好博窗控營收淨利潤下滑:銷售人員人數創新高,營銷措施未能見效_風聞
港湾商业观察-港湾商业观察官方账号-47分钟前

《港灣商業觀察》施子夫 王璐
日前,深圳好博窗控技術股份有限公司(以下簡稱,好博窗控)回覆了第二輪審核問詢函,並更新了招股書。
2023年6月27日,好博窗控向深交所主板遞交了招股書,保薦機構為國信證券。
天眼查顯示,好博窗控成立於2013年1月。公司產品主要應用於家裝門窗消費市場,公司打造了wehag、HOPO、iHandle、HESE、HOPOessential、essential等量產品牌,覆蓋了高端品質、中端性價比等不同級別的下游門窗市場。
2024年上半年營收淨利潤下滑
財務數據層面,2021年-2023年及2024年上半年(報告期內),公司實現營業收入分別為6.68億元、8億元、10.42億元和4.44億元,歸母淨利潤分別為5617.62萬元、9053.25萬元、1.94億元和7456.81萬元。報告期各期,公司經銷模式下的銷售收入分別為4.18億元、5億元、6.63億元和2.94億元,佔主營業務收入的比例分別為62.60%、62.54%、63.72%和66.29%。
公司在第二輪審核問詢函中表示,2021-2023年年均複合增長率為24.89%,2024年1-6月營業收入同比下降2.46%。
2022年,受不可控因素、房地產開發商業務下滑及停滯等因素影響,二手房交易、新房住宅竣工均出現同比下滑。公司經營業績2022年保持增長,與行業變動趨勢存在一定差異,主要系公司內開內倒產品方案成熟度提升,在北方市場增長較快,2022年度內開內倒產品營業收入同比增長7523.01萬元;同時,公司在2021年推出HOPOessential品牌,推動業務下沉,高性價比窗紗一體和執手產品在2022年度增長較快,營業收入同比增長6311.32萬元。2022年度,公司依靠差異化品牌佈局、豐富的產品類型、覆蓋全國的銷售渠道,在二手房交易和新房竣工下滑的背景下,仍能保持增長,具有合理性。
2023年,不可控因素消除後購房需求釋放,同時國家保交樓政策推進住宅項目竣工,二手房交易、新房住宅竣工均同比增長,家裝需求較大,公司經營業績在2023年亦實現同比增長,與行業變動趨勢一致。2024年1-6月,雖然二手房交易面積和套數同比增長,但新房竣工面積同比下滑。受房地產市場調整、消費偏好變化等因素影響,公司營業收入出現小幅下降,與行業變動趨勢一致。
公司還詳細介紹,2024年1-6月,對知名門窗廠的收入佔比下降,主要是受位於廣東省直銷客户的採購影響:一方面,廣東省門窗廠產品類型多為窗紗一體,受消費環境變化等影響,門窗市場競爭激烈,同時公司窗紗一體五金產品也面臨激烈的競爭,公司市場份額被小品牌或無牌產品低價搶佔;另一方面,2024年1-6月新房竣工面積同比減少,來自新房封陽台等家裝需求減弱,門窗廠訂單減少,經營規模亦存在下滑。
不僅如此,根據公司此前披露的招股書,2023年上半年,公司歸母淨利潤為8054.63萬元,顯然2024上半年下滑了近600萬。
報告期各期,公司綜合毛利率分別為30.64%、31.21%、36.46%和36.51%,主營業務毛利率分別為30.97%、31.31%、36.71%和36.56%。2021年度和2022年度公司毛利率保持基本穩定,2023年度和2024年1-6月公司毛利率提升,主要系大宗原材料價格下降致使成本降低所致。
同樣在審核問詢函中,公司對於2024年毛利率的數據也給出了下滑:2024年度,公司綜合毛利率為34.53%(未經審計),同比下降1.93個百分點。公司期後毛利率同比下降,主要系在房地產市場調整、消費偏好變化等趨勢下,門窗行業市場競爭進一步加劇,門窗廠普遍存在降價走量趨勢,門窗五金的配置成本進一步壓低。公司為應對變化的市場環境,推動公司業務和品牌下沉,高性價比產品的銷售佔比進一步提升;同時,公司也推出了更加優惠的促銷政策,一定程度上降低了公司整體毛利率水平。
好博窗控坦言,門窗行業競爭加劇、消費偏好變化等仍然存在不確定性,門窗五金行業或將面臨更直接的價格競爭,一定程度上影響公司產品的銷售價格,導致毛利率下降。
加大營銷力度,銷售人員人數創新高
報告期內,公司銷售費用分別為4458.24萬元、5334.35萬元、5614.34萬元和3450.07萬元,主要包括職工薪酬、業務宣傳費、辦公費、差旅費、折舊與攤銷、業務招待費以及股份支付費用等,銷售費用佔營業收入比重分別為6.67%、6.67%、5.39%和7.78%。
市場競爭激烈之下,好博窗控也加大營銷力度。
據瞭解,2024年1-6月,公司銷售費用中業務宣傳費金額為679.33萬元,佔銷售費用比例為19.69%,與2023年度相比增長較多,主要系公司積極參與行業展會,加強品牌和產品的市場推廣力度,以提高市場佔有率。
與此同時,公司的銷售人員人數也創新高。報告期內,公司銷售人員人數分別為133名、162.5名、158名和183.5名。
有市場人士指出,一方面我國門窗五金行業競爭相當激烈,且市場較為分散,導致價格戰嚴重;另一方面,市場同質化現象也非常明顯,因而,好博窗控即便擴大了營銷費用,增加了銷售人員,但依然抵不過市場環境的影響。“對投資者而言,公司還未上市就業績變臉,上市之後業績穩定性就更難預料了。”
不過,看起來在研發投入層面好博窗控還保持不錯。報告期各期,公司研發費用分別為3318.11萬元、3747.32萬元、4637.28萬元和2184.29萬元。研發費用佔營業收入比重分別為4.97%、4.68%、4.45%和4.92%。
據悉,好博窗控此次計劃募集資金5.7億元,全部用於好博窗控智能系統產業園項目。(港灣財經出品)