年賺千萬,誰在為AI輸入法掏錢?_風聞
锌刻度-锌刻度官方账号-努力做一个新锐的科技产业原创调查者1小时前

男性付費用户超9成
撰文**/**孟會緣
編輯**/** 陳鄧新
排版**/** Annalee
“追女生必備技巧:會聊天很重要,提升聊天段位,一鍵高情商回覆,幫你溝通更出色。”正如這句廣告語所説,在即將到來的這個過年相親季裏,總算有賽博軍師可以在聊天冷場時為顧全彼此顏面兜底了。
事實上,這些“電子嘴替”去年上線後的幾個月裏,就已經創下了過千萬的營收記錄,甚至還有平均高達數百萬的日活用户為之背書,這也導致該類產品一度被外界視作AI應用商業化的一大範本。
但看似是AI產品成功走上商業化道路,實際卻並非如此。
賽博軍師,戰績可查
“多喝熱水。”面對低情商式發言,如果使用AI聊天輸入法,那麼它告訴你的可能是撩妹式的“你在關心我嗎寶貝”,也可能是幽默式的“哼,我可不是水牛,能裝得下那麼多熱水嘛”,還可能是暖男式的“不要敷衍我哦”。
“嗯嗯。”看到敷衍的結束語,AI聊天輸入法的回覆,既有温柔式的“你這嗯嗯,是不是在暗示我什麼呀?”又有高情商式的“你這嗯嗯讓我猜不透你的小腦袋在想啥呢”,還有相親開場式的“嗯啊,那你平常喜歡做什麼,有沒有什麼特別的愛好呀”。
遇到心動的女生不知從何聊起?不會聊天的人總算挖掘到了屬於自己的“電子嘴替”。這些帶着“高情商”“避免社交尷尬癌”“回覆神器”等眾多高亮標籤的AI聊天輸入法們,正在成為用户口中的裝機必備軟件。

AI推薦的高情商回覆
在社交過程中,只要將聊天時的對話複製下來,通過AI聊天輸入法即可秒速獲得大量來自多種人設且符合對話情景的回覆,以提升聊天的趣味性和連貫性,還能定製用户個人專屬聊天人設,讓回覆更加獨特和智能化……
而這樣的服務,在普遍2~3次免費體驗過後,大都需要用户花費一百多元才能獲得永久會員資格(月度會員費用相對並不划算,有APP一個月就需要付費48元),與視頻會員基礎年會服務費用相當。
在萬物都要找尋性價比的後消費時代,區區一個聊天服務軟件,標價收費卻如此高昂,這就難怪相關推廣視頻之下全是“收費的不用”“開不起會員”“有沒有免費的平替”的抱怨聲音了。但令人沒想到的是,就在這個AI細分賽道上,已經跑出了年營收過千萬的產品。
不久前,由AI產品榜、36kr、硅星人聯名發佈的12月榜單中,Lovekey鍵盤、蜜小語、Love鍵盤這三款AI聊天回覆應用進入了AI產品榜·國內總榜前20名。
其中,Lovekey鍵盤於2024年02月25日上線,12月月活244萬元,年營收3100萬元人民幣;蜜小語於2024年06月13日上線,12月月活 235萬,年營收2150萬元人民幣;Love鍵盤於2024年06月25日上線,12月月活176萬元,年營收1530萬元人民幣。

圖源:AI產品榜
這樣的戰績,不由讓外界將其視作是跑通AI商業化之路的一大黑馬。
終於有AI項目完美落地了?
説起市面上可供免費使用的AI應用,或許很多人的答案會是豆包、文小言、訊飛星火、通義等一批由大廠出品的APP,但若是聊到人們願不願意為之付費,相信大部分用户的回覆將是否定的。
其實自ChatGPT在2022年末掀起一波AIGC的創業熱潮開始,這兩年來湧現的AI項目數不勝數,AI的發展潛力也在這個過程中被不斷挖掘,還因此獲得了不少投資者的青睞:2022年全年,AIGC的融資僅約人民幣97億元,而到了2023年上半年,AIGC賽道的融資金額就已超過去年全年的十倍,到了2024年,前三季度全球AIGC融資總額達到了2710億元人民幣,同比增長108%。
資本考察的一大維度自然是相關項目的商業變現能力,具體來看:360在C端藉助瀏覽器在PC端的場景優勢,發力AI辦公,B端聚焦AI安全和知識管理等場景,在ToC、ToB兩端入手,尋找大模型的商業價值;百度在C端打造生產力工具,推出文心一言訂閲模式,B端提供底層架構、解決方案;訊飛則試圖將大模型與自身硬件產品進行結合……
且先不論B端,僅從C端用户的視角出發,普通消費者缺乏對AI助手類應用的付費意願,無疑是上述入局者不得不面對的最大困境。因此,當有消費數據表明AI戀愛輸入法已經靠着用户的大筆充值,成了AI應用商業化的一大範本時,更讓人想深究這背後的深層原因是什麼。
專攻戀愛的AI輸入法為什麼能殺出重圍?從用户畫像來看,點點數據顯示,Lovekey鍵盤的男性用户佔比超過九成,蜜小語的男性用户佔比近八成。換句話説,普通輸入法與AI功能的結合並不是吸引用户付費的關鍵(相關回復通過豆包等大模型的免費服務也能獲得類似的),重點還是在於“戀愛”二字。
這一點,從主流AI助手以長期的免費使用,通過付費功能效果吸引用户訂閲服務為主,AI聊天輸入法卻在短暫的免費體驗之後,迅速催促用户付費使用,且付費模式主推的還是終身會員,更像是用户激情消費過後的一錘子買賣。

主推終身會員
從這個角度來講,披着“AI皮”的戀愛輸入法,做的其實還是“愛情”生意,也更談不上為相關AI應用產品跑通商業化道路了。