格力死敵、300億奧克斯赴港上市，64歲富商鄭堅江與董明珠戰鬥再升級_風聞

三年分紅38億，寧波牛人衝第三個IPO

64歲的寧波商人鄭堅江，正衝擊自己的第三個IPO。

儘管本人名聲不顯，但手撕格力的奧克斯空調早已是家喻户曉。算下來，奧克斯已經走過了整整30個年頭。

1994年5月，鄭堅江引進國外技術設備，正式殺入空調生產領域。在創立品牌時，屬相為牛的鄭堅江延續了自己對“公牛”精神內涵的認同，遂選用了ox諧音“奧克斯”作為公司品牌。

秉持這份始終上進、吃苦耐勞的精神，奧克斯用時十年終在行業展露頭腳。

及至本輪赴港招股，奧克斯電氣已經是一家年產空調2000萬台，年營收近300億的行業巨擘。算下來，除了白電三強美的、格力、海爾以及小米外，奧克斯幾乎沒啥對手了。

從營收來看，奧克斯正在全力衝擊300億大關。而不管是毛利率還是淨利，奧克斯尚無法與行業頭部大廠爭鋒。

不止奧克斯電氣，鄭堅江還手握另外兩家上市公司，分別是2011年上市的三星醫療（前身是三星電氣）及2014年上市的奧克斯國際。

與那波最早的民營企業家相似，鄭堅江習慣親力親為，當然也大權獨攬。

鄭堅江不僅擔任奧克斯的董事會主席，併兼任執行董事，還通過奧克斯控股等主體，控制了奧克斯電氣96.36%的投票權。不管是戰略、品牌還是運營，鄭堅江都選擇了一肩挑。

臨近上市，鄭堅江也卸下了奧克斯國際非執行董事的職務。目的顯示，他要專注於當下奧克斯的IPO。

任人唯親、任人唯賢，不僅毫不矛盾的體現在了鄭堅江身上，還做到了某種公私分明。

董事會里，其弟鄭江、內兄何錫萬，均擔任非執行董事，兩人還分別持有奧克斯電氣4.8%、9.6%股份。但2022年至2024年9月底，鄭江、何錫萬並未在公司領取任何薪酬。

相比自己人的所有權，鄭堅江對“外人”“重臣”又極其慷慨。對於追隨自己十多年的公司總裁忻寧，鄭堅江2023年奉上了近1400萬元年薪（含工資、獎金）。

對於員工，鄭堅江也出手大方。2022年，鄭堅江不僅將集團員工收入提升了10%，還豪擲了8億年終獎。

對於股東，鄭堅江更是出手闊綽。招股書所示的兩年九個月，奧克斯電氣向股東派發股息高達37.90億元，這些派息約佔當期奧克斯淨利的57%。

對自己苛求、要上進，對親朋大方、給股權，對員工慷慨、不惜豪擲億金，鄭堅江鮮明的企業家個性暴露無遺。

所有這些讓奧克斯電氣成了空調行業的一批黑馬。如今這匹黑馬，正在急急赴港。

鄭堅江大打低價戰，格力奧克斯互掐十年

拋開鄭堅江這些鮮為人知的公司趣事，奧克斯最出名還是大打價格戰，並勇鬥行業泰斗格力電器。

在中國空調發展史上，90年代是供不應求的黃金時期。數據顯示，1990至1993年，我國空調產量增長率高達136.87%。那個時候，行業流行一句空號：機器一響、黃金萬兩。

但2000以後，隨着市場逐漸趨於飽和，行業競爭加劇。據不完全統計，21世紀頭五年，中國空調品牌從300多個一路下滑到30個。

作為後來的野蠻者，奧克斯選擇通過價格戰逆勢搶佔市場高地。

2001年，奧克斯發起了一場“免檢是爹，平價是娘”的低價革命。鄭堅江大手一揮，便將40多款機型空調降價30%。

為了將低價進行到底，奧克斯冒行業之大不韙。2002年,奧克斯公佈《空調製造成本白皮書》，詳細列出空調每個部件的成本，藉此將一台1.5匹空調的售價壓低到1880元以下……

低價戰略，立竿見影。2001年，奧克斯空調銷量區區20萬套，3年後這一數字突破300萬套。憑藉此，奧克斯從寧波小家電變成了全國大品牌。

奧克斯的野蠻生長，不可避免的動了舊勢力的蛋糕，並引發行業規則的變化。

低價本無錯，但奈何低價背後極易牽扯出技術、人才、專利的各類問題。這並不難理解，比如很多所謂高價產品都是靠品牌以及專利支撐上去的，而不按“規則”出牌的奧克斯自然容易觸及這些敏感地帶。

我們熟知的格力與奧克斯，便持續了近10年對壘。

早在2013年，董明珠便因格力人才被奧克斯挖走，炮轟後者。

2015年，格力將奧克斯告上法庭，理由是奧克斯涉嫌侵犯3項實用新型專利侵權。最終，該案格力勝訴，奧克斯賠償格力230萬元。

2017年，格力電器再度起訴奧克斯侵犯專利權。2020年，奧克斯被判惡意侵權賠償格力4000萬元。

格力的怒火併沒有停止。2019年中，格力向市場監管總局舉報奧克斯電氣8個空調產品不合格，與其宣傳、標稱的能效差值巨大。最終，奧克斯被寧波市場監督管理局處以“責令改正”和“處罰款10萬元人民幣”的行政處罰。受此影響，同年奧克斯電氣線上市場份額降至22.59%。

被打急了的奧克斯，也在籌謀反擊。

2018年，奧克斯拿下東芝空調在2000年申請的一項壓縮機專利。隨即，奧克斯以該專利為權利基礎，於寧波、南昌、杭州三地起訴格力侵權。

2021年12月和2022年8月，寧波市中級人民法院、杭州市中級人民法院相繼做出判決，認定格力侵權、賠償金額累計高達近2.2億元。

但格力對此判決結果不服，隨後向最高人民法院提起上訴，除申請奧克斯電氣的相關專利無效外，又指控奧克斯電氣侵犯其與8項專利相關的商業秘密和技術秘密，並反向索賠9900萬元。

根據招股書內容，目前法院尚未作出最終判決。

據媒體統計，自2017年至2023年4月，格力共27次起訴奧克斯專利侵權，且均勝訴。

上述由奧克斯發起，至今未了的訴訟，不管對奧克斯IPO有無實質影響，但對奧克斯為自己正名至關重要。

海外營收近半，奧克斯積極出海

奧克斯與格力的撕扯，本質在於商業模式之爭：前者走平價路線，後者走高端路線。

而隨着市場逐漸飽和，這又演變為市場之爭。

在招股書中，奧克斯電氣亦表示，隨着空調業務激烈競爭，部分競爭對手亦可能願意降低價格並接受較低的利潤率來競爭。而空調行業的市場集中度進一步提升，也有可能導致公司面臨更激烈的競爭。

説白了，就是內卷。

奧克斯的破解之法，是出海。招股書中，奧克斯直言，未來公司將進一步加大海外銷售、生產、研發的投資，持續擴大海外業務規模。

數據顯示，近年奧克斯海外佔比已經大幅提升。從銷售收入來看，2022至2024年9月，奧克斯海外市場收入依次為83.86億元、104.12億元、111.36億元，佔比依次為42.9%、41.9%以及45.9%。

按照這個速度，奧克斯最快明年海外營收佔比將突破50%。通過拼多多旗下temu以及shein的海外狂飆，低價再次被印證為一條可行之道。

這也讓市場投資者對奧克斯，給予了更多期待。

除了業務本身，影響資本市場的另一個關鍵要素便是創始人鄭堅江。

實際上，鄭堅江本人的創業之路，也頗具傳奇。

1986年，還是一名汽車修理工的鄭堅江，帶領7人借承包寧波一個負債20萬元鐘錶零件廠，走上創業之路。

從生產加工零部件開始，鄭堅江短短數年將電能表產品做到全國第一。1991年鄭堅江創立三星品牌，20年後成功上市，3年後又將奧克斯國際成功上市。

從1994年創立至今，奧克斯走過了30個年頭。如今而立之年的奧克斯與年逾6旬的鄭堅江，又開啓了新的征程。

根據2024年《胡潤百富榜》顯示，鄭堅江以225億元財富，排名第213位。若奧克斯IPO功成，寧波富商或將再進一步。