俞敏洪東方甄選電話會實錄：關於裁員、平台依賴、小賣部、退休…_風聞

三言Pro消息 1月21日，東方甄選發佈截至2024年11月30日的2025上半財年財報。

財報顯示，報告期內，東方甄選持續經營業務的營業收入為21.87億元，同比下降9.32%；持續經營業務淨虧損為9650.3萬元，而2024年同期為淨盈利1.6億元。

財報中還提到，由於報告期間內出售與輝同行，若剔除出售與輝同行的財務影響（即與輝同行所產生的一次性開支及溢利），截至2024年11月30日止六個月持續經營業務淨溢利為人民幣3270萬元。

與輝同行從東方甄選剝離已有半年，董宇輝的離開，對東方甄選到底有多大影響呢？

GMV48億元

抖音上已付訂單總數達5010萬單

團隊總人數達1733人

財報中披露了報告期內，東方甄選直播電商業務的主營經營指標，以及一些其他數據。

截至2024年11月30日止六個月，東方甄選的GMV為48億元，抖音上關注人數為4600萬，抖音上已付訂單總數達5010萬單。東方甄選APP上已付費會員訂閲數量達22.83萬人。

財報中稱，來自抖音的GMV佔東方甄選總GMV的大部分，來自東方甄選APP的GMV佔總GMV的13.6%。

直播渠道方面，新開“東方甄選生鮮號”抖音賬號的日GMV連續幾個月超過200萬元。

截至2024年11月30日，東方甄選已開發並推出了600款SKU的自營產品。東方甄選的自營產品已成為主要增長動力，截至2024年11月30日止六個月佔總GMV約37%。

截至2024年11月30日，東方甄選的自營產品及直播電商團隊總人數達到1733人，其中全職1264人，兼職469人。供應鏈及產品團隊達到852人，其中全職591人，兼職261人。

此外，財報中還披露了東方甄選一些對未來的展望。

東方甄選稱，其戰略定位非常明確清晰，未來其將持續致力於成為一個為客户甄選好物的直播購物平台；以東方甄選品牌的自營農產品為核心的傑出產品和科技公司；以及為客户帶來愉快精神體驗的文化傳播公司。

2025年公司將堅定不移地持續聚焦大單品策略，全方位發力提升爆品數量。

同時，公司會將目光更多地投向如新疆等擁有豐富特色物產的地區。

除了傳統的銷售方式外，東方甄選還在積極探索新型直播形式。

相比過去關注於流量導向需求，未來公司將更加關注家庭的實際需要，將集中資源於那些使用者訪問頻率高、需求穩定的業務領域。

未來，公司將加大對諸如大米、麪粉、食用油、糧食等基礎且高品質的家庭必需品的投入，極大豐富產品種類。

為了應對複雜多變的市場環境，東方甄選將採取一系列措施來減少不必要的開支，提高運營效率。公司將重新審視各項成本結構，優化資源配置，簡化流程，減少支出。同時，通過精細化運營和智慧化工具的應用，進一步提升工作效率和服務水準。

東方甄選和與輝同行誰數據好？

目前，東方甄選主號的粉絲量為2902.6萬，而與輝同行為2733.1萬。二者相差不到200萬。

據第三方數據平台顯示，東方甄選近30天開播36場，平均開播時長12小時47分40秒，直播累計銷量超100萬，累計銷售額超1億，視頻累計銷售額25萬-50萬。

與輝同行近30天也是開播36場，平均開播時長13小時7分37秒，直播累計銷量超100萬，累計銷售額超1億，視頻累計銷售額2.5萬-5萬。

從帶貨數據上來看，二者的直播銷售額都超過了1億，但視頻帶貨銷售額上，與輝同行稍微遜色一些。

此外，在員工規模上，與輝同行也要比東方甄選小一些。

去年8月，董宇輝曾表示，公司員工不到170人。到了10月，董宇輝表示，公司已經可能有三百多人了。

而東方甄選方面，據財報顯示，光兼職就469人。

俞敏洪電話會發言：

東方甄選進行了裁員

打算在新東方教學點試開小賣部

在財報發佈後的電話會上，俞敏洪發表了長達半小時的講話。

俞敏洪稱，出現這樣的數據，在大部分股東的預料之中。甚至可以説是比他個人想象的數據還要好一點。因為東方甄選經歷了一個巨大的不確定性以後，總要有一個恢復期。

他對於東方甄選到今天為止的這樣的結果還算是相對比較滿意的。面向未來，第一個重點還是自營品產品的品類增加和質量的進一步提升。

俞敏洪表示，2025財年上半年，東方甄選經歷了一些變故，總GMV下降，但是相對來説是在可控的範圍之內。

俞敏洪還提到了微信的送禮功能，稱其個人這幾天送掉了30萬左右，可能他周圍所有有影響力的朋友，幾乎都被他送了一遍禮。俞敏洪稱這是商業上互相幫助和互相發展的一個很好的案例。

他還表示，2024年因為種種特殊情況，其個人不太方便在東方甄選過多露面去推動和宣傳

此前其個人大量的活動都是放在“老俞閒話”平台上，但是2025年，基本80%以上都會放到東方甄選的平台上。

談及2025年的規劃時，俞敏洪透露東方甄選APP在開發“精品圖書推薦”的功能。其與出版社和作家談好以後，把書可以放到平台上，讓會員免費閲讀，並且免費聽。

俞敏洪還計劃結合新東方的家庭教育，在中間可以增加介紹東方甄選的環節，並且把會員費降低，讓家長們現場入會或體驗，以增加地面的優質客户。

他還提到，新東方的教學點現在已經開始展示東方甄選的自動售貨機。未來，東方甄選還可能會在新東方的教學點開一些小賣部，目的不是為了銷售多少產品，而是有這樣的產品可以有人給家長們進行介紹，進行體驗，並且發展會員。

談及內部管理，俞敏洪稱，東方甄選進一步流程化，進一步效率化，也進一步極致化。在兩個月前開始，東方甄選為了進一步精簡人員，在業務量並沒有受太大損失，甚至很多工作量還在增加的情況之下，也裁掉了不少員工，使得公司的人力資源費得到了很好的下降。

俞敏洪還提到，雖然他已經63歲了，但既然他接了東方甄選，在未來的幾年一定會全力以赴，大家不用擔心他近一兩年退休等事情。

此外，俞敏洪還談到了東方小孫迴歸直播間一事。

俞敏洪稱，這也是被自己允許的。經過了思考以後，東方小孫反覆請求，因為他也希望能為公司多做點事情。此外，東方小孫在產品遴選和產品質量抓控方面確實非常不錯，因為小孫的個性就是做事情總是希望做到極致的狀態。

最後，俞敏洪還表示，他本人更多是對於整個公司的整體大方向的把握，以及主播和公司管理者們努力的方向，他們情緒和心態的把握。

他也希望東方甄選的股東，以及分析師們能夠放心。

“風物長宜放眼量，我做事情大家也都看到，我有一種不急不慢的個性，但是是咬定青山不放鬆的性格，所以大家不用擔心我會放棄，既然我選擇的這條路，不走出來讓我自己內心滿意的聲譽，我是不會放下的。”

以下為俞敏洪電話會議發言全文（經編輯）：

坦率的説，今天出現這樣的數據，一個應該是在我們大部分的股東的預料之中。另外一個，甚至可以説是比我個人想象的數據還要好一點。

因為大家也都知道，經歷了一個巨大的不確定性以後，它總要有一個恢復期，而且這個恢復期我們確實需要有很多重新佈局、人員的重新配置、公司的重新調整、產品的重新整理等等，還有士氣的進一步提升，以及在老百姓心目中的形象的迴歸一系列的事情。

我個人在過去的大半年的過程中，首先是對於東方甄選到今天為止的這樣的結果還算是相對比較滿意的，第二個就是我個人也投入了大量的精力和時間來重新定位和推動東方甄選穩步的發展。

我想跟大家説一下，東方甄選現在這個狀態，面向未來，我們主要的幾個重點跟大家稍微説一説。第一個重點，肯定還是自營品產品的品類增加和質量的進一步提升。

我在上個禮拜的時候給東方甄選的全體員工開了差不多一個半小時的視頻會議，緊接着又請最核心的100多位管理者和主播吃了一頓晚飯，也把我的想法跟他們進行了充分的溝通。

這個想法充分的溝通，最主要的當然就是穩定軍心，提升士氣，明確公司的戰略發展方向，告訴他們我心中所期待的東方甄選在未來到底是一個什麼樣的狀態，我們的工作重點到底在什麼地方。

在整個的會議上，我提出的最多的兩個字就是極致，極致的產品，極致的服務和極致的老百姓的體驗，我也希望把東方甄選做成一個老百姓所喜聞樂見的一種生活體驗和一種生活方式，

在某種意義上，在我的心目中，未來的消費者有兩類人羣。

一類是由於相對來説為了節約，可能會持續尋找越來越便宜的產品，我們也都看到了拼多多這樣的一類的發展；另外一類依然是很多朋友在尋找真正的安全的，當然最好是價格上也相對可以接受的優質產品。

關於東方甄選，我對於產品的定位就是極致的、優質的，但是價格可以接受的產品。

我們不敢説我們價格最低，或者説價格最怎麼樣，但是我希望隨着時間的推移，我們的朋友能夠充分的意識到購買東方甄選的自營品，包括我們對外鏈產品的選擇，也是把這一條放在頂級位置上來考慮。

即使選擇的外鏈產品，它不是東方甄選的品牌，我們也希望它的標準能達到我們東方甄選自營品的標準，或者是至少接近這樣的標準。

不管老百姓到東方甄選平台上來，通過任何一個平台入口來買東方甄選的自營品還是外鏈產品，都能夠內心100%放心，覺得只要是在我們這兒買到的產品，大家可以放心的使用。這個我希望能夠達到，並且在未來經過我們的宣傳，能夠逐漸被中國的老百姓無條件認可的一種產品形態。

這一點上，我們看到在河南的某個地面的大賣場這兩年非常的興旺，而這個興旺的一個最主要的原因就是因為他們過去堅守了十幾年的產品安全，堅守這十年產品安全，現在帶來了爆發性的增長。

對於我們來説，我覺得東方甄選對於產品的極致的產品質量和極致的服務質量的堅守和推廣，毫無疑問是我們在未來的幾年始終如一的一個方向。

對於老百姓來説，生活用品，包括吃喝的這樣的用品，還有甚至是穿在身上，用在臉上的，用在身上的這些生活用品。毫無疑問，安全性一定是有很多老百姓願意考慮，並且需要考慮的問題。

所以，我自己有着充分的信心，假以時日，加上我們的宣傳能力，加上我們的客户羣體的基數，我相信在未來的某一個時段，東方甄選作為極致產品、安全產品的代名詞，我相信一定會被大量的老百姓所接受。

當然，現在的很多我們的網友，還有我們的東方甄選APP上的很多會員已經開始接受了這樣的一個產品。

我本人自己首先是先接受的，而且我是幾乎每個禮拜跟產品團隊都要進行溝通，在產品的安全性和極致質量上面不斷跟他們進行強調，我家裏現在使用的產品，除非是東方甄選平台上沒有的，剩下的全是東方甄選的產品，所以這是一條我認為堅定不移的，認為它是能讓東方甄選真正變成一個好公司的最基礎和核心的條件。

也就是説不管是東方甄選的自營品，還是外鏈產品，都必須是最後讓老百姓感覺到，只要是東方甄選推出來的產品就是絕對放心的產品，這是未來我希望能夠做到的。

我們也都知道，現在這個狀態，互聯網世界，如果説你有了好產品，沒有宣傳渠道的話，那也是不行的。

同時，大家可以看到，我們2025財年的上半年公司經歷了一些變故，我們的總GMV下降，但是相對來説是在可控的範圍之內的。

也就是説，我覺得我們通過了維持我們應該擁有的這種流量的穩定性，也通過開設新的，比如説像東方生鮮這樣的平台，也加強了APP的建設和會員的建設。

同時，也在其他的一些平台上，包括小紅書，京東，淘寶等，加上微信小店，送禮功能，禮品功能。

這兩天我們連續突破了百萬元的送禮功能，而且數據還在上升。當然，這個因為面臨春節是會更加火爆一點，但是因為這個微信的送禮功能是一個以後叫做藍包功能，大家都知道，就是一年到頭都有這樣的功能，所以這樣就使得很多人買東西送給朋友或者送給家人就變得極其容易。

大家也可以看到，最近我自己個人的送禮，這幾天送掉了30萬左右，可能我周圍所有有影響力的朋友，幾乎都被我送了一遍禮。

第二個就是我們的流量建設。

流量建設的第一個，當然首先是要跟抖音這樣的大平台維護好非常良好的關係，這種關係在這個幾個月中間我一直在努力維護。大家也看到我們的流量不是那種穩增猛減，是非常平穩的一個發展的狀態。

我們也開設了一些分銷平台，也有一定的效果，其實東方生鮮號這個平台每天平均是在兩三百萬以上的規模。

大家都知道2024年因為種種特殊情況，我個人不太方便在東方甄選拼命地露面去推動和宣傳。到了2025年，我個人的大量的活動都會放在東方甄選平台上去做。

比如説到全國各地去旅行的活動，原來我都是放在我個人的“老俞閒話”平台上，在2025年的時候會大量的，不能説是全部，但是基本上80%以上都會放到東方甄選的平台上，東方甄選看世界，東方甄選主平台上去進行推廣。

因為這樣一來，一個是可以為東方甄選帶來一些持續的流量，帶來更好的內容，帶來更多願意來看的這個觀眾。另外一方面，更加方便我們到了任何一個地方以後，可以隨時銷售當地的產品，也隨時去探索我們東方甄選自營品的源頭。同時，也隨時可以進行產品的結合，或者是開發新的產品。

所以，在這個方面，明年我將會跟東方甄選的主播們一起來，使得我們在公開平台上的流量能夠得到進一步的發展，這一塊我相信通過我們的共同努力，在今年的下半年，也就是説到5月31號之前，應該就能看出一定的效果來。

同時我也想説，因為去年下半年的數據中間還是有很大的一部分是來自於沒有分拆之前的數據，所以去年下半年的GMV數據還是比較高的，大概是80個億。

所以我也不希望我們的股東們對我們今年的同比能夠有太高的期待，我相信我們會努力，但是數據原則上應該是超不過去年，當然如果能超過的話就再好不過，我會全力以赴的努力把我個人也投入進去。

當然除了在抖音上流量的維持和增加以外，我們還是要想很多其他方法。原因也非常的簡單，因為我們都知道，如果是一個公司80%-90%，現在我們大概是60%-70%左右依賴於抖音平台的銷售，儘管我們要向抖音表示深深的感謝，但是這對於一個獨立的上市公司來説，絕對不是一個正常的商業模式。

當然，抖音永遠會構成我們銷售的數量的一部分，但是在其他方面我們也要花巨大的力氣。第一個，就是東方甄選自己的APP的活躍度，因為大家可以看到上半年我們在APP上的自動銷售。

因為APP上大部分主要是自動銷售，不是直播銷售，也有開過直播活動，但是主要的是老百姓自己上去買東西了，變成會員以後自己上去買東西。因為我就是APP的深度會員，所以我對會員的動向比較的關注。

其實通過APP的註冊下載，通過會員自動的買東西，我們的銷量，在整體GMV方面，今年是佔了13.6%，可以説是一個不錯的數據。如果按淨收入來説，實際上就不止13.6%了。因為我們在抖音上只能拿佣金，但是在APP上相當於是我們的全價產品。

所以2025自然年度，我最主要的任務，是要去增加我們APP的活躍度，註冊量和會員人數。這點我打算做一個避免宣傳和網上現在的配合，那活躍度，除了我們增加各種各樣的產品比例，我們現在在大量的增加，除了自營品以外的外鏈優質產品的數量，老百姓尋找他們所需要東西的時候，不至於找不到。

同時，我們在開發包括一些文化的活躍度的功能，比如説我在開發叫做“精品圖書的推薦”的一個功能，“精品圖書的推薦”不是説推薦大家去買書，當然買書肯定是應有之意，而是我跟出版社和作家談好以後，把這本書可以放到我們的平台上來，讓我們的會員免費閲讀，並且免費聽。

通過現在人工智能的聲音的朗讀，比如説我的書我就可以錄下一段聲音以後，整本書就變成了我的聲音朗讀，但是其實並不需要我去朗讀它，人工智能就自動生成了。

這樣的話，我憑着我個人的能力，一年就能在平台上推薦個上百本特別優質的書籍。這些書籍通過跟出版社和作家的合作，放在我們的平台上供我們的會員、客户、註冊的人去免費閲讀。

當然，未來做大了我們是可以收費的。也就是説把新東方所擁有的文化特質和貨物的銷售可以比較完美的結合在一起。

我還打算做一些在APP平台上的優秀老師的，著名老師的連續的講座和講課，也是為我們的客户和會員提供更好的更加有吸引力的一種服務，這是我們要去做的。

像我們的論壇現在本身就非常好，現在東方甄選論壇本身已經變成了東方甄選產品的策劃核心了，好多老百姓提出來他們要什麼東西，在上面不斷説，我們就覺得這個有需求，有的時候他們還會提出一些產品標準，我們就會根據網友提出的意見和建議，去尋找這樣的產品，有一點點像粉絲互動所帶來的創意，也非常不錯。

在地面，我打算在2025年的時候把地面的優質客户的增加，和一些我原來所做的活動結合起來。

舉個簡單例子，比如説新東方每年要做上千場家庭教育，平均每一場家庭教育的人數是1000人左右，都是孩子的爸爸媽媽，基本上是精準的我們東方甄選的消費羣體。

原來我們這種講座都是完全是公益的免費的，我們可以繼續把這個公益免費做下去。但是我們中間可以增加一個環節，這個環節就是我們有個10分鐘20分鐘來介紹一下東方甄選，並且來告訴這些家長，東方甄選的孩子們的食品的安全係數，要為孩子們買安全食品，那就請上東方甄選。

同時，在每堂講座的時候，我們可以把會員費的入門費稍微降一點。但是我們絕對不會去送，因為送了以後就變成了不優質會員，因為只有自己願意花錢的才是優質會員。

進行一定的優惠以後，讓這些家長們現場掃碼入會，或者説現場掃碼關注或者領取我們的體驗券。我打算做一些50塊錢左右的體驗券，讓我們的精準客户可以先上來體驗一下。

我不敢説2025自然年度能增加到多少會員，我希望比現在要能多出很多。現在我們的付費會員是20多萬，我們會員也經歷了一個波折。

大家都知道，因為去年加了很多的會員，今年就不再續費了，原因我就不再具體的陳述了，我們今年的續費會員的狀態大概是45%-50%，這是一個不算太高的數據，但是也不算一個太令人失望的數據。

因為一個是畢竟我們的產品體系不完備；第二個，畢竟我們經歷了這麼多的波動；第三個，畢竟我們是一個純在線的銷售的一個公司，還沒有地面店來做支撐。

當然，地面店未來也是我們的一個設想，但是這個我在這兒不做任何承諾。我們新東方的教學點現在已經開始展示我們的自動售貨機，當然要要慢慢的鋪下去。還有，我們可能會在新東方的教學點先開一些小賣部，目的不是為了銷售多少產品，而是有這樣的產品可以有人給家長們進行介紹，進行體驗，並且發展會員。

總而言之，我認為人與人之間的面對面的交流，依然是一個最有效的交流方式，何況新東方本身的客户羣體，以及新東方的家長們對新東方的信任度還在。

所以在這方面我打算做一個比較緊密的結合，來看看它的效果。

當然現在效果也不敢承諾，但是我相信這樣面對面的交流，對於東方甄選的介紹，並且有一個優惠的價格來使他們入會來買東方甄選的產品。東方甄選的大量的產品中有很多特別適合青少年所使用的產品，我相信還是會有一定的效果。

所以除了維護跟抖音的優質的關係以外，我們希望在APP上能夠做很多的事情，現在我們增加新的客户也有了一些新的渠道。比如説這次的微信小店，送禮功能，加上東方甄選APP自己開發了送禮抽獎，羣體送禮，單個送禮這樣的功能，跟抖音，跟微信也進行了一個很好的結合。

我個人通過在各個羣裏羣發送出去的禮品，而且我們的調整速度非常的迅速，原來我們最高額度每個人採購只能是20份，後來我就發現我在500人的羣裏送20份實在是太少了，所以我就給團隊提出了能不能趕緊改過來。

現在已經改過來了，好像最高能一次性的送到200份了。我當然還沒送到200份的這樣的狀態，我最高的時候送了50份。

同時，由於是過年的時候，很多人想送送禮品，禮品單個100多塊錢顯得有點不合適。最貴的也就是一個大皇帝蟹，500多塊錢。海鮮包，還羊肉是300多塊錢，這個我都送了，但是我總覺得不夠豐富。

團隊也看到了這樣不夠豐富性，迅速開始進行新年禮包的重新組合，現在平台上已經有了接近10款800塊錢，500塊錢，1000塊錢左右的的大禮包，我今天就已經送出去了幾十份了。

所以我覺得大平台的變革也給我們帶來了很多的方便，關鍵是我們要緊緊的跟上，這兩天我覺得我們跟得還是非常的不錯的，昨天我們是通過微信送禮這個功能，在東方甄選送出了1萬多單，我估計今天應該是不止1萬多單。

總而言之，這是商業上互相幫助和互相發展的一個很好的案例。我覺得因為微信它本身起到的是一個平台的功能和作用，所以它不與這樣的微信小店的客户爭利，整體來説這一次藍包功能，我覺得做的還算是比較不錯的，我也跟微信的那些朋友們進行了一些交溝通和交流。

其實最初這個功能還沒有的時候，我就跟微信的這些朋友們提到過，問過他們為什麼微信不能送禮，只能抽紅包，結果在某種意義上他們真的是想到一塊兒去了。

大家也有看到，最近小紅書也非常的火爆，當然火爆的原因可能是臨時的，但是不管怎樣，我們也看到了一些平台的潛力，在這些平台上我們怎樣去發揮作用，多宣傳東方甄選和東方甄選的產品，我們也在進行思考。

今天我還給管理團隊發了一個微信，要求他們在這方面給我拿出一個方案來。總而言之，就是未來就是除了產品建設以外，當然產品建設是綱，綱舉了以後目張，目是什麼呢？目是流量，所以我們在幾個方面會拼命的發力。

抖音的良好的合作，想利用各種各樣新的平台，東方甄選APP自己的建設和發展，東方甄選會員人數的增加和活躍度的增加，東方甄選平台上的豐富性，包括產品的豐富性，內容的豐富性和交流的豐富性。

通過這樣的努力，我相信其實做生意沒有什麼秘密，毫無疑問，就是開發自動系統的先進性，還有利用現有人工智能所帶來的這個優勢。其實東方甄選有的人也會用。

在內部管理上，我們進一步的流程化，進一步的效率化，也進一步的極致化，大家也都聽到，在外面新聞活動的時候看到了，我們在兩個月前開始，我們為了進一步的精簡人員，在業務量並沒有受太大損失的情況之下，甚至很多工作量還在增加的情況之下，我們也裁掉了不少員工，使得我們的人力資源費，應該是得到了很好的下降。

面向未來，我們也會把握的更加嚴格，公司更加有效率的來進行運營和運作，大家都知道就是東方甄選做的事情其實是挺難的一件事情，為什麼？因為我們的大量的產品都是入口的，入口的產品，在這方面我們需要確保絕對的安全性和絕對的品質質量，而這個也是我們未來生存的最重要的基礎，所以在這方面，我們投入的人力物力反而會比較的看重。

我們的股東老股東都知道，在2024年之前，我基本上是除了在東方甄選做做直播，不參與東方甄選的任何事情，幾乎都是給他們一個大的方向。

現在我已經更多的涉及到具體事情了，儘管還有沒有每天8小時去上班，但在各方面投入的精力時間已經挺多的了。

另外，我已經63歲了，但是大家也能夠感覺到我身體還可以，既然我接了東方甄選這件事情，在未來的幾年中間，我一定會全力以赴努力把東方甄選做成，希望能夠交口讚譽的一個大家的生活方式和生活體驗的平台，所以也請大家放心，不用擔心我近一兩年退休等等這樣的事情。

同時，東方甄選內部團隊的穩定性，大家也都看到了是吧？所有的主播的情緒都比較穩定，現在也都相對比較開心，儘管網絡上還有一些亂七八糟的各種各樣的言論，甚至攻擊，但是已經可以説是無傷大雅。

對我們來説，不去管外面的風風雨雨，也不去跟人進行所謂的對抗，我們只就關心關注我們自己的事情，我們自己把事情做好，因為只有把事情做好才是最好的策略，最好的戰略，也是最好的態度，所以主播們的情緒還是非常不錯的。

整體上管理團隊現在也是非常穩定，大家看到東方小孫也開始了直播，這也是被我允許的，經過了思考以後，他反覆的請求，因為他也希望能為公司多做點事情。

另外，他的產品的遴選和產品質量的抓控方面，還是確實是非常不錯的，因為小孫的個性就是做事情總是希望做到極致的狀態，剛好他有這個優勢，在產品，尤其是自營品的選擇和自營品的質量把控方面，是一個不錯的情況。

我本人更多是對於整個公司的整體大方向的把握，以及公司的主要力量就是主播和管理者們，他們努力的方向和他們的情緒和心態的把握上，我還是在做的一些工作，也希望我自己本人在2025年的時候，在東方甄選進行更多的投入。

我剛才説過了，可能最主要的是兩個。

除了我現在這種管理以外，最主要的一個就是在東方甄選的平台上，不管是直播也好，還是產品的參訪也好，還是説文旅直播也好，都出面，把我“老俞閒話”原來做的事情大部分併到東方甄選看世界上去做。

第二個就是在地面上拓展會員的更多的可能性，我覺得可能應該能產生一些效果。

我也希望我們的股東們，還有分析師們能夠放心，風物長宜放眼量，我做事情大家也都看到，我有一種不急不慢的個性，但是是咬定青山不放鬆的性格，所以大家不用擔心我會放棄，既然我選擇的這條路，不走出來讓我自己內心滿意的聲譽，我是不會放下的，我大概就講這麼多，有什麼問題大家可以進一步的問。