Keep押注“Al lin AI”,股價兩天暴漲下一個十年如何重塑運動版圖?_風聞
港股研究社-旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道港股。昨天 23:34
一句“Al lin AI”,市場對Keep的下一個十年規劃圖釋放了強信心信號。
2月6日,國內運動科技公司Keep尾盤股價一度暴漲超40%,最終以32.11%的漲幅收盤。此日,Keep再度高開,漲超20%。
根據Keep創始人王寧發言,下一個10年的發展Keep將重點聚焦四個方向。其中首要方向就是“Al lin AI”。基於十年的運動數據積累與沉澱,Keep計劃通過人工智能技術,讓在線健身從推薦走向生成,持續引領運動科技行業。其次則是發展以數據為核心的硬件生態;讓Keep品牌走進運動多場景;拓展全球化版圖。
10年,Keep從健身 “小工具”進化為運動“大生態”
Keep正式上線是在2015年2月4日,至今剛好迎來了第一個十週年。
成立之初,Keep只是一款簡單的工具類App。當時,全民健身意識漸醒,但健身服務和資源分散。而北京卡路里信息技術有限公司創始人王寧因自身成功減重,受啓發主導創建Keep平台,助力大眾便捷運動,開啓了Keep在運動健身領域的發展之路。
創業初期,Keep憑藉簡潔易用的APP界面,豐富且免費健身課程,迅速吸引大批健身愛好者。這些課程涵蓋了從基礎的有氧運動到專業的力量訓練,滿足了不同用户的健身需求。無論是在家中沒有健身器材的初學者,還是想要提升訓練強度的進階者,都能在Keep上找到適合自己的課程。上線僅105天,Keep用户達100萬,不到兩年半,用户數突破1億,在當時移動應用市場中,這樣的增長速度極為罕見。
隨着用户增多,Keep不滿足於只做做線上課程平台。2016年起,Keep着手構建自己的運動生態。在產品端,與知名運動品牌合作,推出瑜伽墊、啞鈴、健身服飾等自有品牌運動裝備,質量可靠、價格親民,增強了用户粘性。
在運營上,Keep舉辦各類線上線下活動,激發用户競爭意識和社交慾望,加深用户間互動與情感連接。在市場策略方面,Keep採用多渠道營銷和品牌合作。在微博、微信等社交媒體平台定期發佈健身知識科普、用户成功案例、新品推薦等,塑造專業、積極的品牌形象。還與耐克、摩登天空等合作,舉辦線上馬拉松、運動音樂派對等活動,吸引不同人羣加入。
2018年,Keep進一步升級為運動科技生態公司,加大智能硬件投入,發佈keepland線下健身場館、智能運動手環、智能跑步機等產品和服務。這些智能硬件與KeepAPP數據無縫同步,用户運動時,步數、心率、卡路里消耗等數據即時傳輸到APP,APP據此提供運動分析、訓練建議和個性化訓練計劃調整,實現運動智能化和個性化。如智能跑步機可根據用户即時運動狀態自動調節坡度和速度,智能手環能監測睡眠質量並提供健康管理建議。
過去的十年,Keep成功從一個小App成長為服務多運動場景的新一代運動品牌,也是中國最大的運動社交平台,見證中國運動健身行業蓬勃發展,改變無數人的運動生活方式。截至2023年7月12日,Keep在港交所上市,成為“運動科技第一股”。目前,Keep擁有超4億註冊用户,月活躍用户數達4000萬。
Keep下一個十年:AI賦能,跑出運動新速度
接下來的十年,Keep決定Al lin AI。
正如王寧在發佈全員信《十載同行,向新而生》中所言,站在10週年的節點上,必須清醒認識到,行業競爭從未停止,用户需求日新月異,技術的進步更是超乎想象,Keep要始終如一保持初心,“做運動領域的長期複利主義者”。
Al lin AI,並發展以數據為核心的硬件生態是Keep在新時代中繼續強化龍頭優勢,並引領行業打開運動科技市場上限的核心。
Keep的AI戰略也並非空談。早在2024年,Keep就已在海外低調上線FitPluse、Gogogola、CalCut等多款AI應用,滿足運動領域不同細分用户的需求。
其中,FitPulse是一款全AIGC內容的健身工具類產品,主要服務歐美健身人羣,它運用運動知識和用户運動數據,藉助GPT及Claude為用户生成個性化訓練計劃與運動課程;Calcut則是健康飲食記錄管理工具,通過GPT及Claude,以拍照、語音搜索等方式幫助用户記錄食物卡路里和營養素數據,提供全AIGC飲食計劃。未來,Keep計劃加快海外應用的商業化進程。
在國內,Keep也在持續拓展AI應用。一方面,利用AIGC生成課程,輔助UGC創作,提升內容質量與生產效率,夯實內容生態。AIGC課程的專業性和創新性為用户帶來新體驗,輔助UGC創作激發了用户創作熱情,豐富了平台內容。
另一方面,將AI融入成熟運動健康生態,為用户提供更精準、便捷的AI應用,降低運動和AI使用門檻,提升服務體驗。比如,AI能即時監測用户運動姿態,糾正錯誤動作,預防運動損傷。據悉,2025年,Keep將再次升級App8.0版本,4月推出帶AI Coach的內測版,後續上線全新9.0AI版本,依託DeepSeek等大模型全力打造智能時代的AI Coach。
Keep之所以有底氣Al lin AI,讓在線健身從推薦邁向生成,源於過去十年積累的海量運動數據。通過“互聯網+健身”模式,Keep成為國內運動領域的標杆品牌,構建起軟硬件結合、線上線下全覆蓋的生態閉環,形成運動新生態,積累了龐大的健身人羣數據庫。這些數據涵蓋運動習慣、強度、頻率等多維度信息,通過深度分析挖掘,結合人工智能技術,Keep能夠實現健身課程的智能化生成。用户輸入身體狀況、運動目標和可用時間,AI系統就能迅速生成個性化訓練計劃和課程,真正做到因材施教。
同時,隨着用户對健身體驗要求的提高,單純線上課程已無法滿足需求,強大的硬件設備成為填補需求空缺的關鍵。在推進運動AI化的過程中,Keep積極與硬件廠商合作,推出智能手環、智能跑步機等智能運動設備。這些設備不僅具備運動步數、距離、卡路里消耗等基本監測功能,還能與KeepAPP實現數據同步。
目前,Keep月活用户達3000萬,Keep8.0涵蓋跑步、騎行、球類、滑雪等超60種運動品類、100多個分享模板,與50+外部硬件設備打通,Keep跑步覆蓋全國300多個城市,已覆蓋超10萬條跑步路線,2024年預計擴充至500萬。
反映在財報中,得益於持續投入研發設計,推出符合市場需求的新品,滿足用户多樣化物質需求,2024年上半年Keep自有品牌運動產品營收5.01億元,佔比48.3%,同比增長7.5%;同期,線上會員及付費內容營收達4.37億元,佔比42.1%,主要通過豐富自研會員課程,與帕梅拉等頭部健身達人及知名IP合作,推出新穎課程,截至2024年6月30日,會員專屬課程從2366節增至5595節,激發用户付費意願。廣告及其他收入0.99億元,佔比9.5%,同比增長42.4%,體現了Keep品牌影響力和商業合作價值的提升,吸引眾多品牌投放廣告,拓寬了收入渠道。
2024年Keep通過深化軟硬件鏈接,拓展線上線下佈局,形成“運動+科技”雙引擎驅動模式。
Keep下一個十年:深挖場景,逐鹿全球
如果説,Al lin AI,並發展以數據為核心的硬件生態是Keep作為龍頭在引領行業朝內拓高整個市場上限,那麼拓展全球化版圖、讓品牌走進運動多場景則是Keep向外做大自己的蛋糕。
讓Keep品牌走進運動多場景,則是其未來十年發展的又一個重要目標。除了線上健身和家庭健身場景,Keep還將目光投向了更多的運動場景。譬如,走進校園、深挖户外。
在校園體育領域,Keep可以憑藉自身技術優勢,與學校合作,為學生提供體育教學訓練解決方案。基於自研的技術,結合動作模型庫和人體運動功能學,Keep能夠智能識別學生的運動姿態,自主判斷動作標準程度,可視化違規動作,全面幫助孩子提升各項運動技能和能力,同時生成多維度的數據報告,輔助老師日常教學。考慮到不同學校的運動場地差異,針對不同的場地情況,Keep可以分別提供不同版本的產品,滿足不同學校差異化的建設需求,幫助學校構建數字化、智能化、科學化的運動空間。
在户外運動場景Keep更是大有可為。包括為跑步愛好者提供個性化的跑步路線推薦,根據用户的體能、跑步習慣和周邊環境,規劃出最適合的跑步路線,並即時提供路線導航;推出跑步訓練計劃,從新手入門到進階提升,滿足不同水平跑步愛好者的訓練需求。對於騎行愛好者,Keep可以提供騎行裝備租賃服務,降低用户的騎行成本;組織騎行活動,如週末騎行聚會、長途騎行挑戰等,增強用户之間的互動和社交體驗。
在登山場景中,Keep可以整合登山資源,提供登山線路信息、天氣預警、登山裝備推薦等一站式服務,確保用户的登山活動安全、順利。通過滿足户外運動愛好者在不同場景下的多樣化需求,Keep有望在户外運動市場佔據一席之地,進一步擴大品牌影響力。
據市場研究機構預測,未來幾年,户外運動市場規模將以每年15%-20%的速度增長,增長勢頭十分強勁。
最後則是,拓展全球化版圖。正如前文所講,2024年,Keep在海外上線了多款AI應用,其實已經意味着公司在全球化新藍圖中邁出了堅實一步。接下來,Keep將繼續加大在海外市場的投入,進一步拓展業務範圍。
一方面,Keep將根據不同國家和地區的文化背景、用户需求和市場特點,對產品和服務進行本地化定製。例如,在歐美市場,Keep可以針對當地用户對力量訓練和户外運動的偏好,推出更多相關的課程和產品;在亞洲市場,Keep可以結合東方的運動哲學和文化,推出具有東方特色的健身課程,如瑜伽、太極等。
另一方面,Keep將加強與海外合作伙伴的合作,共同開拓市場。通過與當地的運動品牌、健身機構、互聯網平台等建立合作關係,Keep可以快速融入當地市場,提高品牌知名度和市場份額。同時,Keep還可以利用自身在運動科技領域的優勢,為海外用户提供優質的運動產品和服務,將東方的運動哲學與智慧傳播到世界各地,打造具有全球影響力的運動科技品牌。
結語
從一款簡單的健身App到運動科技生態巨頭,Keep用十年時間完成了華麗的蜕變。
雖然目前尚未獲取到完整的2024年年度財報數據,但從已公佈的2024年上半年業績報告中,足以窺見Keep強勁的發展態勢。2024年上半年,Keep實現營收10.37億元人民幣,同比增長5.4%,這一增長幅度在行業整體增速逐漸趨於平穩的大背景下,顯得尤為亮眼。毛利方面,上半年毛利達到4.77億元,同比增長12.7%,毛利率提升至46%,較去年同期增加了3個百分點,顯示出公司在成本控制和產品盈利能力上的優化與提升。
用户規模與質量雙提升更是Keep2024年的一大亮點。2024年上半年,平均月活躍用户數穩定在2966萬,平均月度訂閲會員數達到328萬,會員滲透率從去年同期的10.2%穩步提升至11.1%。這意味着Keep不僅在用户數量上保持着穩定的規模,更在用户粘性和付費轉化方面取得了實質性的突破,用户對平台的認可度和依賴度不斷增強。
未來十年,Keep將以“Al lin AI”為核心,通過發展硬件生態、拓展多場景應用和全球化佈局,繼續引領運動科技行業的發展。
積極且可持續的業績增長下,市場對Keep的信心也通過股價的暴漲得到了充分體現。正如王寧在全員信中所言,“十年前,我們因相信運動平等而出發;十年後,讓我們以‘激發每一次運動,讓世界充滿活力’的名義,再戰下一個十年。”
Keep的未來十年,值得期待。