瑞幸開出馬來西亞首店，不打價格戰_風聞

瑞幸亮相馬來西亞，這一次，不打低價牌?

紅餐網消息，1月23日，瑞幸咖啡正式進軍馬來西亞市場，位於雙威金字塔購物商場（Sunway Pyramid）和吉隆坡綠盛世大廈（Menara Ecoworld）的兩家門店同時開業。

據瞭解，為了吸引當地消費者並推廣瑞幸的Luckin Coffee APP，瑞幸官方趁着門店開業，推出了特惠活動，用户首次使用APP應用下單，全場產品僅需2.99RM（馬幣），摺合人民幣約5元。

從網友在社交平台上分享的視頻來看，瑞幸正式在馬來西亞開出門店，獲得不少消費者的追捧。熙熙攘攘的人羣將門店圍得水泄不通，排隊的隊伍中除了華人，還有不少當地以及其他國家消費者的身影。

△圖片來源：瑞幸咖啡官方小紅書

由於點餐人數過多，社交平台上有網友發帖稱，上午十一點下單，直到下午一點才拿到咖啡。另有現場消費者向紅餐網表示，傍晚五點到店時，依然有較多人排隊。

在門店設計上，據紅餐網瞭解，吉隆坡綠盛世大廈門店，無論是面積還是裝修設計，與國內門店都比較接近。但是作為首店的雙威金字塔店則十分不同，門頭選用醒目的橙黃色調，整體裝修風格也主打精緻質感，店內空間寬敞，面積規模接近星巴克。

△圖片來源：紅餐網攝

產品方面，從社交平台網友分享的菜單來看，瑞幸馬來西亞門店新店開業，合計上線了20餘款現制咖啡飲品，產品系列基本與國內無異，包括生椰、美式、SOE小黑杯等。不過部分在國內頗受消費者喜愛的單品，比如橙C美式與柚C美式等並未出現在馬來西亞門店的菜單中。

△圖片來源：小紅書截圖

價格上，據Luckin Coffee App信息顯示，除去開業優惠，馬來西亞門店的產品價格普遍高於國內。比如生椰拿鐵，國內的價格為13.9元，在馬來西亞則需14RM(約合人民幣22元)；耶加雪菲·拿鐵，國內價格為19元，馬來西亞的原價則高達17RM(約合人民幣28元)。

紅餐網專欄作者、馬來西亞餐道創辦人黃昱樹向紅餐網表示，瑞幸當前這樣的產品價格，在馬來西亞咖飲消費市場中，整體處於中上的水平，當地市場不乏售價僅3RM(約合人民幣5元)的美式咖飲。

此前，瑞幸與馬來西亞上市公司大資工業宣佈合作，瑞幸以全地區獨家特許經營模式進入馬來西亞市場時，就有不少業內人士猜測，瑞幸是否會大打價格戰。從目前瑞幸馬來西亞門店的產品定價來看，答案是否定的。

瑞幸沒有選擇低價跑入馬來西亞市場，黃昱樹認為主要原因是當地平價咖啡市場已經相對飽和。比如當地以模仿瑞幸起家的ZUS Coffee，主打平價咖啡定位，目前已經在馬來西亞開出了近600家門店，搶佔了較多優質門店位置，同時其品牌、運營團隊對比瑞幸，在當地都更為成熟。“在這種情況下，瑞幸如果在品牌定位、產品定價上還直接對標ZUS Coffee，不算是明智的選擇”。

除此以外，瑞幸在馬來西亞採取全地區獨家特許經營模式去運營市場，這也是其在出海模式上的一次全新嘗試。黃昱樹分析認為，價格戰勢必會產生高昂的財務成本，而這部分成本則需要由大資工業承擔，這或許是大資工業所不願看到的。

另據報道，瑞幸咖啡還計劃月內在當地再開設三家門店，未來數年內在馬來西亞開設200家門店，目標成為當地咖啡品牌三甲之一。未來，瑞幸在馬來西亞還會有哪些動態，紅餐網將持續關注。

作者：紅餐網鄭穎；編輯：李唐