暴增超500億!東鵬飲料,成功“突圍”_風聞
侃见财经-侃见财经官方账号-23分钟前
東鵬飲料,業績爆了。
1月21日,東鵬飲料披露了2024年的業績預告,預告顯示,公司預計實現營收157.2億元至161億元,同比增長40%到43%;預計實現歸母淨利潤31.5億元至34.5億元,同比增加54%到69%,2024年營收和淨利潤均實現了雙位數增長。
交出這份成績單,並不容易。
根據2024年三季報顯示,截至去年三季度末,東鵬飲料累計實現營收和淨利潤分別為125.6億元和27.07億元。若按照業績預告中的最低值,營收157.2億元、淨利潤31.5億元來計算,東鵬飲料四季度分別實現營收和淨利潤為32.6億和4.43億。
由此可見,雖然四季度業績略遜於二三季度,但在當下的背景下,這份財報堪稱優秀。
財報披露後,其股價表現比較平淡。
當然,這並不代表市場不看好東鵬飲料。根據統計顯示,2024年,東鵬飲料全年漲幅超過了80%,市值暴漲超過了500億,股價創出了歷史新高,總市值一度突破1300億元。截至最新收盤,東鵬飲料市值為1253.9億元。
從“模仿”起家到家喻户曉,東鵬飲料一路走來,獲得了市場的認可,在實現業績和股價的“雙豐收”後,東鵬飲料未來的空間還有多大?
全國化打開增長空間
靠模仿紅牛起家,憑藉價格和包裝上的差異快速做大,逐步蠶食掉紅牛的市場份額後最終逆襲紅牛,一舉成為中國能量飲料市場的老大。
東鵬飲料的發家史堪稱“奇蹟”。
據尼爾森IQ數據顯示,2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷量排名第一,市場佔比達43.02%。
拉長週期來看,東鵬飲料的“爆發”主要集中在過去三四年間。
除了上面提到的2024年營收、淨利潤“雙位數增長”之外,2021年至2023年東鵬飲料的業績同樣表現不俗,這三年期間分別實現營收69.78億、85.05億和112.6億,營收增速分別為40.72%、21.89%和41.6%;分別實現淨利潤11.93億、14.41億和20.4億,淨利潤增速分別為46.9%、20.75%和41.6%。
為什麼過去幾年東鵬飲料能有這麼好的表現?
這背後的驅動力主要是“全國化”。東鵬飲料早期從廣東東莞起家,主要瞄準的用户羣體是藍領階層,這跟東莞遍地都是外來務工人員的城市背景高度吻合。據東莞市統計局發佈的統計年鑑,2000年東莞市從事工業的外來勞動力有204萬人,到了2009年,從事工業的外來勞動力已經達到336萬人。
憑藉着東莞龐大的外來務工人員,東鵬飲料很快賺到了第一桶金。
根據資料顯示,2009年東鵬飲料的核心大單品“東鵬特飲”在東莞一經推出就賣出2萬多箱,2012年更是首次達到營收破億的目標。在過去很長一段時間裏,廣東地區都佔東鵬飲料營收的“半邊天”,從財報來看,2018年至2020年東鵬飲料在廣東地區的營收為18.46億、25.2億和27.51億,佔營收的比例分別為60.77%、59.87%和55.48%。
過去,東鵬飲料在業績增長的同時,也時常被詬病營收過於集中在廣東地區。但2021年之後,這種情況開始有了變化:雖然東鵬飲料廣東地區的營收仍在增長,但廣東地區的營收佔比卻開始明顯下降。具體數據方面,2021年至2023年東鵬飲料在廣東地區的營收為31.99億、33.54億和37.61億,佔營收的比例為45.85%、39.43%和33.39%。
在廣東地區營收佔比下降的同時,華東地區和華北地區增長迅猛。
財報顯示,2020年華東地區和華北地區分別實現營收4.992億和2.313億,佔營收的比例為10.07%和4.3%;到2023年,華東地區和華北地區分別實現營收15.16億和10.1億,佔營收的比例為13.46%和12.6%。
從目前來看,全國化的成功為東鵬飲料打開了增長空間,而目前東鵬飲料的全國化進程還在繼續中,換而言之,短期內東鵬飲料的增長還未觸頂。
多元化是下一個關鍵
全國化的成功,為東鵬飲料打開了業績增長的空間。
但是,功能飲料的市場容量始終還是有限的,這或許將會成為東鵬飲料加速發展的“桎梏”。
以東鵬飲料此前瞄準的藍領人羣為例,隨着第二、第三產業增速放緩,藍領就業人員總數從2022年開始持續下降。2022年藍領就業人口規模首次下降,全國就業人員7.3億餘人中,第二產業由約2.17億人降至約2.11億人,第三產業由約3.59億人降至約3.46億人。
在這樣的背景下,推動產品多元化轉型成了東鵬飲料未來增長的關鍵,畢竟不同的產品面對不同的人羣,有一款新品成功就能成功“破圈”。而東鵬飲料其實也很早就意識到了這一點,在加速全國化的同時,東鵬飲料很早就開始了產品多元化轉型的佈局。
據媒體報道,在功能性飲料大獲成功後,東鵬飲料又將觸角伸向了其他產品,高調提出了‘1+6’戰略:其中的“1”很好理解,就是指“東鵬特飲”,“6”則是指東鵬飲料第二增長曲線中的核心品類:“東鵬補水啦”(電解質水產品)、“東鵬大咖”(拿鐵咖啡)、“鵬友上茶”(無糖茶飲料)、“VIVI”(雞尾酒飲料)、“海島椰”(椰汁飲料)、“多喝多潤”(茶/植物飲料)。
目前,6大單品中的“東鵬補水啦”已經成為爆品。
據媒體統計的數據顯示,2024年前三季度“東鵬補水啦”的銷售收入為12.11億元,佔比由3.58%提升至9.66%,同比增長近300%,在三季度這個傳統飲料旺季,“東鵬補水啦”銷售收入就達到7.35億元。
不過,對於東鵬飲料來説,僅有一款爆品還不夠。據財報顯示,截至去年上半年,東鵬特飲的營收為68.55億,佔營收的比例為87.06%,其他飲料的營收為10.07億,佔營收的比例為12.79%。誠然,隨着“東鵬補水啦”在2024下半年營收的提升,東鵬飲料其他飲料的營收佔比應該還會有所提升,但目前東鵬特飲還是東鵬飲料最核心的營收單品,這樣的營收佔比還有很大優化的空間。
作為一家靠“山寨”起家,還憑着“山寨”將市值做到1250億的飲料巨頭,東鵬飲料一路走來充滿着奇蹟。未來如果其能在多元化進程中順利推進,那麼東鵬特飲一定會再上新台階。