格力死敵、300億奧克斯赴港上市,64歲富商鄭堅江與董明珠戰鬥再升級_風聞
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三年分紅38億,寧波牛人衝第三個IPO
64歲的寧波商人鄭堅江,正衝擊自己的第三個IPO。
儘管本人名聲不顯,但手撕格力的奧克斯空調早已是家喻户曉。算下來,奧克斯已經走過了整整30個年頭。
1994年5月,鄭堅江引進國外技術設備,正式殺入空調生產領域。在創立品牌時,屬相為牛的鄭堅江延續了自己對“公牛”精神內涵的認同,遂選用了ox諧音“奧克斯”作為公司品牌。
秉持這份始終上進、吃苦耐勞的精神,奧克斯用時十年終在行業展露頭腳。
及至本輪赴港招股,奧克斯電氣已經是一家年產空調2000萬台,年營收近300億的行業巨擘。算下來,除了白電三強美的、格力、海爾以及小米外,奧克斯幾乎沒啥對手了。
從營收來看,奧克斯正在全力衝擊300億大關。而不管是毛利率還是淨利,奧克斯尚無法與行業頭部大廠爭鋒。

不止奧克斯電氣,鄭堅江還手握另外兩家上市公司,分別是2011年上市的三星醫療(前身是三星電氣)及2014年上市的奧克斯國際。
與那波最早的民營企業家相似,鄭堅江習慣親力親為,當然也大權獨攬。
鄭堅江不僅擔任奧克斯的董事會主席,併兼任執行董事,還通過奧克斯控股等主體,控制了奧克斯電氣96.36%的投票權。不管是戰略、品牌還是運營,鄭堅江都選擇了一肩挑。
臨近上市,鄭堅江也卸下了奧克斯國際非執行董事的職務。目的顯示,他要專注於當下奧克斯的IPO。
任人唯親、任人唯賢,不僅毫不矛盾的體現在了鄭堅江身上,還做到了某種公私分明。
董事會里,其弟鄭江、內兄何錫萬,均擔任非執行董事,兩人還分別持有奧克斯電氣4.8%、9.6%股份。但2022年至2024年9月底,鄭江、何錫萬並未在公司領取任何薪酬。
相比自己人的所有權,鄭堅江對“外人”“重臣”又極其慷慨。對於追隨自己十多年的公司總裁忻寧,鄭堅江2023年奉上了近1400萬元年薪(含工資、獎金)。
對於員工,鄭堅江也出手大方。2022年,鄭堅江不僅將集團員工收入提升了10%,還豪擲了8億年終獎。
對於股東,鄭堅江更是出手闊綽。招股書所示的兩年九個月,奧克斯電氣向股東派發股息高達37.90億元,這些派息約佔當期奧克斯淨利的57%。
對自己苛求、要上進,對親朋大方、給股權,對員工慷慨、不惜豪擲億金,鄭堅江鮮明的企業家個性暴露無遺。
所有這些讓奧克斯電氣成了空調行業的一批黑馬。如今這匹黑馬,正在急急赴港。

鄭堅江大打低價戰,格力奧克斯互掐十年
拋開鄭堅江這些鮮為人知的公司趣事,奧克斯最出名還是大打價格戰,並勇鬥行業泰斗格力電器。
在中國空調發展史上,90年代是供不應求的黃金時期。數據顯示,1990至1993年,我國空調產量增長率高達136.87%。那個時候,行業流行一句空號:機器一響、黃金萬兩。
但2000以後,隨着市場逐漸趨於飽和,行業競爭加劇。據不完全統計,21世紀頭五年,中國空調品牌從300多個一路下滑到30個。
作為後來的野蠻者,奧克斯選擇通過價格戰逆勢搶佔市場高地。
2001年,奧克斯發起了一場“免檢是爹,平價是娘”的低價革命。鄭堅江大手一揮,便將40多款機型空調降價30%。
為了將低價進行到底,奧克斯冒行業之大不韙。2002年,奧克斯公佈《空調製造成本白皮書》,詳細列出空調每個部件的成本,藉此將一台1.5匹空調的售價壓低到1880元以下……
低價戰略,立竿見影。2001年,奧克斯空調銷量區區20萬套,3年後這一數字突破300萬套。憑藉此,奧克斯從寧波小家電變成了全國大品牌。
奧克斯的野蠻生長,不可避免的動了舊勢力的蛋糕,並引發行業規則的變化。
低價本無錯,但奈何低價背後極易牽扯出技術、人才、專利的各類問題。這並不難理解,比如很多所謂高價產品都是靠品牌以及專利支撐上去的,而不按“規則”出牌的奧克斯自然容易觸及這些敏感地帶。

我們熟知的格力與奧克斯,便持續了近10年對壘。
早在2013年,董明珠便因格力人才被奧克斯挖走,炮轟後者。
2015年,格力將奧克斯告上法庭,理由是奧克斯涉嫌侵犯3項實用新型專利侵權。最終,該案格力勝訴,奧克斯賠償格力230萬元。
2017年,格力電器再度起訴奧克斯侵犯專利權。2020年,奧克斯被判惡意侵權賠償格力4000萬元。
格力的怒火併沒有停止。2019年中,格力向市場監管總局舉報奧克斯電氣8個空調產品不合格,與其宣傳、標稱的能效差值巨大。最終,奧克斯被寧波市場監督管理局處以“責令改正”和“處罰款10萬元人民幣”的行政處罰。受此影響,同年奧克斯電氣線上市場份額降至22.59%。
被打急了的奧克斯,也在籌謀反擊。
2018年,奧克斯拿下東芝空調在2000年申請的一項壓縮機專利。隨即,奧克斯以該專利為權利基礎,於寧波、南昌、杭州三地起訴格力侵權。
2021年12月和2022年8月,寧波市中級人民法院、杭州市中級人民法院相繼做出判決,認定格力侵權、賠償金額累計高達近2.2億元。
但格力對此判決結果不服,隨後向最高人民法院提起上訴,除申請奧克斯電氣的相關專利無效外,又指控奧克斯電氣侵犯其與8項專利相關的商業秘密和技術秘密,並反向索賠9900萬元。
根據招股書內容,目前法院尚未作出最終判決。
據媒體統計,自2017年至2023年4月,格力共27次起訴奧克斯專利侵權,且均勝訴。
上述由奧克斯發起,至今未了的訴訟,不管對奧克斯IPO有無實質影響,但對奧克斯為自己正名至關重要。

海外營收近半,奧克斯積極出海
奧克斯與格力的撕扯,本質在於商業模式之爭:前者走平價路線,後者走高端路線。
而隨着市場逐漸飽和,這又演變為市場之爭。
在招股書中,奧克斯電氣亦表示,隨着空調業務激烈競爭,部分競爭對手亦可能願意降低價格並接受較低的利潤率來競爭。而空調行業的市場集中度進一步提升,也有可能導致公司面臨更激烈的競爭。
説白了,就是內卷。
奧克斯的破解之法,是出海。招股書中,奧克斯直言,未來公司將進一步加大海外銷售、生產、研發的投資,持續擴大海外業務規模。
數據顯示,近年奧克斯海外佔比已經大幅提升。從銷售收入來看,2022至2024年9月,奧克斯海外市場收入依次為83.86億元、104.12億元、111.36億元,佔比依次為42.9%、41.9%以及45.9%。
按照這個速度,奧克斯最快明年海外營收佔比將突破50%。通過拼多多旗下temu以及shein的海外狂飆,低價再次被印證為一條可行之道。
這也讓市場投資者對奧克斯,給予了更多期待。
除了業務本身,影響資本市場的另一個關鍵要素便是創始人鄭堅江。
實際上,鄭堅江本人的創業之路,也頗具傳奇。
1986年,還是一名汽車修理工的鄭堅江,帶領7人借承包寧波一個負債20萬元鐘錶零件廠,走上創業之路。
從生產加工零部件開始,鄭堅江短短數年將電能表產品做到全國第一。1991年鄭堅江創立三星品牌,20年後成功上市,3年後又將奧克斯國際成功上市。
從1994年創立至今,奧克斯走過了30個年頭。如今而立之年的奧克斯與年逾6旬的鄭堅江,又開啓了新的征程。
根據2024年《胡潤百富榜》顯示,鄭堅江以225億元財富,排名第213位。若奧克斯IPO功成,寧波富商或將再進一步。