董明珠的真知灼見_風聞

2025年開年，格力電器舉行了一場1500人規模的中央空調創新峯會，會上一款名為“真知·灼見”的中央空調正式發佈。這款以“風不吹人”為主要賣點的中央空調，再一次刷新了中央空調技術新高度。

多年來，格力中央空調經受了北京大興國際機場、港珠澳大橋等一系列超級工程嚴苛的考驗，成為當之無愧的中央空調行業引領者。從“省電一半”到“風不吹人”，從“設備節能”到“系統節能”，格力中央空調每一次理念革新的背後，是重大的技術升級。

過去，中國中央空調市場一直是國外品牌的天下。經過數十年的技術迭代，市場格局已悄然改變——國產品牌不斷擠佔國外品牌的市場份額，成功躋身第一梯隊。市場格局的逆轉，本質上是核心技術的逆襲。

在市場競爭的上半場，部分空調品牌尚能憑藉資源和低價吃到了房地產上行所帶來的紅利，但到了下半場，僅靠這兩點，已然無法支撐未來的發展。壓縮機的創新已觸碰到天花板，未來，中央空調最大的創新亮點在於系統性創新。

可以預見未來很長一段時間中央空調行業的發展將是綜合實力的比拼。誰能撥開技術無人區的迷霧，誰就能先觸達星辰大海。

“國進外退”改寫行業格局，核心技術逆襲突圍

如果梳理中國中央空調近十年的發展史，就會發現其中潛在的邏輯和脈絡。與大多數製造業一樣，中央空調同樣經歷着“外資壟斷-國產崛起-國進外退”的歷史進程

1906年，美國人威利斯·開利發明空調。上個世紀末，中央空調技術跨越重洋，傳入中國。由於中國企業技術基礎薄弱，缺乏自主研發和生產能力，中國中央空調市場幾乎被歐美、日韓品牌所壟斷。無論是在寫字樓、商場，還是酒店、工業廠房、酒店，都難以見到國產中央空調的身影。

沒有核心科技，就只能眼睜睜看着別人搶佔市場。面對國外品牌的長驅直入，幾乎所有國產品牌選擇了“曲線救國”的路線，要麼淪為了國外品牌的代工廠，要麼屈身於人、成為合資公司的附庸。不甘於此的格力，旗幟鮮明地提出“自主創新”的技術路線，憑藉持續的投入和強大的韌性，硬生生地殺出了一條血路。

中央空調的技術路線極為複雜，不同的路線代表了不同的研發方向。根據冷媒劃分，中央空調有兩大技術路線：水機與氟機。美國中央空調採取的是水機路線，而日本中央空調採取的是氟機路線。

這兩種技術路線各有優勢，但對格力來説，技術路線從來並不是一個難題，追趕並超越對手才是格力的真正命題。

格力重視創新，在研發方面提出了研發經費“按需投入、不設上線”的口號，把“掌握核心科技”當做重要目標。經過多年的追趕，格力逐漸縮小了與國外品牌的技術差距，市場佔有率由此節節攀升。2012年，格力中央空調登頂，成為行業第一。2023年，格力中央空調的市場佔有率超過15%，成為中央空調領域唯一一個年銷售額突破300億元的品牌。

在水機領域，離心機是關鍵技術，長期以來被海外品牌所壟斷，是中央空調技術領域的”卡脖子”技術。2010年，這四大品牌壟斷了90%的水機中央空調市場，但很快格局被改寫。

在格力的引領之下，國外中央空調品牌在中國市場節節敗退，市場空間不斷萎縮，如今只剩下43%的市場份額。“國進外退”的根本原因在於國產品牌在技術上的趕超。

“風不吹人”成口碑爆品，自主創新狙擊用户痛點

2011年，格力成功研發出比普通離心式冷水機組節能40%、效率提升65%以上的冷水機組，打破了國際壟斷。讓格力實現逆襲的是磁懸浮製冷壓縮機關鍵技術。

磁懸浮壓縮機是製冷行業最尖端的技術，它是離心機的動力源，可大幅提高能效。此前，國外僅一家企業能供應450冷噸以下小冷量磁懸浮壓縮機，遠不能滿足大型建築需求，且對中國企業進行嚴密技術封鎖。格力研發出了1300冷噸磁懸浮壓縮機，不僅打破了國際壟斷並且實現了大幅超越。

除了大型磁懸浮離心機之外，另一個讓董明珠感到驕傲的技術便是能夠讓空調“風不吹人”的技術。格力研發了十年之久的分佈式送風技術搭載在格力的家用空調產品上，經過不斷的升級迭代，如今中央空調也實現了“風不吹人”，為消費者呈現出最完美的產品。

採用“風不吹人”技術的“真知·灼見”格力中央空調，通過可逆向送風設計，精準直擊了熱效欠佳、冷風吹人的長期行業痛點。制熱時，室內温度升速率提升50%，連續運行12小時耗電量降低超過40%；製冷時，貼着天花板送風、風不吹人。

”過去要用1000元電費，如果用了風不吹人技術，可以節約300-400元，一年下來節省的電費是巨大的。”董明珠説，”我們曾經計算過，一年按照十萬户計算，電費可以節省幾個億。”如果把它運用到全國，節省的電費是驚人的。

當前，我國正處於機場、高鐵、地鐵站等大型項目的飛速建設期，建築面積增長快，如果採用傳統的空調系統方案，能耗消耗巨大。為此，針對高大空間建築，格力研發出高大空間用直接製冷式空調機組，僅地鐵空調系統一項，能耗降低了53.3%。

據説深圳地鐵為了測試節能效果，在三條地鐵線分別裝載了不同國產品牌的中央空調。結果顯示，裝載了格力中央空調的地鐵線路一年節省的電費近1500萬元，其他兩條地鐵線的節能效果不如格力。

以格力為代表的國產品牌，一方面在核心技術上奮起直追，另一方面在營銷渠道上大力拓展，由此構築了獨特的競爭力。中央空調，三分產品、七分安裝。格力依託遍佈全國各地的分銷網絡，編織了一張中央空調銷售、安裝與售後服務的大網。這為格力拿下中央空調市場奠定了良好的基礎。

從2014年開始，許多經銷商放棄代理外資品牌，轉而代理國產品牌，這使得國產品牌在競投標中獲得極大的主動權。

“一拖多”中央空調C位出道，消費升級迎來紅利時代

在中國中央空調市場，多聯機與單聯機是排名最靠前的兩大細分品類，採用的是氟機技術路線。

單聯機俗稱“一拖一”，即一台空調外機帶一台內機。它解決了櫃機、掛機佔地方的“痛點”，將內機封入吊頂，讓客廳變為中央空調豪宅。

近年來，越來越多的精裝房用户選擇安裝中央空調，催生了中央空調的家用化、輕量化發展。機電信息、招商正券的數據顯示，格力中央空調在單聯機的市場佔有率高達34.13%，獨佔鰲頭。

單台家庭單聯機售價普遍在7000元左右，基本與3HP分體式櫃機的售價接近。家用空調的價格，中央空調的享受，這一差異化的競爭優勢帶動了單聯機的旺銷。

從數據上看，家用空調的消費升級呈現了兩大重要趨勢：5500-10000元的高端空調市場佔有率持續提升，10000元以上的高端空調市場佔有率持續下滑。這與輕量級的中央空調侵蝕市場有關。分體式空調在萬元以下的市場佔優，而在萬元以上，中央空調具有不可替代的優勢。

萬元級家用空調市場，正是多聯機的機會所在。與分體式空調相比較，“一拖多”的多聯機中央空調具有嗓音小、節能顯著、外表美觀等優勢。目前，多聯機佔據中央空調半壁江山。儘管它的主要場景在商用，但隨着家庭消費習慣的改變，多聯機正在進入尋常百姓家。

近五年來，多聯機的市場規模逐步提升，推動了整個中央空調行業的增長。2023年，中國中央空調銷售額突破1200億元，其中三分之二由多聯機所貢獻，16%為單聯機。

這對格力來説，無疑是一次機會。格力可以通過多聯機中央空調，在萬元級空調市場進行跨界打擊。格力GMV9智嶽多聯空調機組就是格力跨界打擊的秘密武器之一。它搭載了格力自研的AI節能芯片，通過全場景AI節能技術，實現了25%的節能率，是行業首款以即時效能尋優為控制目標的多聯機，隨着國產品牌在技術上不斷奮起直追，國產品牌已具備了掰手腕的能力。

物聯網多聯機崛起，指引中央空調新未來

壓縮機是空調的心臟，誰擁有了壓縮在核心的技術，誰就有話語權。由於家用中央空調的製冷量小，採用的是雙轉子壓縮機。一旦製冷量超過5匹，則需匹配渦旋壓縮機。

中國是世界上最大的渦旋壓縮機市場，但由於關鍵技術掌握在國外企業手中，極大限制了我國中央空調的技術升級和市場應用。最終，格力自主研發高效磁阻變頻渦旋壓縮機，填補了國內市場空白。該技術具備完備的自主知識產權。

如今，格力不僅在核心技術取得重大突破，而且在多項指標上全面超越日系品牌。在智能化程度上，格力多聯機已具備語音控温、紅外感應、除濕除霜方面全面超越日系品牌；在節能方面，更是全面超越日系品牌。

近兩年，分體機空調市場的價格戰使得整個行業的利潤空間被大幅壓縮。多聯機市場也正逐漸陷入類似的困境，由於產品同質化嚴重，企業不得不降低產品價格，價格戰苗頭開始顯現。

面對山雨欲來的中央空調價格戰，格力並沒有選擇一味地用低價求銷量，而是從技術端發力積極擁抱物聯網。與其打價格戰，不如搶佔價值高地，實現客户的心智佔領。

近兩年，物聯網多聯機市場呈現出迅猛的增長態勢。經過長時間的精心準備，格力泰山樓宇數智化平台應運而生。泰山樓宇數智化平台以Gbuilding樓宇智控系統、Gcooling全流程高效機房系統為核心，實現樓宇設備的智能化統一管理。

在泰山平台，中央空調與樓宇內的其他設備，如照明、電梯、通風等進行深度集成，並通過即時監測建築物內外的環境參數，自動調整中央空調的運行模式，確保室內環境始終處於最佳狀態。同時，泰山平台能通過對樓宇能耗數據進行即時分析，及時發現能源浪費的緩解，幫助用户降低能源成本。此外，該系統還具備遠程監控與故障預警功能，大大提高了設備的運行可靠性和維護效率。

相較於其他智慧樓宇系統，泰山平台具有不可替代的優勢：一是智控系統隨意聯、零代碼、易複製，一鍵拖拽就能實現智慧管理；二是機房系統實現“全流程無憂、50天敏捷交付”。把複雜的問題交給格力，把美好的體驗交給用户，這是格力獨特的優勢所在。

物聯網技術的應用，將進一步擴大格力的競爭優勢。從技術領先、產品領先到服務領先，格力將通過泰山平台進一步拉開與國外品牌的差距，引領中央空調行業向高端化、智能化、綠色化邁進。

某種程度上，中央空調的“國進外退”是中國製造業崛起的一個縮影。雖然國外品牌是空調技術的先行者，但數十年來，它們躺在功勞簿上吃老本，創新乏力，迭代緩慢。這給了國產品牌彎道超車的機會。

由此可見，中央空調的競爭本質上創新的競爭。誰的創新速度快，誰就在能在市場長期立足。企業經營如逆水行舟，不進則退。格力的成功，是對創新者的犒賞，也是對故步自封者的警醒。