麥琳小紅書直播超15萬人觀看,離婚綜藝變現終點在“帶貨”?_風聞
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作者| 吳玖玖
編輯| 赤木瓶子
1月20日晚間,《再見愛人4》中最具爭議性的嘉賓麥琳出現在小紅書《又見愛人》直播間。僅開播20分鐘後,該直播間的人氣迅速攀升至15.2萬人。
麥琳與張泉靈、李松蔚現場連麥互動,她坦誠情緒最低落的時候一起牀就哭,曾向心理諮詢師李松蔚尋求幫助。但現在已經走出來了,並且願意傾聽不同網友給自己的建議。
此前,劉爽也曾出現在《又見愛人》節目中,坦率承認因網友説自己是兒童身材而破防,並表示在質疑聲中認識到自己的問題和處境,後悔沒能挽留葛夕。
《又見愛人》是芒果TV與小紅書為《再見愛人4》特別策劃的直播活動,定於2025年1月19日至24日連續六晚8點進行。節目邀請了張泉靈、李松蔚、倪萍組成“最強嘴替”陣容,並有劉爽、麥琳、李行亮、葛夕、楊子等原節目嘉賓作為陪看搭子加入直播間。
自《再見愛人4》首播至今已超過三個月,節目現已圓滿結束。然而,《又見愛人》及第四季嘉賓各自的直播數據顯示,該IP仍然保持着顯著的流量熱度。
平台和參與嘉賓正積極利用這一熱度,實現流量的商業化轉化。為何該節目的流量潛力如此巨大而持久,這又能為行業帶來哪些啓發?
會員+廣告+電商三箭齊發,優質內容驅動平台經濟新飛躍
節目IP成為全民爆款後,首先受益並收割流量的是製播平台及其旗下的矩陣賬號。
據燈塔專業數據顯示,《再見愛人4》創下14.86%的最高即時播放市場佔有率,累計播放量突破 24 億次。節目相關微博閲讀量高達 64.4 億,創造熱搜詞條 566 個,抖音相關詞條下最高播放量高達 46.5 億次。
《再見愛人4》的製播平台芒果TV,作為一家專注於長視頻內容的服務提供商,其核心收入模式依賴於會員訂閲費用和廣告投放收益。
**《再見愛人》第四季的收益較前三季高出近5倍。這一增長主要得益於節目帶來的廣告和會員收入的顯著提升。**廣告植入品牌數量從開播時的2個增加到7個,包括肯德基、歐萊雅等知名品牌。廣告業務在2024年下半年環比上半年增長8%,推動全年廣告收入實現正增長。
芒果TV的會員規模在2024年末達到7331萬,較2023年末增長10%,會員收入首次突破50億元,同比增長18%。平台為《再見愛人4》通過推出加更版、搶鮮版等付費方案,引導二次付費,推出 4 款定價分別為 3 元、19 元、23 元、44 元的付費觀看禮包。據統計,僅以 3 元付費觀看禮包為例,收入或已突破千萬元。
依據內容電商的運作邏輯,內容出圈是第一步,其熱度能夠快速延伸到相關商品上。《再見愛人4》的成功引起了廣泛關注,並將這種熱度有效傳遞給了“節目同款”,從而推動了芒果超媒旗下的新潮電商平台小芒APP的推廣力度和帶貨銷售業績。
芒果 TV 在熱度上升後,迅速在《再見愛人 4》欄目中開設“心趴好物”頻道,為觀眾提供更多的消費互動體驗。小芒App則與之緊密配合,推出了一系列帶有“麥麥同款”標籤的商品,包括特色食品如燻雞、青團、奶皮子,還有麥琳同款的束髮帶和服飾。
其中,在小芒App端內,燻雞的銷量在短時間內迅速突破千件。這背後的直接導火索是11月8日播出的《再見愛人4》搶先版中“燻雞事變”片段。一向節儉的麥琳在葛夕強調經費有限且已預訂晚餐的情況下,仍堅持購買燻雞和奶皮子,引發了觀眾對燻雞的強烈好奇心。相關品牌卓資山“張金濤燻雞”三天內的銷量增長約100倍,甚至出現“缺貨”狀態,商家不得不暫停直播銷售。
11月11日,小芒 APP 在安卓端的下載量迎來近一年的最高峯;11月14日“燻雞事變”當期內容正片上線後,11月15日小芒 APP 在安卓端的下載量迎來第二個小高峯。
截至目前,《再見愛人4》推出了兩檔衍生節目。
1月16日上線的番外篇“回門宴”,採用了會員付費觀看的形式。據報道,僅正片第13期的“回門宴”就吸引了超過60萬觀眾付費觀看。節目組安排了眾多具有話題度的環節,給麥琳準備了包含燻雞、青團、咖啡的“全麥套餐”;劉爽借“爽兒”內涵胡彥斌;papi醬給黃聖依和葛夕贈送大餅,暗示她們不要再被“畫餅”欺騙。
通過《又見愛人》直播節目,“張金濤燻雞”一舉成為麥琳直播間的“榜一大哥”。直播為品牌提供了極佳的曝光機會,成為了天然的廣告位,並且促進了小紅書平台用户活躍度的提升,實現了品牌與平台雙贏的局面。
**衍生節目一方面可以有效保持原IP的熱度,另一方面能夠充分利用節目外溢的關注度。**憑藉其靈活的製作機制,衍生節目在降低統籌和製作成本的同時,實現了更高的收益性價比。
嘉賓聚焦直播帶貨領域,簽約MCN機構系統性增收
《再見愛人4》為嘉賓賦予了不同程度的流量位勢,這種流量積累為其後續的商業變現提供了堅實基礎。差異化的流量積累,進一步拓展了他們在市場中的商業價值。
在眾多變現途徑中,直播帶貨因其相對便捷性和顯著的收益優勢,成為眾多嘉賓的首選。
節目的播出使“楊學”成為流量密碼,楊子的個人熱度因此大幅攀升。**他的抖音粉絲數顯著回升,其聲量較節目播出前增長了5251%。**該嘉賓在2024年共進行了12場直播帶貨,儘管場次不多,但每場直播都藉助節目熱度吸引了大量關注。
此外,楊子在直播中精心挑選瞭如“和田玉小棉襖”這類熱門且具有話題性的商品進行銷售。以“和田玉小棉襖”為例,該商品標價138元,據網傳數據顯示其銷量已突破百萬件,充分展現了節目熱播對楊子的加成。
**在內容電商領域,消費者的注意力是極為稀缺且需要爭奪的資源。**節目播出期間,楊子通過製造話題(例如“楊子稱家都沒了還要直播賣貨”)來吸引觀眾進入直播間。1月16日回門宴上,楊子與黃聖依宣佈分手,僅兩天後,他便通過直播平台向黃聖依重新求婚。他手持一枚11.19克拉的鑽戒,深情告白,表達了對黃聖依的愛意和重新開始的願望,並表示願意淨身出户,將90%的財產轉給黃聖依,並承擔孩子的撫養費用。
整個過程極具戲劇性。楊子先是發佈預告,深情地表示:“這麼多年,我丟掉了人生中最寶貴的東西,最愛的人,我希望重生。”在直播過程中,他更是以霸道總裁的口吻深情告白:“我要親手給你幸福,別人給的我不放心。”為了增強情感氛圍,背景音樂選用了《大話西遊》的經典插曲《一生所愛》。
**直播當天開場不久,即時在線人數即超過了10萬。**楊子當晚未掛小黃車賣貨,但未關閉送禮物功能。同時,他在直播中反覆提及正在參與錄製的《演員請就位》節目,該賬號在一天之內新增了近12萬粉絲。
許多網友對楊子的行為表示質疑,認為這是商業炒作或為了流量而進行的表演,甚至有人調侃這是“帶貨求婚”的新形式。
除了楊子之外,**《再見愛人4》的其他嘉賓均是首次藉助節目熱度進行直播帶貨。**在節目播出期間,留幾手通過抖音直播帶貨,其直播間小黃車中掛售了芒果TV會員卡以及9.9元三卷裝的垃圾袋。他以獨特的風格吸引了大量觀眾,甚至將垃圾袋套在頭上,自嘲“自己是垃圾人賣垃圾袋”。
留幾手的直播因違規被封禁一次,導致其直播節奏被打亂。據蟬媽媽數據顯示,留幾手的兩場直播疊加場觀累計達到342.5萬。此外,單場直播的帶貨數據為5萬-7.5萬元,超過2500人購買了其直播間內的垃圾袋。
麥琳雖並未正式開啓帶貨,但其種種做法都被認為是帶貨前的預熱。在2025年1月20日的小紅書直播中,她明確表示未來可能會嘗試直播帶貨,並計劃通過短視頻創作和直播互動與觀眾分享更多生活點滴。
此外,麥琳在抖音平台上已建立自身的粉絲羣,為未來的直播帶貨提供穩定的觀眾羣體。
實際上,節目播出期間,麥琳被稱為“天生帶貨聖體”,其穿搭、髮型、口紅色號等細節被觀眾廣泛討論和模仿。她在節目中佩戴的HelloKitty頭繩、防曬帽、護頸枕等商品均被觀眾種草,相關產品在電商平台上的銷量顯著增長。
在麥琳提到燻雞後,11月12日內蒙古張金濤燻雞董事長髮布視頻致謝,燻雞銷量爆漲 100 倍以上,其他商家只要打上“麥麥同款燻雞”,產品圖貼上麥琳照片,銷量就能翻 10 倍以上。
在近期的多場直播中,麥琳展現出了謙遜的態度,她不僅表示願意傾聽來自各方的意見,還會主動關注網友對自己玩梗的內容。這種“大心臟”特質,是帶貨主播的重要素質之一。
為了進一步全面挖掘自身的商業價值,許多嘉賓選擇簽約MCN機構。這些機構憑藉專業的運營能力和資源整合優勢,能夠為嘉賓提供系統化的商業規劃與推廣,從而最大化地提升其市場影響力和商業收益。
楊子與黃聖依、葛夕一起簽約蜂羣文化公司。蜂羣文化作為國內領先的新媒體 MCN 機構,整合了多個平台的內容與資源,擁有強大的簽約與孵化能力,楊子可藉助其平台和資源優勢,進一步拓展商業渠道。
平台、個人、相關商業品牌全面開花,《再見愛人》IP是如何做到的呢?
《再見愛人》IP流量變現何以屢創輝煌?
儘管《再見愛人4》的流量表現尤為顯著,但從歷史數據來看,節目的前幾季也均有流量變現的成功案例。
在直播帶貨領域,收效最為顯著的嘉賓當屬劉毅和張碩。這兩位通過《再見愛人》節目帶來的流量實現了真正的職業轉型和再就業。節目結束後,儘管他們都回到了單身狀態,但兩人共同創建了名為“有個男的叫老劉”的小紅書帶貨賬號,並以“離婚搭子”的獨特人設吸引了大量關注。
今年7月8日,劉毅和張碩在小紅書開啓了直播帶貨的首秀,首場直播的總觀看人數超過15萬,並一度衝到小紅書買手榜第一。隨後在9月8日的直播中,觀看總數突破92萬,成為人氣較高的一場。11月11日,他們在售賣青團的直播中,觀看人數再次超過15萬,併成功躋身小紅書直播榜前20名。
**知識付費是流量變現的另一條常規路徑。**觀察室嘉賓沈奕斐、黃執中等人均藉助節目熱度成功推出付費課程。例如,黃執中利用《再見愛人》的高熱度,推出了情緒溝通課程,並通過直播銷售,獲得了顯著的收益。這種策略不僅將節目流量轉化為實際收益,還進一步鞏固了他在觀眾中的專業形象,為個人IP的長期發展奠定了基礎。
由於節目中的嘉賓多為藝人出身,因此他們因節目而增加的關注度對其職業發展具有顯著的促進作用。
第一季嘉賓郭柯宇在節目播出後事業迅速復甦,獲得了更多的影視作品機會和商業代言,甚至被提名為第37屆中國電影金雞獎最佳女主角。
**《再見愛人》IP在流量變現上的突出能力,根源在於其內容的優質性。**節目精準切中現代社會親密關係的核心話題,從而吸引了龐大的觀眾羣體,並逐步構建起自身的付費流量池。
據統計,該節目的受眾覆蓋了多個年齡段,廣泛吸引了從年輕到中年的人羣。其中,18-32歲的年輕人是節目的主要觀眾羣體,佔到了相當大的比例。此外,30歲以上的觀眾也佔據了60%。
女性羣體是主要的消費力量。相關數據顯示,31歲到40歲之間的女性觀眾佔比高達80%。以“離婚搭子”為例,其小紅書粉絲畫像顯示,85.9%為女性,年齡集中在25-34歲,且主要分佈在一線城市,消費能力較強。
**廣泛變現的基礎,在於《再見愛人》是一檔兼具娛樂元素與情感深度的綜藝節目。節目既能讓觀眾下飯,也是一份值得深究的情感經驗説明書。**該IP不僅以引人入勝的情節設計吸引觀眾眼球,更通過專業心理輔導和深度對話,挖掘親密關係中的矛盾與和解背後的深層原因,激發觀眾對生活、愛情和婚姻的深度思考。其內容的豐富性和多維度,使得《再見愛人》能夠吸引廣泛的、不同層次的受眾,滿足他們對情感、娛樂和思考的需求。
**《再見愛人4》不僅是一檔成功的綜藝節目,更是流量變現的典範。**其通過精準的內容定位、創新的商業策略以及嘉賓的積極參與,成功實現了從內容到經濟的全面飛躍。未來,隨着更多優質內容的推出和商業模式的不斷探索,《再見愛人》IP有望繼續在流量變現的道路上引領潮流,為行業樹立新的標杆。