出海搞錢新範式，崛起的中國品牌_風聞

作者 | 洋紫

編輯 | 劉景豐

生活在北美，有可能離得開中國產品嗎？

即便20年前，一個美國家庭想在一年內不用中國生產的產品，就已經是一項挑戰。

2005年，美國對華商品依賴度（即從中國進口商品佔美國總商品進口的比例）為14.6%。美國財經記者、作家邦喬妮（Sara Bongiorni）發現，家中聖誕節禮物幾乎全是中國製造。為此，她曾做過“一年不買中國製造”的嘗試，得出的結論是執行難度過高，不僅需要避開超市貨架上90%標有“Made in China”的廉價商品，還需要為此支付高昂的替代成本——想買一雙非中國產的兒童鞋，需要花費6-7倍的價格。

甚至，市場的推手讓消費者不得不面對消費主義困境帶來的社會壓力。比如，邦喬妮的兒子因不能擁有中國產“星球大戰”光劍遭同學嘲笑，她的丈夫為買非中國產捕鼠器需要驅車200英里等等。

這場不可能完成的家庭實驗，實則也是20年前全球供應鏈的顯微鏡：全球化趨勢中，本土品牌雖存，但原材料、零部件依賴中國供應鏈，牽一髮而動全身。宏觀變動的推手也就此説明，當一個北美家庭試圖逃離中國產品，他們實際上是在逃離現代性本身。

而把時間軸拉到今天，中國產品的品牌屬性日趨濃烈，隨着新能源、電子產業鏈等新興技術的崛起，中國產品已經從“Made in China”進化為“Loved in Global”，消費者對於中國產品的選擇，不再只是出於市場理性的權衡，而是對品牌屬性的熱愛。

那麼，今天生活在北美的消費者，一天中會接觸到哪些中國品牌呢？筆者羅列了部分2024年在全球市場獲得優異成績的中國產品，然後把這個問題拋給DeepSeek（深度求索），得到以下回答。

Q：勾勒一個場景，在北美的某座城市，從一個消費者起牀開始，他需要用到哪些中國產品，這些產品是如何滲透進他的生活的？

DeepSeek：

清晨7:00，西雅圖

陽光透過窗簾縫隙灑進卧室，智能窗簾（Aqara本地化系統）自動緩緩拉開。牀頭櫃上的無線充電器（Baseus太陽能充電揹包配套磁吸板）閃爍着藍光——昨晚忘記充電的手機（傳音中東耐高温版備用機）已滿格。他走進浴室，抓起追覓與卡詩聯名吹風機（Dreame Supersonic Pro），傳感器檢測到他染過的髮梢，自動切換至“護色柔風”模式。

8:30，廚房

早餐時，他打開TikTok查看昨晚發佈的露營視頻——用大疆Air 4無人機拍攝的落基山脈日出已收穫5000贊。評論區有人問他的同款透明藍牙音箱（安克Soundcore Glow），他回覆道：“鏈接在主頁，派對必備！”

通勤路上

鑽進比亞迪“海豹”電動車，中控屏彈出提醒：“電池健康度98%，建議下次換電。” 他點擊預約了公司附近的換電站。車載音響自動續播小宇宙播客（AI同聲傳譯版），今天的話題是《中國AI如何改變硅谷》。

午休12:30，辦公室

同事驚歎他新買的模塊化沙發（致歐MORO系列）組裝視頻，他得意地展示Pinterest上的AI設計圖：“週末宅家打《原神》新副本，這沙發能癱一整天！” 午餐是微波爐加熱的速食餃，包裝上印着“Weilong”紅龍標誌——辣條品牌衞龍的北美試水作，附贈一包迷你辣條解膩。

傍晚18:00，健身房

他的KeepFit APP（海外版AI教練）正用西班牙語指導深蹲——為了墨西哥出差突擊學西語。運動完掃碼租了輛九號電動滑板車（Segway-Ninebot），路過奶茶店時猶豫三秒，選了蜜雪冰城新出的“楓糖拿鐵”——杯身印着“每杯捐1美元保護北美野牛”。

深夜22:00，卧室

睡前他給貓咪清理霍曼Pure 2貓砂盆（沙特王室同款殺菌模塊），手機彈出提醒：Shein定製T恤（印着自家柴犬照片）已發貨，附帶瀕危雪豹保護項目的1美元捐贈憑證。戴上倍輕鬆聯名款頸部按摩儀（巴黎時裝週磁吸外殼），他打開Bilibili海外版，虛擬偶像“洛天依”的全息演唱會正穿越時區沸騰……

那麼，如果把場景換到迪拜呢？

清晨5:30，迪拜

齋月的晨禮喚醒了城市，牀頭的小米Watch S3（中東特供版）輕震提醒：日出前15分鐘封齋。他點擊錶盤上的“清真寺導航”，騎上九號電動滑板車（沙漠防沙塵升級款）趕往社區禮拜室。途中，華為5G智慧路燈（Neom新城試點項目）自動調暗光線，避免強光刺眼。

7:00，棕櫚島公寓

妻子用傳音手機（55℃耐高温電池+阿拉伯語AI語音助手）查看Shein剛送達的定製長袍——刺繡是她用App設計的家族徽章。嬰兒在安踏海洋塑料嬰兒車裏熟睡（防曬頂棚印着《一千零一夜》圖案），掃地機器人（Roborock沙漠版）正避開地毯上的駱駝毛氈默默工作。

正午12:00，商務午餐

他的比亞迪電動越野車（沙漠攀爬模式+車頂太陽能板）穿過50℃的公路，空調持續輸出26℃涼風。副駕上放着剛取的瑞幸咖啡（黃金椰棗拿鐵，迪拜mall網紅款），杯託冰鎮着元氣森林“椰棗氣泡水”。等紅燈時，TikTok彈出大疆農業無人機廣告——阿布扎比政府正用中國技術綠化沙漠。

15:30，社交時間

在家族莊園的棕櫚樹下，他展示新購的榮耀Magic6 Pro（1億像素鷹眼抓拍）——昨夜賽駱駝奪冠的瞬間被清晰定格。侄子們圍搶Keep智能足球（內置阿拉伯語教學芯片），錶盤顯示今日已消耗438千卡，相當於繞哈里發塔慢跑3圈。

日落19:30，開齋時刻

全家用Babycare中東版輔食機（椰棗泥自動去核功能）製作傳統甜品，蜜雪冰城配送員送來30杯“椰香玫瑰奶茶”（齋月特惠免費送椰棗）。長輩打開海信激光電視（內置古蘭經誦讀頻道），新聞正報道中國與沙特合建的“紅海氫能城市”——他投資的蔚來換電站將入駐其中。

深夜23:00，私人時間

他用花西子“波斯薔薇”口紅（持妝12小時抗汗配方）給妻子驚喜，兩人在TikTok觀看中國博主用AI生成的阿拉伯語《甄嬛傳》剪輯。睡前，霍曼智能貓砂盆（沙漠殺菌加強版）自動推送報告：英國短毛貓“法老”今日如廁健康指數五星。

再換到雅加達試試？

清晨6:30，雅加達老城區

清真寺的晨禱聲中，OPPO手機（東南亞限定“齋月模式”自動降低遊戲音量）的鬧鈴第三次響起。他抓起小米手環（暴雨天氣預警功能）衝出家門，跨上雅迪電動摩托車（電池可拆卸，樓下Warung小攤充電5千印尼盾一次），雨披印着SHEIN和本地設計師聯名的蠟染花紋。

8:00，寫字樓早餐攤

他用DANA電子錢包（螞蟻集團技術賦能）掃碼買了一份Nasi Goreng炒飯，攤主正用TikTok直播展示“火山辣醬”——配料來自傳音手機抽獎送的衞龍辣條調料包。隔壁工位女孩的蜜雪冰城奶茶杯（榴蓮椰奶特飲+可重複使用竹纖維杯）吸管上掛着“買一送一”的Gojek打車券。

正午12:00，電商大戰時刻

午餐時間，他打開TikTok Shop搶購跨境直播間的“深圳直髮”寶藏：Roborock掃地機器人（針對東南亞蟑螂優化吸力）直降50萬盾，極兔速遞承諾三天送達。支付時跳轉至SeaMoney（騰訊參股的本地支付），系統自動抵扣昨晚玩《王者榮耀》東南亞服攢的金幣。

15:30，暴雨中的商機

突如其來的暴雨讓道路成河，他在Gojek上加價叫到一輛比亞迪D1網約車（底盤防水等級IP67，司機用TECNO手機接單）。車載屏幕推送消息：隔壁街區的Shein快閃店正發放入會禮——定製紗籠布，掃碼可領。

傍晚18:00，社區球場

換上李寧“熱帶風暴”系列籃球鞋（鞋底排水槽專治雨季積水），他用大疆Action 4運動相機（印尼網紅同款雨林綠配色）記錄絕殺三分。視頻自動同步到Bilibili海外版，AI生成的英語/印尼語雙語字幕，半小時後收到泰國網友的挑戰評論。

21:00，家族聚餐夜

母親用美的電飯煲（長粒香米專用模式）燜出一鍋參巴蝦仁，堂弟炫耀新買的realme手機（1億像素拍蘇門答臘虎同款濾鏡）。爺爺打開海信電視追《甄嬛傳》印尼語配音版，片頭廣告是BYD電動小巴——明年他開的紅牌小巴（Angkot）將全部換成中國新能源車。

23:30，睡前經濟

女友發來TikTok鏈接：完美日記與印尼傳統草藥品牌Jamu聯名的“薑黃素口紅”，直播間下單送巴厘島SPA券。他默默清空購物車，用極兔次日達給鄉下老家寄去小米空氣炸鍋（炸天貝神器，婆羅洲部落網紅食譜同款）。

當然，DeepSeek描繪的這一畫卷中，將更多筆墨給到了中國品牌，是中國品牌深度全球化的理想狀態。而對這一理想畫卷的描摹，我們已經在路上。

2024，是中國品牌出海趨勢最為鮮明的一年。中國品牌正悄悄融入海外用户生活的方方面面，涵蓋美妝個護、消費電子、服裝、出行等領域。其中，不乏有實力、有資源的大品牌，更有在細分賽道脱穎而出的新鋭品牌，感受到了逐漸被看見、被認可的力量。

而在已經拉開畫卷的2025，出海這份考卷將對綜合性要求更高，不僅要面對同樣出海的老對手，也要面對不同市場本地化的挑戰。同時，充滿更多不確定性的宏觀形勢則是對決心和應變能力的磨鍊。

回望2024，哪些中國品牌走進了老外的家裏？

首先是智能硬件，2024年，TA們擁抱AI，TA們也撕下低價標籤。

以安克創新為例，作為目前國內營收規模最大的全球化電子消費品牌企業之一，安克創新超過96%的營收來自海外（2024H1），北美、歐洲、日本是其最主要的三大市場。

其核心產品與AI的結合更為緊密，如AI智能排插可通過語音識別分配充電功率，受到了歐美極客圈的熱捧；再如AI音箱產品，在TikTok話題播放量超10億；旗下品牌eufy Security AI攝像頭，可以支持與Amazon Alexa深度聯動，寵物/包裹識別精準度提升至98%，在北美，Prime Day單日銷量破10萬台。

這一年，AI與硬件的結合成為整體趨勢，這為擁有供應鏈優勢的中國品牌帶來機會。具備AI屬性的產品更容易受海外消費者喜愛，如充電屆的新秀企業、被稱為“充電界的賽博朋克”閃極，在海外市場憑藉高性能、高顏值的充電產品獲得一定關注。2025年1月29日，旗下AI智能眼鏡海外品牌Loomos AI智能眼鏡（閃極拍拍鏡海外版）登錄眾籌平台Kickstarter，上線僅24小時已經實現破百萬美金的眾籌成績。

AI眼鏡身上有多重標籤，既要時尚屬性，也要功能屬性，同時還是新的交互終端入口，這意味着AI眼鏡的市場空間，從誕生開始就具備全球性。

今年CES上，AI眼鏡可以説呈現了井噴態勢，如Halliday Glasses，使用目前全球最小、最輕的近眼顯示模塊 “Digi Window”，能將畫面直接投射到用户眼睛裏，實現 “隱形顯示”，受到海外媒體的高度關注。

同樣把目光着眼全球市場的AI眼鏡企業雷鳥創新，產品已經成功進入北美、歐洲等多個國際市場；而全球最輕、僅重76克的的一體式AR眼鏡INMO Air 2來自中國團隊INMO，在中東高端市場（售價$699）復購率35%，已經成為當地科技愛好者的“社交貨幣”；再如，Rokid表示未來海外市場營收將超過國內，目前歐美市場表現最為突出，尤其是美國市場排名第一，其次是包括中日韓在內的東亞市場，歐洲市場排第三。

在AI賦能下，硬件產品更進一步融入了海外消費者的生活。值得一提的是，一些海外市場特有的需求滿足，也出自中國企業之手。

比如在部分家庭都擁有獨立庭院的歐美，面對高昂的人工成本，泳池機器人、鋤草機器人成為中國企業的新機遇，舉例來説，元鼎智能、星邁創新等均是中國團隊：

aiper（元鼎智能）：產品在亞馬遜等線上渠道熱銷，也進入了Walmart、Lowe’s等歐美主要賣場，在全球主流線下渠道表現火熱，已有合計近70萬社媒活躍粉絲，YouTube 視頻播放量超過5000萬。

星邁創新：產品Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense定位高端，售價高達1299至2199美元，在1400美金以上檔位獲得了85%的市場份額，半年便實現了數億元的營收，成功撬動了北美高端市場。

據魔鏡oversea資料，2023年國產品牌在亞馬遜泳池機器人銷售額TOP 10中佔據5個席位，市場份額合計31%。

鋤草機器人的創新也少不了中國品牌的身影：

九號：在歐洲市場發展良好，線下網點數量已超過 2000 家，部分國家和地區的渠道數量接近行業龍頭。在無邊界割草機器人領域競爭力較強，產品在導航、避障、人機交互、防盜等系統有顯著升級，憑藉先發優勢有望在行業升級中率先受益。

優必選：UBHOME智能割草機M10採用自研技術，接入高通機器人RB1平台。品牌在全球機器人領域有一定影響力，其鋤草機器人通過與海外科技經銷商合作等渠道，在歐美、亞洲等地區有一定市場份額。

在海外市場滿足短距離出行需求的e-bike近年也表現火熱。舉例來説，CES 2025上，新鋭電助力自行車品牌Urtopia展示的E-bike概念車Titanium Zero，被美國主流科技媒體Engadget評為最佳CES大獎產品之一。展會上，除了硬件產品外，Urtopia還帶來了創新的人工智能(AI)支持的騎行助手——Urtopia GPT，將ChatGPT接入到最新產品中，打造出全球首款搭載ChatGPT的自行車。

AI和各種硬件產品的結合，為中國企業帶來巨大想象力。就連清潔家電品牌追覓也推出AI吹風機、AI吸塵器等產品，在歐美地區深受消費者喜愛；更具文化屬性的漢王科技，推出臨摹王羲之字帖後可生成個性化簽名的AI書法筆，在日韓書法愛好者圈層銷量翻倍；內置國畫、油畫風格轉換的AI繪畫板，也受歐美藝術教育市場熱捧。

這一年，隨着消費需求的不斷升級，行業品類也越來越細分，企業家只有垂到行業裏才能挖到商機。

在攝影器材領域，Smallrig已成為一個“生而全球化”的品牌，海外市場佔比超過80%，憑藉着一套適用於細分市場出海品牌的“快製造”模式，SmallRig斯莫格產品已遠銷全球160多個國家和地區，被廣泛應用於直播、VLOG、短視頻、紀錄片、好萊塢院線大片等領域。

再如，Insta360是知名的全景相機品牌，在海外市場知名度較高。其產品以出色的全景拍攝功能、防抖性能和創新的拍攝模式，受到全球攝影愛好者、Vloggers以及專業影視製作團隊的喜愛。在歐美等成熟市場，常被用於極限運動拍攝、旅遊記錄、房產全景展示等領域，通過與當地的攝影器材經銷商、電商平台合作，市場份額逐步擴大，在全景相機細分市場佔據重要地位。

**儲能領域，更是中國企業的主陣地。**如採用 “電商平台 + 品牌獨立站” 雙線並行策略的電小二（Jackery），在美國站的線上零售額佔比高達40%，獨立站銷售額佔比達50%以上。通過社交媒體營銷和網紅合作等方式，深受歐美用户青睞，在YouTube平台，一年與160多位垂類網紅合作，發佈365條推廣視頻，總觀看量達4500萬。

**新奇產品中，消費者也向中國品牌投了票。**比如在歐美、日本等科技發達地區受消費者喜歡的創想三維，受到專業設計師、教育機構、創客羣體的歡迎，在全球3D打印市場中佔有一定份額；再如寵物智能用品中，霍曼從2021年發力海外市場，先後入駐亞馬遜日本、歐美等十幾個站點，在亞馬遜日本站，僅用半年時間就取得寵物烘乾箱類目第一名，去年黑五在亞馬遜日本站寵物大類GMV榜單中拔得頭籌，且位列日本亞馬遜心願榜單第一名。在美國站，智能飲水機熱度很高，產品復購率超過50%，用户推薦率超過85%。

**新興市場的品牌腔調遠不及發達地區，但也在美妝等價位較低的領域出現品牌效應。**如在越南市場，中國品牌菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色和橘朵為國貨美妝出海越南品牌銷售額排行榜TOP5。

中國品牌，可以説是真正走到了全球消費者的各方各面，衣、住兩大傳統領域，也做到了創新和環保。

基於面料科技的全球化可持續服飾品牌OGL，以可持續、感恩、愛為價值觀體現，OGL全球退貨退款率 3%，客户復購率40%，全球商業評分4.9分。2021年日銷售額3000美金，2024年達30萬美金，增長100倍，2024年7月成為b-corp中國第57家公益企業。

成立於2020年的VIVAIA，是專注於環保時尚鞋履的品牌。以DTC在線銷售的方式，在超過60個國家和地區銷售其產品。在海外，其可持續發展的理念和時尚的設計吸引了眾多消費者。歐美市場，產品銷量逐年增長，尤其在環保意識較強的消費者羣體中具有較高的知名度，其推出的可回收材料製作的鞋履產品受到市場的認可。

户外家居品牌Outer，以環保科技技術為設計研發核心，並不僅限於一個傢俱公司，而是希望將生活帶到户外，讓更多的人享受健康、快樂、美好的户外生活。平均客單價超過6000美元，面向全美年收入40萬美金以上、35歲左右的青年高消費羣體，Outer滿足了美國前10%收入人羣的户外傢俱產品需求。2024年，Outer被全球最權威的生活方式類雜誌《Architectural Digest》評為户外傢俱品牌第一名。

Vesta作為近些年全美成長最快的中高端DTC品牌之一，Vesta致力於為全球消費者創造低碳環保、性能卓越的新一代家居用品，已經研發近百款產品。注重環保選材，Vesta是第一家使用全天然原料的環保家居品牌，旗下共有30多款產品，涉及到的家用場景包括睡眠和衞浴清潔等。目前，Vesta90%的用户來自美國和加拿大，主要是歐美一線城市中從事金融或科技行業的中上層階級消費者，客單價超過400美金。

站在新一年的起點，中國品牌出海這艘巨輪已揚起風帆，航向未知海域。回顧2024年那些閃耀全球的成績，我們有理由相信，憑藉創新驅動、對品質的執着，以及對全球市場需求的精準把握，中國品牌定能在重重挑戰中，駛向更廣闊的商業版圖，創造無限可能。