麥琳小紅書直播超15萬人觀看，離婚綜藝變現終點在“帶貨”？_風聞

作者| 吳玖玖

編輯| 赤木瓶子

1月20日晚間，《再見愛人4》中最具爭議性的嘉賓麥琳出現在小紅書《又見愛人》直播間。僅開播20分鐘後，該直播間的人氣迅速攀升至15.2萬人。

麥琳與張泉靈、李松蔚現場連麥互動，她坦誠情緒最低落的時候一起牀就哭，曾向心理諮詢師李松蔚尋求幫助。但現在已經走出來了，並且願意傾聽不同網友給自己的建議。

此前，劉爽也曾出現在《又見愛人》節目中，坦率承認因網友説自己是兒童身材而破防，並表示在質疑聲中認識到自己的問題和處境，後悔沒能挽留葛夕。

《又見愛人》是芒果TV與小紅書為《再見愛人4》特別策劃的直播活動，定於2025年1月19日至24日連續六晚8點進行。節目邀請了張泉靈、李松蔚、倪萍組成“最強嘴替”陣容，並有劉爽、麥琳、李行亮、葛夕、楊子等原節目嘉賓作為陪看搭子加入直播間。

自《再見愛人4》首播至今已超過三個月，節目現已圓滿結束。然而，《又見愛人》及第四季嘉賓各自的直播數據顯示，該IP仍然保持着顯著的流量熱度。

平台和參與嘉賓正積極利用這一熱度，實現流量的商業化轉化。為何該節目的流量潛力如此巨大而持久，這又能為行業帶來哪些啓發？

會員+廣告+電商三箭齊發，優質內容驅動平台經濟新飛躍

節目IP成為全民爆款後，首先受益並收割流量的是製播平台及其旗下的矩陣賬號。

據燈塔專業數據顯示，《再見愛人4》創下14.86%的最高即時播放市場佔有率，累計播放量突破 24 億次。節目相關微博閲讀量高達 64.4 億，創造熱搜詞條 566 個，抖音相關詞條下最高播放量高達 46.5 億次。

《再見愛人4》的製播平台芒果TV，作為一家專注於長視頻內容的服務提供商，其核心收入模式依賴於會員訂閲費用和廣告投放收益。

**《再見愛人》第四季的收益較前三季高出近5倍。這一增長主要得益於節目帶來的廣告和會員收入的顯著提升。**廣告植入品牌數量從開播時的2個增加到7個，包括肯德基、歐萊雅等知名品牌。廣告業務在2024年下半年環比上半年增長8%，推動全年廣告收入實現正增長。

芒果TV的會員規模在2024年末達到7331萬，較2023年末增長10%，會員收入首次突破50億元，同比增長18%。平台為《再見愛人4》通過推出加更版、搶鮮版等付費方案，引導二次付費，推出 4 款定價分別為 3 元、19 元、23 元、44 元的付費觀看禮包。據統計，僅以 3 元付費觀看禮包為例，收入或已突破千萬元。

依據內容電商的運作邏輯，內容出圈是第一步，其熱度能夠快速延伸到相關商品上。《再見愛人4》的成功引起了廣泛關注，並將這種熱度有效傳遞給了“節目同款”，從而推動了芒果超媒旗下的新潮電商平台小芒APP的推廣力度和帶貨銷售業績。

芒果 TV 在熱度上升後，迅速在《再見愛人 4》欄目中開設“心趴好物”頻道，為觀眾提供更多的消費互動體驗。小芒App則與之緊密配合，推出了一系列帶有“麥麥同款”標籤的商品，包括特色食品如燻雞、青團、奶皮子，還有麥琳同款的束髮帶和服飾。

其中，在小芒App端內，燻雞的銷量在短時間內迅速突破千件。這背後的直接導火索是11月8日播出的《再見愛人4》搶先版中“燻雞事變”片段。一向節儉的麥琳在葛夕強調經費有限且已預訂晚餐的情況下，仍堅持購買燻雞和奶皮子，引發了觀眾對燻雞的強烈好奇心。相關品牌卓資山“張金濤燻雞”三天內的銷量增長約100倍，甚至出現“缺貨”狀態，商家不得不暫停直播銷售。

11月11日，小芒 APP 在安卓端的下載量迎來近一年的最高峯；11月14日“燻雞事變”當期內容正片上線後，11月15日小芒 APP 在安卓端的下載量迎來第二個小高峯。

截至目前，《再見愛人4》推出了兩檔衍生節目。

1月16日上線的番外篇“回門宴”，採用了會員付費觀看的形式。據報道，僅正片第13期的“回門宴”就吸引了超過60萬觀眾付費觀看。節目組安排了眾多具有話題度的環節，給麥琳準備了包含燻雞、青團、咖啡的“全麥套餐”；劉爽借“爽兒”內涵胡彥斌；papi醬給黃聖依和葛夕贈送大餅，暗示她們不要再被“畫餅”欺騙。

通過《又見愛人》直播節目，“張金濤燻雞”一舉成為麥琳直播間的“榜一大哥”。直播為品牌提供了極佳的曝光機會，成為了天然的廣告位，並且促進了小紅書平台用户活躍度的提升，實現了品牌與平台雙贏的局面。

**衍生節目一方面可以有效保持原IP的熱度，另一方面能夠充分利用節目外溢的關注度。**憑藉其靈活的製作機制，衍生節目在降低統籌和製作成本的同時，實現了更高的收益性價比。

嘉賓聚焦直播帶貨領域，簽約MCN機構系統性增收

《再見愛人4》為嘉賓賦予了不同程度的流量位勢，這種流量積累為其後續的商業變現提供了堅實基礎。差異化的流量積累，進一步拓展了他們在市場中的商業價值。

在眾多變現途徑中，直播帶貨因其相對便捷性和顯著的收益優勢，成為眾多嘉賓的首選。

節目的播出使“楊學”成為流量密碼，楊子的個人熱度因此大幅攀升。**他的抖音粉絲數顯著回升，其聲量較節目播出前增長了5251%。**該嘉賓在2024年共進行了12場直播帶貨，儘管場次不多，但每場直播都藉助節目熱度吸引了大量關注。

此外，楊子在直播中精心挑選瞭如“和田玉小棉襖”這類熱門且具有話題性的商品進行銷售。以“和田玉小棉襖”為例，該商品標價138元，據網傳數據顯示其銷量已突破百萬件，充分展現了節目熱播對楊子的加成。

**在內容電商領域，消費者的注意力是極為稀缺且需要爭奪的資源。**節目播出期間，楊子通過製造話題（例如“楊子稱家都沒了還要直播賣貨”）來吸引觀眾進入直播間。1月16日回門宴上，楊子與黃聖依宣佈分手，僅兩天後，他便通過直播平台向黃聖依重新求婚。他手持一枚11.19克拉的鑽戒，深情告白，表達了對黃聖依的愛意和重新開始的願望，並表示願意淨身出户，將90%的財產轉給黃聖依，並承擔孩子的撫養費用。

整個過程極具戲劇性。楊子先是發佈預告，深情地表示：“這麼多年，我丟掉了人生中最寶貴的東西，最愛的人，我希望重生。”在直播過程中，他更是以霸道總裁的口吻深情告白：“我要親手給你幸福，別人給的我不放心。”為了增強情感氛圍，背景音樂選用了《大話西遊》的經典插曲《一生所愛》。

**直播當天開場不久，即時在線人數即超過了10萬。**楊子當晚未掛小黃車賣貨，但未關閉送禮物功能。同時，他在直播中反覆提及正在參與錄製的《演員請就位》節目，該賬號在一天之內新增了近12萬粉絲。

許多網友對楊子的行為表示質疑，認為這是商業炒作或為了流量而進行的表演，甚至有人調侃這是“帶貨求婚”的新形式。

除了楊子之外，**《再見愛人4》的其他嘉賓均是首次藉助節目熱度進行直播帶貨。**在節目播出期間，留幾手通過抖音直播帶貨，其直播間小黃車中掛售了芒果TV會員卡以及9.9元三卷裝的垃圾袋。他以獨特的風格吸引了大量觀眾，甚至將垃圾袋套在頭上，自嘲“自己是垃圾人賣垃圾袋”。

留幾手的直播因違規被封禁一次，導致其直播節奏被打亂。據蟬媽媽數據顯示，留幾手的兩場直播疊加場觀累計達到342.5萬。此外，單場直播的帶貨數據為5萬-7.5萬元，超過2500人購買了其直播間內的垃圾袋。

麥琳雖並未正式開啓帶貨，但其種種做法都被認為是帶貨前的預熱。在2025年1月20日的小紅書直播中，她明確表示未來可能會嘗試直播帶貨，並計劃通過短視頻創作和直播互動與觀眾分享更多生活點滴。

此外，麥琳在抖音平台上已建立自身的粉絲羣，為未來的直播帶貨提供穩定的觀眾羣體。

實際上，節目播出期間，麥琳被稱為“天生帶貨聖體”，其穿搭、髮型、口紅色號等細節被觀眾廣泛討論和模仿。她在節目中佩戴的HelloKitty頭繩、防曬帽、護頸枕等商品均被觀眾種草，相關產品在電商平台上的銷量顯著增長。

在麥琳提到燻雞後，11月12日內蒙古張金濤燻雞董事長髮布視頻致謝，燻雞銷量爆漲 100 倍以上，其他商家只要打上“麥麥同款燻雞”，產品圖貼上麥琳照片，銷量就能翻 10 倍以上。

在近期的多場直播中，麥琳展現出了謙遜的態度，她不僅表示願意傾聽來自各方的意見，還會主動關注網友對自己玩梗的內容。這種“大心臟”特質，是帶貨主播的重要素質之一。

為了進一步全面挖掘自身的商業價值，許多嘉賓選擇簽約MCN機構。這些機構憑藉專業的運營能力和資源整合優勢，能夠為嘉賓提供系統化的商業規劃與推廣，從而最大化地提升其市場影響力和商業收益。

楊子與黃聖依、葛夕一起簽約蜂羣文化公司。蜂羣文化作為國內領先的新媒體 MCN 機構，整合了多個平台的內容與資源，擁有強大的簽約與孵化能力，楊子可藉助其平台和資源優勢，進一步拓展商業渠道。

平台、個人、相關商業品牌全面開花，《再見愛人》IP是如何做到的呢？

《再見愛人》IP流量變現何以屢創輝煌？

儘管《再見愛人4》的流量表現尤為顯著，但從歷史數據來看，節目的前幾季也均有流量變現的成功案例。

在直播帶貨領域，收效最為顯著的嘉賓當屬劉毅和張碩。這兩位通過《再見愛人》節目帶來的流量實現了真正的職業轉型和再就業。節目結束後，儘管他們都回到了單身狀態，但兩人共同創建了名為“有個男的叫老劉”的小紅書帶貨賬號，並以“離婚搭子”的獨特人設吸引了大量關注。

今年7月8日，劉毅和張碩在小紅書開啓了直播帶貨的首秀，首場直播的總觀看人數超過15萬，並一度衝到小紅書買手榜第一。隨後在9月8日的直播中，觀看總數突破92萬，成為人氣較高的一場。11月11日，他們在售賣青團的直播中，觀看人數再次超過15萬，併成功躋身小紅書直播榜前20名。

**知識付費是流量變現的另一條常規路徑。**觀察室嘉賓沈奕斐、黃執中等人均藉助節目熱度成功推出付費課程。例如，黃執中利用《再見愛人》的高熱度，推出了情緒溝通課程，並通過直播銷售，獲得了顯著的收益。這種策略不僅將節目流量轉化為實際收益，還進一步鞏固了他在觀眾中的專業形象，為個人IP的長期發展奠定了基礎。

由於節目中的嘉賓多為藝人出身，因此他們因節目而增加的關注度對其職業發展具有顯著的促進作用。

第一季嘉賓郭柯宇在節目播出後事業迅速復甦，獲得了更多的影視作品機會和商業代言，甚至被提名為第37屆中國電影金雞獎最佳女主角。

**《再見愛人》IP在流量變現上的突出能力，根源在於其內容的優質性。**節目精準切中現代社會親密關係的核心話題，從而吸引了龐大的觀眾羣體，並逐步構建起自身的付費流量池。

據統計，該節目的受眾覆蓋了多個年齡段，廣泛吸引了從年輕到中年的人羣。其中，18-32歲的年輕人是節目的主要觀眾羣體，佔到了相當大的比例。此外，30歲以上的觀眾也佔據了60%。

女性羣體是主要的消費力量。相關數據顯示，31歲到40歲之間的女性觀眾佔比高達80%。以“離婚搭子”為例，其小紅書粉絲畫像顯示，85.9%為女性，年齡集中在25-34歲，且主要分佈在一線城市，消費能力較強。

**廣泛變現的基礎，在於《再見愛人》是一檔兼具娛樂元素與情感深度的綜藝節目。節目既能讓觀眾下飯，也是一份值得深究的情感經驗説明書。**該IP不僅以引人入勝的情節設計吸引觀眾眼球，更通過專業心理輔導和深度對話，挖掘親密關係中的矛盾與和解背後的深層原因，激發觀眾對生活、愛情和婚姻的深度思考。其內容的豐富性和多維度，使得《再見愛人》能夠吸引廣泛的、不同層次的受眾，滿足他們對情感、娛樂和思考的需求。

**《再見愛人4》不僅是一檔成功的綜藝節目，更是流量變現的典範。**其通過精準的內容定位、創新的商業策略以及嘉賓的積極參與，成功實現了從內容到經濟的全面飛躍。未來，隨着更多優質內容的推出和商業模式的不斷探索，《再見愛人》IP有望繼續在流量變現的道路上引領潮流，為行業樹立新的標杆。