黃仁勳，年底最忙的銷售_風聞

某種程度上，當下的英偉達，是一家“銷售導向”的公司。作為一個公司最大的銷售——它的老闆，黃仁勳眼下的一個重要任務，是搞好和各方的關係。

作者|楊知潮

編輯|原　野

幾天前，黃仁勳來到中國，親自請國內的合作伙伴吃飯，甚至挨桌敬酒。

沒辦法，年底拜訪客户，是商務銷售逃不過去的工作。

而商務，佔據了黃仁勳當下的很大一部分工作。如果只看公開報道，黃仁勳的工作非常像一位房地產老闆——似乎整天都在參加各種商務局。他一會去越南拜訪官員，一會在美國會見奧特曼等硅谷企業家，一會又來到了中國拜年。

這不是不務正業，或許對眼下的英偉達來説，這家公司最需要老闆的可能也就是商務領域了。他們在市場上沒有任何直接的競爭對手，這家公司大多數煩惱，都是“關係”層面的：比如Meta和Open AI會不會擺脱英偉達的控制自研芯片？各地政府能否支持其建設新的算力中心？台積電能否提供充足的產能？

這些問題，只有老闆最適合出場解決。於是，黃仁勳這位科技企業掌門人的日常，變得越來越像一位銷售。

01 典型的銷售式拜訪

2025年的農曆春節來得更早，銷售們拜訪也比往年提前了一些。1月15日，黃仁勳踏上了拜訪合作伙伴的旅程，雖然拜訪長達五天，但很難提煉出他究竟釋放了什麼訊號。

整個過程非常例行公事：

黃仁勳先是來到英偉達深圳公司，為員工發放新年紅包。隨後前往中國台灣參加活動，還為一家合作伙伴親自剪綵。1月19日，黃仁勳來到北京王府半島酒店，舉行了“答謝迎春會”晚宴，請英偉達在中國的開發者和合作夥伴吃飯。兩天後，黃仁勳又來到上海年會，親自上台跳舞。

以一個銷售的標準來看，黃仁勳“很會來事”，按照第一財經的報道，北京的晚宴中，黃仁勳與每桌都有敬酒和拍照環節，他不拒絕任何粉絲的合影需求，在整場社交中表現得非常隨和。而在上海年會上，黃仁勳甚至還親自跳舞，社交的誠意拉滿。

不過高強度的社交活動之外，這次拜訪裏黃仁勳沒有公佈太多業務上的重要內容，暫時也沒有披露什麼重磅的合作。黃仁勳在年會上的講話也顯得體面得當卻缺乏驚喜：英偉達在北上深員工離職率低、中國的開發者生態龐大、英偉達與中國科技產業一同成長。

——都是老闆愛説的敞亮話。

業務方面，黃仁勳此次來訪透露的為數不多的信號之一，是他對機器人的興趣。

在北京，英偉達團隊到訪了北京國家地方共建具身智能機器人創新中心，具身智能機器人是一種大腦與身體連接的智能機器人技術，它是行業的風口，也是黃仁勳密切關注的領域。在北京的晚宴上，坐在黃仁勳身邊的兩位企業家也都與機器人行業有關，他們分別是宇樹科技和銀河通用的創始人。在北京的那場晚宴上，機器人Booster T1也出現在了現場，黃仁勳在它的胸前簽下了自己的名字。

而除此之外，黃仁勳此次中國行有關業務的內容實在是不多。

不過這也不奇怪。銷售年底拜訪客户這種事，主題從來不是業務交流，而是釋放善意。比如在這次年會上，黃仁勳盛讚《黑悟空》是最好的遊戲，用“不可思議”來形容國產的三摺疊手機。他甚至還表示，某種程度上，中國‘養育（raised）’了英偉達。

事實上，從2023年8月，到2024年1月，再到2025年1月，黃仁勳過去兩年密集地拜訪中國內地，對黃仁勳來説，拜訪中國市場已經成為了他的一種例行公事。

因此，或許不必過多分析黃仁勳的訪華內容，正如客户也不必思考春節前夕來拜訪的銷售説了什麼吉祥話，他只是表達一下尊重，維護一下感情。

02 銷售黃仁勳

中國的五日行，只是黃仁勳過去兩年主要工作的一個縮影。

每個老闆都是公司最大的銷售，這句話對黃仁勳更加恰當——芯片產業鏈太長，合作伙伴太多、不可替代性太強，商務的工作更顯得重要。於是從2023年踏上風口開始，黃仁勳奔赴全球，四處拜訪各種合作伙伴。

商務黃仁勳首先要解決的，是產能問題。

對不愁銷路的英偉達來説，產能直接決定其業績好壞。而芯片製造不比汽車，汽車還能更換供應商，但黃仁勳的晶圓製造供應商幾乎是唯一的——台積電。於是，黃仁勳一次次地回到自己的故鄉中國台灣，思鄉之情之外，他也得盡到一個商務的本職工作：搞好和台積電掌門人魏哲家的關係。

2024年1月，黃仁勳在參加英偉達台北年會之餘拜訪了台積電高層，與魏哲家共進午餐。在此次中國行中，黃仁勳也來到中國台灣為矽品精密剪綵，並設宴招待了包括魏哲家在內的合作伙伴。

在多次到訪台灣期間，黃仁勳也與富士康相關人員進行了會面，會面帶來的回報也是充分的：2024年10月，富士康宣佈董事長宣佈富士康計劃在墨西哥建造全球最大的英偉達GB200芯片工廠，這家工廠能夠在晶圓製造的後續環節幫助英偉達解決產能問題。

2024年以來，英偉達的芯片產能增長顯著，GB100產能在2024年上半年獲得大幅度的產能增長，11月英偉達就實現Blackwell芯片的產能順利爬坡。技術人員的努力之外，這或許也有老闆參加酒局的功勞。

黃仁勳的第二個重要商務工作，是基礎設施建設問題。

英偉達是一家Fabless模式的芯片企業，但它卻不是一家真正的輕資產公司。它還擁有許多雲算力中心，還親自涉足GPU封裝和測試環節，因此英偉達其實也有不少的“拿地建廠”需求——和房地產公司的工作非常相似。

這事也得有勞黃仁勳這位商務人員。

2023年，黃仁勳與日本經濟大臣會晤，共同宣佈在日本建設一個半導體工廠網絡。2024年，黃仁勳訪問中東，和阿聯酋的人工智能部長對話，又和迪拜水電局的數字部門子公司合作，宣佈建設一個綠色數據中心。

不久前，黃仁勳訪問泰國，與當地科技公司合作建設“主權雲”，也就是由當地控制的一種算力中心。隨後黃仁勳又出訪越南，與總理一同走訪當地景點。黃仁勳的目的還是“建廠”——雙方一同宣佈，英偉達將在越南成立人工智能研發中心與數據中心。與此同時，英偉達還將收購當地的一個AI醫療的初創企業。

此外，英偉達還已經承諾在印尼和馬來西亞修建基礎設施———如此多的合作關係，難怪黃仁勳的商務日程那麼繁忙。

銷售黃仁勳第三個重要任務，是拜訪客户。

黃仁勳在這方面可謂銷售典範。2024年4月，英偉達第一台H200超級計算機下線，黃仁勳親自做起了快遞員，到OpenAI送上了這種最新的GPU算力——畢竟OpenAI是大客户。

圖：從左至右依次為OpenAI的CEO奧特曼、英偉達CEO黃仁勳、OpenAI總裁布羅克曼

黃仁勳對客户的誠意不止是送貨，2023年11月，微軟發佈了一款CPU、一款AI加速器，在這個對英偉達極具威脅的發佈會上，黃仁勳竟然也親自來站台。

——當然，其實以英偉達GPU目前的市場歡迎程度來説，黃仁勳其實並需要討好任何客户。反倒是英偉達的客户需要討好黃仁勳，以換取充足的芯片供給。但對於一個銷售來説，和客户搞好關係總是沒錯的。

03 銷售導向英偉達？

某種程度上，當下的英偉達是一家“銷售導向”的公司。

這當然不是説英偉達缺乏技術和差異化，像保健品公司一樣只能拼銷售，而是它的煩惱和強大，多集中在“維護關係”的層面上。

作為數字科技生態底層的環節，芯片本身就是一個社交色彩濃重的行業。從PC時代英特爾和微軟的聯盟，到移動時代高通所屬的ARM生態，再到定製芯片領域的博通崛起，這裏的企業想要建立足夠的優勢，靠得從來不止是技術，還有“兄弟”。

這也是英偉達創造優勢的故事：全球超過1500萬個開發者的匯聚，為CUDA帶來了一整套高性能的開發工具，由於各種應用和模型基於CUDA，使得英偉達成為行業標準，又帶來兼容性和學習成本上的優勢——正是由於開發者的重要，才能讓黃仁勳親自在北京請他們吃飯。

開發者帶來的這些生態優勢使得Meta、微軟、谷歌、蘋果等硅谷大廠青睞英偉達GPU，而他們的青睞又進一步擴大着英偉達的生態優勢。

英偉達最大的財富當然是技術，是生態，但歸根結底是客户、開發者、供應鏈——在商業世界裏，他們都屬於銷售或者商務層面的問題。

而英偉達的煩惱，也在這個層面。

2024年11月，d-Matrix其首款人工智能芯片開始出貨。做芯片的公司背後基本都有後台， d-Matrix的投資者是微軟，微軟是購買H100和H200芯片最多的客户，但很顯然，這個客户在努力扶持自己的生態鏈。

英偉達的另一個大客户亞馬遜在12月3日的AWS年度大會上也宣佈了一款3納米制程的AI訓練芯片，名字叫作Tranium3。顧名思義，Tranium3瞄準的是英偉達最無可替代的“Train”環節。

在這場發佈會上，蘋果甚至還給英偉達補了個刀：蘋果公司機器學習和人工智能高級總監來到發佈會，他還表示蘋果考慮使用亞馬遜AI芯片。

至於OpenAI、Meta、谷歌等大客户，更是早就有了“謀反之心”。這部分內容“略大參考”在文章《討厭英偉達的公司，都去找了博通》裏有所提到，包括谷歌在內的多家硅谷公司，都在通過找博通定製ASIC芯片的方式來降低購買芯片的成本。總之，硅谷那幾個著名的互聯網大廠都依賴英偉達，但都想擺脱英偉達。

這些朋友的態度將會很大程度地影響着英偉達。因此在相當長的一段時間裏，英偉達的興衰不止與技術有關，也與黃仁勳的銷售工作有關。

這樣看來，黃仁勳向合作伙伴挨桌敬酒，哪怕杯子壓得低一點，也是值得的。

頭圖來源|AI製圖