對話《歸龍潮》總製作人：成績“未達預期”之後，團隊何去何從？_風聞

來源：觸樂

“長期主義是貫徹未來遊戲研發的內核，所有的研發商都要在這個過程中不斷鍛鍊自己的基礎能力，形成自己的壁壘。”

過去兩年，《歸龍潮》是國內最受關注的二遊之一。

《歸龍潮》由上海好玩橙開發併發行，於2022年12月9日首曝。宣傳PV中，項目組用頭部水準的美術和包裝實力定義了新的“國潮”概念，令人耳目一新，跑酷加戰鬥的玩法也頗具特色，在市場上幾乎找不到對標產品。截至2023年8月11日，PV播放量突破了500萬，全平台玩家預約數突破了200萬。當時，一些校招生在考慮二遊賽道時，會將《歸龍潮》劃入“明星二遊”範疇，認為它是一個相當有前景的項目。

首曝PV至今已有766.3萬播放量

2024年1月9日，《歸龍潮》開啓二測。從二測開始，遊戲的風評急轉直下。時尚的IP與困難駁雜的玩法天然相斥，被吸引來的男女玩家出現矛盾，項目組在海量的社區意見中呈現出搖擺不定的態度。在之後的測試版本中，針對遊戲玩法的批評聲越來越多，項目組幾乎每一測都相當於重做了一遍遊戲，耗費了大量的時間、人力成本。

公測後，遊戲卡池期成績保持在暢銷榜20至30名。而在2024年11月20日，《歸龍潮》突然退出iOS榜單，結合社區越來越低的討論熱度，玩家們對這款遊戲的信心大減，一些不適宜的運營和公關策略導致輿論節奏頻發。甚至，當時有媒體和KOL爆料稱，《歸龍潮》組裁員至二三十人，團隊瀕臨解散。

《歸龍潮》前期過高的期待值和後續欠佳的表現形成強烈對比，使得遊戲的負面熱度進一步上升。從玩家角度，人們對遊戲的信心不足，害怕遊戲哪一天停服，新人不敢入坑，老人不敢付費；從行業角度，《歸龍潮》的折戟太過具有參考性，大家都想知道團隊出現了什麼問題。

1月13日，我來到了位於上海漕河涇的好玩橙總部，和《歸龍潮》總製作人Jeff展開了一次對話。在一間緊鄰研發工區的會議室裏，我們聊了聊目前外界最關心《歸龍潮》的幾個問題。

對話開始前，我注意到了一個細節：也許是外界的負面聲音太過洶湧，Jeff着重強調了一點——他是《歸龍潮》總製作人，研發和發行的負責人，是團隊所有事務的最終決策者，只要是對話中承諾的事情，他都保證做到。

“割裂的團隊做不出好項目”

在Jeff看來，《歸龍潮》爭議的根源可以歸結為“割裂”。

**於內，有研發和發行的割裂。**Jeff説：“之前研發、運營、發行各自為政，都有自己想要表達的東西，也缺失統籌，研發想做的是A，但是運營給玩家的解釋是B，發行又想要發力在C，看似大家都很努力，事實上這樣的協作方式會逐漸脱離掌控。所以各種問題襲來時，團隊不太能解決好。”

Jeff表示，由於二測、三測的數據不錯，團隊開始快速擴張，追求堆量。二測前，團隊僅有幾十人；公測前，團隊一度擴張到了兩百多人，人員冗餘情況嚴重。為了解決割裂問題，團隊人事調整至一百餘人，與網傳二三十人情況不符。

裁員後，《歸龍潮》整體產能小幅度下降，成本大幅度下降。雖然遊戲看起來成績下滑，但保持基本營運沒有問題，版本定期更新也不會受到影響。

**於外，有團隊方向和玩家需求的割裂。**Jeff認為，縱然《歸龍潮》有很多輿情，但本質上都是團隊方向出了問題導致的。他把《歸龍潮》團隊方向探索分為3個層次：第一層是面向自己做設計，也就是“自嗨”；第二層是面向數據做設計，數據哪裏不好就找原因；第三層是面向玩家需求做設計，需要團隊搞清楚玩家的真正需求是什麼。在實際工作中，這3個層次並沒有做到契合，而是出現了一些偏差。

“我們有些設計做得很合理，卻不是玩家想要的，玩家甚至還會因為這個懷疑自己，可能默默地就流失了。過去，《歸龍潮》團隊可能在第一、第二層，現在團隊正在向第三層探索。”Jeff説，“拿戰關舉例，我們對《歸龍潮》的構想是一款大DAU遊戲，要做大DAU，那麼難度就得兼容大多數玩家。可是我們的遊戲做得太難了，玩家也不太會主動反饋難度問題，都是默默流失。”

實際上，不只是《歸龍潮》，很多玩法具有深度和拓展性的遊戲，都不可避免地會遇到這類問題。本來被美術、劇情吸引來的玩家，卻被戰關難度勸退——這樣的玩家往往會沉默地離開，不會給官方反饋。項目組的戰關策劃基本是硬核玩家出身，在設計時對難度缺乏敏感而不自知。具體到《歸龍潮》，團隊也知道要做難度分級，但策劃做出來的“最低難度”，已經勸退了相當一部分玩家。

我問Jeff：“既然認識到了爭議根源所在，今後的戰略方向有什麼調整？在你們看來，《歸龍潮》仍是一款有市場競爭力的產品嗎？”

Jeff説，《歸龍潮》目前有幾百萬的總用户量、幾十萬的DAU和一百多萬的App保有量，由於遊戲長草期長，MAU比DAU要高上不少。所以，用户雖然流失了不少，但仍有許多可以爭取的空間。過去，《歸龍潮》把擴圈、做大DAU當成是核心策略，“什麼都想要”既給遊戲帶來了許多問題，也讓團隊看到了一些新的可能性。

“目前《歸龍潮》有3塊內容是存在機會的。首先是特殊化的遊戲玩法，我們採用了橫版跑酷的ARPG模式，這套模式耐玩、有挖掘空間，而且在市面上沒有競品。我們認為，好的玩法一定是易上手、難精通的，任何人都能從這套玩法中享受到樂趣，而高手玩家能玩出多樣化的研究空間和搭配上限。《歸龍潮》的玩法底層具備這種特性，只是我們把上手做難了。”

“其次是遊戲的‘國潮’世界觀和美術。從大環境來説，隨着社會發展，中國人的自信心是越來越高的。過去日系奇幻是主流，近年國風越來越流行，而我們想做上檔次、有審美的‘國潮’。《歸龍潮》之前的內容可能不太純粹，融合了一些賽博朋克等元素，還有一些天馬行空的設計。之後我們會把這些都收一收，讓遊戲整體往更純粹的國潮方向走去。”

在首曝PV中，賽博朋克的元素十分明顯

“最後是遊戲的福利。我們卡池定價是150（遊戲內資源）一抽，角色100抽必出，專武還不要錢，可以通過‘肝’免費得。我們有放在二遊市場內都十分可觀的福利，卻沒能讓玩家認知到。”雖然高福利會影響遊戲壽命，但Jeff特別強調了團隊對“高福利”的重視，“既然選擇了（把福利當作產品賣點）這條路，含着淚也要走下去”。

Jeff告訴我，目前，團隊對產能進行了一定偏移：減少了如箱庭街區等3D重資產的產能，增加了劇情、玩法方面體驗設計的產能，多做2D資產，讓內容量變大，讓劇情和角色更飽滿；發行端不再“大產大發”，而是聚焦玩家社羣體驗、官號迴流等工作。

“只有價值觀對了，才能把事情做對”

1月14日，《歸龍潮》進行了一場直播，1.3版本負責人青菇對着手機屏幕，向玩家們解釋了一系列輿情始末，並簡單講述了之後團隊大方向的轉變。在對話中，Jeff向我提前談起了這次直播，並把它當成是提振玩家信心的一次重要動作。

但從實際情況來看，提振信心的效果不太明顯。玩家們的質詢集中在兩點。

首先，許多玩家猜測這名員工是“背鍋的實習生”——之前引起輿情的一些員工為什麼沒有出來道歉？

我也拿這個問題問了Jeff。他向我解釋：“之前導致問題的員工以及管理人員，在團隊進行人事調整以及組織架構調整後，已經離開了團隊，所以現在我會把研發和發行運營的東西都進行集中管理和決策。”我又問起一些輿情產生的原因，Jeff表示都是由以前割裂的管理方式造成的，如果是現在，他不會讓類似的輿情再次發生了。

藉着這個話題，Jeff向我全面覆盤了一遍團隊視角下的輿情。

對於《歸龍潮》來説，最大的輿情來自玩家羣體中的性別矛盾。團隊認為，這不是一個問題，而是一種幾乎所有二次元遊戲都要面對的“現象”——一款遊戲如果想吸引足夠多的用户，就必須應對“眾口難調”的狀況。

這種評論在許多二遊動態中都有出現

“眾口難調（傳達出的問題），不是對立的，而是統一的。玩家為什麼會對自己不喜歡的部分有這麼大的意見？是因為玩家的注意力沒有被遊戲中真正有價值的內容吸引住。”Jeff説。

在性別話題之外，《歸龍潮》公測後最受關注的兩個輿情事件是“20648事件”和“律師函”。“20648事件”是團隊投放KOL時安排了直播間福利，每名KOL抽取多位玩家，給予20個648元檔位的資源獎勵，但資源發放的方式出了問題，導致一些玩家在中獎後將資源放在二手交易平台售賣。相關交易截圖被傳到玩家社羣，由於獎勵金額較大，玩家們認為這種運營行為“不公平”，一些付費玩家更是覺得自己被“背刺”了。

某種程度上，Jeff也認可玩家的意見。他向我舉了個例子：“這就像一幫辛辛苦苦工作的員工參加年會，結果年會頭等獎法拉利被一個實習生給抽走了，然後實習生把法拉利定價一兩百萬賣了出去。你一個年會的收益比我辛辛苦苦幹這麼多年的還多，老員工們的感受當然很差了！”

“律師函”則是指二遊評測Up主“朱子雀”收到項目組律師函的事件。朱子雀是《歸龍潮》忠實玩家，從首測到公測，他持續關注着《歸龍潮》，並頻繁地對他認為不合理的內容公開表達批評，這種批評獲得了許多玩家的認同。

隨後，《歸龍潮》團隊選取了朱子雀發佈的7部視頻，向B站發送律師函，要求B站刪除這些視頻，永久封禁朱子雀的賬號，並列入《歸龍潮》流量扶持黑名單。B站直接將律師函轉發給朱子雀，朱子雀又在新視頻裏對隱私信息打碼處理後公開了律師函原文。在這種信息的流轉中，《歸龍潮》為維護自身風評採用了不恰當的手段，又被玩家進一步理解成了“恐嚇”。

律師函第二頁

Jeff告訴我，這些輿情都有同一個本質，那就是團隊一直在“高高在上地俯視玩家”，即雙方的溝通不到位。他説：“我認為遊戲是服務行業，服務行業本身要做的事情就是服務好用户，讓用户快樂、開心和滿足。之前的發行一直都沒有真正面向用户，這也是我對發行感到不滿的點。”

我又問Jeff，經歷過許多輿情後，團隊有沒有沉澱出一些方法論。他否認了方法論這個説法，表示團隊更多是在“重塑價值觀”：只有價值觀對了，才能把事情做對。

根據Jeff的説法，《歸龍潮》團隊現在的態度是，如果一個問題可以不發生，就最好不讓它發生；要是發生了，團隊就去積極響應，做全面覆盤。如果是“分歧”，就向玩家把整件事解釋清楚；如果是團隊犯了錯，就去道歉、去賠償，向玩家展示態度。

Jeff補充説：“從原則上説，團隊應該專注版本產出。假如有人故意帶節奏，我們也不應該把精力投入到反覆自證清白、‘剖腹取粉’上。我覺得那樣蠻蠢的。以後我們等待玩家去接受和相信就好了。”

然而，即使團隊重塑了價值觀，過去造成的損失也很難完全彌補。曾收到律師函的Up主朱子雀告訴我，他（截至本文發佈時）沒有收到《歸龍潮》團隊官方的正式回應。除直播匿名道歉了一次之外，朱子雀只在直播的前幾天，私下裏收到了自稱《歸龍潮》現公關負責人代表項目的口頭道歉。

收到律師函時，朱子雀正在直播。他用震驚、害怕、委屈、憤怒和困惑五個詞向我形容了當時的心情，“看完律師函，沒忍住哽咽了兩三分鐘”。對於當時還是應屆生的朱子雀來説，收到律師函是一件相當嚴重的事。之後，直播間的一些粉絲給他介紹了無償諮詢的律師資源，他和B站一位知名律師Up主連過麥，還打過當地的法律援助熱線。

青菇在直播中匿名道歉後，朱子雀製作了一期視頻進行回應，再次談起《歸龍潮》的話題。我問朱子雀，之後還會不會保持對《歸龍潮》的關注，他對項目表示尊重祝福。

“我們有一棟樓”

其次，輿情之外，《歸龍潮》面臨的另一個大問題是，玩家不相信遊戲能夠繼續營運下去。

2024年11月上旬，《歸龍潮》團隊裁員消息擴散；11月20日，《歸龍潮》突然掉出iOS暢銷榜；12月6日，遊戲1.2版本上線，之後推出了永久卡，售價98元。種種因素疊加，讓許多玩家覺得像是“健身房跑路前最後撈一筆”。

引起爭議的“永久卡”，一般二遊不會推出這種形式的付費內容

對此，Jeff覺得團隊運氣不好，很多事都是視角錯位導致的誤會——《歸龍潮》掉出iOS榜單，不是因為成績差，而是遭遇了蘋果未知原因的清榜，團隊一直在和蘋果保持交涉，但清榜問題一直沒有解決。賣永久卡不是臨時起意，而是幾個月前就設計好的版本運營計劃。一些玩家不瞭解遊戲開發流程，才會誤會“剛剛做完的內容就立刻上線”。實際上，在研部分往往會領先上線內容兩個版本左右，例如《歸龍潮》在1.2版本上線階段，就已經基本做完了1.4版本的內容。

Jeff告訴我，“跑路”是一件影響相當大的誤會，要澄清，往往需要用全部的品牌信譽作為代價。好玩橙雖然是新公司，但投資人對國潮、遊戲都很有情懷，《歸龍潮》也立項在一個很“卷”、很有想象力的賽道，因此在投入上可以説是“竭盡全力”。為此，投資人在上海漕河涇買了一棟21層的寫字樓。

從某層休息區的落地窗向外看，近處“有一整棟樓”的公司只有遊族和莉莉絲，前者是上市公司，後者是出海獨角獸。而玩家們熟知的老牌二遊廠商，除了米哈遊，基本都沒有自己的寫字樓。

漕河涇夜景

好玩橙的寫字樓有一半樓層還沒有正式啓用，部分樓層被當成倉庫，用來放一些周邊產品。我問Jeff，這樣做是否會提升成本。他表示，成本確實不低，但考慮到對項目的信心，以及長線的戰略規劃，在辦公場地上投入是十分有必要的。如果之後有新項目，或進行團隊擴張，空閒場地立馬就可以啓用。

對話過程中，Jeff還帶我逛了一遍研發工區。一般來説，二遊由於內容高度保密，研發工區是完全禁止外人進入的，尤其是處於負面輿情期的二遊。但對於Jeff和《歸龍潮》項目組來説，他們似乎完全不在意這件事，不僅像我這樣的遊戲媒體編輯可以入內，直播時也將工區情況全部展現了出來，甚至沒有遮擋屏幕。如果他們想要藉助這種動作展現自己的真誠和自信，我覺得這種做法是有效的。

像大多數二遊研發工區一樣，《歸龍潮》也有周邊專區

研發工區顯得非常真實，大部分人在埋頭工作，也有一些員工在“摸魚”。這樣真實的狀態也延續到了第二天的直播中。Jeff告訴我，他們沒有做提前演練，想到什麼説什麼。青菇帶有模糊感的手機直播畫面也加重了這種真實感——在直播中，青菇試圖把氛圍活躍起來，但大家看起來都很疲憊。自從人員調整後，《歸龍潮》團隊陷入了常態化加班。

向玩家打招呼的員工們

“我覺得大家都在做一件很了不起的事”

從對話中我能感受到，作為項目製作人和研發、發行負責人，Jeff的思考相當精準。面對每個問題，他都能做出明顯的大方向判斷，再基於大方向帶領團隊去做分步工作。好幾次，他提到二遊市場存在“現象”，或普遍性問題。

我問Jeff：“二遊市場的普遍性問題是什麼？”

“在我看來，就是選擇‘大而全’還是‘小而美’。”Jeff説，“假如選擇做小而美，那就專注遊戲的內核循環和底層框架，不要跟人剛產能。像我們選擇的是大而全，那就什麼都要顧及，產能這塊一定不能落下。但大而全，全優先於大，如果哪裏都追求大，肯定會把自己的產能拖垮。大而全最重要的是，找到遊戲的核心發力點到底在哪兒，團隊最擅長的是什麼。找到了，然後把這個地方發好、發透。”

在“發好發透”上，Jeff向我舉了《歸龍潮》怪物設計思路演變的例子：“遊戲花費大量成本，設計出了很多種類的怪物，這些怪物帶來了正面還是負面效應？我覺得是負面的。玩家通過熟悉每一隻怪物的戰鬥方式和戰鬥邏輯，可以獲得層層遞進的體驗。但當我們不斷換怪物時，玩家的體驗反而會斷檔和缺失。團隊不斷地去給玩家創造新的陌生感，事實上是對自身沒有把握。”

由下及上，在Jeff看來，這種經驗沉澱是一種長期主義的體現。探索期的“莽”，嘗試新內容和新方法，Jeff認為不是《歸龍潮》團隊獨有的。“事實上，在二遊市場高速發展的這幾年，許多團隊都在挖空心思地去解決其他品類遊戲沒法解決的問題，我覺得大家都在做一件很了不起的事。長期主義是貫徹未來遊戲研發的內核，所有的研發商都要在這個過程中不斷鍛鍊自己的基礎能力，形成自己的壁壘。”

“雖然對於從業者來説，這種趨勢是一種挑戰。但作為玩家，我覺得特別好，遊戲就應該是這樣。”Jeff説。