美版拼多多成了氣笑老外的“抽象盲盒”_風聞

01：狠活TEMU造

春節將至，咱們這邊正要忙着置辦年貨，但老外們早已完成了“版本前瞻”。

去年12月的聖誕假期，着實讓海外消費者們率先體驗了咱們當初的**“拼夕夕血淚史”**。

聖誕節期間，TEMU（即海外版拼多多）上售賣的超優惠聖誕樹曾引來一眾老外激情剁手，只是到貨後才明白了“一分錢一分貨”的千古道理。

“聖誕盆栽”

從造型上看，這的確是一棵標緻的聖誕樹，甚至還自帶發光功能，就是這大小，跟點了等比例縮放似的。

買來的聖誕樹成了“聖誕盆景”，尺寸還沒桌上擺的插花大，可遠觀而不可褻玩焉。

永遠不要低估TEMU上狠貨的爆率，即使在聖誕樹這麼內卷的賽道上，其依舊能刷新消費者們的“心理預低”。

**“聖誕苗”**與正常尺寸的聖誕樹底座一同發貨，堪稱聖誕限定版“小馬拉大車”，散落在旁邊的禮物模型，彷彿是商家的善意留言：

“不怕尺寸太小，反正咱們也配了參照物。”

醒目程度不亞於國內的“請以實物為準”

在“願者上鈎”這一塊，聖誕掛飾同樣是TEMU用户們的重災區。

平時線下幾十上百美刀的裝飾花環，TEMU上價格猛降83%，以6.63美刀就能拿下，誰能不心動？

只是眾人在購買時忽略了**“此為花環門框形圖案設計，並非真花環”**的提示，到手後才發現買了一大張圖案掛布。

似曾相識：“本產品為肉質風味產品，並非真肉”

即使部分產品的尺寸與大小都正確，其依舊能給消費者製造驚喜，果真應驗了那句話：“只有在TEMU，才能讓成年人重温兒時聖誕節拆禮物時的驚喜感”。

比如，一眼由AI生成的聖誕裝飾畫上，中間是畫風正常的聖誕老人，但旁邊的男男女女全部變成了日漫二次元造型，商家似乎有一種隨手生圖就能賣的鬆弛感。

所以對於外國人而言，TEMU的快遞包裹才是最刺激的**“聖****誕盲盒”**，而“TEMU Victims”（TEMU受害者）一詞也因此顯得更加具象化了。

在這輪聖誕驚喜之前，“TEMU Victims”、“Never Buy TEMU again”、“TEMU goes wrong”等詞條話題你能在海外各大社交平台上頻繁看到，不為別的，為的就是展示上面買的東西有多逆天。

第一種流派，**商品大小隨機而定，**好似包裹打包員是哆啦A夢本尊，隨地“大小變”，根本猜不透尺寸。

一顆高爾夫球買來成了一粒**“高爾夫丸”，**要是球杆多買一根，以後吃泡麪再也不怕沒附帶塑料叉子了。

塑料凳摺疊凳全都縮小成《格列佛遊記》尺寸，若是運氣好到凳子沒那麼小，還能留着當手機支架用。

這裏還有手指紗布大小的衞生捲紙，給芭比娃娃撐衣服都嫌小的晾衣架，比烤盤小n倍的烤盤墊紙，一根香蕉都放不進的攪拌機，這才是真正的《迷你人生》。

如果用户運氣比較好，網購的家庭長條沙發還能當成“寬體獨凳沙發”來享受，背一靠，手一放，洗腦這是“全屋姚明模擬器”，或許會讓自己好受一點。

姚明在家看電視be like:

小人國體驗完了，還得試下去巨人國。

平日裏小小的Airpods竟成了手持型藍牙音響，連接藍牙時的中文提示音，就是美國買家哭笑不得時的最好註解。

airPODS

當然，TEMU盲盒從未浪得虛名。

在平台撿便宜買到了PS5，老哥拆開包裝後看到了正常手柄，認為絕逼穩了，直到發現還沒錢包大的遊戲主機，方才大徹大悟——“平台永遠發揮穩定，人設永不崩塌”。

第二種流派，**商品功能致敬《國產凌凌漆》，**不是“你以為是這是吹風機，其實它是剃鬚刀”式的無厘頭功能錯亂，就是“要你命3000”式的功能高度集成性能怪物，誰用誰迷糊。

你以為是香蕉，結果是USB拓展塢，功能上看，確實比孫宇晨4500萬拍得的“藝術膠帶香蕉”有性價比。

平平無奇的捲髮棒，中間其實是藏匿美金的私房錢小金庫。

看來不只是中國男人熱衷於藏**私房錢，**老婆每天用的捲髮棒印證了“最危險的地方最安全”的道理，設計哲學與性價比實現了完美兼顧。

就問你實用不實用吧

遠觀是鞋，近看洗腳，邊走路還能邊洗腳，再也不怕洗腳時突然想上廁所了。

第三種流派，感慨TEMU讓自家**父母長輩瘋狂上癮，**家裏瞬間成了“小商品批發市場”。

家中最有錢有閒的人羣沉迷於“超低價網購平台”，長期來看，威力不亞於買任何一款保健品與理財產品。

畢竟他們會精心地將家裏打扮成過去QQ空間衝了黃鑽的樣子，孫子輩看了只敢踩踩，不敢跑堂。

全  屋  定  制

這一幕幕似乎有些似曾相識？

那是因為，此時此刻，恰逢彼時彼刻。

02：企業級復刻

看到TEMU的那一天，中國網民終究回想起了當初被拼夕夕支配的恐懼**。**

祖傳級的產品縮水，萬年不變的尺寸殺手，教育每一個買東西不看具體參數的中國人。

“我一口氣能喝一箱”

核心出裝的mini凳子自然不會缺席，以為撿了大便宜，結果開着車去快遞站拉椅子，硬是讓自己成了大笑話。

日常消耗品縮水就算了，在國內拼夕夕最狂野的年代裏，你是真能買到**“節能空調”，**連上充電寶就能啓動。

以後要是膠佬嫌很多微縮模型太貴，建議換個思路，直接去拼多多上買9.9“正常款”。

甚至配了外機

在產品的狂野與下沉程度上，當年草莽生長的拼夕夕，稱得上是**“異次元的淘寶”。**

放飛自我，奇葩抽象，商品頁面下動輒“10萬+人在拼”、“已拼5萬件”、“超99%用户好評”的字眼，都能讓每一個用户懷疑人生，是世界瘋了，還是自己活得太保守了？

商品功能奇葩都還只算是開胃小菜，在沒有大力監管的時期，拼多多的商品介紹圖幾乎就是互聯網最獵奇的地方。

老奶奶看了流淚，生物學家看了崩潰，若九旬老太都能逆轉生理期，那麼拼多多上一定買到永動機。

狂野生猛如泥石流的**“自證陷阱”，**只是陷阱困住的不是商家，而是被忽悠激情下單的用户。

陛  下

完全可以這麼説，現在的TEMU用户正在經歷當年國人同款的“拼夕夕體驗”。

畢竟沒有純血的拼夕夕基因注入，哪裏能在網上自由選購給雞做裝飾的“LGBT配色公主裙”，既做到保留了抽象的原汁原味，也兼顧了海外市場的選品需求。

TEMU 評論區內，老外狠活照樣不斷，整活強度與國服相比，可謂不相上下，因為他們有一種認真點評的執念，即便沒有返現，不是洋洋灑灑寫上百字，就是拍些節目效果爆炸的買家秀。

比如這個輔助吹頭髮的幹頭套，買家自己不出鏡，硬控家裏小孩在鏡頭面前試用，結尾來了個五星好評。

家長滿意了，商家樂呵了，用户繃不住了。

“效果完美，跟我想象的一樣”

所以，這些評價不想成為節目效果都難，後來都順理成章地變成了Tiktok上的流量密碼。

不過罵歸罵，調侃歸調侃，老外在TEMU上吭哧吭哧花錢的勁頭兒是一點都沒減弱。

零元購瞬間都沒性價比了

誰能和便宜過不去呢？

以前覺得外國人消費水平高，現在看來，純粹是沒碰見便宜貨，神仙來了都止不住撿便宜。

熟悉的轉盤，熟悉的套路

TEMU 在2022年9月首次上線後，從不被市場看好，到故技重施，用“砍一刀”實現了勢如破竹般地爆炸式擴張。

尤其是在2023年初超級碗比賽期間，TEMU花天價投放了經典復讀洗腦廣告，打出了標語：“Shop Like a Billionaire”（像億萬富豪一樣購物），令其瞬間衝上了下載榜第一，開啓了持續的高速增長。

國籍文化不相同，但人性是通的，將國內驗證過的那一套打法用來收拾老外，可謂是輕車熟路，原汁原味地再大火收汁一遍。

超級低價、社交裂變、砍一刀、提現、復讀機廣告等等套路，都讓外國消費者在不經意之間就堆滿了購物車，家門口一堆TEMU快遞以及長輩讓你來砍一刀的催促，成為了新一代的美式崩潰。

光是完美承襲拼多多的短劇式廣告，早已在世界範圍內大殺四方，在套公式的創作思路下，軸心國和同盟國基本都被拍了個遍。

無需字幕都能看懂

市場成功倒是輕鬆複製了，然而副作用可是一點都沒消除。

很快，TEMU也像當年拼多多一樣，終於迎來了拷打時刻。

03：低價之外

出海2年多以來，TEMU遭到全球市場的非議同樣不少，在海外諸國監管層面的批評基本都大同小異。

一方面是老外們還受到過物美也能價廉的衝擊，一直在質疑“以低於成本價傾銷，換取快速擴張”，另一方面則指責“以過低價格擾亂當地市場公平競爭，壓制本土企業生存空間”。

TMUE全球版圖

此前，TEMU被傳出在越南被叫停運營的消息，雖説最終被查明是因超出了越南工貿部註冊時間而被暫停業務的原因，但當地政府對這些跨國低價電商平台的警惕與牴觸是實打實的，因為TEMU的擴張實在是太快了。

嫌太便宜了，卷死本地人

印度尼西亞政府曾也要求蘋果與谷歌在其應用商店中限制TEMU的上架，而相關業務在印尼已處於無法使用狀態。

去年10月，歐盟科技監管機構宣佈要對中國在線零售巨頭拼多多旗下的TEMU展開調查，以確定這家廉價商品銷售平台是否違反了歐盟禁止銷售非法產品的相關規定。

如果被認定有罪，Temu可能會面臨鉅額罰款，最高可達全球營業額的6%。

至於在消費者端，購物剁手雖上癮，但質量屬實是拆盲盒，有的質量No.1，有的質量堪憂，導致現在**“Buy From TEMU”**已成了歐美互聯網樂子人對“Made in China”的一種混沌的調侃。

老外啥怪東西都賴TEMU上了

縱使TEMU的所有商品沒有被調侃的那般不堪，但這些東西一旦形成了文化，何嘗不是一種新的刻板印象呢？

出海商家們自然被卷得不行，在血拼低價的同時，利潤是被擠壓的。

這些商家曾向媒體抱怨，TEMU設置了苛刻的條款，如果客户投訴或要求退款，他們將被處以鉅額“罰款”，近幾個月來，這些處罰或罰款大幅增加，而且往往沒有明確的解釋。

這兩家在海外官司打得火熱

很多海外賣家也多次指控過TEMU產品設計抄襲，甚至國內出海同行SHEIN都曾起訴過TEMU。

不過，一招“便宜拳”已經打開了，不怕百拳來，**TEMU在海外不乏忠實客户，**尤其很多用户並絕對的價格敏感人羣。

單價便宜只是減輕了消費心理負擔，所以能去享受無腦買買買的快感了，最後算下來錢也花了不少。

老外也是真愛買

見過大風大浪的拼多多照樣經驗豐富。

當年雖然在國內也被非議過很久，但靠着下沉市場與助農扶貧挽回了部分口碑，在完成大力整頓之後，平穩落地，最終成了中國電商行業不可忽視的存在。

拼多多評論區裏的凡人歌

尤其靠着後期TEMU的成功出海，讓股價實現飆升，市值一度超過了阿里巴巴，風光無限。

百億補貼下，淨利率是連年增長的

不過戰術經驗上的淡定，也不能抵消掉全球戰略上給TEMU帶來的壓力。

一邊是消費者與商家端的紛擾，一邊是在高速增長過後，市場可持續性的問題依舊巨大，加之多國監管的壓力已若隱若現，未來註定挑戰不斷。

用户增速放緩

畢竟，比起卷價格的輕車熟路，提升國外真正的品牌認同才是更艱難的。