八馬茶業輕資產模式導致品牌難以掌握核心競爭力_風聞

作為中國茶葉行業的佼佼者，八馬茶業自1997年創立以來，以傳承百年鐵觀音世家的背景和“商政禮節茶”的品牌定位，在國內茶葉市場嶄露頭角。經過近三十年的發展，這家福建安溪的家族企業已然成為國內茶葉連鎖的領先品牌。然而，在資本市場的三次折戟和不斷爆發的品控問題背後，八馬茶業的商業模式和行業定位也引發了諸多爭議。

八馬茶業的成功離不開董事長王文禮在茶葉標準化和市場定位上的精準把控。從1993年創立之初，王文禮便認識到，茶葉行業的根本問題在於“有茶無品牌”。為此，他在種植、加工、物流、銷售等環節制定了超過30項生產標準，並在服務領域確立了110多項統一規範，形成了全程可追溯的質量體系。這一體系使八馬茶業從眾多傳統茶企中脱穎而出，被視為現代茶企標準化的“八馬樣本”。

與此同時，八馬選擇了“直營+加盟”的擴張模式。截至2024年1月，全國門店突破3400家，其中加盟門店佔比超過半數，成為其營收的重要來源。加盟的高門檻和高毛利率吸引了眾多資金雄厚的投資者。然而，這種快速擴張也為八馬埋下了品控管理的隱患。

資本市場的三次衝擊：茶廠定位難以支撐高端夢想

八馬茶業曾三次嘗試上市，卻始終未能如願。2013年，公司首次申請深交所中小板上市，但遭遇失敗。隨後，八馬短暫掛牌新三板，但最終因調整戰略而退場。2021年，公司第三次衝擊創業板，又因核心研發投入不足等問題止步於審核階段。

八馬的困局源於其自身的商業模式。儘管宣稱是“中國鐵觀音第一股”，但實際上，其產品中僅有部分鐵觀音和巖茶為自主生產，其餘多為貼牌定製。這種輕資產模式雖然在早期幫助八馬快速建立供應鏈，但也導致品牌難以掌握核心競爭力。

此外，公司在研發上的投入長期不足。根據招股書披露，2019至2021年，八馬茶業的研發投入佔比僅為0.56%、0.26%、0.38%，遠低於行業平均水平。這種“重營銷、輕研發”的模式，使八馬在面對行業競爭時顯得底氣不足。

品控危機與行業通病：高端茶品牌的內憂外患

近年來，八馬茶業的品控問題頻頻被曝。僅2018至2021年，公司就因質量問題、過度包裝等被投訴113次，其中多次涉及假冒偽劣產品。2024年4月，八馬加盟店因銷售不符合國家標準的茶葉被河南省市場監督管理局點名，再次引發公眾質疑。

業內人士指出，茶葉行業長期存在標準化程度低、價格體系混亂的頑疾，八馬茶業的問題正是行業通病的集中體現。快速擴張的加盟模式固然帶來了規模效應，但總部對加盟商的管控不足，也讓品牌形象遭受衝擊。

從內捲到出海：尋找新增長點的艱難探索

面對國內市場的激烈競爭和新茶飲品牌的崛起，八馬茶業試圖通過出口尋找新的增長點。數據顯示，中國茶葉的主要出口市場集中在東南亞和非洲，然而，高端小包裝茶在歐美市場的滲透率仍較低。

為此，八馬積極打造文化輸出品牌“茶敍時間”，通過“一帶一路”論壇和國際展會推廣中國傳統茶文化。這種嘗試雖然為企業拓寬了市場視野，但如何在國際市場真正站穩腳跟，依然是一個長期的挑戰。

作為國內茶葉行業的領軍企業，八馬茶業為中國茶葉品牌化和標準化發展作出了積極貢獻。然而，頻發的品控問題、研發投入不足以及資本市場的屢次失利也暴露了其商業模式的侷限性。

未來，如何在高端定位與實際管理之間找到平衡，如何提升自主生產能力並強化品牌核心競爭力，都是擺在王文禮和八馬茶業面前的難題。在中國茶葉行業整體轉型升級的關鍵時期，八馬茶業能否突破自身困局，完成“從茶廠到品牌”的華麗轉身，將直接影響中國茶企在全球市場中的地位。（內容來源|商業晨刊）