兩年多出60%千萬美金大賣，新的一年亞馬遜依然領跑_風聞
电商报-昨天 23:35
每年開年，CES（全球消費電子展）如約而至。這場“科技春晚”不僅是全球消費電子品類的尖端技術的風向標，同時也為觀察跨境出海趨勢提供獨特視角。
相較此前，CES 2025中國展商的數量及佔比持續提高。根據藍鯨財經數據，本次CES吸引了1475家中國（含港澳台）參展企業，其佔整體展商數量的三成以上，超過2024年的1115家，成為2019年以來參展中國企業數量最多的一屆。[1]
中國展商細分結構方面的變化同樣顯著。近年來的CES，越來越多借助跨境電商加速佈局全球的新鋭出海品牌，進一步“嶄露頭角”。其中，不乏安克創新、石頭科技、影石Insta360等長期佔據亞馬遜細分品類熱銷榜前列的出海品牌。
將視角放寬至全品類，依然不難發現類似的趨勢——跨境電商已步入“高質量出海”的新階段。亞馬遜的數據則更為直觀：過去兩年，在亞馬遜全球站點銷售額超100萬美金的中國賣家數量，增長近55%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，增長近60%。[2]
正如雨果跨境近期發佈的《2025跨境電商行業趨勢報告》前言所述，2024年是行業大融合、大發展的一年。站在2025年開端，海外市場還有哪些增量值得賣家挖掘，順應“高質量出海”趨勢需要關注哪些路徑？
根據海關總署數據，2024年前三季度，我國跨境電商出口1.48萬億元，增長15.2%，高於同期我國外貿出口增速9個百分點。[3]
除了總量的增長，行業本身也出現不少結構性趨勢——多市場佈局、產業帶與跨境電商融合、AI技術的深入普及和應用、國內電商加速出海轉型等出海環境的變化，在2025年或許仍然存在趨勢慣性，並深入影響跨境賣家的實際經營。
2024年12月，喜馬拉雅資本創始人李錄在北京大學光華管理學院的觀點分享持續出圈。李錄的思考與巴菲特、芒格一脈相承，在主題為《全球價值投資與時代》的演講中，他回顧了全球化新階段中“時代的困惑”，同時也給出一些適用於投資內、外的普世理念——“去有魚的地方釣魚”。
同樣地，出海機遇存在於“魚羣豐富的地方”，訂單增長需要獲得更多消費者的認可。根據調研機構Similar Web去年11月發佈的全球電商購物網站流量Top20榜單，亞馬遜穩居榜首，在前20名中佔據8個席位，前5名中佔據2個席位。[4]據權威市場研究機構eMarketer發佈的數據顯示，近50%的美國互聯網用户是亞馬遜Prime會員，斷檔領先於第二名的Costco，後者佔比25.1%。[5]
眾多趨勢數據指向了同一個現狀——談及跨境出海，亞馬遜仍是必選渠道，需要重點運營、持續深耕。目前已有數十萬中國企業藉助亞馬遜全球開店，將優質商品賣向全球。
數據顯示，過去一年，中國賣家通過亞馬遜全球站點向消費者以及企業和機構客户所售出的商品數量，同比增長超過20%。2024年黑五期間（11月21日-12月2日），亞馬遜的銷售額和商品銷售數量均刷新了歷史紀錄，超過60%的銷售額來自第三方賣家。[6]
《2025跨境電商行業趨勢報告》指出賣家利潤承壓的主要因素——賣家培養新團隊、培育新渠道，在人力、廣告等方面的投入大；廣告等運營成本上行、售價下行；地緣因素導致航運供應鏈紊亂，部分港口出現擁堵情況，運力持續收緊導致海運費居高不下。
在2025全球化新階段的背景下，更有效率的增長方向值得賣家關注。具體而言，一是藉助創新工具，持續提升全流程的運營效率。
例如，藉助AI工具進一步釋放運營的效率。根據雨果跨境針對547位跨境賣家的調研，71%受訪賣家認為在實際運營中，AI工具的提效作用非常明顯。
根據此前的亞馬遜全球開店跨境峯會提到AI方面的規劃，對話購物助手Rufus和賣家助手Amelia，以及3項AI驅動功能，將分別為消費者和賣家帶來全新的購物體驗和經營體驗。2024年7月亞馬遜全球開店的一項調研顯示，彼時已有超60%的中國賣家使用上了亞馬遜平台提供的生成式AI和LMM（多模態模型）工具和服務，有效提高整體經營效率。
在供應鏈管理方面，不久前面向中國賣家開放的亞馬遜“供應鏈智能託管服務”，聚焦幫助賣家簡化供應鏈管理、優化庫存佈局，通過加快配送速度提升消費者滿意度。據瞭解，自2023年亞馬遜推出“供應鏈整體解決方案”以來，截至2024年10月底，使用兩個及兩個以上亞馬遜供應鏈服務的中國賣家數量增長了4倍。
二是拓寬思路，從全球視角探索新的業績增長點。拆分來看，多市場佈局仍然是有效的增長策略。2025年，亞馬遜計劃向中國賣家開放愛爾蘭站點。屆時，藉助亞馬遜，賣家可以以同一套經營團隊觸達全球20個站點的消費者。
一些工廠型的企業憑藉供應鏈優勢，通過兼顧B端和C端的生意，同樣可以提升增長的效率。亞馬遜數據顯示，過去三年，亞馬遜上同時佈局B端和C端業務的中國賣家數量增長了近2倍。
此外，全品類、全價格段的多元消費者需求，擁有龐大的增量機遇尚待賣家持續挖掘。在海外市場通脹和經濟增長變奏的背景下，部分海外消費將過渡到性價比導向的新時代。針對消費者對於低價商品的需求，去年11月上線的“亞馬遜Haul”超值購，聚焦幫助賣家拓展有低價商品購買需求的新客羣。
產業帶是製造業的“毛細血管”。近年來，跨境電商的模式創新加速幫助產業帶邁向全球。雨果跨境觀察到，2025年“跨境電商+產業帶”的模式將繼續深入產業帶，眾多細微的助力將推動當地賣家運營模式的升級，突破增長瓶頸。
亞馬遜數據顯示，亞馬遜賣家銷售額在中國近70%省份裏，實現雙位數增長，其中近10個省份的增速超過20%。2025年，“亞馬遜全球開店區域峯會”和“系列城市沙龍”將進入更多區域，為更多賣家提供新鮮的趨勢解讀和商機速遞。
根據亞馬遜的規劃，預計到2027年，“產業帶加速器”項目將覆蓋150個以上中國優質產業帶，扶持上萬家工廠或品牌上線亞馬遜。針對2025年，亞馬遜將創新推出“製造+啓航服務”，定向支持工廠型企業拓展跨境電商業務。
在服務的深度上，亞馬遜將通過賣家更熟悉的方式，持續拓寬服務的深度。具體而言，“賣家成長服務”將大幅優化服務內容，更加契合賣家的獨特痛點和需求；在賣家教育的內容上，提供更貼近跨境賣家的實際需求；去年11月落地深圳的亞馬遜亞太區創新中心，將協助賣家構建並提升高質量出海所需的綜合能力。
20年前，《世界是平的：一部二十一世紀簡史》橫空出世，成為全球熱議的現象級經濟學著作。作者托馬斯·弗裏德曼在書中覆盤了彼時“抹平世界的十大推動力量”——互聯網浪潮疊加供應鏈全球化。
儘管如今的全球化已進入更為複雜的新階段，但一些前瞻判斷放到現在仍然不過時。弗裏德曼認為，全球化為企業帶來全新的機遇與挑戰，為此他提出了“企業致勝的七大法則”。其中，小型公司的機會在於，“想要發展，就要學做大。關鍵就在快速學會利用新工具，參與全球競合，把事業搞得更遠、更快、更廣、更深。”
展望2025年，亞馬遜將持續為跨境賣家提供更加多元化的經營支持，同時通過AI等技術創新和供應鏈模式創新，全面賦能增質提效，助力更多賣家拓寬出海佈局的縱深、實現“高質量出海”。
參考資料：[1]CES 2025｜AI從“嶄露頭角”到“全面滲透”，中國展商數量創近5年新高
[2]第十屆亞馬遜全球開店跨境峯會在南京隆重召開，發佈2025年業務戰略重點
[3]1.88萬億元！前三季度我國跨境電商繼續“加速跑”_部門動態_中國政府網
[4]Similar Web
[5]eMarketer
[6]2024亞馬遜黑五網一再破紀錄，超60%銷售額來自第三方賣家！