帆布鞋賣不動，匡威想偷師阿迪_風聞
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文源 | 源Sight
作者 | 安然
此刻懷念起夕陽下奔跑與逝去青春的，或許不止起早貪黑埋頭搬磚的中年人，還有隱入塵煙的昔日潮鞋巨頭匡威（Converse）。
近期，有不少消費者發現，諸多曾紅極一時的匡威聯名鞋款被大量擺上奧萊貨架。
據多家媒體報道，被戲稱為“小花”系列的匡威和説唱歌手Tyler, The Creator聯名款，在二級市場一度被炒至5000-6000元一雙，如今在官方商城的折扣價低至500元，奧萊價最低不到200元。
原價在1200-1600元一雙的美國設計師“暗黑大帝”Rick Owens與匡威聯名款，曾被炒至3000元左右一雙，如今部分在官方商城已大打七折，在奧萊貨架400-600元左右即可帶走。
源Sight瞭解到，在匡威中國官方商城上，包括All Star、Chuck70經典帆布鞋、Jack Purcell開口笑板鞋等系列，許多都打出4-8摺疊加大額滿減折扣。匡威經典1970S系列多款價格更打出對摺，如今上官網270元不到便可拿下一雙。
與一瀉千里的售價相匹配的，還有匡威持續下滑的業績。
最新財季報告顯示，匡威期內營收為4.29億美元，同比下降17%；息税前利潤為5300萬美元，同比大降54%。綜合2025財年上半年，匡威期內收入同比下降16%，息税前利潤同比下滑38%。
曾經作為“潮鞋雙雄”之一的Vans，和匡威同為難兄難弟，2025第二財季品牌銷售額同比下降11%至6.67億美元。
值得關注的是，儘管在匡威們看來，彷彿“懷舊已死”，但入冬以來，阿迪達斯的復古德訓鞋（T頭鞋）卻銷售火熱。與此同時，在更強調實用運動性、設計感、舒適度等新消費趨勢推動下，昂跑、Hoka等品牌異軍突起，在產品與路線的拓進方向上，或許能為這些隱含暮氣的潮流品牌帶來思考。
01
潮牌尖子風光不再
匡威幾乎到了十年來最危險的時刻。
2024財年，匡威年度營收為20.8億美元，同比下滑14%。2025財年上半年，品牌營收同比下滑幅度擴大至16%，創十年來最大降幅。財報顯示，這是來自全球所有地區銷售下降的結果。
如今在市面上，匡威曾經的無數明星鞋款頻頻滯銷，只能被送去大額折扣區，這些曾經引領潮流的佼佼者，已然風光不再。
例如，Converse x陳冠希Clot的“大熊貓”曾尺碼齊全被擺上奧萊貨架；Converse x 新鋭設計師Feng Chen Wang的低幫運動鞋官網給出6折優惠；Converse x潮牌Patta 的Chuck 70 Marquls運動鞋價格大打對摺……
匡威高價聯名潮鞋滯銷與業績下滑，客觀上與全球經濟下行、行業需求不振有關，母公司耐克公司2024財年至今也還在艱難涉過深水區。但吸引了眾人目光的母公司主品牌耐克，即便營利雙降，下滑程度也不及匡威慘烈。
2025財年第二季度，耐克品牌實現收入約120億美元，同比下降7%，息税前利潤下降18%；而匡威實現收入約4億美元，同比下降17%，息税前利潤下降54%。
匡威遭遇滑鐵盧，本質上還是沉浸在過去的輝煌裏，跟不上時代變化趨勢。
在全球經濟不確定性增強，消費降級趨勢日益凸顯的大背景下，人們對高溢價卻製作粗糙的產品的容忍度大大降低。
在社交平台上，許多消費者開啓消費覺醒：“帆布鞋對我來説能接受的價格就屬於回力那一檔，四五百的價格我寧願買跑步鞋”“帆布鞋成本其實也就是幾十塊，多了個品牌認證罷了，質量上來講還真區別不大”。
針對匡威等板鞋版型，不少消費者也忍不住調侃吐槽：“眾所周知，匡威的設計師只有四根腳趾頭”“20年前挺喜歡穿匡威……去年收拾房子翻出來好幾雙，穿了一天，磨腳後跟、鞋面硬、鞋底沒有任何減震和回彈，我當年怎麼會喜歡穿這玩意兒”。
無獨有偶，與匡威一同跌落凡塵的，還有“設計師沒有腳後跟”的潮牌Vans。
2024年618大促期間，在天貓運動品牌銷售排行榜上，匡威和老夥計Vans雙雙跌出前15名。
2024年10月底，Vans母公司威富集團（VF Corporation）公佈2025財年第二季度財報。雖然集團旗下包括The North Face（北面）、Vans、Timberland、Dickies在內的四大品牌均有所下滑，但Vans的銷售額下降幅度排頭，超過10%。
根據威富集團現任首席執行官Bracken Darell推出的“重塑”（Reinvent）計劃，實現Vans品牌轉型成為集團發展的重中之重。
02
潮流需求轉移
近年形勢之嚴峻，似乎讓匡威等昔日巨頭也不禁感慨街頭潮流不再。
2024年6月，潮牌Champion母公司HanesBrands宣佈，將Champion出售給品牌管理公司Authentic Brands Group；同月，潮牌Ambush發佈聲明稱，由於品牌全球策略調整，店鋪將於20日24時起結束運營。
同年7月，威富集團以15億美元的折扣價將旗下潮牌Supreme出售給眼鏡製造商EssilorLuxottica集團，距2020年年底Supreme被威富成功收購，時間不到4年。
此外，在匡威等品牌內部裁員接連開展的同時，StockX、得物等潮流平台自2020年以來也進行了多輪裁員。
然而，蓋棺潮流已死卻還有些為時尚早。
這一點，讓阿迪達斯鹹魚翻身的“Samba”復古德訓鞋（T頭鞋）有發言權。
2021年起，因一系列負面事件，阿迪達斯大中華區營收曾連續八個季度下滑。這期間，包括與美國説唱歌手Kanye West的分手，也讓阿迪達斯失去有力增長點Yeezy（椰子鞋）系列，經營困難加劇。2023年，阿迪達斯淨錄得自1992年以來首次虧損。
但阿迪達斯在2023年下半年開始發力，創收主力軍就是Samba德訓鞋。
憑藉T型頭與流暢修長鞋型、輕巧緩震的舒適腳感和更為考究材質與製作等，在韓國女團BLACKPINK成員Jennie、Justin Bieber和肯豆Kendall Jenner等明星帶動下，Samba一路爆火至今。
新紅數據顯示，截至目前，小紅書上關於#samba的話題總瀏覽量接近4億，總參與人數約6萬；Tik Tok的#adidassamba話題閲讀量也超過10億。
市場諮詢機構Laced數據顯示，Samba系列在2023年的銷售額年增幅超過20倍。源Sight也注意到，在阿迪達斯天貓官方旗艦店內，其熱銷第一的運動休閒鞋即為Samba OG款，單價在850元左右一雙，至今已成交超20萬單。
2024年10月，阿迪達斯公佈2024年第三季度財報。期內阿迪達斯實現全球營收64.38億歐元，同比增長7.3%；若剔除Yeezy影響，則同比增長14%。歸母淨利潤達4.43億歐元，同比增長70.9%，明顯超出市場預期。
事實上，匡威在掙扎的過程中也從未忘記與潮流品牌、面孔的合作，在過去的一年裏，幾乎每個月都有一到兩個聯名鞋款推出，但卻很少踩中Samba的得分點，即滿足當下消費者對運動鞋整體舒適度、運動實用性和材質工藝更高標準產品的需求。
03
向更確定的增長靠近
儘管時尚是個輪迴，當下的潮流熱點某天也可能成為冰點，反之亦然。
但山不來就我，我也不去就山，對一個陷入增長困境的品牌來説，極有可能演化為滅頂之災。
向更確定的增長方向邁進，或許是匡威確保與時俱進、不被新潮流拋下的前提。
一方面，在匡威最為消費者詬病的穿着體驗方面，讓運動鞋朝更舒適的鞋型和材質轉變或許勢在必行，近年不少運動鞋賽道的黑馬可以提供經驗。
如同“Run on clouds”（暢跑雲端）的slogan所言，昂跑鞋在如緩震技術CloudTec、零重力外底的Cloud模型、轉化衝擊力的Speedboard等多重技術保駕護航下，穿着舒適如臨雲端，業績自爆發後也居高不下。
2024年第三季度，昂跑的季度淨銷售額創下歷史新高。財報顯示，昂跑的淨銷售額達到6.358億瑞士法郎，增長了32.3%，在固定匯率基礎上增長33.2%。
此外，新貴HOKA的當家超輕泡棉中底也為徒步鞋提供跑鞋般的輕盈，讓其產品受到更多消費者追捧。2025財年第二季度，HOKA漲勢喜人大漲34.7%，單季營收達5.71億美元。綜合2025財年上半年數據，HOKA營收實現11.16億美元。
背靠耐克，匡威的技術儲備或比Vans有更多優勢。
另一方面，在挖掘新的增長路徑上，匡威仍需再做籌謀。
對許多運動鞋品牌來説，贊助專業賽事可以為品牌的影響力與價值帶來極大提升。當初耐克公司收購匡威，在大眾看來，或也是出於匡威與NBA的官方合作權益。
後來的匡威更專注街頭文化滑板運動，將產品設計往更適應滑板運動的方向調進。其板鞋更加突出抓地力、防滑、耐磨等優勢的硫化橡膠鞋底，為專業滑板領域的拓進蓄勢發力。
但以國內市場為例，當下的滑板運動相較其他室內外運動仍較為小眾，賽事場次和活動影響力熱度等，遠不如常規籃球、馬拉松等大型賽事，甚至不如季節限定的冰雪賽事，推進成本更高，增長效果也不明顯。
或受較為冷淡的運動與賽事氛圍影響，CONVERSE滑板的官方微博賬號2024全年消息推送不超過10條，最新一條宣傳視頻日期仍停留在去年6月。匡威在滑板運動的增長拓進也如此陷入僵局。
更確定性的增長、更具前景的新增領域，或成為匡威未來尋找突破的探索方向。
