掀起入駐潮，速賣通發力美國本地招商，一週諮詢量漲3倍_風聞
电商报-51分钟前
相信大家或多或少都關注到了，小紅書這兩天極其熱鬧，一打開APP滿屏都是TikTok來的外國朋友，場面十分壯觀。而之所以會出現這種情況，是因為此前美國要求字節跳動將TikTok出售給非中國企業，否則就將在美國禁用TikTok。
最新消息顯示，美國當地時間1月18日晚上，TikTok APP通過彈窗的方式，通知美國用户，禁令將於19日起生效，TikTok軟件暫時對用户停止服務。目前，TikTok已在美國谷歌應用商店下架，美區網站也已無法展示視頻內容。與此同時，商家們也收到了Tiktok美國業務暫停的通知。
TikTok的禁令生效並執行，不僅讓美國用户開始尋找新的社交平台替代，更讓美國市場的跨境商家們開始重新審視生意佈局。
“不能把雞蛋放在一個籃子裏”的道理，在充滿不確定性的當下，顯得更為正確。
據悉，現在已經有許多美區商家開始尋找新的機會，而“出海四小龍”的速賣通AliExpress、TEMU、SHEIN，自然便成了商家們的主要選擇目標。
有消息稱，速賣通過去一週美國本地商家的入駐諮詢量增長了3倍，其中還有好些是美國市場的頭部商家。
2024年，速賣通在美國上線海外託管模式，加入海外託管後，備貨海外的商家幾乎可以實現0成本多一個銷售渠道，商家只需從自己的海外倉發貨，平台會幫助商家經營，提供專屬流量。
為了滿足一些希望自主定價、自主運營的商家，供更靈活經營模式選擇，速賣通在今年初又推出美國本地POP商家（自運營商家）入駐，招募具備美國主體且備貨本地的商家。
對於符合資質的商家，入駐即可享受以下福利：
零保證金開店，0成本入駐；入駐成功且發品，發品後3個月免佣金；全鏈路ship from US專屬打標，提升購買轉化率；站內外流量扶持，提升商家品牌海外知名度。
這一模式的推出，不僅提升了商家靈活性和自主權，也為商家提供了更多的利潤空間，幫助商家更好地適應和拓展美國市場。
好的時機可遇不可求，很多商家也深諳這個道理——自1月初速賣通官方微信發佈了美區POP的招商信息後，一天時間微信羣就湧入了超400人，有大量新商家發起了入駐諮詢。為了讓更多商家能加入平台出海做生意，從上月開始，速賣通在全國已經連開100場招商會活動。
也有商家在考慮增加銷售平台後考察了很久，最終還是表示看了一圈下來，“速賣通本地POP模式是最適合我們的。”
過去一年，很多品類都在速賣通上獲得了高速增長，包括遊戲機、投影儀、男女裝、鞋靴、假髮、電池儲等多個類目。就以遊戲機來説，與2024現象級國產遊戲《黑神話：悟空》同步推出的八位堂官方聯名手柄，在AliExpress上首發僅10秒就全部售罄。
也有一主打户外便攜電源的商家分享了自己“無心插柳柳成蔭”的故事，原本只是想通過速賣通的海外託管清理庫存，但實際結果遠遠超出預期，剛入駐海外託管1個月，就出現了斷貨的情況，清庫存變成了工廠開足馬力加班加點趕工期。
值得注意的是，隨着電子產品使用頻率的上漲，近視人羣激增，海外配鏡需求也不斷擴大，成為一片等待發掘的藍海市場。而為了讓更多特色類目的跨境商家找到出海新機會，速賣通近日宣佈，開放配鏡類目招商，正式成為首個擁有配鏡類目的跨境電商平台。
此前，市場數據分析平台Similarweb發佈了一份關於美國各大網站流量統計的數據，數據顯示，早在2023年，速賣通在美國的月平均訪問量就高達2420萬次，流量同比大漲290%，成為了美國流量增長最快的三大網站之一。
2024年8月，速賣通憑藉推出“半托管”模式和物流履約升級，在蘋果應用商店的iOS免費下載榜上躍升至第一位。
速賣通還將“雙十一”的概念引入西方，針對美國購物者提供了一系列優惠和折扣，推出1美元挑戰賽、 TikTok舞蹈挑戰賽等多種預熱活動，吸引消費者的廣泛關注。
除此之外，2024年速賣通也推出了“百億補貼品牌出海”計劃，通過平台補貼和量身定製的營銷策略全鏈路陪伴品牌出海，讓商家不用再一味卷低價。而在2025年，速賣通表示將繼續推進“反內卷”，除了加碼扶持優質新商家，還將上線整治“惡性跟賣”等功能。
據阿里之前發佈的財報顯示，未來將在跨境電商上投入更多資源，顯然，對想要增加銷售平台商家來説，速賣通會是個不錯的選擇。
作者 | 徐小雨