如全國性品牌般廣泛佈局水源地,而是在江南地區精準落子安吉龍王山、蘇州東洞庭山、溧陽瓦屋山三大黃金水源地。

安吉龍王山水源地,地處安吉小鯢國家級自然保護區,海拔1587.4米,雲霧繚繞,水源滲流於麥飯石質火山岩層,水質清冽,是不可多得的天然山泉水水源。蘇州東洞庭山水源地,作為碧螺春茶原產地保護區,山、島、泉相依,獨特地質與生態環境使其成為原水即可直飲的天然泉水水源。溧陽瓦屋山水源地,坐落於 “世界長壽之鄉” ,憑藉原始風貌與優良地理氣候,孕育出礦物質豐富的天然礦泉水源。值得一提的是,這三大水源地均榮獲“生態好水源”權威認證,為公司產品品質奠定堅實基礎。

對於長三角地區消費者而言,這些水源地耳熟能詳。加之洞庭山集團區域化戰略下,對渠道管控、銷售運營與售後服務的精細化管理,讓消費者在心理上更易產生親近感與認同感。歷經28年精耕細作,洞庭山集團已成為長三角地區一家兩三代人飲用水的首選品牌,在區域市場消費者心中坐穩“江南水王”寶座。

創新驅動發展,多元戰略佈局引領行業新風向

伴隨我國經濟的飛速發展,居民收入水平不斷提高,對生活品質的追求日益提升。在飲用水這一基礎剛需領域,消費者已不再滿足於單純的解渴需求,而是追求更優質、健康與個性化的產品。消費升級的浪潮正推動桶裝水行業加速向多元化、個性化方向轉型,以滿足消費者日益多元的需求。

洞庭山集團雖堅持區域化戰略,卻不拘泥於單一產品,始終秉持創新精神,積極踐行多元化發展路徑。目前,集團旗下擁有江南貢泉、洞庭山泉、洞庭山、鋅益、虎丘系列等多個品牌,近期其還推出江南天然蘇打礦泉這一全新健康飲用水品類。其中,江南貢泉與洞庭山泉兩大“泉”系品牌,成為集團的明星“爆品”,並於2024年雙雙榮獲國家級“綠色食品”權威認證。

憑藉豐富多元的產品矩陣,洞庭山集團多年來穩居長三角多個城市飲用水市場首位,服務範圍覆蓋蘇州、無錫、常州、南京、鎮江、上海、嘉興、湖州、杭州等地,為超千萬家庭和個人提供健康飲用水。

據沙利文分析,隨着飲水消費場景不斷豐富、飲水安全意識日益增強、健康飲水觀念深入人心,2023—2028年包裝飲用水年複合增長率預計達7.6%,在軟飲料整體市場規模中的佔比將提升至23%。市場機遇與挑戰並存,儘管競爭日益激烈,但洞庭山集團憑藉在水源、品牌、市場及產品創新等多方面的深厚積澱與持續投入,有望在長三角地區進一步擴大市場份額,鞏固領先地位。